استخدام مصفوفة أنسوف في ورشة عمل

استخدام مصفوفة أنسوف في ورشة عمل في أوقات التغيير الكبير ، تحتاج إلى تطوير إستراتيجية لعملك ليس فقط للتخفيف من تأثير الأزمة ، ولكن أيضًا لتحقيق أقصى استفادة من الفرص – ليس فقط عالم الإنترنت والعمل عن بُعد ، ولكن لإعادة تشكيل الاقتصاد الهامة المحتملة التي تظهر.عادةً ما يكون لدى فريق قيادة الأعمال أفكار مختلفة حول كيفية القيام بذلك. البعض أكثر تفاؤلاً ،

تابعني

ويقترحون مغامرات في منطقة واعدة غير مقيدة. البعض الآخر أكثر حذرا ، ويحثون على “أن نتمسك بما نعرفه”.تحتاج الإستراتيجية الصحيحة إلى استيعاب الأفكار ورغبة الفريق بأكمله في المخاطرة ، وإشراكهم لتمكين التنفيذ الفعال لها. يمكن أن يتسبب ذلك في حدوث مشكلات ، وغالبًا ما يكون هذا هو سبب توقف تطوير الإستراتيجية.

أنسوف روليت

تتضمن القرارات الإستراتيجية في كثير من الحالات تقييم المفاضلة بين الربحية المتوقعة من المسار المختار والمخاطر المرتبطة بهذا المسار. هناك طريقة جيدة لمعرفة ذلك وهي استخدام أداة ورشة العمل التي اخترعتها واستخدمتها مع الإدارة العليا للعميل: Ansoff Roulette. استخدام مصفوفة أنسوف في ورشة عمل

• تعد طاولة الروليت واحدة من أكثر العروض المرئية للمخاطر القابلة للقياس الكمي.
•  إذا وضعت رهاناتك في أحد المربعات الكبيرة ، الأحمر أو الأسود
• فإن الاحتمالات أو التعادل ، والمخاطرة التي يتم التعبير عنها بخلاف ذلك على أنها احتمالات ،
• تكون منخفضة. هناك فرصة تقارب 50٪ أن تفوز.
• يعكس العائد هذا – يمكنك فقط مضاعفة رهانك في الأرباح. إذا وضعت رهانك على مربع رقم فردي أصغر ،
• فستكون مخاطرك أعلى بكثير. لديك فرصة للفوز أقل بقليل من 1 من 36. 
• ولكن إذا فزت ، فستحصل على 36 ضعف رهانك.
• في الوقت نفسه ، تعد Ansoff Matrix واحدة من أكثر الطرق المرئية للتفكير في القرارات الإستراتيجية للأعمال ،
• في ظل ظروف تنافسية. اقترح إيغور أنسوف في كتابه إستراتيجية الشركة ،
• الذي كتب في الستينيات ، رسمًا تخطيطيًا كطريقة للتفكير بشكل منهجي في خيارات النمو الاستراتيجية
• ، بناءً على إما تطوير منتجات جديدة للعملاء / الأسواق الحالية ، أو العثور على عملاء / أسواق جديدة للمنتجات الحالية ، أو التنويع الكامل في منتجات جديدة للعملاء / الأسواق الجديدة.
• من الواضح أن فرص النمو من الدخول في منتجات جديدة
• و / أو أسواق جديدة يجب أن تكون أكبر بكثير من فرص البقاء في المناطق الحالية ،
• لذلك إذا كان النمو هو الاعتبار الوحيد ، فستضع كل رهاناتك في المربعات الجديدة.

مخاطر متزايدة.

ولكن هناك مشكلة – مخاطر متزايدة. لماذا تزيد المخاطر؟ هناك شعور غريزي بأنه عندما نعمل مع المنتجات التي نعرفها جيدًا بالفعل ، في الأسواق التي نعرفها بالفعل أو أكثر من ذلك معروف بالفعل ، فإن احتمالية أن نجد أنفسنا فجأة نفقد قمصاننا أقل بكثير مما لو كنا ننتقل إلى غير مألوف المناطق. ويبدو أن التجربة تؤكد ذلك بشكل عام.ومع ذلك ، يجب أن نسأل ما هي الطبيعة الحقيقية لخطر التحول إلى جديد بدلاً من الحالي. جوهرها هو أننا نعرف القليل – لدينا معلومات أقل عن الجديد وما يحدث عندما نعمل في تلك المنطقة. يمكننا تقدير الكيفية التي نعتقد أننا سنفعلها في المبيعات أو الأرباح المتوقعة المتوقعة الجديدة – لكن احتمالية كوننا على صواب أقل بكثير. درجة التباين في النتائج المحتملة أعلى بكثير – وبهذا المعنى ، يكون الخطر أعلى. ولكن أيضًا المكافأة المحتملة.

