أضواء كاشفة: إستراتيجية صالة ألعاب رياضية صغيرة مستقلة صناعة الصالات الرياضية صعبة ، فكيف تتنافس الصالات الرياضية المستقلة الصغيرة ضد السلاسلفي هذه الأضواء ، سنلقي نظرة على استراتيجية صالة ألعاب رياضية مستقلة في مدينة كبرى. هذه دراسة حالة واقعية ولكن تم تغيير اسم الصالة الرياضية والموقع.تم تأسيس Stayfit Gym في عام 2014 من قبل كيان استثماري. تقع Stayfit في مدينة رئيسية ، وتقدم تجربة تمرين فريدة لأعضائها الذين يزيد عددهم عن 500 فرد على مساحة 1600 متر مربع تتضمن آلات تمارين القلب من الدرجة الأولى ، ودروس تدريبية مبتكرة ، ومضمار داخلي / خارجي مضاء بطول 75 مترًا للمشي / الجري.
تابعني
قائمة المحتوى
تحتاج Stayfit إلى إستراتيجية للمساعدة في تحقيق أهدافها الاستراتيجية وهي:
- زيادة معدل الاستحواذ السنوي للأعضاء بنسبة 15٪
- زيادة هوية العلامة التجارية من خلال أن تصبح علامة تجارية تحتل المرتبة الأولى في أذهاننا في المدينة بحلول عام 2022
تحليل البيئة الخارجية
يتكون جوهر بيئة الأعمال من علاقاتها مع ثلاث مجموعات من اللاعبين: العملاء والموردين والمنافسين المتأثرين بالجوانب البيئية التالية:
القوى الاجتماعية:
تؤدي زيادة ما قبل الاحتلال بالصحة واللياقة البدنية إلى ممارسة المزيد من الناس. يتطور هذا الدافع الجوهري لإنشاء شبكات اجتماعية مع الأشخاص الذين يمارسون الرياضة ويتسببون في تكوين ديناميات جماعية تدفع بعضها البعض لتحقيق أهداف اللياقة البدنية.
التكنولوجيا:
يساعد النمو في تكنولوجيا اللياقة البدنية ، مثل الأجهزة القابلة للارتداء في أجهزة تعقب اللياقة البدنية وتطبيقات التمارين الصوتية في الوقت الفعلي ، المزيد من الأشخاص على التعرف على متطلبات أجسامهم وممارسة التمارين الرياضية ، وبالتالي من المرجح أن تجعل التكنولوجيا الأفراد يصبحون مستشارين للياقة البدنية من خلال ممارسة الرياضة بسهولة من المنزل.
التركيبة السكانية:
من المرجح أن يطلب الشباب تقنيات اللياقة البدنية والحيل لتأسيس عادات صحية تعمل مع حياتهم المحمومة والمتصلة رقميًا. عملاء جيل الألفية هم القوة الدافعة وراء النمو الأخير بنسبة 88٪ في تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بالصحة واللياقة البدنية.
الاقتصاد الوطني:
تؤدي الزيادة في رسوم الاستيراد على أجهزة الصالة الرياضية إلى هوامش ربح منخفضة لمراكز اللياقة البدنية بما في ذلك Stayfit ، وستستمر في التأثير على الأرباح المستقبلية للصناعة عندما تتطلب الآلات الاستبدال. تستمر الزيادة السنوية المتوقعة في التضخم في زيادة حساسية المستهلك للسعر ، خاصة تجاه السلع والخدمات غير الأساسية.
يتم تحديد الربح الذي يجنيه مركز اللياقة البدنية Stayfit من خلال:
- الخدمة المتميزة والمتفوقة وعالية الجودة التي تقدمها Stayfit لعملائها من خلال مجموعة متنوعة من مرافق اللياقة البدنية والفصول المبتكرة (الاستوديوهات الافتراضية والفصول المادية).
- تسمح إدارة عيار الأشخاص الذين ينتمون إلى الشريحة الثرية من المجتمع لـ Stayfit بفرض سعر أعلى وتجنيد أعضاء يتناسبون مع ثقافتها بعناية.
