نتائج الاستطلاع: التوسع الدولي يعد التوسع في الخارج فرصة عظيمة للنمو للعديد من الشركات ، ومع ذلك فهو محفوف بالمخاطر والتعقيدات ومقبرة للشركات التي حاولت القيام بذلك دون جدوى.في هذه المقالة نلقي نظرة على كيفية تفكير عدة مئات من الشركات في التوسع الدولي.
تابعني
قائمة المحتوى
لماذا النظر في التوسع الدولي؟
يمكن أن تعاني الأسواق المختلفة من ضغوط تنافسية مختلفة تمامًا – بدءًا من عمليات الاندماج والاستحواذ التي تقلل عدد اللاعبين إلى ضغوط التسعير التي تسببها الخيارات المتعددة. لقد طلبنا من قادة الأعمال وصف المشهد التنافسي لأسواقهم على أفضل وجه.
بالنسبة لـ 32٪ من المجيبين ، فإن انخفاض الأسعار هو أفضل ما يميز الظروف في أسواقهم. كان الضغط التنافسي الأكثر شيوعًا الذي شعرت به الشركات المشاركة في بحثنا هو الضغط الناجم عن خفض الأسعار في السوق.كما ذكر ، بالنسبة لـ 32٪ من المجيبين ، فإن انخفاض الأسعار هو أفضل ما يميز الظروف في أسواقهم. كان ثاني أكثر الضغوط التنافسية شيوعًا ، والذي شعر به 24٪ من الشركة ، هو أن الحلول المماثلة في السوق أصبحت أكثر تطورًا.ومن المثير للاهتمام ، أنه من بين كل من يواجه هذا التحدي التنافسي ، قال 70٪ أيضًا إنهم يفتقرون إلى الوقت والموارد للتركيز على الابتكار.
النظر إلى بلدك
عندما تواجه مشهدًا تنافسيًا مليئًا بالتحديات ، من المهم أن تكون واضحًا بشأن وضعك التنافسي – ما الذي تتنافس عليه بالضبط وما هي إستراتيجية التسعير الخاصة بك؟قد يكون من المفيد إعادة النظر في أداة بسيطة مثل استراتيجيات بورتر العامة للمساعدة في ترسيخ تفكيرك هنا.يتمثل أحد الأساليب التنافسية القوية بشكل خاص في فهم الموارد والإمكانيات الموجودة في عملك والتي تعتبر ذات قيمة ونادرة بشكل فريد بالنسبة لك – ثم تنظيم عملك حول تلك الموارد للاستفادة من تلك القيمة. يعد إطار عمل VRIO أداة مفيدة لإعطاء هذه الرؤية.
النظر في البلدان الأخرى
إذا كان الابتكار خارج جدول الأعمال ، فإن نقل منتجك الحالي إلى أسواق جديدة هو وسيلة شائعة الاستخدام لتنمية الأعمال التجارية. من العدل أن نقول إن التوسع الجغرافي هو أحد أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك.يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر ، لكنه يأتي بمكافآت ضخمة. دعونا نلقي نظرة على ما قالته الشركات بخصوص هذه الفرصة
مزيج حقيقي من الاهتمامات التي تتراوح من الخدمات اللوجستية لخدمة الأسواق المختلفة إلى المنافسين المحليين.
- بالنسبة لما يقرب من 30٪ من الشركات ، فإن التوسع على المستوى الدولي ليس حتى اعتبارًا في الوقت الحالي.
- من بين 30٪ من الأشخاص الذين أجابوا بأن التوسع الجغرافي
- لم يكن ذا صلة في هذا الوقت ، ذكر 40٪ من قادة الأعمال هؤلاء أيضًا أنهم كانوا في سوق تنخفض فيه الأسعار.
- قد تكون المناطق الجغرافية المختلفة ذات الاعتبارات الاقتصادية المختلفة أقل حساسية للسعر
- وتوفر حلاً لهذا الضغط التنافسي.
- كما ذكر ربع الذين قالوا إنهم لا يفكرون في التوسع الجغرافي
- أن هناك بدائل لمنتجاتهم أو خدماتهم التي يفضلها العملاء.
- في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد استكشاف الأسواق الجغرافية التي لا ينشط فيها المنافسون.
فرصة ضائعة؟
يمثل عدم الاستفادة من التوسع الجغرافي شيئًا من فرصة ضائعة.هناك طريقتان على وجه الخصوص قد تستحق المتابعة.
- أولاً ، ابحث عن المنظمات المحلية المصممة لمساعدتك.
- على سبيل المثال ، يوجد في الولايات المتحدة غرفة التجارة
- الأوروبية ، وهي شبكة مصممة لمساعدتك على تنمية الأعمال التجارية بين
- إذا كنت في ، فأنت تعمل مع وزارة التجارة الدولية (DIT). مهما كانت إخفاقاتهم ،
- فإنهم يأتون أحيانًا بالسلع ، وفي الآونة الأخيرة ، يعد نجاح شركة Grenade ،
- شركة التغذية الرياضية ، دليلاً على جهودهم. من خلال العمل مع DIT ،
- تمثل مبيعات Grenade الخارجية الآن 20٪ من حجم المبيعات السنوي
- والمبيعات عبر الإنترنت ارتفعت بنسبة 294٪ مما يؤكد الفرص المتاحة للشركات البريطانية في الأسواق الجديدة.
هناك الكثير من هذه المجموعات ، الرسمية وغير الرسمية ، وعلى استعداد لمساعدتك على النمو.
الطريقة الثانية التي يجب مراعاتها هي نهج الشراكة. إن وجود شركاء (أو موزعين) في بلدان مختارة يمكن أن يساعد بشكل كبير في زيادة حجم الأعمال بتكلفة قليلة. في حين أنه من المهم تكريس الجهد والموارد في أي ترتيب شراكة ، فإن الحصول على الشريك المناسب يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص النجاح. قامت إحدى الشركات البريطانية التي تتبع هذا النهج مؤخرًا بزيادة الإيرادات بأكثر من 33٪.
أطر التوسع الدولية المفيدة
إذا أدركت ، مثل ما يقرب من 30٪ من قادة شركتنا ، أن التوسع الجغرافي يمثل فرصة للنمو بالنسبة لك ، فإننا نوصي بعدد من الأدوات للمساعدة في تقييم كل سوق جغرافي جديد تفكر فيه وفهم تحدياته وفرصه. نتائج الاستطلاع: التوسع الدولي
أولاً ، تحليل PESTLE هو إطار شائع الاستخدام سيكون بلا شك على دراية به. PESTLE المترجمة ، يعد فحص سوق معين تمرينًا مفيدًا لمساعدتك على رؤية العوامل التي ستؤثر على عملك في تلك المناطق.
ثانيًا ، تساعدك أداة إطار عمل CAGE عن بُعد على التقاط المعلومات الأساسية عند دخول سوق جديد وتسلط الضوء على ما ستحتاج إلى القيام به في أي سوق جغرافي جديد.إن الجمع بين هذه الأدوات مع تحليل القوى الخمس لبورتر للسوق المدروس حديثًا سيمنحك فهمًا شاملاً للفرص والمخاطر لتحقيق النجاح.
