الدليل النهائي لاستراتيجيات الهجوم .استراتيجيات الهجوم ، والمعروفة باسم استراتيجيات منافسة السوق أو استراتيجيات المنافسة الهجومية ، هي مجموعة من الأساليب لمواجهة منافس في السوق. هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تظهر بها استراتيجيات الهجوم ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض الأشكال الشائعة.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجيات الهجوم؟
استراتيجيات الهجوم هي نهج استباقية وعدوانية يتم اتخاذها ضد منافس معين لتحقيق الهيمنة على السوق. غالبًا ما يكون المنافس الذي يواجه تحديًا هو قائد السوق والشركة التي تقوم بالهجوم تتطلع إلى الحصول على حصة في السوق منهم. عادة ما تقود فرق التسويق استراتيجيات الهجوم وتعتبر نوعًا من استراتيجية التسويق. تدور هذه الاستراتيجيات حول فهم نقاط القوة والضعف في العمل المنافس ، واستهداف جانب أو جوانب معينة من عروضهم ومهاجمتها بشكل استباقي إما بطريقة مباشرة أو بطريقة أقل مباشرة.
ما هي أنواع استراتيجية الهجوم؟
هناك عدد من استراتيجيات الهجوم المختلفة التي يمكنك استخدامها لتحدي المنافسة. ستعتمد الاستراتيجية التي تختارها على نقاط القوة والضعف في عملك أو منتجك أو خدمتك ، والقوة النارية التي تمتلكها (من حيث المال والموارد) ونقاط القوة والضعف الخاصة بالمنافس الذي تستهدفه.
استراتيجية هجوم العصابات
كل من هذه الاستراتيجيات لها مزاياها وعيوبها ، واختيار أي منها مناسب لعملك وطموحاتك سيأخذ بعض الدراسة الدقيقة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بتجميع هذا الدليل النهائي لاستراتيجيات الهجوم لنمنحك معلومات كاملة عن كل خيار حتى تتمكن من فهم الظروف الأكثر ملاءمة لاستراتيجية الهجوم.
ما الذي أحتاج لمعرفته حول استراتيجيات الهجوم الأمامي؟
- تدور استراتيجية الهجوم الجبهي حول مواجهة منافس في السوق وجهاً لوجه. هذه هي القوة الأكثر مباشرة وكاملة من بين جميع استراتيجيات الهجوم. لا يوجد شيء خفي أو خفي حول هذا النهج – ستدخل كل البنادق في المعركة هنا.
- عادةً ما تكون استراتيجية الهجوم هذه هي الأنسب والأكثر استخدامًا من قبل الشركات الكبيرة ذات القوة النارية الكبيرة. لذلك ، إذا كنت شركة كبيرة تتطلع إلى الهيمنة في سوق جديد أو تأسيس هيمنة بلا منازع على السوق ، فقد تكون هذه هي الإستراتيجية المناسبة لك.
- هناك في الواقع ثلاثة أنواع من إستراتيجية الهجوم الجبهي عليك أن تفهمها وتفكر فيها. يمكنك معرفة المزيد في دليل إستراتيجية الهجوم الأمامي .
ما الذي أحتاج لمعرفته حول استراتيجيات هجوم المرافقة؟
هجوم المرافقة هو عندما تأخذ منافسًا في نقطة ضعفهم المتصورة. أنت هنا تستهدف المناطق التي يكون فيها المنافس ضعيفًا. قد يكون هذا منتجًا معينًا ، أو منطقة جغرافية ، أو شريحة عملاء – أي جانب من جوانب أعمالهم حيث من المحتمل أن يكونوا أقل تركيزًا. يسمح لك هجوم المرافقة بالتركيز حقًا وبذل كل جهودك في منطقة معينة. يمكنك معرفة المزيد في دليل إستراتيجية هجوم المرافقة .
ما الذي أحتاج لمعرفته حول استراتيجيات هجوم التطويق؟
باستخدام استراتيجية هجوم التطويق ، فإنك تحيط بمنافس وتهاجمه من جميع الجهات من أجل السيطرة على السوق. تتطلب منك هذه الإستراتيجية مهاجمة كل من نقاط القوة والضعف لدى منافسك في نفس الوقت. لذا ، فإن اتباع نهج كثيف الموارد يتطلب الكثير ، لكنه يزيد من فرص نجاحك على الأرجح. من خلال استهداف جميع الجوانب ، فإنك تزيد من احتمالية نجاح زاوية معينة ودفعك إلى الأمام على المنافس.
ما الذي أحتاج لمعرفته حول استراتيجيات تجاوز الهجوم؟
أحيانًا يكون الالتفاف حول منافس هو أفضل طريق ، مثل إنشاء منتج جديد يحل محل منتجهم الأصلي. تم نشر إستراتيجية الهجوم الخاصة هذه بشكل كبير من قبل الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى مواجهة منافسين مهيمنين للغاية. إنها طريقة مختلفة تمامًا عن استراتيجية الهجوم الأمامي ونقيض المنافسة المباشرة.
