المبالغ غير المتغيرة لا صلة لها بالموضوع كما رأينا للتو في القصة رقم 1 ، فإن المبالغ التي لم تتغير مع القرار ليست ذات صلة ويمكن حذفها. دعنا نوضح هذه النقطة بشكل أكبر مع القصة رقم 2.

تابعني

القصة رقم 2: إضافة عناصر القائمة إلى مخبز

لنفترض أنك تمتلك مخبزًا يحتوي على أنواع ممتازة من الخبز والمعجنات والكعك المميز. على مدى السنوات الثماني الماضية ، لم تكن المبيعات “ترتفع” وأرباحك تتراجع. تعرض مجلتك الصناعية مقالات عن مقاهي المخابز. حتى الآن لم تقم ببيع الحساء أو السلطات أو السندويشات أو المشروبات. مقالات المجلة تجعلك تفكر في إضافة هذه العناصر لاستعادة بعض الأرباح المتلاشية.

قرارك هو:

(أ) احتفظ بمخبزك كما هو ، أو
(ب) أضف الحساء والسلطات والسندويشات والمشروبات إلى عملك الحالي.

الأرقام ذات الصلة هي:

  • الأرقام الحالية والمستقبلية التي ستتغير إذا تم إضافة الحساء والسلطات والسندويشات والمشروبات. (تشمل الأمثلة المبيعات الإضافية والنفقات الإضافية – مثل مكونات الحساء واللحوم والخضروات للسندويشات والمشروبات والسلع الورقية وموظف المبيعات في الغداء والاستهلاك على أي إعادة تصميم و / أو أثاث ، وما إلى ذلك)

الأرقام غير ذات الصلة هي:

  • كل الأرقام السابقة.
  • تبقى الأرقام دون تغيير بعد إضافة الحساء والسلطات والسندويشات والمشروبات. (قد تكون الأمثلة الإيجار والرواتب والمزايا الإضافية للخبازين ، والاستهلاك ، ورسوم العضوية ، وما إلى ذلك)

سرد العناصر والمبالغ التي قد تتغير فقط ، قد يبدو التحليل كما يلي:

نظرًا لأن هذه عناصر حالية أو مستقبلية والمبالغ الوحيدة التي ستتغير ، المبالغ غير المتغيرة لا صلة لها بالموضوع فهذه هي المبالغ ذات الصلة. ومع ذلك ، من الضروري أن تتذكر أن هذه توقعات. إذا أصبحت هذه التوقعات حقيقة ، سيرى عملك صافي الدخل قبل زيادة الضرائب بمقدار 13000 درهم. إذا لم تتحقق المبيعات أو لم يتم التحكم في التكاليف ، فسيكون صافي الدخل الإضافي أقل أو ربما يكون سالبًا. قبل إجراء هذه التوقعات ، كان يجب عليك إجراء بعض الأبحاث مع العملاء الحاليين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك دعوة الشركات لمعرفة ما إذا كان لديها أي اهتمام بما يلي: القائمة الموسعة الجديدة ، أو شراء وجبات غداء معلبة على الخبز الحرفي لوجبات غداء العمل ، أو طلب المعجنات وأطباق الفاكهة لاجتماعات أخرى ، وما إلى ذلك. يجب أن تكون التوقعات واقعية و قابل للتحقيق.

شاركها.