أولي بيبر ، مؤسس Morvélo .من خلال عبارات قوية مثل “صغير بشكل متعمد” و “مستقل بشدة” ، تعتبر شركة Morvélo لصناعة الملابس الدوارة قصة نجاح رائعة لنشاط تجاري اقتحام سوق كبير لتقديم منتج فريد. مقرها في برايتون (المملكة المتحدة) ، عملت Morvélo على تنمية قاعدة عملاء مخلصين منذ عام 2008 دون أي علامة على التباطؤ. كنا نشعر بالفضول لمعرفة المزيد عن استراتيجيتهم ، لذلك طرح المؤسس المشارك Oli Pepper بعض الأسئلة .
تابعني
قائمة المحتوى
لنبدأ بما بيان رؤية Morvélo
علامة تجارية إبداعية صغيرة تركز على شغف ركوب الدراجات والشمولية. تهدف مجموعة Overland التي تركز على البيئة بشكل متزايد إلى تقليل فائض الملابس ، من خلال كونها متعددة الوظائف بشكل كبير ، وتقليل كمية الملابس التي يحتاجها الشخص.
تتمثل إحدى الاستراتيجيات الرئيسية للشركة في التركيز على البقاء صغيراً والاستقلالية ، هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن هذا النهج؟
لقد جاء هذا من مصدرين. الأول هو تحليل سبب عملنا. نحن نحب ركوب الدراجات وقضاء الوقت في الهواء الطلق. Morvélo هو إلى حد كبير مشروع شغوف ، مما يعني أننا مترددون في إشراك الأطراف الأخرى الذين يقودون السيارة فقط من منظور النمو. نفضل أن يكون معدل مبيعاتنا أقل ، وربحية أكبر وقدرة على قضاء المزيد من الوقت في الهواء الطلق للاستمتاع بالرياضة التي نحبها.
- والثاني من وجهة نظر بيئية. تعتمد ثقافة المستهلك الحديثة على النمو مهما كان الثمن ، وهو أمر غير مستدام وأيضًا فيما يتعلق بصناعة الملابس مثل صناعتنا ،
- فهي ضارة بشكل لا يصدق. من خلال البقاء صغارًا ومستقلين ، نحن قادرون جدًا على التكيف في هذه الأوقات المضطربة ، ونقوم بتعديل أعمالنا بسرعة لمواجهة التحديات.
- فريق أكبر والاستثمار والضغط الناتج على النمو بأي ثمن نعتقد أنه سيكون على حساب أهدافنا البيئية وكذلك الاستمتاع بيوم العمل لدينا.
كيف توازن بين تحديات البقاء صغيرًا ومستقلًا مع تنمية الأعمال التجارية؟
القدرة على التكيف هي المفتاح. تتغير خطة عملنا كل عام اعتمادًا على ما يفعله السوق والاتجاهات الناشئة. كوننا صغارًا يعني أن لدينا رفاهية كوننا متخصصين ، لذا فنحن نلائم اللاعبين الأكبر حجمًا ونقدم للمستهلكين منتجًا مختلفًا عن قصد.
كيف طورت استراتيجيتك؟
استراتيجيتنا ثابتة من حيث روح التصميم والاهتمامات البيئية ، ولكنها تتغير من حيث النهج. يتم تحديد النهج من خلال ما تفعله الصناعة وأين يتم إنشاء الفرص.
ما هي استراتيجية النمو الأولية الخاصة بك؟
بصراحة ، لم يكن لدينا واحد. كان Morvélo مشروعًا جانبيًا لأعمال استشارات التصميم الخاصة بنا التي ركزت على رياضات الحركة. قررنا اتخاذ هذا الموقف الرياضي الحركي ووضعه في ركوب الدراجات ، وهو ما كان شغفنا. كنا نتسابق وأردنا ملابس Morvélo التقنية التي صممت وأنتجنا بعضها واضطررنا لبيع الإضافات إلى الأصدقاء لمساعدتنا في الوصول إلى الحد الأدنى من كمية الطلب. أخذنا هذه الأموال وأعدناها لصنع المزيد من الملابس. يستمر هذا النهج المرن حتى يومنا هذا وهو شيء نشعر بالفخر به.
ما هي التحديات التي واجهتها في وقت مبكر؟
كل شئ! من كونك مصممين غرافيكيين إلى إدارة تجارة تجزئة للملابس ، فهذا يعني أن منحنى التعلم شديد الانحدار والأخطاء معدودة. كان التحدي الأكبر حينها هو فهم كيفية عمل سلاسل الإنتاج والإمداد واللوجستيات والتخطيط المالي. لا يزال هذا يمثل تحديًا لأننا نقدم منتجات جديدة والسوق يتغير إلى الأبد. لا يوجد ثابت لذلك لا يمكنك الجلوس ساكنًا أبدًا. وهو أمر مثير ولكنه يعني أيضًا أن التحديات الجديدة تطرح نفسها وتتبعها دائمًا أخطاء جديدة ، والتي أعتقد أنها الطريقة الوحيدة للتعلم حقًا.
إذا نظرنا إلى الوراء ، هل ارتكبت أي أخطاء إستراتيجية رئيسية؟
نعم ، عندما اتخذنا قرارًا بتعيين وكالة تسويق خارجية. كان النمو سريعًا ومكلفًا وغير مستدام وكشف العديد من نقاط الضعف في الأعمال. كان التعلم من هذا الخطأ هو الذي جعلنا نقرر أن نبقى صغارًا ومستقلين.
كم مرة تقوم بمراجعة استراتيجيتك؟
كل يوم إلى حد كبير للتأكد من أننا على الطريق الصحيح ، حيث نفوز ، حيث نخسر. يتغير مشهد سوق التجزئة والدورة إلى الأبد ، لذلك نحن بحاجة إلى التكيف وفقًا لذلك.
ما هي أهم 3 أهداف استراتيجية لديك ولماذا؟
- ابتكر ملابس تركز على الاستدامة والاهتمامات البيئية. سيتعين على كل شركة القيام بذلك في مرحلة ما ، لكن كلما تركناه لاحقًا ، سيكون الضرر الذي يلحق بتغير المناخ أسوأ.
- لخلق مصادر دخل جديدة لبيع الملابس الرياضية. هذا يجعلنا أقل اعتمادًا على مصدر واحد ونمكننا من التقاط الآخرين عندما يكون المرء بطيئًا.أولي بيبر ، مؤسس Morvélo.
- للاستمتاع بحياتنا العملية. يقضي الناس معظم حياتهم في العمل. لماذا لا تجعلها ممتعة وتخلق فرصًا لا تفيدك فحسب ، بل تفيدك أيضًا صحتك العقلية والجسدية.
كيف تعتقد أن Morvélo سيستمر في النجاح والنمو؟
من خلال البقاء صغيرًا ورشيقًا والتركيز على الجمع بين الاهتمامات البيئية والمنتجات المبتكرة.أولي بيبر ، مؤسس Morvélo.