- يمكن للموردين المتخصصين الرئيسيين ، مثل معدات LifeFitness © وخدمة التنظيف وبار العصير وموسيقى DJ الحية ، الحصول على جزء كبير من القيمة التي تم إنشاؤها.
تحليل القوى الخمس لصناعة الصالة الرياضية
التهديد بالبدائل: متوسط
- تعتبر البدائل المستندة إلى الإنترنت ، مثل مقاطع الفيديو التدريبية المجانية عبر الإنترنت ومعدات الصالة الرياضية في المنزل ، ذات قيمة للعملاء المهتمين بالأسعار أو الباحثين عن الراحة ، ولكنها لا تشكل تهديدًا كبيرًا بسبب افتقارهم إلى العنصر الاجتماعي.
التهديد بالدخول: معتدل
- تتطلب متطلبات رأس المال لمراكز اللياقة البدنية التقليدية المزودة بمجموعة واسعة من المعدات استثمارات عالية. تتطلب صالات الألعاب الرياضية الأصغر حجمًا التي تركز على التمارين الجماعية تكلفة رأس مال منخفضة نسبيًا.
- اقتصاديات الحجم: تتطلب مراكز اللياقة البدنية من العديد من العملاء إطفاء تكاليف بدء التشغيل على أكبر عدد ممكن من الأعضاء والاستفادة من السعة الزائدة.
قوة المشترين: عالية
- هناك العديد من البدائل للاختيار من بينها.
- القدرة على التكامل الرأسي معتدلة حيث يمكن للأعضاء شراء معدات الصالة الرياضية الخاصة بهم لممارسة التمارين من المنزل. في حين أنه لا يحدث بالضرورة ، إلا أنه قد يشكل تهديدًا.
قوة الموردين: عالية
- تمتلك أفضل معدات آلات الصالة الرياضية موزعًا حصريًا في الدولة.
التنافس بين المنافسين: مرتفع
- عرض المنتج لمراكز اللياقة البدنية متشابه بطبيعته ؛ وبالتالي ، من المرجح أن يقوم العملاء بالتبديل بينهم. من ناحية أخرى ، تسعى صالات الألعاب الرياضية الجماعية الصغيرة إلى التمييز بين نوع التمرين وديناميكيات المجموعة.
- حواجز الخروج لمراكز اللياقة البدنية كبيرة إلى حد ما: معدل استهلاك الآلات مرتفع ، والتصميم الداخلي يحتاج إلى إلغاء التثبيت وإعادته إلى حالته الأصلية عند الخروج.
أصبحت الصناعة تنافسية بشكل مكثف مع الوافدين الجدد ، وتسعى مراكز اللياقة البدنية بنشاط للحصول على المزيد من الأعضاء من خلال خفض الأسعار ؛ ومن ثم ، فإن كفاءة التكلفة للحفاظ على القوة المالية أمر ضروري.
من ناحية أخرى ، تعمل الصالات الرياضية الصغيرة بميزانيات منخفضة لكنها أكثر قدرة على فرض أسعار أعلى بسبب تفرد التمارين الجماعية التي تقدمها لأعضائها.
استراتيجية موصى بها
عند تطوير الإستراتيجية ، سنحدد أولاً الاتجاه الاستراتيجي للشركة ونطاقها ومزاياها.
الاتجاه الاستراتيجي
مع تزايد التهديد من صالات الألعاب الرياضية البوتيك وزيادة التكاليف ، فإن الهدف الحالي لـ Stayfit هو الحفاظ على أكبر عدد ممكن من الأعضاء الحاليين مع زيادة اكتساب الأعضاء الإجمالي بنسبة 15 ٪ سنويًا ، للوصول إلى الحد الأقصى للسعة وهو 600 مع مراعاة الهجرة المحتملة لـ بعض أعضائها.
فجوة الإنجاز
الفرق بين ما تريده Stayfit وسط البيئة الأوسع والقدرات الداخلية هو فجوة الإنجاز ، والتي تتمثل في الحفاظ على الميزة التنافسية مع زيادة السيولة. أضواء كاشفة: إستراتيجية صالة ألعاب رياضية صغيرة مستقلة
تحديد حدود الصناعة
- الحدود الجغرافية: مع الازدحام المروري المتزايد ، أصبح القرب معيارًا رئيسيًا لاختيار مركز اللياقة البدنية. وبالتالي ، فإن الأفراد الذين يعملون أو يعيشون بعيدًا عن ستاي فيت لن يفكروا في ذلك.
