ما الذي يمكن أن تتوقعه بعد 12 أسبوعًا من سباق الابتكار؟ من خلال استراتيجياتنا للابتكار في Strategyzer ، نساعد الشركات الكبرى على الانتقال من مرحلة التفكير إلى التحقق المبكر من الصحة في غضون 12 أسبوعًا. هذه فترة طويلة بما يكفي لتحقيق نتائج (حتى في B2B) وقصيرة بما يكفي للضغط على الفرق. سؤال واحد يظهر دائمًا عندما نبدأ: ما الذي يمكن أن تتوقعه الفرق بعد 12 أسبوعًا؟

تابعني

عندما يأتي إلينا الرؤساء التنفيذيون

أو وحدات الأعمال أو فرق المنتجات أو مسرعات الابتكار ، يسألوننا أولاً عن المكان الذي سيصلون إليه بعد 12 أسبوعًا من سباق الابتكار. الجواب بالطبع يعتمد على مقدار الوقت الذي يقضونه فيه. إذا كان لدى الفريق 20 ٪ فقط من الوقت في الأسبوع للخروج واختبار أفكارهم التجارية ، فسيحصلون على نتائج ، على الرغم من أنهم لن يقطعوا مسافة كبيرة. مع تخصيص 50٪ -100٪ للوقت ، ستنتج الفرق الكثير من الأدلة والأفكار المتينة. في حين أن هذا يبدو واضحًا ، فإننا كثيرًا ما نرى توازنًا غير صحي للتوقعات الضخمة جنبًا إلى جنب مع تخصيص الوقت الضعيف. الابتكار صعب. تأخذ وقت!

لتحديد المكان الذي ستهبط فيه بعد 12 أسبوعًا ،

يجب أن توازن بين الأهداف والموارد والتوقعات. كلما وضعت أكثر ، كلما خرجت أكثر. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من المنطقي أن تخصص 20٪ فقط من وقت فريقك ، لأنه يمكنك حشد الكثير من الناس ، والتوسع ، والقيام باختبار بسيط ومبكر للأفكار.في بعض الأحيان يكون من المنطقي منح الفرق ميزانية كاملة بنسبة 100٪ للوقت لأنهم يعملون على محرك نمو مذهل. هناك من الواضح أنك تتوقع المزيد. تأكد من مواءمة التوقعات وتخصيص الوقت. كان كل مشروع رأيته يفشل ولم ينتج عنه نتائج اختبار يرجع أساسًا إلى قلة تخصيص الوقت.

دعنا نقسم ما يمكن أن تتوقعه في سيناريوهين مختلفين. واحد مع فريق غني بالوقت نسبيًا. واحد مع فريق ضيق الوقت.

السيناريو أ – سباق الابتكار الكامل

إليك ما يمكنك توقعه تقريبًا من فريق مكون من 2-3 أشخاص ، حيث يقضي شخص واحد على الأقل 100٪ من وقته في اختبار فكرة العمل. سيقوم الفريق بتوليد بعض الأدلة الجيدة حقًا فيما يتعلق بالرغبة ولديه فهم جيد لفرص السوق والمخاطر. يمكنهم إظهار ما إذا كان العملاء مهتمين بالحل أم لا ؛ فهم كيف يمكن أن يبدو الحل ؛ ولديك بعض الأفكار الأولى فيما يتعلق بالتسعير وتدفقات الإيرادات. علاوة على ذلك ، سيكون لديهم خارطة طريق لاختبار جدوى التكنولوجيا ومخاطر التنفيذ.

الإخراج التفصيلي:

1) فرصة العمل: يمكن للفريق تقديم عرض القيمة ونموذج الأعمال مع أدلة قوية من العملاء / السوق وأول الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. ما الذي يمكن أن تتوقعه بعد 12 أسبوعًا من سباق الابتكار؟

2) قوي: أدلة تدعم فرص السوق وتقليل مخاطر السوق (مرغوب فيه)

• دليل على حجم وجاذبية السوق.
• فهم العملاء العميق وإثبات الوظائف والمتاعب والمكاسب التي تهم العملاء (20-30 مقابلة ومسح (استقصاءات) معقدة مع القصص المصورة وفرز البطاقات).
• الفهم الجيد للحل المحتمل والدليل على الميزات التي تهم العملاء (ربما 10-20 مقابلة “حل” خالص).
• 2-3 الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVPs) من مستويات مختلفة من الدقة (كتيبات مواصفات المنتج “المزيفة” ، الصفحات المقصودة ، MVPs الورقية ، النماذج الأولية الأولى اعتمادًا على الصناعة).
• اختبار كبير للحث على اتخاذ إجراء (الصفحات المقصودة ، عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني ، محاكاة المبيعات ، مذكرات التفاهم الموقعة ، إلخ).

3) متوسطة: الأدلة الداعمة للفرص المالية وتقديرات التكلفة (الجدوى)

• دليل على استعداد العميل للدفع (كجزء من الموجة الثانية من مقابلات “الحل”).
• ركزت اختبارات الحث على اتخاذ إجراء واختبارات أ / ب بشكل خاص على الاستعداد للدفع والتسعير (محاكاة المبيعات ، ومذكرات التفاهم الموقعة ، وما إلى ذلك).
• تقديرات التكلفة الأولى ودليل التكلفة الأول المحتمل.

