دليل إستراتيجية هجوم العصابات الأكثر فعالية في عام 2022 .حرب العصابات مصطلح معروف في عالم الأعمال ويتعلق بطريقة معينة تهاجم فيها الشركات المنافسة منافسيها الأكبر حجماً لجذب عملائهم والجمهور المستهدف. يمكن أن تكون طريقة ممتعة للغاية لمواجهة لاعبين أكبر ، لذلك دعونا نتعلم المزيد
قائمة المحتوى
تابعني
ما هي استراتيجية هجوم العصابات؟
استراتيجية هجوم حرب العصابات (المعروفة أيضًا باسم إستراتيجية تسويق حرب العصابات) هي حيث يتم تنفيذ سلسلة من الهجمات الصغيرة ضد شركة لطردها من موقعها في السوق.
- الهدف من إستراتيجية هجوم حرب العصابات هو قصف وإرباك وإغراق المنافس بسلسلة لا هوادة فيها من الهجمات المنتظمة. حملات تسويقية صغيرة مخصصة تستهدف نشاط منافسيك.
- لا يوجد نمط واضح للهجمات ، ولا نهج ثابت – فقط هجمات انتهازية تفاجئ المنافس وتجعله يكافح للرد قبل شن الهجوم التالي. قد يشار إلى هذا أيضًا في بعض الفرق باسم “تسويق الكمين”.
- تتمثل فكرة استراتيجية هجوم Guerrilla Attack في التسلل إلى منافسيك ، ومنحهم كزة صغيرة ، ثم الظهور من اتجاه مختلف والنكزة مرة أخرى ،
- ثم الظهور في مكان آخر والاستمرار في الدفع – مما يتركهم في نهاية المطاف في حالة دوران وهم يحاولون ذلك. الرد على هجماتك بينما يتم إطلاق نار جديدة عليهم.
ما هي التكتيكات المستخدمة في استراتيجية هجوم العصابات؟
عادةً ما تكون تكتيكات تسويق حرب العصابات الجيدة فعالة من حيث التكلفة ولكنها تتطلب قدرًا كبيرًا من الإبداع. يساعد التركيز على التكتيكات الأقل تقليدية في جعل الدفاع ضد هجوم العصابات أكثر صعوبة. لا يقتصر الأمر على أن تواتر هذه الهجمات الصغيرة وحجمها يجعلان من الصعب الرد عليها ، ولكن الأساليب المستخدمة في كثير من الأحيان والتي غالبًا ما تكون غير متوقعة تضيف طبقة أخرى من الارتباك والارتباك الذي يشعر به المنافس الذي يتعرض للهجوم.
وسائل التواصل الاجتماعي
غالبًا ما تستخدم حملة حرب العصابات وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة إبداعية بشكل خاص. استخدم العديد من مسوقي حرب العصابات وسائل التواصل الاجتماعي لتأثير كبير مع المحتوى غير التقليدي الذي “انتشر بسرعة”. على الرغم من عدم قدرة أي جهة تسويق على ضمان انتشار حملاتها ، إلا أن العمل على إنشاء محتوى غير تقليدي مفاجئ سيستمتع به الأشخاص ومشاركته هو أسلوب شائع يستخدم كجزء من هجوم حرب العصابات.
عروض الأسعار
تعتبر العروض الترويجية الحادة والسريعة أيضًا أسلوبًا شائعًا يستخدم عند إطلاق إستراتيجية هجوم حرب العصابات. الخصومات الكبيرة قصيرة الأجل أو حتى إعطاء المنتجات أو الخدمات مجانًا لفترات محدودة هي تكتيكات مرتبطة بإستراتيجية الهجوم هذه. ربما تكون قد شاهدته على وسائل التواصل الاجتماعي حول التخفيضات الجريئة للأسعار على وسائل التواصل الاجتماعي.
الاعمال المثيرة
“الأعمال المثيرة” المبتكرة هي تقنية أخرى مستخدمة في تسويق حرب العصابات. الفكرة هنا هي جعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية ، وخلق بعض الضجة ، وبناء مستوى من الاهتمام بعملك يصعب على المنافس الرائد في السوق (غالبًا ما يكون شركة أكبر) تقليده والتنافس معه. تتمحور “الأعمال المثيرة” في حرب العصابات حول عنصر المفاجأة – وهي تكتيكات غير تقليدية للغاية تجذب انتباه المستهلكين. غالبًا ما تكون هذه تجارب حية يتم التقاطها بعد ذلك على الفيديو أو في الصور ومشاركتها والتحدث عنها على وسائل التواصل الاجتماعي.