لعب اللعبة

عندما استخدمت Ansoff كإطار عمل في ورشة عمل إستراتيجية مع أحد العملاء ، أطلقنا على العملية Ansoff Roulette. لقد أمضينا الكثير من الورشة في مراجعة المشاريع المختلفة التي وفرت فرصًا للنمو. استخدام مصفوفة أنسوف في ورشة عمل

1. ثم وضعنا جدول Ansoff Roulette (كما هو موضح في الرسم البياني أعلاه) وقررنا أين سنضع كل مشروع على الطاولة. إلى أي مدى كنا نتطلع إلى إطلاق منتجات جديدة ، وفي بعض الحالات الابتعاد عن تكنولوجيا المنتجات الجديدة؟ إلى أي مدى كنا نقترح العمل في أسواق جديدة – إما أسواق جغرافية جديدة ، أو قطاعات جديدة ، أو حتى قنوات جديدة أو صناع قرار داخل القطاعات القائمة؟
2. ثم حصل كل عضو في الفريق على عدد معين من الرقائق التي تمثل أصواتهم حول كيفية استثمار أموال النمو المحدودة المتاحة. انتهى بنا المطاف بمجموعة من الأولويات الإستراتيجية التي يشعر بها الجميع بالراحة.
3. كانت هناك نقطة مثيرة للاهتمام في الاجتماع عندما أوضحت للفريق أنه كلما ابتعد مشروعهم عن الربع العلوي الأيسر – المنتج الحالي / ربع السوق الحالي – زادت المخاطر التي يواجهونها.

احتجاجات

كانت هناك احتجاجات ساخنة من أولئك الذين اقترحوا المشاريع الأكثر مغامرة. كان ذلك حتى أشرت إلى أنه ، تمامًا مثل طاولة الروليت ، في حين أن احتمالات المكاسب قد تكون أطول ، فإن المكاسب المحتملة كانت أيضًا أعلى للتعويض. أدى ذلك إلى مستوى جديد من الحماس في الاقتراب من التمرين ، وبعض المناقشات القوية والمفيدة. استخدام مصفوفة أنسوف في ورشة عمل

1. نرى في هذا الموقف مثالًا جيدًا على كيف يمكن أن يكون لإدراك ما نعنيه بكلمة “خطر” تأثير كبير على عملية اتخاذ القرارات الإستراتيجية.
2.  إذا رأينا أن “الخطر” هو في الأساس خطر متزايد واحتمال أكبر للتعرض للضرر ،
3. فنحن أقل ميلًا للتصويت لخيار استراتيجي ينطوي على مخاطر أكبر. إذا رأينا “المخاطرة” على أنها تقلب متزايد للنتيجة المحتملة ،
4. مع وجود قدر كبير من الاتجاه الصعودي مثل الجانب السلبي المحتمل حول نتيجتنا المقدرة ،
5. فعندئذٍ يصبح من المرجح أن نصوت للخيار الأكثر خطورة. 
6. إذا أضفنا في الوقت نفسه أن النتيجة المتوقعة من الخيار الأكثر
7. خطورة أفضل من النتيجة المتوقعة من الخيار الأقل خطورة ،
8. فمن الأرجح أن نضع رهاناتنا مرة أخرى على الخيارات الاستراتيجية “الجديدة الجديدة”.

ملخص

• لقد تعلمت من البحث أن القادة الفعالين لا يحتاجون فقط لأن يكونوا استراتيجيين فعالين ،
• بل يحتاجون أيضًا إلى فهم طبيعة المخاطر. 
• يكمن جوهر الاستراتيجية في اختيار المخاطر الصحيحة التي يجب تحملها. 
• هذا فن بقدر ما هو علم. يتعلق الأمر بالموازنة بين نهج تحليلي وبديهي. 
• يتعلق الأمر بالانتقاء في المعلومات ، وكيف نفهم التباين. يتعلق الأمر بالوعي بألعاب العقل والسعي لتجنب الفخاخ النفسية
• . يتعلق الأمر بالشخصية وكيف يؤثر ذلك على المخاطرة –
• إنه يتعلق بكيفية إظهار المؤسسات لتلك الشخصية وتطويرها. 
• القيادة الإستراتيجية تدور حول أن تكون مختارًا بشكل متعمد بشأن المخاطر
•  هناك حاجة لتحقيق التوازن الصحيح بين فضائل الشجاعة والحصافة ،