ما هي التجارة الإلكترونية الضامة ، وهل يمكن أن تعمل لصالح عملك؟ قد يسمع رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى الدخول في تجارة التجزئة عبر الإنترنت الكثير عن “التجارة الإلكترونية الرابطة” ، والتي تعد بالترويج للمبيعات دون التكاليف الأولية لدفع مطور لإنشاء موقع ويب أو تخزين المخزون أو الدفع مقابل الإعلان. صاغ “التجارة الإلكترونية المتصلة” من قبل رائد الأعمال كورتني فليتشر ، الذي يدعي أنها استراتيجية لأصحاب المشاريع الجدد – وخاصة النساء اللائي بدأن للتو – لتجنب المخاطر. لكن الخبراء والمعلقين عبر الإنترنت منقسمون حول فعاليتها.

تابعني

يحذر دامون ديدييه ، الرئيس التنفيذي لشركة Win At Ecommerce ، ما هي التجارة الإلكترونية الضامة ، وهل يمكن أن تعمل لصالح عملك؟ وهي شركة استشارات للتجارة الإلكترونية مقرها دالاس: ” التجارة الإلكترونية ليست سهلة ، ولا يوجد زر سهل لها” . إن فرضية التجارة الإلكترونية الرابطة هي أنه يمكنك البدء بسرعة وفعالية الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتنميتها بأقل جهد وبدون الحاجة إلى دفع الكثير مقدمًا ، ولكن هذا ببساطة غير ممكن ، كما يقول. يقول ديدييه إن الوباء أدى إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يتطلعون إلى إنشاء متاجر عبر الإنترنت وتطوير مصدر آخر للدخل ، لكن العديد من رواد الأعمال لا يفهمون ما ينطوي عليه الأمر ويكونون عرضة للسقوط في حلول سريعة قد لا تؤتي ثمارها. إذا كنت تبدأ متجرًا عبر الإنترنت ، فبدلاً من الدفع لشركة لإنشاء “تجارة إلكترونية متصلة” لك ، يمكنك تكييف المبادئ لتقليل التكاليف والمخاطر على نفسك.

إنشاء موقع الويب الخاص بك

  1. يقول ديدييه إن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يتطلب الحد الأدنى من الاستثمار المالي بحوالي 20 درهم شهريًا للاستضافة. 
  2. مع شركات تصميم مواقع الويب مثل Wix ، ما هي التجارة الإلكترونية الضامة ، وهل يمكن أن تعمل لصالح عملك؟ من السهل إنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي بدون مصمم. يمكنك أيضًا إنشاء موقع ويب من خلال Shopify .
  3. يتمثل التحدي الأكبر في معرفة كيفية جعل الأشخاص يجدون موقعك على الويب ومتجرك عبر الإنترنت. هذا أمر صعب إذا كان المستهلكون لا يعرفونك أو يعرف منتجك. يقول ديدييه:
  4. “المشكلة الأكبر هي كيف تحصل على الناس وكيف تجعل الناس يثقون بك”. العنصر المفقود لمعظم البائعين هو معرفة كيفية الترويج لمتجرهم عبر الإنترنت . يقول ديدييه:
  5. “يحتاج إلى البناء بشكل عضوي لأنه مكلف للغاية لاستخدام الإعلانات المدفوعة ، ولن تشتعل بين عشية وضحاها”.أنجح بائعي التجارة الإلكترونية لديهم بالفعل متابعون على YouTube أو Instagram
  6. . Instagram هي قناة وسائط اجتماعية جيدة للتطوير لأنها تتصل بسلاسة Shopify ،
  7. مما يسهل إرسال المشترين إلى موقع الويب الخاص بك ،
  8. كما يقول ديدييه. يقول: “أفضل العملاء هم الأشخاص الذين لديهم بالفعل علاقة معك ويعرفونك ويثقون بك بالفعل”.

شراء المخزون محفوف بالمخاطر

  • أكبر مصروفات مقدمة عند بيع المنتجات عبر الإنترنت هي تكلفة نقل المخزون. عندما تبدأ للتو ، من الخطر أن تحمل الكثير من المخزون لأنك لا تعرف مقدار طلب المستهلك على منتجك. انخفاض الشحن هو مبدأ من مبادئ التجارة الإلكترونية الضامة ، لكنه يذهب بعيدًا فقط
  •  إنها طريقة جيدة لاختبار فكرة ما وتحديد ما إذا كان منتجك مثيرًا للاهتمام للمستهلكين. هذا هو السبب في أن العديد من شركات التجارة الإلكترونية الجديدة تبدأ في استخدام Drop Shipping ، كما يقول ديدييه. مع انخفاض الشحن ، يقبل البائع طلبات العملاء دون الاحتفاظ بالمخزون في متناول اليد. ينتظر البائع أن يقدم العميل طلبًا ثم يجد طرفًا ثالثًا لملء الطلب. يقول: “إنها ممارسة تجارية مشروعة منخفضة المخاطر ، ولكن الهوامش منخفضة لأنك تدفع مقابل المنتج في كل مرة تقوم فيها بتنفيذ طلب بدلاً من شراء المنتج بكميات كبيرة
  • انخفاض الشحن هو مبدأ من مبادئ التجارة الإلكترونية الضامة ، لكنه يذهب بعيدًا فقط. يقول ديدييه إنها طريقة جيدة لاختبار فكرة ما وتحديد ما إذا كان منتجك مثيرًا للاهتمام للمستهلكين. يقول: “إذا لم ينجح الأمر ، يمكنك فقط إيقاف تشغيل موقع الويب الخاص بك”. ولكن إذا كان المشترون يتدفقون على موقعك ويشترون البضائع الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي شراء ما يكفي لامتلاك مخزون.
  1. يقول ديدييه إن الاحتفاظ بالمخزون يتيح لك تحقيق ربح أكبر من المبيعات لأنه أقل تكلفة شراء المنتج بكميات كبيرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قمصانًا مخصصة بقيمة 15درهم وكان عليك دفع 10 درهم لطرف ثالث لإنشاء قميص في كل مرة يطلب فيها المستهلك قميصًا
  2. فستكسب 5 درهم فقط للقميص. ولكن إذا كان هناك طلب على قمصانك ، فيمكنك طلب مخزون من 100 تي شيرت بسعر 5 درهم لكل قميص ، وإذا واصلت بيعها مقابل 15 درهم ، ما هي التجارة الإلكترونية الضامة ، وهل يمكن أن تعمل لصالح عملك؟ فستحقق ربحًا قدره 10 درهم على كل قميص. يقول ديدييه: “بمجرد تحقيق ربح ، يمكنك إعادة استثمار هذا الربح في الإعلانات المدفوعة لملاحقة عملاء جدد”. فالكثير من البائعين ينفد صبرهم ويريدون القفز من امتلاك فكرة إلى الاحتفاظ بالمخزون وتحقيق ربح
  3. لكن هذا غير واقعي يقول ديدييه. ويضيف أن التجارة الإلكترونية تتطلب فهمًا للمبيعات 101. “قد لا يكون لديك موقع ويب مثالي ، ولكن من المحتمل أن يكون جيدًا بما يكفي لهذا اليوم” ، كما يقول
  4. لا يستحق الأمر المخاطرة المالية لشراء الكثير من المخزون حتى تعرف أن هناك طلبًا على منتجك. يتيح لك إنشاء موقع ويب بسيط واستخدام Drop Shipping اختبار فكرتك مباشرةً مع المستهلك قبل استثمار آلاف درهم في المخزون.
شاركها.