الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس هذا هو الدليل الوحيد الذي ستحتاجه لقوى بورتر الخمسة مع أدلة وأمثلة والمزيد … قوى بورتر الخمسة هي إطار لتحليل الربحية المحتملة للسوق. اخترعها مايكل بورتر في عام 1979 واستخدمت باستمرار من قبل آلاف الشركات في جميع أنحاء العالم منذ أن تم نشرها في الأصل. تبحث Five Force في خمسة مجالات رئيسية في السوق تؤثر على سعرك وربحيتك. القوى التي تم تحليلها هي: قوة المشترين قوة الموردين تهديد البدائل تهديد الوافدين الجدد التنافس التنافسي تم تصنيف كل مما سبق ذكره على أنه مرتفع أو متوسط أو منخفض. من الناحية المثالية ، تريد أن تكون جميع القوى منخفضة. يمنحك هذا أكبر قدر من المرونة والتحكم. إذا كانت كل قوة عالية ، فستواجه بعض المشكلات وتحتاج إلى اتخاذ إجراءات لتحسين وضعك وربحيتك. في هذا الدليل ، سنجيب عن الأسئلة الشائعة حول القوى الخمس ، وننظر في كيفية إنشاء نموذج القوى الخمس لعملك ، وتقديم مقطع فيديو عن العملية ، والاستشهاد بأمثلة ، والنظر في كيفية توسيع بعض الأشخاص إلى القوة السادسة. إنها الطريقة المثلى لفهم ربحية السوق الخاص بك.
قائمة المحتوى
تابعني
دليل المبتدئين إلى خمس قوى
الرابط: مقدمة لتحليل القوى الخمس لبورتر هذا هو أفضل مكان للبدء إذا كنت جديدًا في Five Force ولم تسمع عن النموذج من قبل. إنها مقالة مقدمة رائعة تغطي جميع الأسئلة والموضوعات الشائعة حول Five Force لتزويدك بالسرعة قبل أن تبدأ في إجراء التحليل على شركتك الخاصة. يغطي المورد:
- تعريف قوى بورتر الخمسة
- مثال على الهيكل والرسم البياني
- مزايا وقيود النموذج
- نصائح ونصائح حول التحضير
- تاريخ النموذج
- انهيار كل قوة وكيفية ارتباطها ببعضها البعض
إذا كنت قد استخدمت Five Force من قبل ، فيمكنك تخطي هذا المورد والمتابعة من خلال الدليل ، ولكن إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تواجه فيها النموذج ، فتأكد من مراجعة مقالة المقدمة هذه:
تكوين تحليل القوى الخمس
الرابط: أنشئ قوى بورتر الخمس في 6 خطوات هناك أيضًا الفيديو الذي سيأخذك من خلال تطوير نموذج القوى الخمس الخاص بك. في نهاية الأمر ، سيكون لديك قائمة بالمجالات التي تعيق نموك ، الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس والمخاطر التي تؤثر على شركتك ، والاعتبارات المستقبلية. إنها مجموعة أدوات فعالة حقًا ويجب على جميع الشركات استخدامها في مرحلة ما للإبلاغ عن قراراتها الإستراتيجية. Five Force عبارة عن إطار عمل لتحليل سوق واحد ، لذلك قد ترغب في تشغيل هذا النموذج عدة مرات إذا كنت في أسواق مختلفة أو تقدم منتجات مختلفة. ستساعدك هذه المقالة في إنتاج أفضل خمس قوى ممكنة ، مما يضعك في وضع ممتاز لدفع الأعمال إلى الأمام ومعالجة تحديات السوق الخاصة بك.
أمثلة القوى الخمس لبورتر
يختلف كل تحليل قوى الخمس لأنه دائمًا ما يكون محددًا جدًا للسوق. على الرغم من ذلك ، تساعدك الأمثلة دائمًا على التفكير في عوامل في السوق الخاص بك. قد تكون هناك سمات مشتركة مع صناعتك أو قد تحفز تفكيرك. الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس من المفيد دائمًا إلقاء نظرة على الأعمال السابقة التي قام بها الأشخاص إذا كنت على وشك القيام بالقوى الخمس. ستجد العديد من الأمثلة في Lucidity ، بالطبع ، لكننا جمعنا أيضًا بعض الموارد المختلفة:
The Body Shop:
نظرة على القوى المختلفة لسوق The Body Shop.
