المقدمة الكاملة لمصفوفة ارثر دى ليتل – دليل 2022 .يمكن أن يكون تقييم حافظة منتجك أو خدمتك بشكل استراتيجي مهمة معقدة ، لذلك من المفيد تلخيص نتائجك في رسم تخطيطي واحد. تعد مصفوفة ADL أحد الخيارات المحتملة ، وغالبًا ما تستخدم في إستراتيجية المنتج أو إستراتيجية الشركة. ربما سمعت عنها تحت اسم آخر – مصفوفة الحالة الإستراتيجية!.
قائمة المحتوى
تابعني
ما هي مصفوفة ارثر دى ليتل؟
تسمح لك مصفوفة ADL (أو مصفوفة الحالة الإستراتيجية) بإدارة محفظتك من خلال إصدار أحكام حول السوق ككل ودورة حياة الصناعة ، إلى جانب وضعك الخاص في هذا السوق. يمكن أن تكون أداة سريعة لإنشاء قائمة بمنتجاتك. يتم تصنيف الصناعة على أنها:
- الخلايا الجنينية
- نمو
- ناضجة
- شيخوخة
يتم تصنيف المراكز التنافسية على النحو التالي:
- مسيطر
- قوي
- ملائم
- يمكن الدفاع عنه
- ضعيف
- عند الجمع بين هذين التصنيفين ، يوفر لك هذان التصنيفان 20 منصبًا ممكنًا لتضع منتجاتك وخدماتك الحالية أو المستقبلية.
ما هي قياسات قوة العمل في مصفوفة ارثر دى ليتل؟
هناك 5 نقاط قوة للأعمال في مصفوفة ADL تسمى مهيمن ، قوي ، مفضل ، قابل للاستمرار ، وضعيف. يعتمد تحديد اختيارك لكل منتج أو خدمة على عدة عوامل .
- مهيمن
أنت رائد في السوق وتتمتع بموقع قوي في السوق ، وهناك القليل من المنافسة التي يمكن أن تصل إليك في الوقت الحالي. - قوي
: لديك حصة سوقية جيدة ، ربما تكون قائدًا أو رقم 2 ، ولديك عدد من الاتجاهات لصالحك (مثل ولاء العملاء). قد تكون المنافسة موجودة ولكنها ليست مصدر قلق كبير. - مفضل
لديك بعض الحصة السوقية ولكن قد يكون هناك العديد من المنافسين الذين لديهم حصص متساوية أو متشابهة ، ويكون من الصعب جدًا أن تكون فريدًا أو أنك تكافح من أجل تحديد مركزك ، ولكن الصناعة يمكن أن تدعمك. - يمكن التمسك
به أنت في سوق متخصص أو صغير ، ربما جغرافيًا أو محددًا بالمنتج والخدمة نفسها. - الأمور الضعيفة
لا تسير على ما يرام – فهي ليست مربحة ، أو تخسر حصتك في السوق ، أو تكافح من أجل العمل داخل السوق.
كيف يتم تحديد مراحل دورة الحياة في مصفوفة ارثر دى ليتل؟
هناك 4 مراحل لدورة حياة الصناعة في ADL تسمى الجنينية والنمو والنضج والشيخوخة.
- Embryonic
في وقت مبكر جدًا من تطور السوق ، ترى نموًا سريعًا ومن المحتمل ألا تكون هناك منافسة كبيرة. - النمو
السوق ينضج ولكنه لا يزال ينمو بمعدل جيد ، قد تجد منافسين أكثر من ذي قبل ولكن لا يزال هناك تطور كبير بالنسبة لك. - ناضج
، كل شيء مستقر وقد يكون هناك بعض النمو ، لكنك لم تعد ترى الارتفاع السريع في المراحل السابقة. هناك منافسون راسخون يتمتعون بنضج صناعي يلعبون الآن في السوق وحاجز الدخول أعلى من ذي قبل. - الشيخوخة وضعك
في السوق والسوق في حالة تدهور ، وهناك حاجة أقل للمنتج أو الخدمة ويتم تخفيض السعر. يجوز للمنافسين تنويع أو الخروج من السوق.
