أضواء كاشفة: اعتبارات استراتيجية Lidl UK نشأت Lidl في ألمانيا ، وهي سلسلة سوبر ماركت عالمية تقدم خصومات ، تضم أكثر من 10000 متجر في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا.افتتحت الشركة أول متجر لها في المملكة المتحدة في عام 1994 ، ولديها الآن أكثر من 760 متجرًا و 13 مركز توزيع إقليميًا و 22000 موظفًا على مستوى البلاد اعتبارًا من عام 2019.لقد أصبح ببطء أحد تجار التجزئة الرائدين في مجال المواد الغذائية في المملكة المتحدة ، حيث احتل المرتبة الرابعة من بين المتاجر الأكثر تفضيلاً في المملكة المتحدة في عام 2018 من قبل المستهلكين.
قائمة المحتوى
تابعني
يمكن القول إن ظهور متاجر البيع بالتجزئة مثل Lidl قد أحدث ثورة في طريقة التسوق في بريطانيا ، مما أدى إلى تعطيل قطاع السوبر ماركت التقليدي ، وتراكم الضغط على الشركات العملاقة الأصلية في Tesco و Sainsburys وغيرها.لا يزال هناك مجال كبير للنمو وتظل المنافسة شرسة ، فما هي الاعتبارات الإستراتيجية التي يجب أن تكون على قائمة التسوق الخاصة بـ Lidl؟ نلقي نظرة
تحليل مدقة ليدل
تهيمن الاتجاهات الرئيسية التالية على قطاع السوبر ماركت في المملكة المتحدة: تتغير مواقف الإنفاق الاستهلاكي ، حيث يعتبر 78٪ من الأشخاص متسوقين “أذكياء” وفقًا لبحث أجرته Mintel.هؤلاء هم العملاء الذين يسعون للحصول على المزيد من القيمة مقابل المال ويبحثون عن أفضل الصفقات التي لا توفر فقط مكاسب مالية بل عاطفيًا أيضًا. من المتوقع أن ينخفض الإنفاق على الغذاء كحصة من إجمالي الإنفاق بنسبة 2.2٪ بحلول عام 2030 في المملكة المتحدة في السنوات القادمة.
- ستكون العروض الترويجية والصفقات التنافسية منتشرة في محاولة جذب المستهلكين وميزانياتهم المتناقصة. هناك وعي متزايد حول الاستدامة والوعي البيئي للعلامات التجارية
- يعتقد 46٪ من المستهلكين أن الحد من استخدام البلاستيك هو أهم اعتبار يجب أن يأخذه بائع البقالة بالتجزئة في المملكة المتحدة. تشكل هذه العوامل ، إلى جانب العديد من العوامل الأخرى
- فرصًا وتهديدات مختلفة لمستقبل نجاح Lidl
- على الرغم من أن بعض العوامل قد تتطابق وتكمل نموذج الأعمال الأصلي لشركة Lidl ، إلا أن البعض الآخر يشكل خطرًا وقد يتطلب من Lidl التكيف واتخاذ الإجراءات على الفور.
سياسي
- يعني خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بدون صفقة أن المملكة المتحدة ستضطر إلى فرض تعريفة على الواردات الغذائية بنسبة 22٪ في المتوسط. كما تم تنفيذ عمليات التفتيش على الحدود على المنتجات ومتطلبات التوثيق تقوم هيئة المنافسة والأسواق (CMA) بالتحقيق في عمليات الدمج والاستحواذ في قطاعات السوبر ماركت
- في المملكة المتحدة زيادة التكاليف وتقليل العمر الافتراضي للمنتج لأن الطعام سيستغرق وقتًا أطول للوصول
- كفاءات سلسلة التوريد أيضا في خطر كان اندماج Asda & Sainsburys يعني حصة سوقية تبلغ 29٪ ، مما يفرض ضغوطًا تنافسية وتسعيرية على الصناعة
اقتصادي
- من المتوقع أن ينخفض الإنفاق على الغذاء كنسبة من إجمالي الإنفاق بنسبة 2.2٪ بحلول عام 2030 في المملكة المتحدة عادت معدلات التضخم في المملكة المتحدة إلى الارتفاع منذ عام 2015
- حيث سجلت 2.3٪ في عام 2018 ستكون المنافسة منتشرة فيما يتعلق بطرح عروض ترويجية للمبيعات لجذب العملاء بميزانيات أكثر إحكامًا سيؤدي التضخم إلى زيادة أسعار المنتجات بشكل طبيعي عبر الصناعة بأكملها
اجتماعي
تتغير مواقف الإنفاق الاستهلاكي مع تحديد 78٪ من الأشخاص على أنهم متسوقون “أذكياء” شهد الارتفاع في اتجاهات الأنظمة الغذائية البديلة أن 1 من كل 8 بريطانيين يتحولون إلى النباتيين والنباتيين و 21٪ يُعرفون بأنهم “ مرنون ‘الضغط للتكيف ودمج العروض الترويجية والصفقات الجذابة في المتجر الضغط لتلبية هذه التغييرات واكتساب الولاء من خلال تقديم مجموعات نباتية / نباتية
التكنولوجية
أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى جعل المملكة المتحدة ثاني أكبر سوق للبقالة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، حيث من المتوقع أن تمثل عمليات الشراء عبر الإنترنت 10٪ من جميع مشتريات البقالة بحلول عام 2023 الابتكارات التكنولوجية داخل المتجر ، مثل الدفع الذاتي ، والمسح الضوئي أثناء التسوق والرفوف الذكية
قانوني
قوانين الصحة والسلامة قوانين الملكية الفكرية حول العلامات التجارية المقلدة قانون العمل وتعديلات الحد الأدنى للأجور أضواء كاشفة: اعتبارات استراتيجية Lidl UK
بيئي
- زيادة الوعي حول الاستدامة والوعي البيئي للعلامات التجارية
- التركيز على مصادر المنتجات والمخزون من الموردين المحليين.