مركز ترفيهي:
تقييم خمس قوى لمركز ترفيهي مستقل.
حلويات المريخ:
تحقيق في قوى السوق لمالتيزرز.
eBay:
قوى مختلفة تلعب تأثيرها على موقع المزاد eBay.
ايكيا:
ما هي القوى في سوق المملكة المتحدة التي تؤثر على شركة الأثاث السويدية الرائدة؟
إيزي جيت:
نظرة على كيفية تأثير القوى التي تؤثر على عملاق الطيران.
أثناء استعراض هذه الأمثلة ، ضع في اعتبارك كيف يتم تصنيف كل منها على أنها عالية أو متوسطة أو منخفضة. ما هي أوجه الشبه الموجودة مع الأسواق الخاصة بك ، الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس وهل أنت مرتاح لكيفية تقييمك لقواتك؟
مجموعة أدوات القوى الخمس
هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تخطيط تحليل القوى الخمس ، الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس على الرغم من الرسم التخطيطي غير المعتاد إلى حد ما المرتبط عادةً بالنموذج. غالبًا ما تبدو مثل هذه الصورة:
Word & Excel:
غالبًا ما يتم إهمال خمس قوى في Word و Excel لتصبح قائمة طويلة من العناصر تحت عناوين معينة والتي ، على الرغم من فعاليتها وقابليتها للقياس ، إلا أنها ليست مثيرة للاهتمام أو جذابة. تميل إلى أن تبدو مثل تقييم المخاطر أكثر من إطار تحليل السوق ويمكن أن تؤدي إلى صعوبات حول الاتساق والتحكم في الإصدار.
PowerPoint:
يقوم PowerPoint بعمل أكثر فاعلية في Five Force من الأشقاء في Office. تتيح لك الشرائح إنشاء النموذج على صفحة واحدة وإدخال البيانات بطريقة تسمح للمستخدم النهائي بمراجعة جميع القوى في مكان واحد. تتم مشاركة عيوب Word و Excel إلى حد ما ، حيث ستظل تواجه مشكلات تتعلق بالاتساق والتحكم في الإصدار. من المحتمل أيضًا أن يتم دفنها في بعض مجلدات المستندات المستندة إلى مجموعة النظراء ، ولن يتم العثور عليها مرة أخرى …
Whiteboard:
تفسح Five Force نفسها للمناقشة الجماعية ، حيث تريد أن يكون لديك خبراء في السوق من المبيعات والتسويق في الغرفة. أنت تقوم بفحص السوق الخارجية بقدر كبير من التفاصيل والتأثير على عملياتك ، الدليل النهائي لقوى بورتر الخمس لذلك يمكن أن تكون السبورة وسيلة فعالة لالتقاط المعلومات. ما تفعله بعد ذلك قد يكون مشكلة ، حيث تحتاج إلى تلخيص نتائجك وإبلاغها.
برنامج Five Force:
يعد برنامج Five Force هو الخيار الأفضل ، فهو يتيح التعاون عن بُعد ، والتقاط المعلومات ، ورابط مباشر إلى خطتك الإستراتيجية. تحقق من برنامج إستراتيجية Lucidity للحصول على مثال رائع على Five Force ، بما في ذلك أدوات إدارة ومعالج سهلة الاستخدام نعم ، سنقوم بتفجير البوق الخاص بنا!
