حول سبب نقلهم لفرص بدء التشغيل

أصحاب رؤوس الأموال المغامرة حول سبب نقلهم لفرص بدء التشغيل ليست كل شركة ناشئة مناسبة بشكل جيد لتمويل رأس المال الاستثماري (VC). على الرغم من أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة لديهم بالتأكيد أموال للاستثمار في الشركات ذات الإمكانات العالية ، إلا أنهم أيضًا انتقائيون للغاية وغارقون في الفرص التجارية.

تابعني

يقول ماني فرنانديز ، الشريك المؤسس والمستثمر الملاك نفسه : “لدينا الكثير من العروض الترويجية التي لا يمكننا التعامل معها جميعًا” . يقول تشاد ستندر ، العضو المنتدب لشركة ، إنه لا يطلب المال فحسب ، بل يوضح أن هناك شراكة مغرية بشكل خاص. “كن قادرًا على شرح سبب كون شركة (أو رأس مال VC آخر) هي الشركة المثالية لإضافة قيمة إلى شركتك الناشئة ،” كما يقول. وضح سبب اعتقادك أن هناك ملاءمة. شركة، على سبيل المثال ، شديدة التركيز على تقاطع الرياضة والتكنولوجيا. إذا دخلت إلى الغرفة وأتيحت لك الفرصة لعرض عملك على رأس المال المغامر ، فتأكد من أنك لا تخرب نفسك . فيما يلي بعض الأسباب الشائعة التي تجعل المستثمرين المغامرون يمررون عروض العمل:

تقديم عرض غير مكتمل

بالإضافة إلى تجميع عرض تقديمي فائز ، من الأهمية بمكان أن تعرف أرقامك من الداخل والخارج. يجب أن تكون التفاصيل طبيعة ثانية. أو ، كما يقول ستندر ، “اجعل عرضك الكامل ، بما في ذلك الأمور المالية ، مجرد علم.” يقول ستندر: إذا لم تتمكن من الإجابة عن أسئلة متعمقة حول عملياتك أو كيف ومتى ستصبح مربحًا ، فلا تقلق.

تعيين فريق عديم الخبرة

  • يركز Alex Euler ، مدير الاستثمار في CIT GAP Funds ،
  • أصحاب رؤوس الأموال المغامرة حول سبب نقلهم لفرص بدء التشغيل بشكل كبير على فريق بدء التشغيل.
  • يقول: “يريد أصحاب رأس المال المغامر رؤية شركة تعكس فريقًا متوازنًا يتمتع بعلاقات ودية وفطنة فنية وتجارية”. يقول أويلر إنه سينقل عادة إلى الفرق التي “لا يسكنها فرد أو أكثر ممن لديهم معرفة وثيقة بمشكلة السوق التي يحاولون حلها”.
  • يقول أويلر أيضًا إنه يبتعد عن قادة الأعمال المحتملين الذين “لديهم مستوى منخفض من الوعي الذاتي” ، مما يعني أنهم ليسوا على دراية بنقاط القوة والضعف لديهم.

إظهار مقاومة التدريب

تقول كيت برودوك ، الرئيس التنفيذي لـ Women 2.0 والشريك المؤسس لـ W Fund ، أصحاب رؤوس الأموال المغامرة حول سبب نقلهم لفرص بدء التشغيل إنها تبتعد عن قادة الشركات الناشئة الذين أو غير راغبين أو غير قادرين على التفكير في وجهات نظر جديدة. تقول: “لقد رأيت الكثير من الشركات تفشل لأن المؤسس ليس منفتحًا على وجهات نظر أخرى غير وجهات نظرهم”. “إذا شعرت أن المؤسسين لا يستمعون بنشاط ، أو أنهم يبتكرون أعذارًا في ردودهم ، أو أنهم عقائديون ، أو لا يبدو أنهم سيقبلون مسارات بديلة ، فسأنسحب.”

التقديم مع عدم وجود أدلة داعمة

يعد بناء حالة عمل قوية أمرًا ضروريًا لجذب انتباه – وحماس – رأس المال المغامر. يعد عدم وجود دليل يدعم قضيتك طريقة مؤكدة لإنهاء محادثة. يقول أويلر: “إن وجود دليل يدعم ما إذا كان السوق جاهزًا أم لا ، مقابل إبداء الرأي ، هو الفرق بين التأرجح والضربة في الاستثمار في بدء التشغيل”.

لا تقدم أي مسار واضح للربحية

  • يقول Brodock: “ليس لدينا اهتمام كبير بالاستثمار في الشركات التي ستخرج للتو وتحصل على ثماني جولات من التمويل ولا تركز على الدخول في السوق السوداء أصحاب رؤوس الأموال المغامرة حول سبب نقلهم لفرص بدء التشغيل “نسألهم
  • ما هي خطتك ب إذا لم تكن قد أغلقت هذه الجولة من التمويل؟ ما هي المدة حتى تتمكن من الاكتفاء الذاتي؟ ” [إذا] كانوا يشبهون الغزلان في المصابيح الأمامية ، فنحن لسنا مهتمين “،
  • كما تقول. والخبر السار هو أنه إذا كان بإمكانك تجنب هذه المزالق ، فإن احتمالات سماعك للرد على الأقل من الرأسمالي المغامر تتحسن بشكل كبير
  •  لكن ضع في اعتبارك أيضًا أن أصحاب رؤوس الأموال قد لا يكونون أفضل مكان للبدء. يقترح فرنانديز أن أصحاب رأس المال الاستثماري لا ينبغي أن يكونوا سؤالك الأول.
  •  “إذا كنت قد بدأت للتو ، فاحصل على ربح من المستثمرين الملائكة أولاً ، وقم ببناء قوة جذب ، ثم تواصل مع أصحاب رأس المال الاستثماري.”
شاركها.