إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك سيرشدك هذا الدليل إلى إطار عمل نموذج الإيرادات ، المصمم لمساعدتك على ابتكار نقاط أسعارك وتحسين نهجك القياسي لكسب المال.
لتحقيق إمكاناتك الكاملة كعمل تجاري ، تحتاج إلى العمل على أسعارك. هناك طرق متعددة للقيام بذلك ، مع استراتيجيات تسعير مختلفة ، من Cost Plus ، إلى Competitive Based ، إلى Value Based ، ولكن غالبًا ما يكون التركيز على نقطة السعر على حساب الاعتبارات الأوسع التي قد تؤثر على نموك.في هذه المقالة نلقي نظرة على إطار نموذج الإيرادات الذي وضعه رون ماير ، أستاذ القيادة الإستراتيجية. إنه مصمم لمساعدتك على الابتكار حول نقاط السعر الخاصة بك وتحدي نهجك القياسي لكسب المال. إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو إطار نموذج الإيرادات؟
إطار نموذج الإيرادات عبارة عن أداة مكونة من 5 أجزاء مصممة لمساعدة الشركة على فهم جميع جوانب أسعارها في السوق. لا يركز فقط على نقطة السعر ، ولكن أيضًا على عوامل أخرى مثل كيفية السداد أو ما يتم استخدامه كعملة.
الأسئلة المختلفة هي:
- من يدفع؟
- ما الذي يتم دفعه؟
- ما الذي يتم دفعه مقابل؟
- كيف يتم الدفع؟
- كم يدفع؟
كما ترى ، يحتوي هذا النموذج على 5 أجزاء جميعها لها أهمية متساوية في كيفية تحقيق الدخل من عملك. نقطة السعر هي جزء واحد فقط منه.
“من يدفع؟” في إطار نموذج الإيرادات
من يدفع؟ هذا هو السؤال الأول في إطار نموذج الإيرادات. قد يبدو سؤالًا بسيطًا ، فعادةً ما تكون الإجابة هي العميل النهائي ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. قد تكون هناك أطراف أخرى تدفع مقابل الخدمة. علي سبيل المثال:
- المعلنون يدفعون على المنصات للوصول إلى الجماهير
- شركاء يدفعون مقابل العمل مع شركة
- الرعاة الذين يدفعون لاستضافة أو أحداث العلامة التجارية
هناك العديد من الأعمال التجارية الناجحة حيث لا يدفع المستخدم فلسًا واحدًا. يعد Facebook أو Freeview TV أمثلة رائعة. إذن ، في عملك ، من هو الأفضل للدفع؟
“ما الذي يتم دفعه؟” في إطار نموذج الإيرادات
في كثير من الحالات الإجابة على السؤال “ما الذي يتم دفعه؟” سيكون المال ، لكن هذا ليس هو الحال حصريًا. يمكن أن تكون أصولًا أخرى مدرة للقيمة مثل: إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
- البيانات أو البصيرة
- حمل العملاء على القيام بأنشطة أو سلوكيات معينة
- الإحالات
- أحدث الأنظمة مثل Crypto
غالبًا ما يتم استخدام هذه المدفوعات في الخطوة الثانية لتلقي الأموال في النهاية. على سبيل المثال ، من خلال “دفع” مستخدمي Facebook ببياناتهم ، والتي يتم تحقيق الدخل منها عبر نظام أساسي للمعلن ..
“ما الذي يتم دفعه؟” في إطار نموذج الإيرادات
نواجه كل يوم العديد من الطرق المختلفة التي تستثمر بها الشركات منتجاتها وخدماتها.
- على سبيل المثال ، يمكنك الذهاب إلى المتجر وشراء لوح شوكولاتة تويكس. هذه معاملة بسيطة لكل عنصر حيث تقوم بتبادل الأموال مقابل Twix الخاص بك.
- عدد كبير جدًا من Twixs وستقوم بالتسجيل في صالة الألعاب الرياضية ، والتي تعد متاحة لكل مستخدم أو نموذج استخدام. إذا كنت في صالة الألعاب الرياضية ، فسيتم تقديم فصول دراسية أو مدرب شخصي ، وكلاهما مثال على تسعير الوظائف الإضافية.
- أخيرًا ، إذا جرحت نفسك ، فسيتم الاتصال بك من قبل العديد من المحامين الذين يقدمون نماذج بدون ربح وبدون رسوم ، والمعروفة باسم النتائج القائمة على النتائج.
- يبحث هذا الجزء من إطار نموذج الإيرادات في النهج الذي تستخدمه مع عملائك. هل هو الأفضل لعملك؟
“كيف يتم الدفع لك؟” في إطار نموذج الإيرادات
ينظر هذا السؤال في كيفية الدفع لك. هل هو عقد إيجار؟ لمرة واحدة؟ اشتراك؟ ائتمان؟من الاعتبارات المهمة هنا فكرة الإيرادات المتكررة مثل الاشتراك أو الرسوم الشهرية. هذا أمر مهم حقًا ، لأنه من الأسهل بشكل كبير أن تنمو إذا كنت تحقق أرباحًا متكررة بدلاً من تحقيق أرباح لمرة واحدة. إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
الفوائد تشمل:
- من الأسهل الابتكار لأنك تعرف مقدار الأموال التي يمكنك استثمارها
- من الأسهل التركيز على العملاء لأن العلاقات مستمرة
- يتيح لك هذا زيادة تدفقات الإيرادات الجديدة مع العملاء الحاليين
- شركتك أكثر مرونة حتى في الأوقات الصعبة ، حيث أن لديك إيرادات أساسية
- تتحسن تجربة العملاء لأنها أساسية جدًا للنجاح لدرجة أنك ستركز عليها من أجل تحقيق النجاح
الانتقال إلى الإيرادات المتكررة هو شيء تفعله العديد من الشركات. لنأخذ Apple كمثال. لقد بدأوا مع Mac ، لكن لديهم الآن العديد من المنتجات من الهواتف إلى الساعات إلى الأجهزة اللوحية وسماعات الرأس ، وكل ذلك يعني أن هناك مخاطر أقل مما لو كانت الشركة لا تزال تبيع أجهزة الكمبيوتر فقط.
