أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية تمتلئ الكتب النصية للأعمال بأدوات ونماذج وأطر إستراتيجية مختلفة لمساعدتك في إجراء بعض التحليل والحصول على البصيرة التي تحتاجها لمعرفة ما يجب القيام به لتنمية عملك. لكن هناك المئات منهم! من أين يجب أن تبدأ ، وماذا يفعلون جميعًا؟في الجزء الثاني من سلسلة أدوات الإستراتيجية ، ننظر إلى الأدوات والنماذج التي ستساعدك على فهم جميع الخيارات الإستراتيجية المختلفة المتاحة لك. بعد كل شيء ، كيف يمكنك تحديد الإستراتيجية الأفضل لعملك إذا كنت لا تعرف ما يمكن أن يكون عليه كل اتجاه استراتيجي محتمل؟

تابعني

المراحل السبع للتخطيط الاستراتيجي

من أجل فهم كل أدوات الإستراتيجية هذه وتحديد أي منها سيساعدك في الحصول على الإجابات التي تحتاجها ، من المفيد النظر إليها في سياق العملية الشاملة لوضع خطة إستراتيجيةلذلك ، قمنا بتقسيم العملية إلى 7 خطوات واضحة ثم قمنا بإدراج أدوات الإستراتيجية المحددة التي يمكن أن تساعدك في كل مرحلة.

في أول قوائمنا النهائية لأدوات الإستراتيجية ، ألقينا نظرة على الأطر والأدوات والنماذج التي تشكل أفضل مكان للبدء من حيث التخطيط الاستراتيجي الخاص بك. كانت تلك هي الأدوات التي تساعدك على فهم البيئة الخارجية الأوسع ، والسوق الخاص بك ومنافسيك ، وأخيراً فحص وتقييم نقاط القوة والضعف في عملك (المراحل 1 – 3 من العملية).لذا ، إذا لم تكن قد أنجزت أيًا من هذا العمل ، فقم بإلقاء نظرة سريعة على أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال قبل أن ننتقل إلى المرحلة التالية من تخطيط استراتيجيتك.لذلك ، دعونا نلقي نظرة على المرحلتين 4 و 5 من عمل التخطيط الاستراتيجي الخاص بك – لفهم الخيارات المختلفة المتاحة لوضع استراتيجية واتجاه لعملك ، ثم لتقييمها واتخاذ بعض القرارات.

باستخدام هذه الأدوات

لقد قلنا ذلك من قبل ، ولكن جمع أكبر عدد ممكن من الأشخاص معًا والعمل من خلال هذه الأدوات كفريق واحد يعطي دائمًا أفضل النتائج. إذا كان لديك مجموعة من الأشخاص المختلفين في المجموعة ، لديهم خبرات ومهارات ووجهات نظر مختلفة ، فأنت ملزم بالحصول على المزيد من الأفكار والأفكار.

• يساعد استخدام الأدوات في بيئة ورشة العمل في جعلها تنبض بالحياة للناس وتجعل العملية ممتعة
• . من الأهمية بمكان أن تبتعد عن الأشياء التي تشتت انتباهك في قائمة المهام اليومية وتمكن الجميع من التركيز على الصورة الأكبر.
• تستخدم الفرق تقليديًا المخططات الورقية واللوحات البيضاء للقيام بهذه الأدوات في بيئة ورشة العمل ،
• ولكن بالتأكيد هنا في نعتقد أنه يمكنك القيام بما هو أفضل من ذلك! ستجد في برنامجنا مجموعة كاملة من أدوات الإستراتيجية التفاعلية التي تعمل من خلالها خطوة بخطوة.
•  يمكنك القيام بذلك تمامًا على الشاشة مما يعني أنه يمكنك الحصول على جلسة عمل رائعة سواء كنت في غرفة أو تنضم عن بُعد.
• إن استخدام الأدوات الإستراتيجية في Lucidity يعني أيضًا حفظ كل شيء بسهولة
• وحفظه معًا في منزل مركزي واحد يسهل الوصول إليه. 
• ستحصل أيضًا على صور رائعة المظهر لكل أداة تقوم بإكمالها ، وتكون جاهزة للتنزيل والمشاركة مع الشركات الأوسع.

