دليل مصفوفة استراتيجية التسعير في هذه المقالة سنلقي نظرة على مصفوفة استراتيجية التسعير المسماة بشكل مناسب. نعم ، نحن نعلم . يبدو أن هناك مصفوفة 2 × 2 لكل شيء! ولكن لكي نكون منصفين ، فإن التسعير موضوع صعب ، لذلك غالبًا ما تكون أي مساعدة أكثر من موضع ترحيب!
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي مصفوفة استراتيجية التسعير؟
مصفوفة إستراتيجية التسعير هي أداة تساعد الشركات على تحديد أفضل سعر لمنتج أو خدمة من خلال النظر في السعر والجودة وتسليط الضوء على أربعة خيارات استراتيجية محتملة. كما هو موضح أعلاه ، هناك أربع استراتيجيات / شرائح يتم استخدامها في هذه المصفوفة:
- قراءة سريعه
- الممتازة
- اقتصاد
- اختراق
كل من هذه هي طريقة مختلفة للتسعير في السوق مع مجموعة مرتبطة من الإيجابيات والسلبيات.
ما هي استراتيجية سعر القشط؟
القشط كاستراتيجية تسعير هو المكان الذي تكون فيه نقطة السعر مرتفعة في البداية عند مقارنتها بجودة منتجك. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء لشرائه بسعر الهامش المرتفع قبل أن تبدأ في الانخفاض. في كل مرة تقوم فيها بتخفيض نقطة السعر ، فإنك تستهدف شريحة مختلفة من السوق تكون على استعداد لدفع المبلغ الجديد. يمكن استخدام القشط لإطلاق المنتجات أو الخدمات كطريقة لتعظيم قدر الإيرادات من عدد صغير من العملاء.
أمثلة على تقشير الأسعار:
- غالبًا ما يتم تشغيل وحدات تحكم الألعاب عند نقطة سعر أعلى
- هواتف جديدة
- إصدارات Blu-ray من الأفلام / التلفزيون
مزايا القشط السعر:
- أعلى هامش يتم تحقيقه لكل عميل
- يمكن أن تزيد من إدراك الجودة
- يجب أن يؤدي كل انخفاض في السعر إلى زيادة المبيعات
- لا يوجد سباق إلى القاع
عيوب كشط السعر:
- يمكن أن يتحرك نشاط المنافس بسرعة لخفض السعر الخاص بك
- التصور السلبي للعلامة التجارية للسعر مرتفع للغاية بالنسبة للعملاء
- انخفاض المبيعات المحتملة
- من السهل أن تخطئ
ما هي إستراتيجية السعر المتميز؟
إذا كنت تدير منتجًا أو خدمة عالية الجودة بسعر مرتفع ، دليل مصفوفة استراتيجية التسعير فقد يكون السعر المتميز هو الإستراتيجية المناسبة لك. كما يوحي الاسم ، فإن هذه الإستراتيجية تدور حول الحفاظ على نقطة سعر عالية في السوق ، والأهم من ذلك ، الحفاظ على تصور منتج أو خدمة متميزة لتبرير هذا السعر.
أمثلة على التسعير المميز:
- منتجات آبل
- مصمم الملابس
- بعض المتاجر الكبرى (مثل ويتروز في المملكة المتحدة)
مزايا التسعير المميز:
- يمكن الحصول على هوامش عالية جدا
- تصور إيجابي للعلامة التجارية بجودة عالية
- غالبًا ما يكون رضا العملاء مرتفعًا بسبب التصور
عيوب التسعير المميز:
- من الصعب الحفاظ عليها
- الضغط للابتكار والحفاظ على الجودة
- هدف كبير للمنافسين الأرخص
- من الصعب استعادتها إذا فقدت
- يمكن أن يكون أداء المبيعات دون المستوى في أوقات الصعوبات الاقتصادية
ما هي استراتيجية سعر الاقتصاد؟
على النقيض من Premium هو الاقتصاد ، عندما يُنظر إلى الجودة والسعر على أنهما منخفضان. إنه شكل من أشكال التسعير التنافسي الممزوج بتسعير التكلفة الإضافية ، حيث تذهب لكونك أقل نقطة سعر في السوق وتقلل من أي منافسين.
