ما يلزم لكسب مستثمر ملاك كثيرًا ما يتم قصف المستثمرين الملائكة بفرص الاستثمار في الأعمال التجارية الصغيرة. الملائكة ، كما يشار إلى المستثمرين الملاك ، هم مستثمرون من القطاع الخاص وعادة ما يكونون من أصحاب الثروات العالية. إنهم مشهورون لأنهم ، على عكس أصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، لا يتوقعون عادةً نموًا هائلاً في غضون خمس سنوات ، وغالبًا ما لا يتطلبون حصة ملكية كبيرة. ومع ذلك ، نظرًا لأنها تتطلب في كثير من الأحيان أقل في السداد ، فإن تمويل ملاك الهبوط هو تنافسي للغاية. لهذا السبب ، لكسب المستثمرين الملاك ، تحتاج إلى نهج متعدد الجوانب.

تابعني

1. الاستفادة من النجاحات السابقة

يقول بيل كولاتوس ، صاحب رأس المال الاستثماري والمستثمر الملاك: “قم بقيادة ما قمت به من قبل ، فهذا سيثبت أنك من المحتمل أن تنجح مرة أخرى في مشروعك الأخير”. قد يعني ذلك تفصيل خبرتك في الصناعة وسنوات خبرتك في هذا المجال من أجل تأكيد أنك سلطة مؤهلة للحكم على احتياجات السوق.

2. إظهار طلب العميل

يقول Collatos إن الملائكة تريد أن تفهم ما هي شهية المستهلكين لما تبيعه. لذا شارك بيانات الشركة كدليل على وجود طلب قوي ، بالإضافة إلى تقارير ودراسات الطرف الثالث التي تدعم تأكيداتك. يقول جيف سالينج ، المستثمر الملاك والمدير التنفيذي لشركة StartUpNV : “الشيء الأول الذي يجذب انتباهي كملاك هو جذب السوق – وهو دليل على أن شركتك الناشئة جذابة بما يكفي بحيث يدفع العملاء مقابلها” . “جذب السوق يعني أن لديك منتجًا ، وقد اكتشفت كيفية بيعه ، ولديك بعض العمليات التشغيلية لتسليمه أن شركتك الناشئة تتجاوز مرحلة الفكرة ويتم تنفيذها مع بعض النتائج الإيجابية الأولية.”

3. اعرض حجم السوق المحتمل

قام مارك بروسر ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Choosing Therapy ، بجمع جولة تمهيدية من التمويل قبل بضعة أشهر وتعلم درسًا مهمًا. يقول بروسر: “كان أحد أكبر الأخطاء هو اتباع نهج من القاعدة إلى القمة في اجتماعي الأول مع المستثمرين المحتملين”. يقول: “بدلاً من شرح سبب تحقيقنا لعائدات تزيد عن 100 مليون درهم في غضون خمس سنوات ، كنت بحاجة إلى توضيح أن السوق المحتمل لخدماتنا كان 10 + مليار درهم

4. تعرف على أرقامك

يقول فين كارديف ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Beachgoer ، إن التواصل حول كيفية حل عرضك لمشكلة هو أمر أساسي. ولكن ربما يكون الأمر الأكثر أهمية هو معرفة أرقامك “حتى تتمكن من دعم مطالبتك” ، على حد قوله. وبالمثل ، ينصح بريام ليم ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة iHeartRaves ،ما يلزم لكسب مستثمر ملاك “تعرف على جميع المقاييس الرئيسية المتعلقة بعملك وكن مستعدًا للإجابة على جميع الأسئلة الأساسية.”

5. لا تتجاهل المنافسة

يقول Marc Ian Snyderman ، Esq. ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Snyderman Law Group ، PC ، وهو مستثمر ملاك ورجل أعمال الذي سبق له أن حصل على استثمارات ملاك. ينصح ، “أرني كيف تفعل شيئًا مختلفًا وأفضل من الآخرين ، لكن لا تحاول أن تخبرني أنه لا يوجد أي شخص آخر يفعل أي شيء في المكان الذي أنت فيه.” ستفقد المصداقية.

6. كن صادقًا وواقعيًا

يريد المستثمرون الملاك أن يروا أنك تؤمن حقًا بمفهومك وأنك ملتزم تمامًا بتحقيقه. ومع ذلك ، “لا تخف من القول إنه ليس لديك كل الإجابات حتى الآن ،” يقول سنايدرمان.

7. تحلى بالشفافية

بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يأملون أو يتوقعون المضي قدمًا في بدء شركات أخرى ، فإن بناء علاقة مع المستثمرين ينطوي على بناء الثقة ، والتي يسهل كسبها من خلال التواصل المنتظم المفتوح والصادق. يقول نيل كين ، رائد الأعمال المتسلسل لدى إلينوي بارتنرز ومؤلف كتاب The Innovator’s Secret Formula : “بصفتي مستثمرًا ملاكًا ، لا شيء يحرقني أكثر من ضعف التواصل من الشركة” . “يدرك الجميع أن الشركة يمكن أن تفشل ويمكن للجميع أن يخسروا أموالهم ، ولكن إذا حدث ذلك ولم يتوقع المستثمرون ذلك ، فهذه أسوأ نتيجة ممكنة.”

8. اطلب المشورة

  • قام أندرو جلانتز ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GiftAMeal ، بجمع التمويل من تسعة مستثمرين ملاك مختلفين خلال الجولة الأخيرة للشركة. نهجه؟
  • يقول غلانتز: “في المحادثات الأولية ، طلبت النصيحة ، وليس المال”. أدت تلك المناقشة إلى دفع العديد من المستثمرين إلى “الشراء في الرؤية” ،
  • حيث سأل الكثير منهم عن الاستثمار حتى قبل أن تتاح لجلانتز فرصة طرحها. يقول Collatos:
  • “يعتمد النجاح مع المستثمرين الملاك على جودة الأفراد الذين تتحدث معهم والنجاح الذي حققوه ،
  • وما يعرفونه عن القطاع الذي تعمل فيه ، والطلب على منتجك أو خدمتك”.
  • للعثور على مستثمرين ملاك محتملين ، يوصي Collatos بالبحث في شبكات المستثمرين الملائكة التي نشأت في شراكة
  • أو تحالف مع كليات إدارة الأعمال بالجامعة. تعد برامج الحاضنة والمسرعات مسارًا محتملاً آخر للتواصل مع المستثمرين.
شاركها.