- الحدود المالية: رسوم الاشتراك في Stayfit أعلى بثلاث مرات من متوسط سعر الصناعة ؛ وبالتالي ، فإن شريحة المجتمع الثرية فقط ، التي تسعى للحصول على قيمة عالية في جميع جوانب حياتها ، هي وحدها القادرة على تحمل تكاليفها. على الرغم من قابلية تدوير النقد والضيق المتكرر في النقد ، لا تتنازل Stayfit عن جودة خدماتها ، ومع ذلك ، تتعرض أنشطة التسويق للخطر.
- قابلية الاستبدال: يميل أعضاء Stayfit الحاليون إلى أن يكونوا مخلصين وغير راغبين في الاستبدال ما لم ينتقلوا إلى موقع آخر (حي أو مدينة أو بلد) أو يصبحون مفتونين بتجربة صالات رياضية صغيرة ترتبط بالمكانة الاجتماعية العالية ومعايير الجودة العالية.
ميزة تنافسية
النقطة المثالية المحددة أدناه هي المكان الذي تلبي فيه الشركة احتياجات عملائها بطريقة لا يستطيع المنافسون القيام بها في السياق الذي تعمل فيه.أضواء كاشفة: إستراتيجية صالة ألعاب رياضية صغيرة مستقلة
تحليل عروض المنافسين
مراكز اللياقة البدنية التي تجمع بين مجموعة متنوعة من المرافق والفصول ذات الأسعار التنافسية ، مما يؤدي إلى جانب الخدمة المخففة مثل المستويات المنخفضة من النظافة والموسيقى السائدة والحد الأدنى من مرافق الاستحمام والمرافق والمعدات غير المتمايزة. أضواء كاشفة: إستراتيجية صالة ألعاب رياضية صغيرة مستقلة
تقدم صالات التمارين الرياضية الجماعية الصغيرة وصالات الجيم البوتيك:
- خبرات تمرين محددة لاحتياجات مختلفة. على سبيل المثال ، تمارين لمدة ثلاثين دقيقة للأفراد الذين يرغبون في زيادة التمثيل الغذائي بطريقة تناسب حياتهم المحمومة. مثال آخر هو CrossFit © ، لأولئك الذين يبحثون عن تدريب مجتمعي لزيادة القدرة على التحمل والقوة.
- عادةً ما تُعرف التمارين المتخصصة ، مثل اليوجا الهوائية ، بصالات الألعاب الرياضية الصغيرة. توفر هذه الصالات الرياضية بيئة جذابة مع مستوى عالٍ من جودة التمرين. علاوة على ذلك ، فهي تعزز هوية الأفراد والانتماء الاجتماعي من خلال تأثير الدوافع الاجتماعية والنفسية من الأعضاء الآخرين. عادة ، يتم تحديد الأعضاء بالاسم.
- لديهم ساعات محدودة وتوقيتات محددة للتدريبات.
احتياجات العميل:
- رواد الصالة الرياضية المنتظمون: إنهم يهدفون إلى تعزيز لياقتهم البدنية وتحقيق أهدافهم الجسمية المرجوة من خلال مساحة للتمرين توفر مجموعة واسعة من مرافق ومعدات التمرين. يميلون إلى أن يكون لديهم حاجة متزايدة لتنوع التمارين.
- جديد في الصالات الرياضية: إنهم يبحثون عن مكان يمكن أن يلتزموا فيه بما يكفي ، بدلاً من دفع مبالغ زائدة مقابل مقدار الوقت الذي يحضرون فيه.
