أضواء كاشفة: استراتيجيات تاليس الدولية الكاتب الضيف جايد جيل يلقي نظرة على التاريخ الاستراتيجي وراء نمو تاليس الدولي يعود تاريخ طاليس إلى أكثر من قرن! بنى المؤسسون ببطء تماسكًا وقوة ملحوظة من خلال التخطيط الدقيق وضمان القدرة على تكييف الهياكل مع الظروف السائدة. نشأت الجذور من فرنسا ويشار إليها الآن على أنها واحدة من الشركات العالمية الرائدة في تقديم الحلول التكنولوجية. على مر السنين ، نفذت تاليس العديد من استراتيجيات النمو ، والجدول أدناه يلفت الانتباه إلى بعض الأساليب المتبعة لكي تصبح شركة متعددة الجنسيات. تلعب إستراتيجية دخول الشركة دورًا أساسيًا في تحديد الطبيعة المنتصرة لعملية تدويل الشركة ، لذلك من المفيد معرفة كيفية تعاملهم مع كل سوق.

تابعني

من المفيد ملاحظة أن تواجد تاليس متعدد المنازل يختلف عن معظم الشركات العالمية الأخرى. تشير Global إلى أن الشركة لديها مقرات رئيسية في أكثر من بلد واحد ، ومن المرجح أن تكون شديدة المركزية وتقدم الحد الأدنى من التكيف مع الثقافات الأخرى. في حين أن شركة متعددة الجنسيات لديها مقرات رئيسية في عدة بلدان ومن المرجح أن تتكيف مع الثقافات ، على الرغم من تكلفة القيام بذلك. علاوة على ذلك ، قيل إن اختيار استراتيجية متعددة المحليات يؤدي إلى ميزة تنافسية أكثر أهمية لأنه يختار الأسواق التي لديها القدرة على تعظيم العوائد.

سنة	قطاع	التركيز الجغرافي	وضع إدخال	ملكية
1970	دفاع	الشرق الأوسط	صادرات	غير متاح
1983	الاتصالات المدنية / الدفاع	عالمي	عمليات الدمج والاستحواذ	مشترك (Thomson-CSF و Alcatel)
1989	دفاع	أوروبا	عمليات الدمج والاستحواذ	مشترك (Thomson-CSF و Alcatel)
1996	النقل البري	أوروبا	اكتساب	نعل
1998	دفاع	فرنسا	اكتساب	مشترك (Thomson-CSF و Societe Commune de Satellites)
1998	الأقمار الصناعية		اكتساب	مشترك (Thomson-CSF و Alcatel)
2000	الإتصالات	المملكة المتحدة	يتولى	نعل
2000	دفاع	عبر المحيط الأطلسي	مشروع مشترك	مشترك (تاليس ورايثيون)
2007	البحرية	فرنسا	أصحاب المصلحة	25٪ حصة في DCNS
2007	النقل البري	الصين	مشروع مشترك	مشترك (تاليس وألكاتيل)
2014	جميع القطاعات	عالمي	جرينفيلد	نعل
2016	المجال الجوي	النرويج	جرينفيلد	نعل
2016	الدفاع المدني	المملكة المتحدة	شراكة استراتيجية	مشترك (تاليس و ASV)
2017	الإتصالات	فرنسا	اكتساب	نعل
2017	مدني / اتصالات	آسيا	جرينفيلد	نعل
2018	مدني	هولندا	اكتساب	نعل

الريادة في مطلع القرن العشرين

1970-1980

• بين 1970-1980 حصلت Thomson-CSF على إمكانية الوصول إلى عدد كبير من عقود التصدير الموجودة في الشرق الأوسط ، مع أزمات النفط التي حدثت في 1973 و 1979 تنوعت تاليس في مجموعة المفاتيح الهاتفية وأشباه الموصلات السيليكونية والتصوير الطبي
• توضح هذه المرحلة المبكرة نسبيًا من التدويل التزام تاليس المنخفض تجاه الشرق الأوسط بقطاع غير مؤكد ومزاجي ، مع عدم وجود إمكانية لتحديد النجاح على المدى الطويل من أجل البناء على هذا الالتزام وفقًا لنموذج أوبسالا ، يجب الحصول على المعرفة من أجل تنفيذ الاستراتيجيات الناجحة على مستوى الشركة والفريق
• وفقًا لـ Laurens et al. (2014) ، يمكن تحقيق ذلك من خلال الانخراط في استراتيجية تدويل TS بينما كانت هذه المرحلة من التدويل استراتيجية HBE.

