بيع الابتكار والتجريب لمدير مالي .يتطلب بناء محرك ابتكار ناجح إقناع المدير المالي (CFO) بإنفاق الأموال على التجارب. ومع ذلك ، غالبًا ما ينظر المدراء الماليون إلى التجريب على أنه إهدار ، لأنه ينطوي على دورات من الفشل والتعلم. كما يتضمن أيضًا الاستثمار في الأفكار التي قد لا تؤتي ثمارها أبدًا ، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة للتعرف على الأعمال المنزلية. توصلنا إلى ستة بدائل باستخدام اللغة المالية للمدير المالي لشرح نفقات الابتكار. هل تعتقد أن أيًا من هؤلاء قد يعمل؟ كيف تقنع المدير المالي الخاص بك؟

تابعني

ست طرق للبيع:

• تنويع المحفظة
• الحد من الجانب السلبي / الاختيارية
• الحروف الهجائية
• الأصول الملموسة مقابل الأصول غير الملموسة
• نسبة شارب للابتكار
• مفقود – مقارنة بالمنافسة
  

1) تنويع المحفظة:

لا يمكننا دائمًا اختيار الفائزين. يجب أن تستثمر الشركات في الخاسرين من أجل العثور على الفائزين. في محاولة لتعزيز إدارة المخاطرة ، نحن بحاجة إلى قبول أنه ستكون هناك إخفاقات. في المتوسط ​​، يتحول في الواقع أقل من 1٪ من الشركات الناشئة إلى شركات أحادية القرن. إذا استثمرنا في مجموعة من الأفكار الجديدة ، سينجح البعض – تذكر أن تنظر إلى المحفظة الإجمالية ، وليس المكونات الفردية.   الاستثمار في الخاسرين: كم عدد الشركات الناشئة التي تحولت إلى يونيكورن

2) الحد من الجانب السلبي:

فكر في الابتكار كخيار شراء على الأداء المستقبلي – جانب سلبي محدود مع ارتفاع غير محدود. هناك استثمارات يتم إجراؤها لخلق خيارات للمستقبل. على عكس الاستثمار الأساسي الذي يمكن فيه حساب العوائد باستخدام أدوات مثل قاعدة صافي القيمة الحالية ، لا يمكن النظر إلى الخيارات إلا من حيث الاتجاه الصعودي المحتمل مقابل الجانب السلبي. إن محاولة استخدام المنهجيات التقليدية لتقييم فوائدها المستقبلية للشركة ستؤدي دائمًا تقريبًا إلى تقصير الشركات في الاستثمار في الابتكارات التي قد تمثل خلاصها في السنوات غير المؤكدة القادمة. في المحفظة السليمة ، يتم تخصيص مبلغ معين من المال للخيارات ، تلك الاستثمارات التي ليست من نوع “الرهان على الشركة” ولكنها تتيح فرصًا لرؤية المستقبل ومن المحتمل أن تخلقه “. ريتا ماكغراث

3) رهانات ألفا:  

يشير البحث عن ألفا إلى القيام باستثمارات تحقق عوائد أعلى من المعيار. يمكن اعتبار النفقات على الابتكار بمثابة رهانات أولية: استثمارات في الفرص ، وليس الأموال المهدرة. على الرغم من أنها لم تؤتي ثمارها بالضرورة بعد ، فقد تم إنشاء Google’s Alphabet بهدف اتخاذ مثل هذه الرهانات.

4) الأصول الملموسة مقابل الأصول غير الملموسة:

فكر في التجريب والابتكار كأصل غير ملموس: فهو يقود النمو المستقبلي. الأصل هو التزام برأس المال البشري / رأس المال الفكري. تقوم الشركات بالفعل بإضفاء الطابع المؤسسي على الإنفاق من خلال البحث والتطوير – خذ خطوة أخرى إلى الأمام نحو الابتكار.

5) نسبة شارب:  

تُستخدم نسبة شارب التقليدية لمساعدة المستثمرين على فهم عائد الاستثمار مقارنة بمخاطره. يمكن حساب نسبة الابتكار شارب باستخدام مدخلات مثل الاستثمار الأولي (تكلفة التجارب والوقت المستخدم) ونسبة الفشل / النجاح المتوقعة مقابل العائد المحتمل المتوقع لفكرة العمل الجديدة (نحن نغطي معظم هذه المصطلحات في مقاييس الابتكار الخاصة بنا .) في النهاية ، يمكن مقارنة مخاطر الابتكار بالاستثمارات عالية المخاطر مثل الأسهم الخاصة أو الشركات الناشئة أو حتى الصناديق ذات العائد المرتفع.  بيع الابتكار والتجريب لمدير مالي.

6) مفقود:

على الرغم من أنها ليست لغة مالية ، فإن معظم المديرين الماليين (وأعضاء C-Suite) هم شخصيات من النوع A – متحمسون للفوز والنجاح. استخدم شكلًا من أشكال ضغط الأقران لإظهار أنه من خلال عدم الاستثمار في الابتكار ، فإننا نخسر ونخسر أمام منافسينا. “الأمر الأكثر إثارة للاهتمام حول أفضل الشركات أداءً على مدار العشرين عامًا الماضية ، وقدرتها على تمويل رهانات النمو الكبيرة والمحفوفة بالمخاطر باستمرار ، هو أن فرق الإدارة لديها خبراء في إزالة مرساة النمو. سواء كان الأمر يتعلق بمعالجة البيروقراطية المالية ، أو الحوافز قصيرة الأجل ،

• أو ثقافة “الخطر بالفشل” ، أو قيود القدرات ، فإن هذه الشركات تنتج باستمرار أفكارًا مبتكرة “لإلغاء ترابط” أعمالها “.
• يقول Peter Diamandis ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لجامعة Singularity University ، إنه من المتوقع أن تختفي 40٪ من شركات Fortune 500 الحالية في السنوات العشر القادمة.
• المنافسة لم تعد متعددة الجنسيات في الخارج ؛ بدلاً من ذلك ، فهو رائد الأعمال الأسي الذي ينشئ شركات مثل Uber و Airbnb و DropBox و Oculus و Whatsapp و SpaceX و Tesla “
• تمتلك 75٪ من الشركات ذات أعلى توقعات نمو خلال الـ 24 شهرًا القادمة (أكثر من 10٪) أيضًا قسمًا- X (أو ما يعادله). نرى هذه النتيجة كمؤشر واضح على أن القسم X يقود النمو فعليًا.
• Deloitte هل تعتقد أن أيًا من هذه الأطر قد يعمل مع المدير المالي الخاص بك؟ حاول بيع الابتكار وأخبرنا.بيع الابتكار والتجريب لمدير مالي.