اختبار أفكار العمل الجديدة: التعلم من Owlet: الجزء 2 رأينا في مقالتنا الأولى عن أهم الدروس المستفادة من Owlet كيف توضح الأسابيع القليلة الأولى من رحلتهم الريادية مبدأين أساسيين:
تابعني
قائمة المحتوى
تثق في عملية الاختبار ، وليس رؤيتك الأولية
اختبار الاستحسان أولاً دعنا نعود إلى Owlet لنرى كيف يجسدون ثلاث قناعات أخرى عندما يتعلق الأمر بالتخلص من أفكار الأعمال الجديدة.
الدليل يتفوق على الرأي
- الشريك المؤسس Kurt Workman يشرح كيف أثبتت آراء التسعير الواردة
- من استطلاعات العملاء أنها غير موثوقة للغاية وكيف قدمت اختبارات تسعير A / B أدلة أكثر صلابة.
- يبدأ كل فريق ابتكار نعمل معه تقريبًا في الاختبار من خلال مقابلات العملاء
- . على الرغم من أن المقابلات مع العملاء رائعة للاكتشاف ،
- إلا أنها صعبة للاختبار القائم على الفرضيات.
- بالنسبة لفريق يتمتع بخبرة محدودة في إجراء المقابلات ،
- من السهل الخروج عن المسار الصحيح من خلال الخلط بين الآراء والحقائق.
التحدي التدريبي
يتمثل التحدي التدريبي المستمر الذي نواجهه في هذه المواقف في دفع الفرق إلى تجاوز المقابلات واختيار العديد من التجارب باستخدام عبارة تحث على اتخاذ إجراء والتي ستمنح الفرق دليلًا قويًا لتبني عليها إجراءاتهم. اختبار أفكار العمل الجديدة: التعلم من Owlet: الجزء 2
“كن حذرًا ،
ما يقوله الناس وما يفعله الناس هما شيئان مختلفان” نقول لفرقنا ، “لا تجري مقابلات مع العملاء فقط”. أومأوا بإيماءة بأدب ولكن من الصعب ابتلاعها ، وهم لا يصدقون حقًا نصيحتنا بعدم الثقة في البيانات الواردة من مقابلات العملاء … حتى نوضح لهم كيف اختبر Owlet تسعير منتجهم.
- عندما سئل الناس عن رأيهم ، أخبر الناس فريق Owlet أنهم يتوقعون دفع 92 درهم مقابل منتجهم ولن ينفقوا أبدًا أكثر من 214 درهم .
- ولكن في اختبارات A / B اللاحقة للتسعير ،
- أليس من المثير للاهتمام أن يكون السعر الأمثل لزيادة التحويل إلى أقصى حد هو 299 درهم ،
- وهو أعلى بكثير من أي سعر سمعه فريق Owlet في استطلاعات العملاء؟
- تُظهر اختبارات التسعير الخاصة بهم أن “ما يقوله الناس وما يفعله هما شيئان مختلفان”
- ، بل ويظهر لنا أنه في بعض الأحيان يلعب لصالحنا.
لا تحتاج إلى مزيد من الوقت والمال لاختبار فكرة عملك
- يلخص المؤسس المشارك كورت وركمان الوقت والمال الذي أنفقوه للتخلص من فكرة عملهم.
بعد 24 أسبوعًا فقط وبعد إنفاق 1150 درهم ، قام فريق OWLET بالتخلص من نموذجي عمل كافيين لمزيد من الاستثمار. عندما أسمع فريقًا يشتكي من أنه ليس لديهم ما يكفي من الوقت أو المال للاختبار ، لا أجادلهم ولكني أدعوهم لمشاهدة فيديو Owlet مرة أخرى. أذكرهم أنه إذا كان فريقًا عشوائيًا من الطلاب الذين لا يملكون مالًا يمكنهم التخلص من مخاطر أفكارهم التجارية في غضون 24 أسبوعًا كمشروع دراسي ، فلا ينبغي أن يكون هناك سبب لعدم تمكن فريق من المحترفين الذين يتمتعون بإمكانية الوصول إلى الكثير من موارد الشركة افعلها.
أخبر قصتك باستخدام لوحة نموذج الأعمال التجارية
- يستخدم المؤسس المشارك Jake Colvin لوحة نموذج العمل مع الصور والترميز اللوني لمشاركة المعلومات المعقدة بطريقة بسيطة. التعلم هنا هو أن المستخدم الخاص بك ليس عميلك. اختبار أفكار العمل الجديدة: التعلم من Owlet: الجزء 2
لاحظ
مدى سهولة متابعة القصة. يستخدم فريق Owlet لوحة نموذج العمل ليخبروا كيف قاموا بإزالة المخاطر من الفرضيات الأكثر أهمية لفكرة أعمالهم ويتدفقون فقط ، حتى عندما يشاركون في ما تعلموه المعقدة.تمتلك معظم الفرق التي نعمل معها الإغراء الافتراضي لبناء مجموعة باوربوينت فاخرة لإثارة إعجاب لجنة التحكيم الخاصة بهم ، لكننا نصر على أن الدليل ، وليس بوربوينت رائعًا ، هو الأهم ، وأن نموذج العمل هو الأداة الواضحة لإخبار قصتهم و اعرض هذا الدليل. إذا كانوا بحاجة إلى أي إقناع ، فإننا نعرض عليهم عرض تقديمي نموذجي عن “القتل الإدراكي” بجوار فيديو Owlet ويمكنهم أن يقرروا بأنفسهم أيهما سيستثمرون فيه.
وفي عملي مع فرق الابتكار
، أستخدم Owlet أيضًا لقياس تقدمهم في منتصف الطريق من خلال سباق الابتكار. مضحك بما فيه الكفاية ، لم أقابل فريقًا قادرًا على إحراز تقدم في تلك الأسابيع القليلة الأولى أكثر من فريق Owlet. عندما أقابل فريقًا يمكنه التقدم بسرعة مثل Owlet ، فلن يكون لدي خيار آخر سوى تسجيلهم في مسابقة نموذج الأعمال الدولية التالية.
في ملاحظة أخيرة ،
دعنا نعترف بأن الأمر يستغرق بعض الوقت لبناء وتوسيع نطاق الأعمال التجارية كما تظهر قصة Owlet بين عام 2013 واليوم. وهذا آخر تعلم من هذه الحالة أردت مشاركته.الأسابيع القليلة الأولى مهمة ، ولكن هناك عدة أسابيع أخرى بعد ذلك والتي لها نفس القدر من الأهمية في الرحلة الطويلة من الفكرة إلى العمل. أتمنى لك كل التوفيق في المراحل التالية من رحلتك الريادية. اختبار أفكار العمل الجديدة: التعلم من Owlet: الجزء 2
