الدليل النهائي لمصفوفة أنسوف مصفوفة أنسوف هي أداة مشهورة تستخدم لإنشاء وتصنيف استراتيجيات وأساليب مختلفة للسوق.إنها مصفوفة 2 × 2 تحدد العملاء الجدد / الحاليين مقابل الأسواق الجديدة / الحالية ، والتي توفر لك أربعة أرباع تصنيف الإستراتيجية. هم اختراق السوق وتطوير المنتجات وتطوير السوق والتنويع.تختلف مخاطر كل نهج اختلافًا كبيرًا ، لذلك يساعدك Ansoff في النظر إلى الخيارات الإستراتيجية من خلال تحليل المخاطر.

تابعني

سيوفر هذا الدليل كل ما تحتاجه في Ansoff Matrix. الأسئلة المتداولة والشرح والأدلة لمساعدتك على فهم مصفوفة أنسوف بشكل جيد بحيث يمكنك استخدامها في العمل أو حتى في حياتك المنزلية ، على الرغم من أن ذلك سيكون غريباً بعض الشيء …في نهاية المطاف ، تدور هذه الأداة حول التخطيط لنمو عملك المستمر. لذا ، لنبدأ!

دليل المبتدئين لمصفوفة أنسوف

ربما لم تسمع عن The Ansoff Matrix من قبل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا يوجد مكان أفضل للبدء من هذه المقالة. يغطي جميع الأساسيات حول النموذج المشهور بما في ذلك:

  • تعريف مصفوفة أنسوف
  • شرح حول اختراق السوق
  • شرح حول تطوير المنتج
  • شرح حول تطوير السوق
  • شرح حول التنويع
  • المميزات والعيوب
  • التحضير والنصائح

إنه أفضل مورد لفهم التفاصيل وراء نموذج Ansoff قبل البحث في مكان آخر في هذا الدليل. بمجرد الانتهاء ، أو إذا سمعت عن Ansoff من قبل ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على بعض التوصيات الأخرى أدناه. الدليل النهائي لمصفوفة أنسوف

كيفية استخدام مصفوفة أنسوف

الخطوات الثلاث للعمل من خلال Ansoff Matrix بسيطة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً عندما يتم إجراؤها بشكل جيد. من المهم أن تعمل من خلال التحليل الصحيح ، لأن القرارات التي تتخذها مهمة في تأثير أعمالهم. الدليل النهائي لمصفوفة أنسوف

الخطوة 1: انظر إلى تحليل الأعمال

قبل إكمال مصفوفة Ansoff ، يجب أن يكون لديك على الأقل تحليل SWOT مكتمل ، ومن الناحية المثالية نوع من التحليل الخارجي مثل PESTLE أو Five Force . هذا مهم لأنك ستحتاج إلى فهم جيد من أجل تطوير الخيارات الإستراتيجية وتقييم الإستراتيجية التي ستعمل من أجلك.

الخطوة 2: العمل من خلال الأرباع

في هذه الخطوة ، ستعمل من خلال كل من الأرباع وتسرد الأنشطة أو الاستراتيجيات المحتملة التي يمكن أن تتخذها الشركة. ارجع إلى الفرص ونقاط القوة في SWOT الخاص بك وحاول التوصل إلى خيار استراتيجي واحد على الأقل لكل ربع.

اختراق السوق كاستراتيجية

ابدأ باختراق السوق ، لأن هذا على الورق هو الأقل خطورة في تصنيف الإستراتيجية. في هذا الربع ، أنت تبيع منتجاتك أو خدماتك الحالية للعملاء الحاليين. غالبًا ما تتطلب هذه الإستراتيجية بيعًا فعالًا لنمو القوة ، لذلك هذا هو بالضبط ما تتحدث عنه المقالة أعلاه. قم بفحص المزيد من الأفكار الكامنة وراء استراتيجية اختراق السوق وقم بتنزيل سلسلة من الحملات والنصائح للتركيز على السوق الحالي الخاص بك.عندما تتحرك خارج اختراق السوق ونحو التنويع ، ضع في اعتبارك الأساليب المختلفة ، بما في ذلك المجالات الجغرافية والصناعات والأسواق التي يمكنك الدخول إليها. هذه بعض الروابط المفيدة:التنويع هو أخطر جزء في مصفوفة أنسوف. إنه طريق معروف وناجح لحماية الأعمال التجارية وتنميتها ، ولكنه أيضًا طريق فشل الكثيرون فيه. هذا المورد هو دليل كامل للتنويع يحتوي على:

  • مقدمة في التنويع
  • كيف تقيم فرصتك
  • نصائح وإرشادات رئيسية
  • أمثلة على التنويع الجيد
  • أمثلة على التنويع السيئ

إذا كنت تريد التنويع فهذا أمر لا بد منه!

