ماذا يجب أن يكون في خطة أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك .تساعدك خطة أعمال التصوير الفوتوغرافي على تقييم السوق وتحديد مكانتك وتحديد كيفية اكتساب العملاء. إنه مخططك للنجاح والنمو. إليك ما يوصي به المصورون المتمرسون بما في ذلك صورك.
تابعني
قائمة المحتوى
أساسيات خطة العمل
خطة عمل التصوير الفوتوغرافي هي مستند مكتوب يوضح كيفية إدارة عملك وكسب المال منه. تتضمن خطة العمل النموذجية ما يلي:
- ملخص تنفيذي – ملخص لخطة العمل
- وصف الشركة – من وماذا ومتى وأين ولماذا عملك
- المنتجات والخدمات المقدمة
- الجمهور المستهدف
- تحليل السوق
- تحليل تنافسي
- العمليات والإدارة
- استراتيجية المبيعات والتسويق
خطة مالية
إذا كنت بحاجة إلى تقديم طلب للحصول على قرض تجاري لمعدات أو استئجار استوديو أو نفقات كبيرة أخرى ، فستحتاج إلى مستند تفصيلي كامل. خلاف ذلك ، ستعمل خطة العمل الموجزة بشكل جيد. يقول بيت لاغريغور ، المصور المحترف والمحامي الممارس: “أعتقد أن الأهم من وضع خطة عمل شاملة هو تجميع قائمة مرجعية بالأجزاء المهمة التي ستحتاجها للبدء” . تضيف أنجيلا جودهارت ، وهي مصورة ومؤلفة كتاب “123 Launch It: How to Start a Photography Business عندما لا يكون لديك مال ولا وقت ولا طاقة” ، “أوصي بشدة بخطة عمل ، ولكن لجمهوري المستهدف المشغول ، في كثير من الأحيان ترهق الأمهات في القيام بمهام متعددة ، أوصي بأن تكون الخطة بسيطة للغاية “.
البحث الأساسي
للحصول على ملخص تنفيذي ، يوصي بالبدء ببيان المهمة. لقد جعلتها تستمر عندما أصبحت الأمور صعبة. “بيان المهمة هو مزيج من سبب اختيارك للتصوير الفوتوغرافي وأهدافك الشاملة ، والتي قد لا تكون جميعها أهدافًا للإيرادات ،” كما تقول. بالإضافة إلى ذلك ، يعد البحث عن الجمهور المستهدف والسوق المحلي والمنافسين أمرًا ضروريًا. سيسمح لك ذلك بما يلي:
- حدد الفرص أو الاحتياجات غير الملباة التي ستؤثر على تخصصك
- كن واضحًا بشأن من الذي من المرجح أن يقدر ويدفع مقابل خدماتك
- قم بإنشاء نموذج مبيعات يتضمن التسعير وحزم الصور
- ضع خطة تسويق
استخدم هذا البحث لتطوير نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في شركتك. “يساعد هذا المصورين على اكتشاف ما يجعلهم مميزين في مكانتهم ولماذا يجب على العملاء الحجز معهم. وتقول مصورة الزفاف إيما ثورغود : “إنها ستعلم خطة التسويق بشكل كبير” .
ابحث عن مكانة
استخدم ما تعرفه عن السوق المحلي بمهاراتك واهتماماتك في التصوير الفوتوغرافي للتركيز على مكانة أو تخصص مربح. هذا هو منتجك أو خدماتك. يقول ثورغود: “إن معرفة أنك ستتخصص منذ البداية في نوع أو نوعين من المجالات سيساعد في تحديد نماذج العميل الأصلية للشركة وتطوير خطة تسويق إستراتيجية من هناك”.
- سيساعدك مكانتك أيضًا في تحديد نفقات قسم الخطة المالية . على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصًا في الصور الشخصية ولقطات الرأس ، فستحتاج إلى تخصيص ميزانية لمساحة الاستوديو.
- عادةً ما تشمل النفقات العامة لجميع المنافذ المعدات والتأمين والتحرير وبرامج إدارة جهات الاتصال والإعلان وتصميم مواقع الويب واستضافتها.
- يقول ثورغود: “يحصل معظم المصورين بدوام كامل على ما يزيد عن 12000 درهم في النفقات الخاصة بغير العملاء فقط”.
تطوير استراتيجية التسويق والنظام
تحدد خطة التسويق ، وهي أحد أهم عناصر خطة أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك ، كيف ستجذب العملاء وتولد العملاء المحتملين. لا تتخط هذه الخطوة. “يعتقد العديد من المصورين أنهم إذا قاموا بإنشاء صور جميلة ووضعوها على الإنترنت ، فإن الأعمال ستصل إليهم تلقائيًا. يقول لاغريغور: “الأمر لا يعمل بهذه الطريقة”.
- “النشر ردًا على كل منشور” بحثًا عن مصور “في مجموعات Facebook هو طريقة مستهلكة للوقت وغالبًا ما تكون غير مجدية لكسب العملاء. وكذلك الأمر بالنسبة للإعلان عن رسوم رخيصة حقًا للجلسات بشكل متكرر ،
- لأن العملاء الذين ستجذبهم لن يعودوا مقابل الجلسات ذات الأجور الأعلى “، يضيف ثورغود.
- بمجرد تحديد الشخص الذي سيدفع على الأرجح مقابل خدماتك – عميلك المثالي – حدد المكان الذي ستجده فيه عبر الإنترنت.
- أنشئ حسابات لعملك على تلك الشبكات الاجتماعية وشارك المحتوى الذي يجذب جمهورك ويشركه. بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن شركات أخرى تخدم هذا الجمهور وتقترح شراكات. إذا كنت مصور زفاف ، على سبيل المثال ، فقد يكون ذلك بائعي الزهور ومنظمي حفلات الزفاف والأماكن.
حافظ على خطة عملك في متناول يديك
ارجع إلى خطة عملك بانتظام ، خاصةً عندما تميل إلى الانحراف في اتجاه جديد أو إنفاق الأموال. قد يكون من السهل إغفال مهمتك الأصلية. يقول جودهارت: “ساعدت خطة عملي في كبح جماح نفقاتي وديوني ، لأنه كان بإمكاني أن أنقل بسهولة أكبر جميع ورش العمل والأدوات أو الدعائم أو الخلفيات المغرية للغاية التي لم تكن متوافقة مع عملائي المستهدفين”.