دليل فيديو القوى الخمس:
الرابط: دليل فيديو القوى الخمس
نتفهم أنه من الأسهل أحيانًا مشاهدة مقطع فيديو مدته 3 دقائق بدلاً من قراءة دليل كامل ، لذلك قمنا بذلك بالضبط. يتضمن الفيديو أدناه:
- تعريف القوى الخمس
- التحضير مطلوب
- مثال عوامل التنافس التنافسي
- مثال تهديد عوامل الدخول الجديدة
- مثال تهديد عوامل الاستبدال
- مثال على عوامل قوة المورد
- مثال عوامل قوة المشتري
نحن نعمل على إصدار IMAX قادم إلى السينما المحلية …
خمس نصائح حول القوى الخمس
هناك موضوع قوي للرقم خمسة اليوم ، لذا إليك أهم خمس نصائح حول إكمال القوى الخمس … تبدأ الفكرة الأساسية للقوى التنافسية بفكرة أن المديرين غالبًا ما ينظرون إلى المنافسة بشكل ضيق للغاية. تقول Five Force نعم ، أنت تنافس منافسيك المباشرين ، لكنك أيضًا تخوض معركة من أجل الأرباح مع مجموعة موسعة من المنافسين – العملاء والموردين والوافدين الجدد والبدائل “.
مايكل بورتر ، مقابلة مع HBP
“الشيء الذي يجب تذكره هو أن Porters Five Force تدور حول فهم الربحية المحتملة في السوق. بمجرد أن تدرك ذلك ، فهي أداة رائعة لفهم الضغوط التي تحدث داخل السوق وكيف يمكنك التخفيف من هذه الأشياء – من خلال تطوير المنتجات واستراتيجيات التسعير واستراتيجيات الشراء ونشاط التسويق وما إلى ذلك وبالطبع تنتهي هذه الأفكار في استراتيجيتك و تساعدك على المضي قدمًا والنمو “.
توم ريكا مكارثي
“القوى الخمس مفصلة بشكل كافٍ لتحديد أضعف نقاطك في السوق ، وبالتالي تساعدك على التخطيط لكيفية التكيف والتحسين. تأكد من إشراك الأشخاص من جميع أنحاء النشاط التجاري حيث أن القوى الخمس متميزة وتحتاج إلى مدخلات في كل واحدة لإبراز هذا التحليل حقًا “.
مايك فاهي
إنهم بحاجة إلى معرفة ما إذا كان هناك الكثير من مقدمي الخدمات الآخرين في المكان ومدى سهولة وشائع التبديل بين العملاء – سيؤثر ذلك على كيفية تخصيص الميزانية والتركيز بين حملات الاحتفاظ وتوليد العملاء المحتملين. والقائمة تطول!”
ميغان ساكر
“Five Force هو نموذج يسهل فهمه ويستخدمه طلاب الأعمال بشكل متكرر. إنه أداة شائعة لتحليل سوق ما نظرًا لسهولة استخدامه على وجه التحديد. يؤدي تقسيم التحليل إلى هذه المكونات الخمسة المختلفة إلى جعل مهمة تقييم قابلية تطبيق سوق أقل صعوبة ويمكن إدارته بسهولة أكبر. بالطبع ، يعد استخدام النموذج في بيئة أكاديمية أمرًا واحدًا ، ولكن إذا كانت Five Force ستكون أداة مفيدة لإبلاغ الخطة الإستراتيجية للأعمال ، فمن المهم أن تحجز ما يلي- قم بجلسة مع فريق القيادة الخاص بك وانتقل إلى كل قسم من النموذج لمناقشة الأماكن التي قد تكون هناك فرص ، وأين تحتاج إلى تعزيز منتجك أو خدمتك ، وأين تحتاج إلى تركيز جهودك التسويقية وحيث تحتاج إلى إجراء تغييرات للاستفادة من أي إمكانات النمو “.
هيو فاريلي ، أستاذ زائر في كلية لندن الجامعية
القائمة الكاملة لخمسة عوامل القوى
للمساعدة في بدء تحليلك للقوى الخمس ، إليك قائمة بالعوامل التي يجب أن تفكر فيها.