اقرأ الدليل النهائي لتحليل PESTLE.
خمس قوى ليدل
اقترح بورتر أن هناك خمس قوى رئيسية تشكل المنافسة على مستوى الأعمال الاستراتيجي ، مما يسمح لـ Lidl بتحديد المجالات الرئيسية للقدرة التنافسية داخل قطاع السوبر ماركت في المملكة المتحدة. تواجه الصناعة في الواقع منافسة شديدة من شأنها أن تتسبب في تأثيرات مختلفة على Lidl على سبيل المثال:
- يوجد تمايز منخفض بين المنتجات بين كل سوبر ماركت. أضواء كاشفة:اعتبارات استراتيجية Lidl UK نشأت Lidl يؤدي هذا إلى التنافس الصناعي حيث يجب على Lidl إيجاد طرق مبتكرة يمكنهم من خلالها بيع نفس المنتجات بشكل أفضل من المنافسين.
- إن التهديد من العملاء بارز بسبب التوافر الكبير للاختيار داخل السوق. مرة أخرى ، يجب على Lidl التنافس مع المنافسين للفوز باختيار المستهلكين
- ومع ذلك ، فإن تحديد المواقع منخفض التكلفة قد يخلق ميزة ، حيث يصبح خيارًا أكثر جاذبية بالمقارنة.
- قد يكون لقدرة الموردين على المساومة داخل الصناعة نظرًا لكثافة السوق تأثير ضار على Lidl إذا فشلوا في ضمان أن تكون العلاقات قوية وآمنة
- مما يمنع خطر قيام الموردين بإبرام اتفاقيات أفضل.
- من أجل أن تواجه Lidl البيئة شديدة التنافسية التي توجد بها
- أضواء كاشفة: اعتبارات استراتيجية Lidl UK يجب أن تهدف إلى تمييز عروضها
- وخلق قيمة لعملائها من خلال القيام بذلك. يمكن القول ، إن عروضهم منخفضة التكلفة وبدون زخرفة تنجح في القيام بذلك بالفعل إلى حد معين.
التنافس في الصناعة: مرتفع
- هيمنة “Big 4” على السوق
- منافس الخصم الدي
- انخفاض تمايز المنتجات
التهديد من الوافدين الجدد: منخفض
تكلفة الدخول عالية مستوى عال من المنافسة فجوات في السوق التهديد من البدائل: متوسط تقديم مجموعات وصفات التوصيل للمنازل مثل Gousto و HelloFresh أسواق المواد الغذائية الطازجة متاجر محلية التهديد من الموردين: متوسط عدد الموردين في القطاع مشبع للغاية قدرة الموردين على المساومة انخفاض تمايز عروض الموردين
التهديد من العملاء: مرتفع
- توافر كبير للاختيار انخفاض تكاليف التبديل المتضمنة يهدف العملاء إلى البحث عن أفضل الصفقات
- يسعى العملاء إلى مزايا الولاء العملاء المرتبطون بعلامات تجارية معينة
أكمل القوى الخمس الخاصة بك هنا.
تحليل SWOT لـ Lidl
نقاط القوة
- القيمة مقابل المال
- علاقات وشبكات الموردين القوية
- شبكة توزيع كبيرة
- العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية الخاصة
- رضا العملاء
نقاط الضعف
تصور العلامة التجارية رخيصة وأساسية نقص تجربة المستهلك القيّمة هوامش منخفضة الحد الأدنى من بيانات ذكاء المستهلك
فرص
المتسوقون الأذكياء الذين يسعون لتحقيق وفورات في التكاليف تقسيمات السوق الجديدة التوسع الجغرافي الاحتفاظ بالعملاء الجدد والحاليين من خلال مزايا الولاء استغلال فجوة قائد الاستدامة أنظمة الولاء والوصول إلى البيانات
التهديدات
سوق تنافسي مع متاجر جديدة قريبة حرب الأسعار يقدم المنافسون نفس ميزة التكلفة توافر العميل في الاختيار في السوق تقلبات العملة والبيئة الاقتصادية
اقرأ الدليل النهائي لتحليل SWOT.
الأهداف الإستراتيجية والخيارات لـ Lidl
بناءً على التحليل أعلاه ، يمكن أن تكون ثلاثة أمثلة لأهداف Lidl:
- زيادة الحصة السوقية بنسبة 6٪ في المملكة المتحدة
- زيادة ولاء العملاء في المملكة المتحدة بنسبة 10٪
- تحسين تصور Lidl للعلامة التجارية في المملكة المتحدة بنسبة 13٪ لتغيير مكانتها باعتبارها أكثر استدامة.
بهدف تحقيق جميع الأهداف المذكورة أعلاه ، يمكن استخدام 3 استراتيجيات تسويق بديلة:
- هجوم المرافقة – من خلال نشاط ترويجي يميز سمات العلامة التجارية التي يستفيد منها Lidl على المنافسين.
- تطوير المنتج من Ansoff – تقديم مبادرة ولاء.
- تمييز العلامة التجارية عن الإستراتيجيات العامة تقديم قيادة فكرية من خلال خطة تسويق متكاملة مستدامة.
هناك قدر هائل من الفرص في المملكة المتحدة لشركة Lidl نظرًا لموقعها في السوق والتطور المتزايد لعملاء البحث عن الصفقات. مع قليل من التركيز ، سيكون هناك الكثير من النمو في المستقبل.