أدوات لفهم الخيارات الإستراتيجية المختلفة

مسلحًا بفهم قوي للبيئة التي تعمل فيها ، والمشهد التنافسي ونقاط القوة والضعف الخاصة بك كعمل تجاري (بعد أن عملت من خلال هذه الأدوات ) ، حان الوقت للتفكير في الخيارات والمواقف الاستراتيجية المختلفة التي يمكنك اتخاذها. هذه هي أدواتنا المفضلة لهذا المنصب. أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية

مصفوفة أنسوف

إلى جانب SWOT ، من المحتمل أن تكون مصفوفة أنسوف واحدة من أكثر أدوات الإستراتيجية شهرة. إنها مصفوفة 2 × 2 (نعم ، واحدة أخرى) ، والتي تصنف أربعة خيارات إستراتيجية مختلفة. كل منها نهج مختلف ممكن للسوق. إنها اختراق السوق ، حيث تركز على زيادة حصتك في السوق الحالي بمزيد من المبيعات لمنتجك أو خدمتك الحالية ؛ تطوير المنتجات ، حيث تركز على منتجات جديدة لسوقك الحالي ؛ تطوير السوق ، حيث تتطلع إلى نقل منتجاتك الحالية إلى أسواق جديدة ؛ وأخيرًا التنويع ، حيث تتجه نحو أسواق جديدة ومنتجات / خدمات جديدة. تساعدك أداة Ansoff أيضًا على معرفة مستوى المخاطرة المرتبط بكل خيار استراتيجي.

نموذج انضباط القيمة

تحدد أداة الإستراتيجية هذه ثلاثة مجالات للتركيز. يدعي أنه ، لكي تنجح الأعمال التجارية ، يجب أن تكون جيدة في جميع المجالات الثلاثة ، ولكن تعطي تركيزًا واهتمامًا إضافيًا لأحدها وتصبح ممتازًا في ذلك. تساعدك هذه الأداة على التفكير في الخيارات الإستراتيجية المختلفة من خلال جعلك تركز على ثلاثة جوانب محددة من عملك واختيار واحد لتركيز استراتيجيتك حوله. هذه المجالات هي قيادة المنتج والتميز التشغيلي والألفة مع العملاء. هذا نموذج رائع لمساعدة الشركات على التركيز وبناء إستراتيجية بحافز ثابت وثابت.

ساعة بومان الإستراتيجية

أداة أخرى لمساعدتك على فهم المواقف الإستراتيجية المختلفة الممكنة هي ساعة بومان الإستراتيجية. هذه المرة ، تعتمد الاستراتيجيات المختلفة على السعر والقيمة المتصورة. تحتوي الساعة على 8 أوضاع مختلفة ، لكل منها ملف تعريف مختلف من حيث السعر والقيمة للعميل – من السعر المنخفض والقيمة المنخفضة ، من خلال السعر المنخفض والقيمة العالية ، إلى السعر المرتفع والقيمة العالية. كل منصب مختلف له اسم إستراتيجية محدد ، بما في ذلك إستراتيجيات مثل “التمايز المركّز” ، حيث تقدم قيمة عالية بسعر مرتفع ؛ “السعر المنخفض” ، حيث تهدف إلى أن تكون الخيار الأقل تكلفة ؛ و “Hybrid” ، حيث تحاول تقديم سعر منخفض في نفس الوقت الذي تروج فيه للقيمة التي تقدمها.