أطلقت Apple في السنوات الأخيرة عددًا كبيرًا من الخدمات. كل من الموسيقى والتلفزيون والأركيد واللياقة البدنية وبطاقة الائتمان والتخزين السحابي والمزيد ترى جميع المستخدمين يدفعون على أساس شهري أو سنوي. هذه الإيرادات المتكررة قيمة للغاية وتزيل المخاطر على الشركة مع نموها.
“كم يتم دفعها؟” في إطار نموذج الإيرادات
أخيرًا ، نحن في مناقشة نقطة السعر. هذا هو المكان الذي ينجذب إليه الكثير من الناس عند الحديث عن إستراتيجية التسعير الخاصة بهم.
يغطي مجالات مثل:
أمثلة على إطار نموذج الإيرادات
كل منتج أو خدمة لها نموذج وراءها. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة …
- AppleCare هي بوليصة تأمين توفرها Apple لمنتجاتها. يدفع المستخدم النهائي بالمال ، للحماية ، عبر الاشتراك ، بحوالي سنويًا. إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
- يشتري القارئ صحيفة بمال مقابل الجريدة الورقية لمرة واحدة
- مع Facebook ، يدفع المعلن المال مقابل بيانات الجمهور لمرة واحدة
- في كل مرة يستخدمون فيها نظام الإعلان ، بنقاط سعر ديناميكية.
- يتطلب Facebook أيضًا نموذجًا ثانيًا للإيرادات ، حيث يدفع المستخدم النهائي ببياناته الخاصة ،
- للوصول إلى الشبكة الاجتماعية عبر الاشتراك.
- أخيرًا ، يتم دفع ثمن منتج SaaS (البرنامج كخدمة) من قبل شركة بأموال ،
- غالبًا لكل مستخدم ، على نموذج اشتراك.
فكر في العناصر التي تدفع مقابلها وما هي العارضات وراء الكواليس.
هل يمكن أن يكون للشركة نماذج إيرادات متعددة؟
إطلاقا! تمتلك العديد من الشركات نماذج إيرادات متعددة لأنها يمكن أن تجلب الكثير من الفوائد ، بما في ذلك:
- تعمل العديد من المنتجات على تقليل المخاطر ، حيث إنك أقل اعتمادًا على ظروف السوق التي قد تؤثر على أحدها. كما يرفض المرء قد يرتفع الآخرون.
- قد تكمل منتجاتك أيضًا بعضها البعض ، مما يؤدي إلى نمو أقوى بسبب الآخر.
- سوف تجد شركتك فرصًا جديدة من خلال تطوير مصادر دخل جديدة ، وتوسيع المعرفة والقدرة.
- بشكل عام ، من الأسهل الابتكار. تجد الشركات التي لديها أكثر من تدفق إيرادات واحد أنه من الأسهل من الناحية المفاهيمية إعادة نماذج مختلفة (ربما الانتقال إلى الإيرادات المتكررة) ، من الشركات التي تعتمد على نشاط واحد.
ما هي مزايا إطار نموذج الإيرادات؟
هناك الكثير من المزايا لإطار نموذج الإيرادات بما في ذلك:
- إنه نظام بسيط وسهل الاستخدام
- يمكن أن يساعد في زيادة إيرادات الشركة وأرباحها
- يساعد في توسيع المناقشة إلى ما بعد نقطة السعر
- يغطي جميع مجالات مناقشة الأسعار
من الذي اخترع إطار نموذج الإيرادات؟
تم اختراع إطار نموذج الإيرادات من قبل رون ماير ، أستاذ القيادة الإستراتيجية في جامعة تيلبورغ ، كجزء من نماذج إدارة ماير.إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
الوجبات الجاهزة الرئيسية على إطار نموذج الإيرادات
حسنًا ، إليك بعض النصائح الرئيسية بينما نختتم هذا الدليل!
- أولاً ، قم بتطوير نموذج الإيرادات بالكامل ، ولا تركز فقط على جزء واحد منه. وحتى إذا كان لديك نموذج إيرادات ناجح ، تحديه باستخدام هذا الإطار.
- ثانيًا ، تمتلك الشركات الأكثر نجاحًا نماذج إيرادات متعددة. يولدون القيمة بطرق مختلفة. تذكر مثال Facebook ، حيث يتخلى المستخدمون بشكل أساسي عن بياناتهم لاستخدام النظام ، بينما يدفع المعلنون مقابل تلك البيانات ، أو مثال Apple حيث لديهم العديد من المنتجات والخدمات.
- أخيرًا ، الميل نحو الإيرادات المتكررة. إذا تمكنت من العثور على نموذج يعمل ويتكرر ، فمن المرجح أن تنمو على المدى الطويل. إطار نموذج الإيرادات: كيفية ابتكار أسعارك
- يعتبر نموذج الإيرادات طريقة رائعة ومبتكرة لالتقاط كل أفكارك حول التسعير. حظا سعيدا مع ذلك!