أمثلة على تسعير الاقتصاد:
- Aldi أو Lidl في سوق المملكة المتحدة
- شركات الطيران ذات الميزانية المحدودة مثل JetBlue في سوق الولايات المتحدة
مزايا التسعير الاقتصادي:
- الحصة السوقية السريعة ممكنة
- يمكن أن يسبب مشاكل للمنافسين الذين لا يستطيعون مطابقة السعر
- يمكن استخدامها كمنتج أو خدمة بوابة للآخرين بنقاط سعر أعلى
مساوئ التسعير الاقتصادي:
- من الصعب إنشاء هوامش جيدة
- يمكن أن يكون من الصعب صيانتها
- يمكن أن تشعل سباقا إلى الحضيض بين المتنافسين
- يمكن أن يضر تصور العلامة التجارية
ما هي استراتيجية سعر الاختراق؟
تسعير الاختراق هو استراتيجية يكون فيها منتجك أو خدمتك ذات جودة عالية ولكن نقطة السعر الخاصة بك منخفضة. غالبًا ما يتم استخدامه كمقدمة للسوق ، وطريقة لزيادة المبيعات في البداية عن طريق جعله “لا يحتاج إلى تفكير” قبل الانتقال إلى شكل مختلف من الإستراتيجية مثل Premium أو Skimming. غالبًا ما تأخذ نقطة السعر المحددة للدخول في الاعتبار المنافسين ، مما يجعل هذا أيضًا شكلاً من أشكال التسعير القائم على المنافسين .
أمثلة على استراتيجية سعر الاختراق:
- عقود الهاتف الجديدة أو موردي المرافق
- أي تسعير “عرض إطلاق خاص”
مزايا استراتيجية سعر الاختراق:
- يمكن أن تعزز المبيعات الأولية
- يمكن أن يسبب ضجة تسويقية وزيادة الطلب
- زيادة وعي السوق للمستهلكين
عيوب استراتيجية سعر الاختراق:
- هوامش أقل في البداية
- وقت أطول لاسترداد تكاليف إطلاق المنتج أو الخدمة
- يحدد نقطة سعر ثابتة في أذهان المستهلكين
هل يمكن للشركات استخدام أكثر من استراتيجية في وقت واحد في مصفوفة إستراتيجية التسعير؟
نعم ، قد تكون شركة ذات منتجات أو خدمات متعددة ، وبالتالي قد يكون لكل منها استراتيجية تسعير خاصة بها. يمكنك أيضًا استخدام استراتيجيات تسعير معينة في أوقات معينة ، على سبيل المثال البدء باستخدام Penetration قبل الانتقال إلى Premium ، أو الانتقال من Premium إلى Skimming / Economy.
ما هي مزايا مصفوفة استراتيجية التسعير؟
تشتمل مصفوفة إستراتيجية التسعير على عدد من المزايا:
- إنه سهل الفهم وسريع الاستخدام
- يوفر أربع نقاط مناقشة التسعير
- إنها مناسبة لجميع الأسواق / الصناعات
ما هي حدود مصفوفة استراتيجية التسعير؟
هناك بعض القيود مع النموذج ، وأبرزها:
- إنه أمر بسيط للغاية والتسعير موضوع معقد
- الخيارات ليست حبيبية
- قد يكون من الصعب الحكم على رأي الجودة
ما هي بدائل مصفوفة استراتيجية التسعير؟
أكبر بديل لمصفوفة إستراتيجية التسعير هو إستراتيجيات التسعير الخاصة بـ Kotler . أنتج كوتلر قائمة بإستراتيجيات التسعير المحتملة للسوق ، والتي يتطابق بعضها مع هذه المصفوفة الأكثر بساطة.
ما هي الأدوات التي تكمل مصفوفة استراتيجية التسعير؟
الأدوات التي تتوافق بشكل جيد مع مصفوفة إستراتيجية التسعير هي:
إطار نموذج الإيرادات
هذا إطار عمل بسيط يمكّن الشركات من التراجع عن مجرد نقطة سعر والتفكير في نموذج الإيرادات بالكامل ، بما في ذلك جميع جوانب كيفية تحقيق الدخل والقيمة.
دليل إستراتيجية التسعير
هناك ثلاث طرق شائعة الاستخدام لتحديد نقطة السعر:
- التسعير على أساس التكلفة زائد
- التسعير على أساس المنافسين
- التسعير على أساس القيمة
كل طريقة مفيدة في تشكيل نقطة سعر محتملة.
قوات بورتر الخمسة
ينظر نموذج القوى الخمس إلى التأثيرات المختلفة على ربحيتك المحتملة في السوق ، بدءًا من المشترين والموردين وحتى الاستبدال والتهديد بالدخول الجديد والسوق التنافسي الشامل.
