أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال عند تطوير استراتيجية عمل أو تنقيحها أو مراجعتها ، هناك مجموعة كبيرة من الأدوات والنماذج والأطر التي يمكن أن تساعدك على تنظيم تفكيرك وتعطيك عملية يمكنك من خلالها إجراء التحليل والحصول على البصيرة اللازمة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية المناسبة لك. عمل. إن معرفة ما يجب القيام به لتنمية أعمالك ودفع نجاحك أمر صعب ومن غير المرجح أن تصاب بصدمة ذهنية وفجأة تحصل على جميع الإجابات. لكن لا داعي للذعر ، فقد ابتكر المئات من الأكاديميين ومنظري الأعمال ، بالإضافة إلى الممارسين البارزين والمفكرين التجاريين العديد من الأطر لمساعدة القادة على طرح الأسئلة الصحيحة ، للحصول على الرؤية الصحيحة والكشف عن أفضل مسار للعمل لأعمالهم.
تابعني
قائمة المحتوى
أفضل مسار للعمل
لذلك ، إنها مجرد حالة من العمل من خلال كل أدوات الإستراتيجية هذه والخروج بخطة. حق؟ حسنًا … تكمن المشكلة في وجود عدد كبير جدًا من الأدوات الممكنة للاختيار من بينها. لا يمكنك استخدامها جميعًا أو ستعمل على التحليل ووضع الاستراتيجيات طوال الوقت ، بدلاً من متابعة التنفيذ وتحقيق أهدافك. لذا ، ما هي الأدوات التي يجب أن تختارها؟ وبأي ترتيب يجب أن تعمل من خلالهم؟ مع وجود العديد من الأدوات والأطر الإستراتيجية ، من الصعب معرفة الأداة التي تفعل ماذا ومتى يجب عليك استخدامها. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة الأولية للأدوات المفضلة لدينا لتبدأ. ستساعدك كل هذه الأدوات في المراحل الثلاث الأولى من تحليلك الاستراتيجي – أي فهم السوق والبيئة الخارجية والمنافسين وأعمالك الخاصة. ترقب قوائم أدوات الإستراتيجية القادمة التي تغطي بقية عملية التخطيط الاستراتيجي!
مراحل التحليل الاستراتيجي
إذا كنت تستخدم أدوات الإستراتيجية الصحيحة ، فإن وضع خطة إستراتيجية يمكن أن يكون عملية. نحن بالتأكيد نعتقد أنه هنا في Lucidity ، بعد كل شيء ، هذا ما يفعله برنامج استراتيجيتنا! نحن نوجه عملائنا من خلال عملية إجراء التحليل واتخاذ القرارات الإستراتيجية لبناء خطة قوية لدفع نموهم. يمكن أن تكون عملية بسيطة خطوة بخطوة إذا كانت لديك الأدوات المناسبة.
فيما يلي مراحل التحليل التي تحتاج إلى القيام بها من أجل بناء استراتيجية مستنيرة وفعالة.
- افهم السوق الخاص بك والبيئة الخارجية التي تعمل فيها
- افهم منافسيك
- حلل عملك الخاص
- افهم الخيارات الإستراتيجية المختلفة التي لديك
- قم بتقييم الخيارات الإستراتيجية المختلفة واتخذ القرارات الصحيحة لوضع إستراتيجيتك
- قم ببناء خطتك الإستراتيجية بحيث يسهل فهمها
- اختبر تلك الإستراتيجية وصقلها وفقًا لذلك
سنركز اليوم على المراحل الثلاث الأولى ونأخذك عبر أدوات الإستراتيجية المفضلة لدينا لإنجاز المهمة ، مع روابط لمعرفة كيفية استخدام كل أداة بالضبط بمجرد أن تكون جاهزًا للبدء.
كيفية استخدام هذه الأدوات
- نوصيك دائمًا باستخدام أدوات الإستراتيجية هذه كأساس لورش العمل مع مجموعة متنوعة من الأشخاص من جميع أنحاء العمل. على الرغم من أنه يمكنك العمل من خلال هذه الأدوات بمفردك ، فإن العمل والتعاون مع فرقك سيؤدي دائمًا إلى نتيجة أفضل
- سيكون لدى الأشخاص المختلفين وجهات نظر مختلفة وهذا سيؤدي إلى أفكار وملاحظات مختلفة. نظرًا لأن هذا الجزء المبكر من جهود التخطيط الاستراتيجي الخاص بك يتعلق بجمع المعلومات وبناء المعرفة ، فكلما زادت خبرتك في الغرفة وزاد انتشار الإدارات والأدوار ، زادت البصيرة التي يمكنك الحصول عليها عندما يتعلق الأمر بكليهما. تحليلك الخارجي والداخلي. يجب عليك أيضًا محاولة إحياء هذه العملية قدر الإمكان
- إذا تمكنت من إشراك الجميع بشكل فعال في العملية في وقت مبكر ، فستحصل في النهاية على استراتيجية أكثر نجاحًا ونجاحًا أفضل في التنفيذ. لذلك ، لا تفكر فقط في الأدوات التي ستستخدمها
- ولكن فكر أيضًا في كيفية إكمالها. ستجد الكثير من هذه الأدوات والأطر ضمن Lucidity مما يعني أنه يمكنك العمل من خلالها معًا على الشاشة (عن بُعد أو شخصيًا) ، وملئها خطوة بخطوة وحفظ كل عملك معًا في مكان واحد و تبدو بخير.