- إنهم يهدفون إلى اتباع أسلوب حياة صحي من خلال مكان للتمرين حيث يشعرون بقلق أقل وتوتر في الأماكن العامة
الاحتياجات المشتركة:
- سعر معقول
- مساحة مناسبة لوقوف السيارات
- مكان حيث يمكنهم الاستحمام والتغيير بشكل مريح
- أجواء ممتعة مع ردود فعل إيجابية
- شخص لتحفيز وتشجيع الأهداف الشخصية
- مساحة للرعاية الذاتية والصحة والرفاهية
قدرات ستاي فيت
- ثقافة
- النظافة
- العمليات الداخلية
- مجموعة متنوعة من الآلات والفئات
- مدربين شخصيين متخصصين
- خدمات القيمة المضافة
- موقف سيارات سهل
استراتيجية التمايز
- في حين أن عروض مراكز اللياقة البدنية الأخرى لا يمكن تمييزها ،
- فإن النوادي الرياضية البوتيكية متميزة للغاية وجذابة للأعضاء بسبب عنصرها الاجتماعي
- . تمتلك Stayfit ميزة الجمع بين مزايا كلا العالمين ،
- ومجموعة متنوعة من خيارات التمرين الموجودة في مراكز اللياقة البدنية وتجربة الخدمة عالية الجودة الموجودة في صالات الألعاب الرياضية البوتيك ،
- والتي تحدد ميزتها التنافسية الرئيسية.عند تطوير إستراتيجية
- ، يجب أن تحدد Stayfit نقاط القوة التي يمكن استغلالها بشكل أكثر فاعلية وأي نقاط الضعف يمكن تقليلها. تمتلك Stayfit الأصول الأساسية لاستراتيجية تمايز المنتجات ،
- ومع ذلك ، فإن عكسها خارجيًا يحد من ضيق النقد.الهدف من استراتيجية التمايز
- ليس فقط أن تكون داخليًا ولكن يجب أن تقنع السوق أيضًا بوجود “فجوة واضحة” بين منتج الشركة ومنافسيها.
- وبالتالي ، بالإضافة إلى تمايز السعر والمنتج الحالي
- ، يمكن لـ Stayfit زيادة تعزيز تمايزها من خلال تمييز العلامة التجارية والتوزيع والترويج:
العلامة التجارية:
من الأهمية بمكان أن تحافظ Stayfit على تمايزها إلى الحد الذي يحول الأعضاء الحاليين إلى سفراء للعلامة التجارية ، وبالتالي تعزيز تأثير الكلام الشفهي في توليد الإحالات. طريقة واحدة من خلال التجميع ؛ تقدم مجموعة من المنتجات والخدمات التكميلية. على سبيل المثال ، توفير حزم عافية شاملة تشمل التغذية والصحة العقلية بالإضافة إلى التدريبات المخصصة.
التوزيع:
توسيع الوصول إلى شريحة مستهدفة مماثلة في مناطق بعيدة أضواء كاشفة: إستراتيجية صالة ألعاب رياضية صغيرة مستقلة
الترويج:
تحسين نظام CRM لتقديم خدمة أكثر تخصيصًا للأعضاء الحاليين ، مما يمكّنه من الاحتفاظ بالأعضاء الحاليين ، والبيع الإضافي ، والبيع التكميلي الحزم المصممة خصيصًا لاحتياجاتهم. يمكن تطوير أنظمة CRM أيضًا لتعزيز تنسيق الشركة ، على سبيل المثال ، التنسيق بين الموظفين الداخليين ، مثل المدربين الشخصيين وأخصائي التغذية ، لدعم الاستجابة لاحتياجات العملاء.
ملخص
على الرغم من الصناعة التي تواجه منافسة أسعار مكثفة من مراكز اللياقة البدنية وتمايزًا كبيرًا عن الصالات الرياضية الصغيرة ، تمكنت Stayfit من تقديم جودة تمارين متباينة وغير منقوصة في مرافقها الرياضية الواسعة. من خلال توسيع التمايز ليشمل العلامة التجارية والتوزيع والترويج ، يمكن لـ Stayfit زيادة تدفقات الإيرادات والحفاظ على الميزة التنافسية.لكي تستمر الإستراتيجية ، يجب أن يشارك الموظفون في فهم طبيعة التحدي في السوق ، وأن يكونوا جزءًا من التعامل مع المشكلة والمساهمة في الإجراءات للتعامل معها.