4) الضوء: فهم التكنولوجيا ومخاطر التنفيذ (الجدوى):

• التقدير الأول للمخاطر التقنية بناءً على اختبار الحل.
• التقدير الأول لمخاطر التنفيذ بناءً على اختبار الحل.
• خارطة طريق لاختبار التكنولوجيا ومخاطر التنفيذ.

5) قوي: نتائج مصقولة “العرض التقديمي” والخطوات التالية

• عرض الشرائح مع عرض القيمة ونموذج الأعمال والأدلة الداعمة.
• خارطة طريق قوية لمزيد من الاختبارات.
• تقدير ميزانية واضح للاختبارات المستقبلية وأهم المحترفين.
• خريطة محاذاة الفريق لتلخيص جميع الخطوات والتخطيط التاليين.

السيناريو ب – الابتكار سبرينت لايت

من فريق مكون من 2-3 أشخاص مع تخصيص وقت بنسبة 20٪ لكل منهم ، يجب أن تتوقع أقل من ذلك بكثير. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا التخصيص لميزانية زمنية ضيقة مناسبًا عندما تريد تشكيل عدد كبير من الأفكار واستكشافها واختبارها بشكل خفيف قبل تحديد عدد قليل للاستثمار فيها. في هذا السيناريو ، تنتج الفرق فهمًا أوليًا لوظائف العملاء ، الآلام والمكاسب واهتمامهم بالحل. سيكون لدى الفرق المتقدمة الفهم الأول لاستعداد العملاء للدفع وربما حتى التسعير.

الإخراج التفصيلي:

1) فرصة العمل: يمكن للفريق تقديم عرض القيمة ونموذج الأعمال مع بعض أدلة العميل / السوق الأولى. ما الذي يمكن أن تتوقعه بعد 12 أسبوعًا من سباق الابتكار؟

2) متوسطة: أدلة تدعم فرص السوق وتقليل مخاطر السوق (مرغوب فيه)

• دليل على حجم وجاذبية السوق.
• فهم خفيف للعملاء وأول دليل على الوظائف والمتاعب والمكاسب التي تهم العملاء (حوالي 8-12 مقابلات “مشكلة”).
• فهم خفيف للحل المحتمل وأول دليل على الميزات التي تهم العملاء (حوالي 6-10 مقابلات “حل”).
• ستجري الفرق المتقدمة اختبارات الحث على الشراء الأولى (الصفحات المقصودة ، والاشتراكات في البريد الإلكتروني ، والمبيعات المحاكاة ، وما إلى ذلك).
• ستعمل الفرق التي تتخطى الحدود الزمنية على الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق الخفيفة (MVPs).

3) متوسطة: الأدلة الداعمة للفرص المالية وتقديرات التكلفة (الجدوى)

• أول دليل على استعداد العميل للدفع (ربما كجزء من 6-10 مقابلات “حل”).
• ستجري الفرق المتقدمة أولى اختبارات الحث على الشراء لتسعيرها أو حتى اختبارات أ / ب
• تقديرات التكلفة الأولى.
• التحقق من صحة الإيرادات وتقديرات الربحية الأولى (بناءً على الأدلة ، وليس فقط جداول البيانات).

4) مخطط: تقدير التكنولوجيا ومخاطر التنفيذ (الجدوى):

• التقدير الأول للمخاطر التقنية بناءً على اختبار الحل.
• التقدير الأول لمخاطر التنفيذ بناءً على اختبار الحل.

5) نتائج “العرض التقديمي” والخطوات التالية

• عرض الشرائح مع عرض القيمة ونموذج الأعمال والأدلة الداعمة.
• اقتراحات لما يجب اختباره بعد ذلك.
• يحتمل ميزانية تقديرية للاختبارات المستقبلية.

في أول سباق للابتكار ،

ستركز الفرق بشكل أساسي على فرص السوق والمخاطر ، فضلاً عن الفرص المالية. يجب أن تنتظر جدوى التكنولوجيا والتنفيذ (هل يمكننا أن نبنيها؟) حتى يقدم فريقك أدلة سوقية قوية.

• كانت إحدى العلامات التجارية الاستهلاكية الرئيسية التي عملنا معها تمتلك بالفعل ميزانية كبيرة للاستثمار في النماذج الأولية للتكنولوجيا
• ، ولكنها كانت ذكية بما يكفي للتركيز بشدة أولاً على اختبار الرغبة والجدوى.
•  لقد فهموا أن التكنولوجيا الكامنة وراء فكرة عملهم كانت جديدة جدًا بحيث يمكنهم إنفاقها بشكل أكثر حكمة مع فهم أفضل للعملاء.
•  لم يرغب الفريق في إضاعة أول دورة مدتها 12 أسبوعًا في اختبار جدوى الميزات التي قد تصبح عديمة الفائدة
• . في سباق الابتكار الثاني
• ، تناولوا النماذج الأولية للتكنولوجيا. أطلقت الشركة للتو منتجها الجديد هذا العام.

إذن ما الذي قلناه في النهاية من خلال هذا العدو؟ نقوم بتقليل مخاطر السوق. ماذا زادنا؟ فرصة تحقيق الإيرادات المحتملة. لقد قللنا أيضًا من المخاطر المالية ويمكننا تجنب استثمار الكثير من الأموال في فكرة مرحلة مبكرة.