أدوات التحليل الخارجي وفهم السوق
PESTLE Analysis
PESTLE سهل الاستخدام والفهم وشامل. أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال إنها أداة تجعلك تسرد جميع العوامل الخارجية التي قد تؤثر على عملك. أقسام النموذج هي السياسية والاقتصادية والمجتمعية والقانونية والبيئية.
LoNGPESTLE
هذا امتداد لـ PESTLE الذي يتراكب مع الموقع باعتباره اعتبارًا عبر جميع فئات PESTLE. يُطلب منك التفكير في كيفية اختلاف التأثيرات عندما تنظر إلى السياقات المحلية والوطنية والعالمية.
DESTEP
هذا بديل لـ PESTLE الذي يركز بشكل أكبر على التركيبة السكانية. هنا سوف تفكر في ملف تعريف السكان وتفكر في كيفية تأثير ذلك على عملك – العمر والتعليم والجنس والجغرافيا والحالات العائلية وما إلى ذلك. الفئات في DESTEP هي الخصائص الديمغرافية والاقتصادية والاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والبيئية والسياسية / القانونية. ستساعدك أداة Porter Five Force الإستراتيجية للقوى الخمس على تحليل صناعتك (أو في الواقع أي صناعة أو سوق ، على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في مشروع جديد أو الانتقال إلى مجال جديد). تساعدك الأداة في التفكير في جميع القوى التي تلعبها في سوق تنافسي ومعرفة الأشياء التي ستؤثر على إمكانات النمو. إنها أداة رائعة لتحديد الربحية المحتملة للسوق.
أدوات لفهم منافسيك
Four Corner Analysis
Four Corners هي أداة رائعة لتحليل شركة منافسة مختارة وتوفر لك مخططًا واحدًا موجزًا للمعلومات ورؤية ثاقبة حول هذا العمل. كما يوحي الاسم ، هناك أربعة أقسام للأداة تطلب منك توثيق دوافع الشركة ومحركاتها ، واستراتيجيتها الحالية ، وافتراضات الإدارة (كيف يدرك فريق القيادة موقعهم في السوق) وقدراتهم.
الخريطة الإدراكية
هذه أداة رائعة لرسم خرائط لأماكن تواجد جميع منافسيك في السوق. على الرغم من أن هذا لن يساعدك في الحصول على الكثير من المعلومات عن كل شركة ، إلا أنه سيمنحك تمثيلًا مرئيًا سهل الفهم والفهم للمشهد التنافسي بأكمله. يحتوي الرسم التخطيطي على محورين ، عادةً (ولكن ليس حصريًا) السعر والجودة ، وتتمثل المهمة في وضع جميع منافسيك على طول هذا المحور فيما يتعلق بكيفية إدراك المستهلكين لهم. ستضع أيضًا علامتك التجارية الخاصة على الرسم البياني وستحصل على رؤية واضحة للمكان الذي تجلس فيه بالنسبة لبقية اللاعبين في السوق.
أدوات لتحليل عملك الخاص
تحليل SWOT
من المحتمل أن يكون الأكثر شهرة بين جميع أدوات التخطيط الاستراتيجي ، SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. لا يوجد مكان أفضل للبدء فيه عندما يتعلق الأمر بفحص عملك والبدء في التفكير في مستقبل شركتك.
SOAR Analysis
SOAR هي أداة مصفوفة أخرى 2 × 2 ، وبينما تشارك نقاط القوة والفرص في تحليل SWOT ، أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال فإنها تبتعد عن التهديدات والضعف السلبية وتختار بدلاً من ذلك التركيز على التطلعات والنتائج. لذلك ، من ناحية ، توجد الإيجابيات حول عملك التي يمكن استغلالها ، والجانب الآخر لديه رؤية لما تريد تحقيقه إذا استغلت هذه العوامل جيدًا. إذا كنت تدير ورش عمل مع مجموعات مختلفة في العمل في أوقات مختلفة ، فقد تجد أن تمرين SOAR سيكون أكثر ملاءمة لبعض المجموعات بدلاً من SWOT.