الإستراتيجية التنافسية / التنافس
- مجموعة من المنتجات والخدمات المقدمة
- ولاء للعلامة التجارية
- عدد المنافسين في السوق
- سهولة التبديل بين مقدمي الخدمة
- معدل نمو السوق
- نقطة دورة حياة الصناعة
قوة المشترين
- عدد المشترين وحجم السوق
- قيمة كل مشتر
- تحويل التكاليف – سهولة التحول إلى المنافس
- عدد الخيارات للمشترين
- خيارات بديلة للمشترين
- الحساسية لنقاط السعر
- كيف المفتاح هو المنتج أو الخدمة للمشتري
- الحواجز أمام دخول
قوة الموردين
- عدد الموردين في السوق
- حجم الموردين في السوق
- خطر انتقال المورد إلى السوق الخاص بك
- نقطة تكلفة الموردين
- تهديد المنتجات البديلة – خيارات الاستبدال لمنتج أو خدمة المورد
- سهولة التنقل بين الموردين
- التمايز بين عروض الموردين
- ما هو حجم زبونك بالنسبة للموردين
- القدرة التفاوضية للموردين
تهديد الوافدين الجدد
- سمعة العلامة التجارية
- ولاء العميل
- تميزك
- معدل نمو السوق
- متطلبات دخول رأس المال
- مقياس اقتصادي
- شبكات التوزيع والإمداد
- متطلبات المهارات
- سهولة الوصول إلى التكنولوجيا
- متطلبات الإدخال
- هوامش التشغيل
- متطلبات معرفة الصناعة
- التنظيم الحكومي
- سهولة للعملاء لنقل المزود
تهديد الاستبدال
- المنتجات البديلة الحالية المعروضة
- أسباب زخم المشتري
- سعر البديل مقابل المنتج أو الخدمة
- جودة البديل مقابل المنتج أو الخدمة
- تكلفة التحويل
- اتجاهات الاستخدام
- الاتجاهات الخارجية (ضع في اعتبارك PESTLE)
الاستخدام الواقعي – التنويع بخمس قوى
الرابط: رابط دليل إستراتيجية التنويع : ندوة عبر الإنترنت حول إستراتيجية التنويع يمكن أن تكون Five Force أداة رائعة عندما تنظر إلى الأسواق للتنويع فيها ، حيث ستجد جنبًا إلى جنب مع اختبارات Porter الثلاثة طريقة مفيدة لتحديد ربحية السوق المحتملة. إذا كنت تفكر في التنويع ، فراجع هذا المورد وشاهد أيضًا الندوة عبر الإنترنت التي تناقش العملية.
مضيفا القوة السادسة إلى خمس قوى
هناك نموذج يستخدم لتوسيع القوات الخمس بشكل خيالي يسمى القوى الست. إنه ينظر إلى شيء يسمى المنتجات المكملة ، وهي منتجات أو خدمات أخرى تؤثر بشكل مباشر على منتجاتك. المثال الشائع هو أنه إذا أصدرت Apple جهاز iPhone جديدًا ، فإن أي شركة تنتج حالات iPhone تتأثر بالإيجابيات (المزيد من المبيعات) والسلبي (مطلوب تصميم جديد). هناك بعض المقالات التي ستساعدك على التفكير في القوى الست. الرابط: مقدمة للقوى الست إذا كنت تبحث عن مقدمة للمفهوم الكامل للقوى الخمس والسادسة ، فهذه هي المقالة المناسبة لك. يغطي:
- كل القوى الست بالتفصيل
- المميزات والعيوب
- التحضير والمشورة
- تاريخ النموذج
- مثال على الرسم التخطيطي
الرابط: كيف تصنع تحليل القوى الست
هل أنت جاهز لإضافة القوة السادسة لتحليل القوى الخمس؟ ثم هذا هو المورد لك. يغطي:
- القوة السادسة تسمى المنتجات التكميلية
- أمثلة واعتبارات
- الأسئلة الرئيسية
- الخطوات التالية الممكنة
لا تتمتع Six Force بشعبية مثل Five Force ولكنها يمكن أن تكون نموذجًا أكثر فائدة اعتمادًا على السوق الخاص بك. فكر في الأفضل بالنسبة لك قبل الشروع في التحليل.
ملخص
هذا يختتم دليلنا للقوى الخمس والقوى الست ، وهي بعض من أكثر الطرق فعالية لفحص العوامل التي تؤثر على السوق الخاص بك. اعمل من خلال إصداراتنا الخاصة من خمس قوى وانظر كم هي عالية أو متوسطة أو منخفضة. هل أنت في وضع قوي أم ضعيف؟ قم بتغذية نتائجك في تحليل SWOT الخاص بك ، جنبًا إلى جنب مع تحليل PESTLE ، سيكون لديك نظرة شاملة على السوق الخاص بك.
