بطاقة أداء مشروع الابتكار: الدليل يتفوق على الرأي لا ينبغي أن يكون التركيز فقط على المنتجات والخدمات عند إجراء التجارب لاختبار أفكار تجارية جديدة. يجب أن ينصب تركيزنا على تقييم ما إذا كنا نحرز تقدمًا من فكرتنا الأولية إلى عمل مربح.تحتاج الفرق إلى إظهار أدلة دامغة على وجود سوق وأن العملاء مهتمون (أي الرغبة) ، وأن البنية التحتية المطلوبة يمكن بناؤها وإدارتها (أي الجدوى) ، وإثبات أن الإيرادات والأرباح المتوقعة ليست خيالًا (أي قابلية البقاء).

تابعني

لقد طورنا أداة لتقييم التقدم الذي تحرزه فرق الابتكار في سعيها لإيجاد نماذج أعمال ناجحة.

جزء مهم من الابتكار هو اختبار الأفكار التجارية الجديدة بالتجارب. ومع ذلك ، من المهم أيضًا ملاحظة أن الهدف ليس مجرد إجراء التجارب ، ولكن إحراز تقدم في الابتكار. نستخدم التجارب كأداة للعثور على إجابات لأسئلة الابتكار الرئيسية وتقليل مخاطر فكرة جديدة. للمساعدة في هذه العملية ، قمنا بتطوير بطاقة أداء مشروع الابتكار.

يمكن استخدام هذه الأداة من خلال:

• القادة – لتقييم الملعب للاستثمار.
• القادة – لطرح أسئلة أفضل وتوجيه الفرق.
• القادة والفرق – لقياس الوضع الحالي لمشروع الابتكار.
• الفرق – لتقييم تقدمهم أثناء سباقات السرعة والوقوف.
• القادة والفرق – لتحديد الخطوات التالية للاختبار.

يركز القسم الأول

من بطاقة قياس الأداء على التوافق الاستراتيجي ، وهو عامل رئيسي لنجاح الابتكار داخل الشركات القائمة. لقد تعلمنا أن فرق الابتكار غالبًا ما تجد صعوبة في تأمين الموارد والميزانية المستمرة إذا لم يكن لديهم دعم من راع رئيسي أو إذا كان مشروعهم غير متوافق مع رؤية الشركة وتوجيه الابتكار. على هذا النحو ، فإن جزءًا من إنجاح مشروع ابتكاري هو التأكد من أن فرق الابتكار تفكر في الملاءمة الاستراتيجية مقدمًا.

القسم الثاني

يركز القسم الثاني من بطاقة قياس الأداء على الحد من المخاطر حول نموذج العمل الذي يعمل عليه الفريق. نسأل عما إذا كان هناك دليل على الرغبة (على سبيل المثال ، قطاعات العملاء المهمة لدينا لديها الوظائف والمتاعب والمكاسب ذات الصلة ببيع عرض القيمة الخاص بنا) ؛ الجدوى (على سبيل المثال ، لدينا التكنولوجيا والموارد المناسبة لإنشاء عرض القيمة الخاص بنا) ؛ الجدوى (على سبيل المثال ، نحن نعرف المبلغ الذي يرغب عملاؤنا في دفعه لنا وكيف سيدفعون) والقدرة على التكيف (على سبيل المثال ، نفهم المنافسين واللاعبين الناشئين في أسواقنا).

القسم الأخير

يركز القسم الأخير من بطاقة الأداء على الحجم المحتمل للفرصة. هل لدينا دليل على القيمة المالية التي ستخلقها فكرتنا الجديدة؟ في بداية مشروع الابتكار ، قد لا تكون القيمة المالية واضحة. ومع ذلك ، مع تقدم المشروع ، يجب أن تبدأ الفرق في جمع الأدلة حول القيمة المالية لفكرتهم. كلما زاد عدد القادة والفرق الذين يعرفون قيمة الفكرة ، كانت القرارات الأفضل التي يمكنهم اتخاذها بشأن توسيع نطاق العمل أو إيقافه.