ما هي مزايا مصفوفة ارثر دى ليتل؟
هناك عدد من المزايا لمصفوفة ارثر دى ليتل:
- إنه مفصل بما يكفي ليكون محددًا تمامًا
- ينقل الكثير من المعلومات في رسم تخطيطي واحد سهل
- الاستنتاجات سهلة الاستخلاص منها
- يوفر طريقة لطيفة لرسم خريطة محفظتك بالكامل في صورة واحدة
- إنه سهل الاستخدام
- غالبًا ما تكون المناقشات التي تم إنشاؤها ذات قيمة عالية
- يمكن أن يساعد في العثور على فرص لتعزيز ميزتك التنافسية
ما هي حدود مصفوفة ارثر دى ليتل؟
يحتوي ADL على بعض القيود مثل:
- جوانب النموذج ذاتية ، مثل دورة حياة الصناعة
- يمكن أن تؤثر الحركات التنافسية على التحليل
- يمكن أن يكون مضيعة للوقت
- يمكن أن يكون النموذج قديمًا نسبيًا بسرعة
ما هو التحضير لإكمال مصفوفة ارثر دى ليتل؟
يجب أن يكون لديك معرفة بما يلي:
- المنتجات / الخدمات الموجودة لديك
- أدائهم المالي ومساهمتهم
- الوعي بالأسواق التي تعمل بها وأحدث الاتجاهات
سيساعدك إذا كان لديك أيضًا معلومات عن:
- علاقات العملاء الحالية
- أمثلة على دراسات حالة جيدة للمبيعات والخدمة
- أمثلة على دراسات الحالة السيئة للمبيعات والخدمة
- آخر الأخبار في قطاعك
- أي نشاط تنافسي على علم به
- الوضع التنافسي الحالي لعميلك
- ملاحظات الموظف على المنتجات / الخدمات
- إذا كنت في مجموعة ، فيمكن مشاركتها عبر بريد إلكتروني مسبقًا أو تقديمها في اليوم.
من اخترع مصفوفة ارثر دى ليتل؟
تم اختراع مصفوفة ADL بواسطة شركة Arthur D Little في السبعينيات. إنه يوفر نهجًا قويًا لمساعدتك في تقييم ما إذا كان يمكن تحسين طريقة إدارة المحافظ الحالية وأيضًا لتحليل الوضع التنافسي للمؤسسة.
ما هو الفرق بين مصفوفة ارثر دى ليتل ومصفوفة الحالة الاستراتيجية؟
لا شيء – هذان اسمان لنفس المصفوفة!
هل يجب عليك إكمال مصفوفة ارثر دى ليتل في مجموعة؟
ستحصل على نتائج أفضل إذا كنت تعمل كفريق ، إما جسديًا أو افتراضيًا ، لكن هذا ليس شرطًا. قد يساعدك العمل الجماعي على تحقيق نمو أسرع في السوق وترسيخ وحدة الأعمال الاستراتيجية الخاصة بك بشكل أكثر فعالية من العمل بمفردك.
ومع ذلك ، قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ، لأن الطبيعة الذاتية لتقرير مكان تواجد المنتجات والخدمات داخل المصفوفة تفسح المجال لكونها نموذجًا يسبب الجدل.المقدمة الكاملة لمصفوفة ارثر دى ليتل – دليل 2022.
كم مرة يجب تحديث مصفوفة ارثر دى ليتل؟
من أفضل الممارسات مراجعة مصفوفة ADL الخاصة بك على أساس ربع سنوي ، حيث يمكن أن تتأثر بقوى خارجية خارجة عن سيطرتك. يمكن لاتجاهات المبيعات وسلوك المستهلك والنشاط المنافس أن تغير وضع المنتجات والخدمات داخل المصفوفة. تضمن المراجعة المنتظمة أن تأخذ في الاعتبار المشهد المتغير.المقدمة الكاملة لمصفوفة ارثر دى ليتل – دليل 2022.