استراتيجيات

بورتر العامة أنشأ مايكل بورتر أداة الاستراتيجيات العامة للمساعدة في تصنيف أربعة مناهج إستراتيجية مشتركة يمكن للشركات أن تتخذها في السوق. هذه الاستراتيجيات الأربع هي قيادة التكلفة (كل ما يتعلق بخفض التكاليف لزيادة الربح) ، التركيز على التكلفة (نهج مشابه لخفض التكاليف ولكن هذه المرة متخصص في سوق متخصص) ، القيادة التمايزية (حيث تركز على تفرد منتجك أو خدمتك) والتركيز على التمايز (وجود عروض مميزة بشكل جيد في سوق متخصص). سيساعدك فهم كل من هذه الاستراتيجيات على تقييم مكانك اليوم ومساعدتك على التفكير في المكان الذي تريد أن تكون فيه في المستقبل.

مصفوفة الإستراتيجية الكبرى

إلى حد كبير الطفل الجديد في مجموعة أدوات الإستراتيجية ، مصفوفة الإستراتيجية الكبرى بها أربعة أرباع لكل منها قائمة من الخيارات الإستراتيجية المختلفة التي يجب مراعاتها. يتم إنشاء الأرباع عبر بعدين – نمو السوق (من السريع إلى البطيء) والمركز التنافسي (من الضعيف إلى القوي). اعتمادًا على المكان الذي تشعر فيه أن عملك يقع عبر هذين البعدين ، سيتم تقديمك بقائمة من الخيارات الإستراتيجية الأنسب لك. إنها أداة رائعة لمساعدتك في تضييق نطاق قائمة الاستراتيجيات الممكنة والنظر فقط في تلك التي تناسب ظروفك.

Miles & Snow Organizational Strategies

أداة أخرى جيدة للمساعدة في فهم المواقف الإستراتيجية المختلفة التي يمكن أن تتخذها تأتي من Miles and Snow. لقد حددوا أربعة مواقف مختلفة يمكن للشركات استخدامها للتعبير عن موقفهم الحالي ووصف طموحاتهم المستقبلية. هذه الاستراتيجيات الأربع هي Defender و Prospector و Analyzer و Reactor. يحددون السلوكيات والنهج المختلفة للنمو لكل موقف استراتيجي. أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية

مصفوفة

• GE تشبه GE Matrix مصفوفة BCG Growth-Share Matrix ومصفوفة ADL المذكورة في قائمة أدوات الإستراتيجية الأولى لدينا ،
• حيث إنها أيضًا أداة إستراتيجية لمساعدتك في تصنيف منتجاتك أو خدماتك المختلفة.
•  يمكن القول أنه كان بإمكاننا تضمين هذه الأداة في قائمتنا لاستخدامها عند تحليل عملك ،
• لكننا وضعناها هنا لأنها تركز بشكل أكبر قليلاً على الإجراءات. 
• تساعدك الأداة في تحديد القرارات الإستراتيجية التي يجب اتخاذها لكل منتج /
• خدمة بناءً على المكان الذي تضعه فيه على هذه الشبكة 3 × 3.
•  توضح لك الأداة مكان “النمو” أو “الاحتفاظ” أو “حصاد” منتج /
• خدمة بناءً على مدى قوة وحدة الأعمال ومدى جاذبية السوق.
•  ستساعدك هذه الأداة على اتخاذ قرارات إستراتيجية حول مكان تركيز الانتباه ووضع الموارد.

TOWS

1. لآن ، قد يلاحظ أولئك الذين ينتبهون حقًا أن TOWS هي SWOT إلى الوراء. 
2. لكننا نعد بأننا لا نستنزف قوائمنا بإدخالات مزدوجة! TOWS هي أداة مختلفة عن SWOT.
3.  والسبب في إدراجنا لها هنا في هذه القائمة بشأن الخيارات الاستراتيجية واتخاذ القرارات
4. ، هو أن الأمر كله يتعلق بالأفعال. يأخذ TOWS تحليل SWOT الخاص بك
5. ويساعدك على تحويل هذه البصيرة إلى بعض القرارات
6. حول ما يجب عليك فعله. تساعدك الأداة على رؤية العلاقة
7. بين كل قسم من SWOT حتى تتمكن من رؤية التأثير ، لنقل نقاط قوتك على فرصك
8. وتهديداتك على نقاط ضعفك. أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية
9.  يساعدك على معرفة الإجراءات المحددة التي تحتاج إلى اتخاذها للقضاء على التهديدات من خلال مكافحة نقاط ضعفك و /
10. أو الاستفادة من نقاط قوتك ، وكيفية الاستفادة من الفرص من خلال استغلال نقاط قوتك.