1980-1990

كانت فترة الثمانينيات وحتى منتصف التسعينيات فترة إعادة التركيز الاستراتيجي على الإلكترونيات المهنية والدفاعية. في عام 1982 ، عندما كانت Thomson SA ضعيفة للغاية مع وجود محفظة أعمال شديدة التنوع والعديد من الأسهم غير المهمة في السوق ، وهي صغيرة جدًا بحيث لا يمكن لأي شخص أن يكون مربحًا ، ظل الدين مرتفعًا مما يعني أنه يلزم اتخاذ إجراء.

• من أجل تحقيق ذلك ، تم استثمار قدر كبير من الموارد في الاتصالات المدنية من خلال اتفاقية 1983 مع CGE جنبًا إلى جنب مع التصوير الطبي
• الذي باعته الشركة إلى جنرال إلكتريك في عام 1987
• علاوة على ذلك ، اندمجت أعمال أشباه الموصلات مع تلك من المجموعة الإيطالية التي تسمى IRIFimeccanica في 1987 التي شكلت شركة SGS-Thompson. مع هذا
• تحول التركيز إلى إدارة الأنشطة المالية وإدارة التدفقات النقدية من عقود التصدير الرئيسية. أجرى رئيس الوزراء الفرنسي ، ميتشوت (2004) بحثًا أدى إلى تحديد دور الصناعات الدفاعية والفضائية التي تنتج عائدات بقيمة 25 مليار درهم، وتعادل التجارة 8 مليارات درهم والصادرات تمثل ما يقرب من 70 ٪ من جميع النواتج
• . بين عامي 1990-1993 ، تجاوز Credit Lyonnais هذا العمل مقابل الحصول على حصة في البنك حتى تتمكن Thales من الاستمرار في النمو من خلال عمليات الدمج والاستحواذ (M&A)
• كانت التخفيضات الناتجة عن هذا الدين واضحة بشكل أساسي في قطاع الدفاع ،
• وتسبب هذا الدين أيضًا في إغلاق الصادرات المستمرة من أجل الحفاظ على الهوامش والحفاظ عليها
• مع هذا طور Thomson-CSF سياسة استباقية تم تنفيذها في الغالب في أوروبا واكتسبت شركة إلكترونيات دفاعية كانت تحتفظ بها مجموعات Philips في عام 1999.

بعد هذا الوقت

1. شهدت تاليس نموًا كبيرًا نتيجة لعمليات الاندماج والاستحواذ هذه خارج فرنسا والتي نتج عنها ارتفاع في الإيرادات الفرعية غير الفرنسية بنسبة 5٪ إلى 25٪. خلال الفترة 1996-1997 ، تم بيع الأسهم المملوكة سابقًا لشركة SGS-Thompson (الآن ST Microelectronics)
2. واستخدمت هذه المكاسب الرأسمالية لتمويل النمو الدولي المستمر. يمثل عام 1998 عام خصخصة Thomson-CSF. حيث توصل أكبر ثلاثة منافسين بما في ذلك Alcatel و Dassault Industries و Thomson-CSF
3. و Thomson SA إلى اتفاق. أنشأت هذه الاتفاقية كيانًا جديدًا من شأنه أن يدمج أعمال الدفاع المهنية والإلكترونية المملوكة لشركة Alcatel ، و Dassault Elecronique مع Thomson-CSF
4. وتم دمج شركات الأقمار الصناعية من Alcatel و Aerospatiale و Tomson-CSF لتشكيل Alcatel Space. وهذا يمكّن Thomson-CSF من تنويع أعمالها واكتساب مكانة أقوى في مجال الإلكترونيات الدفاعية والصناعية مع زيادة تواجدها داخل أوروبا.
5. في نهاية جميع عمليات الدمج ، انخفضت فائدة الولايات الفرنسية من 58 ٪ إلى 40 ٪ وتم شراء هذه الأسهم المخفضة من قبل Alcatel و Dassault Industries
6.  في نفس الوقت تقريبًا ، شاركت تاليس أيضًا في مشروع دولي حيث استحوذت على 100 ٪ من ADI Ltd التي كانت مقرها في أستراليا
7. والتي أظهرت نموًا شغوفًا من Thales ، حيث بلغت قيمة هذه الصفقة 1.89 مليون درهم