سلسلة قيمة بورتر
هذا إطار عمل قيم للغاية يمكن أن يساعدك على فهم القيمة التي تخلقها لعملائك وبالتالي تحديد ميزتك التنافسية. يطلب منك التقاط جميع الأنشطة داخل الشركة التي تدخل في إنشاء وتقديم منتجك أو خدمتك ، أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال ومقارنة تكلفة هذه الأنشطة بالقيمة التي تنشئها. يقودك هذا إلى الهامش الخاص بك – وكلما ارتفعت قيمة منتجك / خدمتك ، أو كلما انخفضت تكاليف إنشاء هذه القيمة ، كان هامشك أفضل.
VRIO Framework
هذه أداة إستراتيجية أخرى ستساعدك على فهم كيفية عمل عملك ونقاط القوة التي يمكن استغلالها لتحقيق النمو. هنا تقوم بتحديد جوانب عملك التي تمنحك ميزة تنافسية. يُطلب منك سرد الموارد والقدرات والمنتجات والشراكات – أي شيء حقًا – التي تعتبر قيّمة ونادرة وفريدة من نوعها ومنظمة. شيء من هذا كقائمة بأفضل ما لديك – كل الأشياء الرائعة التي قدمتها لك.
مصفوفة BCG Growth-Share Matrix
هذه الأداة الإستراتيجية التي طورتها Boston Consulting Group سوف تساعدك إذا كان لديك عدد من المنتجات أو الخدمات المختلفة. تحتوي المصفوفة 2 × 2 على أربعة مربعات تصف حالات مختلفة بناءً على حصة السوق مقارنة بنمو السوق المحتمل. الأرباع هي النجوم (حيث لديك حصة سوقية عالية في سوق ذات إمكانات نمو عالية) ، وأبقار نقدية (حيث لديك حصة سوقية عالية ولكنها ليست سوقًا متنامية) ، أفضل أدوات الإستراتيجية لتحليل السوق والأعمال وحيوانات أليفة (حصة سوقية منخفضة في سوق لا يوجد بها الكثير من إمكانات النمو) وأخيرًا علامات الاستفهام (حيث يكون لديك حصة سوقية منخفضة في سوق ذات إمكانات نمو عالية). من خلال فهم ملف تعريف منتجاتك / خدماتك بهذه الطريقة ، ستبدأ في الحصول على فكرة جيدة عما يجب فعله بكل منها لدفع النمو الإجمالي لعملك.
مصفوفة ارثر دى ليتل
مثل مصفوفة نمو ومشاركة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) ، تعد مصفوفة ارثر دى ليتل أداة تساعدك على رسم مجموعة من المنتجات أو الخدمات وفهم كل منها وقيمتها في عملك حقًا. باستخدام هذه المصفوفة ، يمكنك وضع كل منتج من منتجاتك أو خدماتك فيما يتعلق بمركزها التنافسي (من ضعيف مقارنة بالمنافسة وصولاً إلى المهيمن) ومرحلة دورة حياة الصناعة (من سوق بدائية إلى صناعة متقادمة). يحتوي النموذج على نصائح مختلفة وإجراءات مقترحة بناءً على كل موضع محتمل على الشبكة. يساعدك على معرفة مقدار الوقت والاهتمام اللذان تقضيهما على المنتجات أو الخدمات – من الدفعات الكبيرة للحصول على حصة في السوق ، إلى التخلي تمامًا ، وكل شيء بينهما.
الخريطة الإدراكية مرة أخرى
لقد تحدثنا بالفعل عن أداة الخريطة الإدراكية عند النظر إلى منافسيك. أنت الآن تركز على تحليل عملك الخاص ، حان الوقت لسحبه مرة أخرى وإضافة نفسك إلى الخريطة. أين تجلس بالنسبة لبقية السوق؟ تُعد هذه الأداة رائعة لتقديم تمثيل مرئي سريع وسهل الفهم لوضعك التنافسي – وهي مفيدة جدًا عندما تشرح عرضك للناس ، أو في مجندين جدد أو حتى عملاء محتملين.
ماذا بعد؟
سواء اخترت العمل من خلال كل هذه الأدوات ، أو اخترت من بين المجموعة ، فسوف ينتهي بك الأمر بأساس متين من التحليل لمساعدتك في بناء الإستراتيجية المناسبة لعملك. أنت الآن تفهم تمامًا ما يجري خارجيًا وما يحدث داخليًا ، فأنت على استعداد للنظر في الخيارات الإستراتيجية المختلفة المتاحة لك والبدء في تقييم كل منها لتحديد الإستراتيجية التي ستقود نجاحك. تحقق من قائمة الأدوات الموصى بها لتقييم الخيارات الإستراتيجية المختلفة .
