كيف تختبر مع عملاء حقيقيين

تحقق من صحة عرض القيمة الخاص بك مع الإعلانات عبر الإنترنت. بعد تطوير لوحة عرض القيمة ، تحتاج إلى تصميم تجربة لاختبار ما إذا كان ما صممته دقيقًا أم لا. تُعد الإعلانات عبر الإنترنت تجربة رائعة لاختبار مدى توافق حل المشكلات والتحقق من صحته وتحديد ما إذا كان عرض القيمة الذي حددته له صدى حقيقي مع شريحة العملاء المستهدفة. في منشور المدونة هذا ، نقدم نموذج إعلان عبر الإنترنت يوضح بوضوح عرض القيمة لقطاع مستهدف من العملاء باستخدام عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء . يمكنك التعرف على القوالب والمزيد من خلال الاشتراك في درسنا الرئيسي في اختبار أفكار الأعمال .

تابعني

• تعد لوحة عرض القيمة أداة قيّمة لتحديد ما إذا كان لديك حل للمشكلة. في هذه المرحلة ، تكون قد جمعت بالفعل أدلة كافية لتحديد اهتمام العملاء بوظائف ومتاعب ومكاسب معينة. لقد أثبتت وجود مشكلة وقمت بتصميم عرض قيمة يعالج وظائف عملائك ومتاعبهم ومكاسبهم.
•  أي ، لديك حل مشكلة مناسب في مرحلة التصميم. ومع ذلك ، لا يزال لديك دليل واضح على أن عميلك يهتم حقًا بما يكفي بشأن عرض القيمة الخاص بك لشرائه ، وبالتالي تحتاج إلى اختبار التصميم الخاص بك. 
• هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه الإعلان عبر الإنترنت في اختباره. 

البحث عن العملاء المستهدفين عبر الإنترنت 

بمجرد قيام الفريق بتدوين الإجابات على هذه الأسئلة ، نقوم بتضييق نطاق من موقع إلى موقع واحد على الإنترنت لبدء الاختبار. يمكنك جعل الفريق يصوت على المكان الذي سيقضون فيه وقتهم وأموالهم للوصول إلى هذا العميل عبر الإنترنت. بعد اتخاذ هذا القرار ، يمكنك تحديد ما إذا كان أسلوب الدفع أو السحب عبر الإنترنت مناسبًا. الخطوة الأولى هي العثور على العملاء المستهدفين عبر الإنترنت. أحد التمارين التي أوصي بها هو ببساطة مطالبة فريقك بكتابة إجاباتهم على بعض الأسئلة البسيطة حول موقع العميل:

• “ما المواقع التي يزورونها بشكل متكرر؟”
• “ما التطبيقات التي يستخدمونها؟”
• “أين يمكن أن يتسكعوا عبر الإنترنت؟”

اكتساب العملاء بإعلانات عبر الإنترنت باستخدام الدفع أو السحب

• يتمثل التحدي التالي في الوصول إلى عملائك عبر الإنترنت في تحديد النهج الصحيح. هنا يمكننا أن نبني على عمل ستيف بلانك حول خصائص Earlyvangelists. 
• وفقًا لـ Blank ، فإن Earlyvangelists هم من أوائل المتبنين الذين “على استعداد للمخاطرة بمنتج أو خدمة شركتك الناشئة لأنهم يستطيعون بالفعل تصور إمكاناتها لحل مشكلة حرجة وفورية – ولديهم الميزانية لشرائها”. هؤلاء هم الأشخاص الذين ترغب في اختبارهم في البداية حتى تتمكن من إثبات ملاءمة حل المشكلة. تحقق من صحة عرض القيمة الخاص بك مع الإعلانات عبر الإنترنت.
• بعض خصائص الإنجيلي المبكر هي: (1) لديهم مشكلة ، (2) على علم بالمشكلة ، (3) كانوا يبحثون بنشاط عن حل. استخدم العمل في ملف تعريف العميل الخاص بك لتحديد ما إذا كنت تعتقد أن عميلك على علم بالمشكلة أو أنك تبحث بالفعل عن حل. هذا شيء يمكنك التحقق من صحته بالفعل عند اختبار ملف تعريف العميل الخاص بك.

نهج الدفع للإعلانات عبر الإنترنت.

مع العملاء الذين لديهم المشكلة وعلى دراية بها ، يمكنك استخدام نهج قائم على الدفع لإشراكهم في تجاربك. هذا إذا كنت تحاول بناء الوعي وجعل العملاء المحتملين ينقرون على أحد الإعلانات. هذا يعني أننا سنستخدم الإعلانات المصوّرة لاستهداف العملاء بناءً على معايير مثل العمر والتركيبة السكانية والموقع وما إلى ذلك.

نهج “السحب” للإعلانات عبر الإنترنت.

على عكس الاستحواذ المستند إلى الدفع ، يمكنك اتباع نهج مختلف قليلاً لأولئك الذين يبحثون بالفعل عن حل للمشكلة. سوف تحتاج إلى الوقوف أمامهم عندما يبحثون عنها. الهدف هو جذب العملاء المحتملين عندما يكونون على الإنترنت يبحثون بنشاط عن حل. هذا يعني أننا سنعرض إعلاننا كنتيجة لصفحة نتائج البحث. سترى هذه في كثير من الأحيان عند البحث على Google ، لأنها تحتوي على “إعلان” بخط عريض في بداية النص.

ربط لوحة عرض القيمة بالإعلان عبر الإنترنت باستخدام النماذج

الآن بعد أن حددت أسلوبًا قائمًا على “الدفع” أو “السحب” ، ستحتاج بعد ذلك إلى تضمين عناصر من لوحة عرض القيمة في تصميم إعلانك ونسخها. عدم القيام بذلك هو خطأ شائع نراه في الفرق التي تحاول تحديد حل المشكلة المناسب. لقد نسوا كل العمل الشاق المبذول في VPC الخاص بهم وقاموا بإعادة إنشائه من الصفر. في نهاية اليوم ، هذه تجربة لتحديد ما إذا كانت الافتراضات التي رسمتها على لوحتك صحيحة.  كما ترى في كلا النموذجين ، نستخدم لوحة عرض القيمة كأساس. يمكنك سحب عرض القيمة الخاص بك لإعلام العناوين القابلة للنقر وبيانات القيمة والصور. اللوحات الخاصة بك هي منجم ذهب للمعلومات ، لا تنسى استخدامها!.تحقق من صحة عرض القيمة الخاص بك مع الإعلانات عبر الإنترنت