الانتقال إلى القرن الحادي والعشرين

2000-2010

• بعد الخصخصة ، تبنت المجموعة استراتيجية محلية متعددة داخل أسواقها الدفاعية كانت ضمن التوسع الواسع والسريع في التسعينيات إلى جنوب إفريقيا وأستراليا وكوريا الجنوبية وسنغافورة. في عام 2000 ، كان هناك استحواذ ودي على شركة المملكة المتحدة المعروفة سابقًا باسم Racal Electronics
• وهذا يعني أن المملكة المتحدة أصبحت ثاني أكبر قاعدة “محلية” للمجموعة ، وبهذا غيرت اسمها إلى Thales. عند النظر في عدد عمليات الاستحواذ والنمو السريع لمحفظة المجموعة ، حددت المراجعات الاستراتيجية أهمية التطبيقات المدنية (خاصة في تطبيقات الهاتف المحمول)
•  تضمنت الاستجابة لذلك إنشاء ثلاثة مجالات عمل جديدة اعتبارًا من يوليو من ذلك العام – الدفاعات والفضاء وتكنولوجيا المعلومات والخدمات (IT&S)
• في عام 2000 ، تم تصميم الهيكل الجديد من أجل الاستفادة من الخبرة التقنية المزدوجة للمجموعة والتركيز على تطويرها الاستراتيجي في أسواقها المدنية. لإنهاء العام الذي يأتي في ديسمبر ، شكلت تاليس أول مشروع مشترك في قطاع الدفاع مع شركة رايثيون الأمريكية
• كان هناك عدد كبير من الاضطرابات الجيوسياسية والاقتصادية في أعقاب سبتمبر 2001 ، حيث كانت تاليس تهدف إلى تعزيز تركيزها على قطاعات التكنولوجيا المكثفة داخل أسواقها الدفاعية. أضواء كاشفة: استراتيجيات تاليس الدولية إلى جانب ذلك ، قاموا أيضًا بتطوير دورها كمقاول رئيسي ومزود خدمة لتلبية احتياجات البلدان العميلة
•  أظهر هذا العام أيضًا نموًا في سنغافورة لتاليس حيث زادت حصتها في Avimo Group Ltd من 41.9٪ إلى 93.7٪ بتكلفة 1.26 مليون درهم

واستمرت تاليس في متابعة الاستراتيجية المحلية المتعددة

1. حيث اكتسبت السيطرة على العديد من الشركات التابعة للدفاع والفضاء التي كانت تمتلكها رسميًا في مشاريع مشتركة. من خلال مبادرتها SHEILD ، واصلت تاليس تجريد الأعمال المدنية غير الاستراتيجية من أجل تعزيز قدراتها في الأسواق الأمنية
2.  توفر مبادرة شيلد أنظمة دفاعية لتوقع المحميات المحلية والأجنبية من الهجمات المحمولة جواً. في عام 2004 هذا التركيز على الأعمال المدنية تقريبًا أعلنت تاليس عن منظمة جديدة تتكون من ستة أقسام ، تم تحديد كل منها وفقًا لأسواقها التمثيلية من أجل تنفيذ التقنيات المشتركة بنجاح
3.  بهذا استحوذت تاليس على حصة أقلية في Canesta Inc ومقرها في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2005 بينما كانت تضع خططًا كبيرة للشركة في السنوات القادمة (Zephyr، 2018).