إذا لم تكن أدلة القراءة هي الشيء الذي تفضله (إذا كان الأمر كذلك ، فقد أحسنت الوصول إلى هذا الحد!) ، فلدينا ندوة رائعة عبر الإنترنت حول موضوع التنويع يمكنك مشاهدتها. يغطي ما يلي:

  • الأطر المستخدمة حول التنويع مثل SWOT و Five Force
  • كيف تقيم خيارات التنويع الخاصة بك
  • انهيار مصفوفة أنسوف
  • دراسات حالة حقيقية للتنويع الناجح

بمجرد الانتهاء من خياراتك الإستراتيجية ، حان الوقت للانتقال إلى التقييم …

الخطوة 3: تقييم الخيارات

قد تواجه Ansoff Matrix الخاصة بك الكثير من الخيارات المحتملة من التركيز المستمر على السوق الحالي إلى المحور الكامل. يتطلب تحديد الخيار الاستراتيجي بعض الدراسة المتأنية ولحسن الحظ هناك إطار عمل لمساعدتك على القيام بذلك. سيساعدك دليل مصفوفة SFA في إلقاء نظرة على ما يلي:

  • ملاءمة الخيار الاستراتيجي
  • جدوى الشركة
  • قبول أصحاب المصلحة

مصفوفة أنسوف في بيئة ورشة العمل

الرابط: إدارة ورشة عمل مع أنسوف

تُستخدم مصفوفة أنسوف بشكل شائع في ورش عمل الإستراتيجية خارج الموقع لتحديد الأفكار والأساليب للنمو. في هذه المقالة نلقي نظرة على طريقة واحدة تسمى Ansoff Roulette. يناقش:

  • المفاضلة بين المخاطر والربحية ضمن الخيارات
  • طريقة لعب لعبة Ansoff Roulette
  • عملية تحديد الخيارات الاستراتيجية الخاصة بك

يعمل Ansoff بشكل أفضل في ورشة العمل عندما يتم إجراء بعض الأعمال التحضيرية مسبقًا ، لذا تأكد من مراجعة SWOT و PESTLE و Five Force كنماذج نموذجية لإكمالها مسبقًا.

مجموعات أدوات Ansoff

  1. غالبًا ما يتم استخدام Office 365 Suite
  2. PowerPoint و Excel و Word في تكوين مخططات بنمط شبه Ansoff لتخطيط الخيارات.
  3.  إنها ليست فعالة بشكل مفرط في إنتاج رسومات ملهمة ،
  4. لكن Excel يقوم بعمل لائق في إنتاج مصفوفة SFA. 
  5. كما هو الحال مع أي خطة إستراتيجية قائمة على المستندات ،
  6. فأنت دائمًا تخاطر بدفنها في درج افتراضي ، يشار إليه مرة واحدة فقط في السنة.يمكن غالبًا توليد الأفكار على أعلى مستوى من خلال الملاحظات اللاصقة واللوح الأبيض
  7. ، والتي يمكن أن تكون طريقة فعالة لتشغيل أشياء مثل Ansoff Roulette .
  8.  يمكن أن يكون هذا النهج حيويًا وجذابًا خلال بيئة ورشة العمل
  9. ولكنه غالبًا ما يفتقر إلى عمليات المتابعة القوية ،
  10. ويفقد بعض الطاقة عند إرسال صور اللوحة عبر البريد الإلكتروني أو التقاط الملاحظات.

برنامج Ansoff Matrix

لقد خمنت ذلك!يتمتع Lucidity بالقدرة على إنشاء خياراتك الإستراتيجية وأهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، من أجل تحديد كيفية التقدم. إنها الطريقة الأسهل والأكثر فعالية لإكمال مصفوفة أنسوف

تعلم المزيد في شكل فيديو

لست حريصًا على قراءة المستندات الكبيرة؟ شاهد مقدمتنا القصيرة والحادة إلى Ansoff Matrix من خلال التوجه إلى دليل فيديو Ansoff Matrix .

مصفوفة أنسوف الموسعة ذات 9 مربعات

هناك نسخة من Ansoff تحتوي على 9 صناديق بدلاً من 4 صناديق ، مما يعطي مزيدًا من البراعة والتطور للخيارات الإستراتيجية المتاحة.تحتوي النسخة الأكثر شيوعًا من Ansoff على رباعيتين جديدتين:

  • التنويع الجزئي
  • التنويع المحدود
  • التوسع في السوق
  • توسيع المنتج

كما يوضح الرسم البياني أعلاه ، يحدث هذان النوعان من التنويع عندما تقوم الأعمال بتعديل المنتجات أو توسيع الأسواق الحالية. غالبًا ما تكون هذه الخطوات الصغيرة نحو التنويع أقل خطورة وأقل تكلفة من أجل رؤية العائد.المتحدة مثالًا جيدًا على هذا النهج الصغير في التنويع ، حيث يتم إصدار العديد من النكهات الجديدة بانتظام من خط Diary Milk ، ولكن في النهاية لا تزال تستهدف عشاق الشوكولاتة.

ملخص

سواء كان الإصدار 4 أو 9 box ، فإن Ansoff Matrix عبارة عن إطار شائع الاستخدام أثبت أنه مفيد في مساعدة الشركات على التنويع والنمو لعقود.”مصفوفة” المنتج “/ السوق الخاصة بـ Ansoff يمكن أن تكون سهلة التطبيق بشكل مخادع للوهلة الأولى ، ومع ذلك ، يجب النظر بعناية في كل ربع أو خيار نمو نظرًا للعدد الكبير المحتمل من” الأفكار “في كل منها ، وكلها لها بيان المخاطر والملاءمة والمقبولية والجدوى “.

شاركها.