أفضل أداة على الإطلاق لتقييم تلك الخيارات واتخاذ القرار

مصفوفة SFA

• سواء كنت تستخدم واحدة أو اثنتين أو كل الأدوات المذكورة أعلاه لمساعدتك في رؤية الخيارات الإستراتيجية المختلفة التي لديك ،
• فإننا نوصي بشدة أن تستخدم دائمًا أداة مصفوفة SFA لمساعدتك في تقييم تلك الخيارات الإستراتيجية المختلفة ومعرفة أي منها على الأرجح ستكون فعالة لعملك.
•  مع SFA ، تقوم بتقييم كل خيار مقابل معايير الملاءمة والجدوى والقبول.
•  باستخدام الجدول ، يمكنك سرد كل خيار تفكر فيه وتسجيله في مقابل كل معيار (من 10).
•  ستتمكن بعد ذلك بسهولة من معرفة الخيار الأكثر ملاءمة لعملك والذي من خلاله حصل على أعلى الدرجات. البسطاء.

أدوات لتقييم خيارات التنويع

هناك عدد من الأدوات التي تهتم تحديدًا باختيار المسار الصحيح عند تنويع أعمالك. وهنا بعض من المفضلة لدينا. أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية

مصفوفة أنسوف مرة أخرى

هذا هو الظهور الثاني لأنسوف في قائمتنا. ألق نظرة أعلاه للحصول على شرح أكمل لهذه الأداة ، لكنها بالتأكيد واحدة لقائمتك إذا كنت تفكر في أسواق أو منتجات جديدة ، أو كليهما! أفضل أدوات الإستراتيجية لفهم وتقييم الخيارات الإستراتيجية

إطار عمل مسافة القفص

1. تبحث هذه الأداة الإستراتيجية تحديدًا في التوسع الجغرافي أو التنويع.
2.  لذلك ، إذا كنت تفكر في الانتقال إلى مناطق جغرافية جديدة
3. ، فستساعدك هذه الأداة في التقاط جميع الاختلافات والاعتبارات التي ستحتاج إلى معالجتها من أجل القيام بذلك.
4.  سيساعدك ذلك على سرد العناصر الفريدة للسوق الجديد
5. ثم الإجراءات التي ستحتاج إلى اتخاذها كعمل تجاري للاستجابة لتلك العناصر.

اختبارات بورتر الثلاثة

• بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار المحددة حول كيفية تنويع عملك
• ، ستساعدك أداة الإستراتيجية هذه على تقييم تلك الخيارات والعثور على الخيار الأكثر احتمالية للنجاح.
•  باستخدام هذه الأداة ، ستطرح ثلاثة أسئلة عن كل خيار –
• ما مدى جاذبية السوق الجديد؟ كم سيكلف دخول هذا السوق؟
•  وما هي الفوائد التي سيجلبها هذا السوق للأعمال؟ 
• هذه أسئلة بسيطة تساعد حقًا في تحدي تفكيرك واستجواب أفكار التنويع الخاصة بك.

ماذا الآن؟

1. أيًا كانت الأداة أو الأدوات التي اخترتها من هذه القائمة
2. ، يجب أن تحصل على فهم قوي للخيارات الإستراتيجية المختلفة
3. وأن تكون قادرًا على اتخاذ قرار قوي بشأن الأكثر ملاءمة لعملك وطموحاتك
4. .أنت الآن جاهز لتحويل تلك الرؤية والقرار إلى خطة عمل
5. . ابحث عن قائمتنا التالية من الأدوات الموصى
6. بها لمساعدتك في تنظيم خطة إستراتيجية ونشرها – إنها ستأتي قريبًا!