كان عام 2007 يمثل فصلاً جديدًا في تاريخ طاليس.

 مع نقل أنشطة النقل والأمن والفضاء من شريكها ، كان يُنظر إلى Alcatel-Lucent Thales على أنها أكبر وأفضل من أي وقت مضى ، وقد زادت الإيرادات والمزيد من الموظفين والمهارات التكميلية. جعلت هذه المهارات من تاليس لاعبًا عالميًا مهمًا يتمتع بقدرات تكنولوجية استثنائية وأصبحت رائدة في أنظمة المعلومات ذات المهام الحرجة التي تخدم ثلاثة أسواق ،

• وهي الدفاع والفضاء والأمن. تضمن هذا العام أيضًا توقيع اتفاقية مع لاعب البحرية الفرنسية في DCNS بقيمة 500000 درهم. اشترت هذه الصفقة تاليس حصة 25 ٪ في الشركة وأصبحت شريكًا في الصناعة وتمكنت من الوصول إلى أوراق الاعتماد البحرية في كل من البرامج الأوروبية الحيوية إلى جانب العديد من عقود التصدير الأجنبية
• . بعد ذلك بعامين في عام 2009 ، استحوذت شركة Dassault-Aviation على حصة Alcatel-Lucent
  في Thales وهي الآن المساهم الخاص والشريك الصناعي للمجموعة
•  في نفس العام ، أضواء كاشفة: استراتيجيات تاليس الدولية استحوذت تاليس على 95 ٪ من شركة إسرائيلية تسمى CMT Medical Technologies ، وبلغت قيمة هذا الاستحواذ أكثر من 20 مليون درهم

2011-2018

1. لكن في الآونة الأخيرة ، تم تنفيذ عدد من التحركات الإستراتيجية في جميع أنحاء العالم.
2.  على سبيل المثال ، في عام 2014 ، افتتحت تاليس مركزًا للابتكار في سنغافورة ،
3. وهو الأول لها خارج أوروبا. كان من الممكن أن يكون هذا التوسع نتيجة لتوظيف باتريس كين كرئيس تنفيذي مثل لين ،
4. ويجادل ليو (2012) بأن الشركة قد تشهد زيادة أو انخفاض في التدويل مع تغيير الخلفاء ،
5. ولكن يمكن اعتبار هذه التغييرات مكلفة ومحفوفة بالمخاطر والتي يمكن تعمل أيضًا كعقبة عند التدويل. 
6. في نفس العام ، زادت تاليس أيضًا حصتها في Amper Programas de electronica y Comunicaciones من 49٪ إلى 100٪. في السنوات التالية ، وبهدف زيادة تواجدها في الهند ،
7. زادت تاليس من سياساتها الشرائية للحصول على المزيد من الشركات الهندية كموردين رئيسيين وبالتالي تطوير سلسلة التوريد الخاصة بهم.
8. أضواء كاشفة:
   استراتيجيات تاليس الدولية كما يمكن أن يؤدي ربط تغيير الخلفاء بإدخال رئيس تنفيذي جديد إلى استثمار المزيد من الأموال في البلدان الأجنبية ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات والأرباح.

ملخص

تاليس هي شركة مثيرة للاهتمام ولها تاريخ من القرارات الإستراتيجية الجيدة. 

• كما يوضح الرسم البياني أعلاه ، كان نموهم أعلى بكثير من نمو السوق –
• دليل على أن استراتيجياتهم للنمو الدولي كانت ناجحة. 
• سيستمر الضغط لمواصلة التطوير والنمو لشركة تاليس ،
• على الرغم من أنها لا تظهر أي علامة على التباطؤ حاليًا – أضواء كاشفة: استراتيجيات تاليس الدولية حتى وقت كتابة هذا المقال (ديسمبر 2019) تم الإعلان للتو أن وكالة الفضاء الأسترالية قد وقعت اتفاقية مع هم. لذلك لا تزال تلك الاستراتيجيات الدولية قيد التنفيذ ، ولا تزال تعمل.