كيفية استخدامها

تكشف نظرة فاحصة على الأسئلة الموجودة في قسم الحد من المخاطر في بطاقة قياس الأداء أنها تتماشى تمامًا مع اللبنات التسعة لخريطة نموذج الأعمال والأقسام الأربعة لخريطة بيئة الأعمال. كان هدفنا التأكد من أن بطاقة الأداء يمكن أن تساعد القادة والفرق على تتبع التقدم مقابل العناصر الرئيسية لنجاح الابتكار (أي نموذج عمل مربح يتناسب مع بيئة أعمالها). بطاقة أداء مشروع الابتكار: الدليل يتفوق على الرأي

تستند معايير التقييم للتقدم

إلى مقدار الأدلة التي جمعتها الفرق ، وليس الآراء أو التخمين. نقوم بتسجيل الفرق بناءً على ما إذا كان لديهم دليل أو دليل من تجربة واحدة أو دليل من تجارب متعددة. لقد تعلمنا أن الفرق التي لديها أدلة من أكثر من تجربة تقدم حجة أكثر إقناعًا للاستثمار حيث من المحتمل أن تلتقط إشارة قوية بدلاً من الضوضاء.

بطاقة الأداء

لقد وجدنا أن بطاقة الأداء مفيدة عندما تطرح الفرق مشاريعها الابتكارية على القادة من أجل الاستثمار. نعتقد أن قرارات الاستثمار يجب ألا تستند إلى ما إذا كان القادة يحبون أو يكرهون فكرة الفريق المبتكرة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تستند قرارات الاستثمار إلى دليل على التقدم نحو نموذج أعمال مربح (أي الرغبة ، والجدوى ، والقدرة على البقاء ، والقدرة على التكيف).

نسخة معدلة

لقد استخدمنا نسخة معدلة من بطاقة الأداء في عملنا مع فرق سباق الابتكار في Bayer. قمنا بتدريب القادة على تقييم عروض الفريق بناءً على الأدلة. منذ ذلك الحين ، كنا نكرر الأداة لاستخدامها خلال سباقات الابتكار لدينا واستخدمناها مؤخرًا لتقييم التقدم المحرز في سباق الابتكار لخلية التطبيق الخاصة بنا.

بطاقة الأداء

• ليست مفيدة فقط لتقييم العروض التقديمية للاستثمار
• . يمكن للقادة والمدربين والفرق أيضًا استخدام الأداة لقياس مشروع ابتكار في أي وقت.
• على سبيل المثال ، اعتدنا مؤخرًا على بطاقة الأداء مع فريق الابتكار المؤسسي الذي يعمل على مشاريع متعددة.
• لكل مشروع من مشاريعهم ، تمكنا من إظهار مقدار الأدلة التي لديهم على الرغبة
• والجدوى والقدرة على التكيف. كان لكل مشروع نمط فريد يظهر مستويات مختلفة من الأدلة لكل عنصر.
• ساعد هذا الفريق على تحديد ما يجب فعله بعد ذلك.
• يمكن أيضًا استخدام بطاقة الأداء بعد كل سباق أو مجموعة من الأنشطة.
• يمكن للفرق العودة إلى بطاقة الأداء
• وتقييم ما إذا كانوا يقومون بتحريك الإبرة في مشروعهم بأنفسهم.
• هل يجمعون أدلة كافية لدعم عرض القيمة ونموذج الأعمال؟
• يمكن أن يساعد ذلك في تركيز الفريق على اختبار الأشياء الصحيحة في الوقت المناسب.

الخلاصة

إجراء التجارب هو جزء مهم من الابتكار. تساعد بطاقة قياس أداء مشروع الابتكار الفرق على التقييم المستمر لما إذا كانت التجارب التي يجرونها تساعدهم على إحراز تقدم نحو إيجاد نموذج عمل مربح. بطاقة أداء مشروع الابتكار: الدليل يتفوق على الرأي