ما الذي أحتاج لمعرفته حول استراتيجيات هجوم العصابات؟
تركز إستراتيجية هجوم حرب العصابات على سلسلة من الهجمات الصغيرة والعشوائية على أحد المنافسين من أجل إرباكهم. يمكن أن تكون هجمات حرب العصابات ، بسبب طبيعتها غير المتوقعة والمتكررة ، من الصعب للغاية الرد عليها بالنسبة للشركة التي تتعرض للهجوم. غالبًا ما تستخدم إستراتيجية الهجوم هذه من قبل الشركات المنافسة الأصغر التي ليس لها نفس مستوى الموارد أو الميزانية مثل منافسيها الأكبر. ربما تكون أكثر إستراتيجيات الهجوم متعة مع فرصة حقيقية للحملات الإبداعية.
هل تستخدم الشركات استراتيجية هجوم واحدة فقط؟
لا ، نادرًا ما يكون هذا هو الحال. من الناحية الأكاديمية ، يمكن أن تتناسب الأساليب المختلفة المستخدمة لمهاجمة المنافسين بشكل جيد مع هذه الاستراتيجيات الخمس ، ولكن في الواقع ، عادة ما تتخذ الشركات بعضها البعض لاستخدام مزيج من هذه الأساليب المختلفة. ربما يكون الاستثناء الوحيد هو Bypass ، حيث يرتبط هذا عادةً بالتنويع والنية لتغيير السوق.
من يستخدم استراتيجيات الهجوم؟
عادة ما يتم نشر استراتيجيات هجوم السوق ضد زعيم السوق من قبل الوافدين الجدد أو أولئك الذين لديهم حصة أقل في السوق. بالطبع هذا ليس هو الحال دائمًا ، فهناك العديد من الأمثلة على قيام قادة السوق بمهاجمة المنافسين الصغار. على الرغم من أن استراتيجيات الهجوم غالبًا ما تُعتبر استراتيجيات تسويقية ، إلا أن إعداد إستراتيجية الهجوم غالبًا ما ينطوي على اتخاذ بعض القرارات متعددة الوظائف. سيشارك فريق التسويق دائمًا بشكل كبير في تنفيذ استراتيجية الهجوم التي اخترتها وتنفيذها ، ولكن اعتمادًا على الاستراتيجية التي تتبناها ، ستحتاج الأقسام الأخرى أيضًا إلى لعب دور مهم. قد يكون هذا هو فريق المنتج إذا تقرر أن استراتيجية تجاوز الهجوم ستعطي أفضل فرص النجاح ، أو فريق الموارد البشرية إذا كنت تنفذ هجومًا مرافقًا وتتطلع إلى إنشاء عملياتك في منطقة جغرافية جديدة.
ما هو الفرق بين الموقع الاستراتيجي واستراتيجية الهجوم التي اخترتها؟
- غالبًا ما يستخدم مصطلح “استراتيجية” لوصف أشياء مختلفة ، لذلك قد يكون هذا أمرًا محيرًا. إذا نظرت إلى أدوات مثل Generic Strategies أو Bowman’s Strategy Clock ، فسترى سلسلة من المواقف المختلفة التي يمكنك شغلها في السوق. تكلفة منخفضة ، تمايز ، إلخ.
- هذه هي الاستراتيجيات التي يمكنك اتخاذها عند دخول السوق. لاستكمال ذلك ، يمكنك أيضًا اتخاذ قرار بشأن استراتيجية هجوم تصف كيف تتعامل مع منافس.
- على سبيل المثال ، قد تقرر وضع نفسك ضمن أقل تكلفة ولكن تنشر سلسلة من الحملات التسويقية التي تسلط الضوء على الفرق في التكلفة والقيمة مقابل منافس.
- قد يكون هذا مزيجًا من التكلفة المنخفضة وهجوم حرب العصابات. لذا فإن نوعي الإستراتيجية – الموقف والنهج – لا يستبعد أحدهما الآخر.
لذلك يوجد لديك
هذا كل ما تحتاج إلى معرفته لفهم كل من الاستراتيجيات المختلفة لمواجهة منافس والفوز بحصة في السوق. سيساعدك كل دليل من أدلةنا الخاصة باستراتيجيات الهجوم المختلفة على معرفة ما يتضمنه كل نهج ، وما هي التكتيكات المستخدمة ، والوقت الأفضل لاستخدامها وبعض أمثلة الشركات التي استخدمت هذه الإستراتيجية لمواجهة منافس. مسلحًا بهذه المعرفة والفهم ، يجب أن تكون قادرًا على اتخاذ قرار مستنير حول كيفية السعي وراء حصتك في السوق وتنمية عملك. حظ سعيد!الدليل النهائي لاستراتيجيات الهجوم.
