لماذا تشعر الفرق بالرعب من الترويج لأفكارها “بالطريقة الصحيحة” تستخدم القيادة في العديد من المنظمات للحكم على الأفكار ، والفرق معتادة على جعل أفكارهم (غير المثبتة) تبدو مثالية. هذا هو أسوأ سياق ممكن لطرح أفكار تجارية جديدة. الطريق الصحيح؟ اعرض الأفكار في أدق صورها الممكنة ، مدعومًا فقط بالأدلة التي تثبت أنها قد تنجح.
قائمة المحتوى
تابعني
دعوة الفرق التي نرافقها لتقديم أفكارهم وتجاربهم
في نهاية سباق لمدة 10 أسابيع ، تتم دعوة الفرق التي نرافقها لتقديم أفكارهم وتجاربهم وأدلتهم وما تعلموه إلى لجنة من القادة. لسوء الحظ ، غالبًا ما تشعر الفرق بالرعب من أداء هذه العروض التقديمية لأنهم يشعرون أنهم لم يصقلوا أفكارهم بما يكفي. إنهم لا يثقون في أن قادتهم سيشعرون بالرضا بالتجارب والبيانات والأدلة والرؤى ، بدلاً من الحلول البراقة على الشرائح المصقولة بشكل جميل. لماذا يحدث هذا؟
فرق القيادة نادراً
لأن فرق القيادة نادراً ما يتم تدريبها بشكل كافٍ لإعطاء النوع الصحيح من الملاحظات في هذه الأنواع من العروض التقديمية. تختلف التعليقات المطلوبة في مشاريع الابتكار عن التعليقات التي اعتاد القادة تقديمها في تنفيذ المشاريع. عندما يتعلق الأمر بملاعب الابتكار ، يجب على القيادة أن تسأل كيف يمكنهم المساعدة في نقل النماذج الأولية وتجارب الأعمال إلى المستوى التالي. يحتاجون إلى طرح أسئلة مثل: “هل الدليل قوي بما فيه الكفاية؟” ، “ما هي التجارب الأخرى التي يمكن أن يقوم بها الفريق؟” ، “إلى أي مدى تم حذف الفكرة حقًا؟” لقد وضعت هذا الجدول معًا لكسر الفرق بين عرض تقديمي لمشروع التنفيذ وعرض تقديمي لمشروع الابتكار.
لماذا تشعر الفرق بالرعب من الترويج لأفكارها
في WL Gore ، شركة المواد ، لماذا تشعر الفرق بالرعب من الترويج لأفكارها “بالطريقة الصحيحة” تقدم الفرق أفكارهم وتجاربهم ورؤاهم بطريقة خاصة جدًا في نهاية سباق الابتكار. هذا يختلف جوهريًا عن الطريقة التي يقدمون بها الأفكار عادة.
إليك ما شاركه معنا Dave Liss ، رائد الأعمال العالمي في Gore ، في الأسئلة والأجوبة :
كانت الطريقة التي قمنا بها بصياغة وتقديم هذا العرض النهائي مهمة. كان مختلفًا تمامًا عن العروض التقديمية لتحديث الأعمال التقليدية. كانت بصرية للغاية. كان موجهًا تمامًا من منظور العميل ، وليس منظور المنتج. أنشأنا شخصيات للقطاعات الجديدة التي حددناها بالإضافة إلى الشخصية للقطاع الحالي الذي نبيعه اليوم. كان حمل هذا الموضوع للعميل طوال الطريق أمرًا قويًا حقًا. شاركنا مجموعة كاملة من الاقتباسات المأخوذة من مقابلات اكتشاف العملاء لدينا. كان الحصول على كلمات العميل – ما هي وظائفهم التي يتعين عليهم القيام بها ، وما هي آلامهم ومكاسبهم – ثم تراكب مقترحاتنا فوق ذلك أمرًا قويًا حقًا.
- جاء أكبر قدر من الإثارة من مدخلات العملاء الحقيقية ، لذلك كان استخدام عروض الأسعار بانتظام أمرًا مهمًا. أثناء المقابلات الاستكشافية للعملاء ، كنا نحاول تدوين الملاحظات الحرفية قدر الإمكان
- لا سيما الاقتباسات والكلمات المحددة التي كانت مهمة للعميل. أصبحت المفردات بالغة الأهمية حقًا. كنا بحاجة إلى استخدام مفردات العملاء ، وليس مفرداتنا. نحن نعمل حاليًا على درس جديد لدورتنا التدريبية عبر الإنترنت من شأنها مساعدة
- فرق الابتكار على تقديم عروض تقديمية أفضل. ترقبوا محتوى الاختبار الجديد الذي سيأتي قريبًا!