- ما تشترك فيه هذه التقنيات هو أنها كلها منخفضة التكلفة نسبيًا. نظرًا لأن استراتيجية هجوم Guerilla Attack تركز على الكثير من الحملات الصغيرة ،
- فإن كل نشاط يميل إلى أن يكون أرخص من أساليب التسويق التقليدية.
- لسبب واحد ، لن تنجح جميع الحملات ويكون لها تأثير على المنافس ، لذلك من المهم تجربة الكثير من الأفكار ، دون استثمار مبالغ كبيرة ومعرفة النتائج.
ما هي الأدوات والأطر التي تساعد في وضع استراتيجية هجوم العصابات؟
قبل التخطيط لاستراتيجية هجوم Guerrilla Attack الخاصة بك وتحديد التكتيكات التي يجب استخدامها ، عليك أن تفهم منافسك بالتفصيل ، ونقاط قوتك وضعفك ، لتتأكد من أنك تعرف الأنشطة التي سيكون لها أكبر تأثير وتحظى بأفضل الفرص للنجاح .لتحقيق هذه الغاية ، نوصيك بالقيام بما يلي قبل نشر هجماتك:
- طوّر تحليل الزوايا الأربع لفهم استراتيجية منافسيك
- تابع المنافس على LinkedIn و Facebook و Twitter وأي شبكات اجتماعية أخرى ينشطون فيها لأن الكثير من الهجمات قد تكون كرد فعل على نشاط يقومون به
- افهم ما هي القيمة الخاصة بك في السوق من خلال النظر إلى شيء مثل تحليل سلسلة القيمة
ما هي مزايا استراتيجية هجوم العصابات؟
تشمل مزايا هذه الاستراتيجية ما يلي:
- إنه ممتع وسريع الاستجابة ويمكن في كثير من الأحيان وضع علامتك التجارية على أنها المنافسة المبتكرة والمثيرة للاهتمام
- من الصعب الدفاع ضد الهجمات لأن الهجمات متكررة ومخصصة
- يمكن أن تشكل جزءًا من استراتيجية تسويق أكبر
- تكلفة تنفيذ هجوم فردي منخفضة نسبيًا
ما هي عيوب استراتيجية هجوم العصابات؟
- هناك بعض السلبيات لهذه الإستراتيجية ومنها:
- الهجمات صغيرة وبالتالي فإن التقدم غالبًا ما يكون بطيئًا دون فوز كبير
- يتطلب الأمر ابتكارًا مستمرًا حيث يجب أن يكون كل هجوم مختلفًا بحيث يأتي الهجوم التالي بعد الهجوم الأخير بوقت قصير
- على الرغم من التكلفة المنخفضة للتكتيكات الفردية ، إلا أن التكاليف يمكن أن تبدأ في التراكم أثناء قيامك بهجمات متعددة بمرور الوقت
- لا تركز
- إذا تم تنفيذها بشكل سيئ ، فقد تؤثر الهجمات سلبًا على علامتك التجارية
ما هي أمثلة تسويق حرب العصابات التي يجب أن تنتبه إليها؟
نظرًا لطبيعتها الفريدة والإبداعية ، غالبًا ما يصعب تصور أفكار تسويق حرب العصابات القوية ، وقد يكون ترتيبها في استراتيجية تسويق أمرًا مربكًا. لهذا السبب ، قمنا بتجميع سلسلة من الأمثلة الناجحة والمبتكرة للغاية أدناه لإلهامك. مثالنا المفضل المطلق على إستراتيجية هجوم حرب العصابات هنا في Lucidity هو The Dollar Shave Club . يوضح هذا المثال حقًا مدى متعة تنفيذ هجمات حرب العصابات! The Dollar Shave Club هو نشاط تجاري للاشتراك في ماكينات الحلاقة يقوم بشحن ماكينات الحلاقة للعملاء كل شهر مقابل 1 درهم .
- من الواضح أن The Dollar Shave Club كان يتعامل مع كبار المنافسين الرائدين في السوق مثل Gillette ، وكان يفعل ذلك كشركة صغيرة ناشئة. لم يكن نموذج الاشتراك الخاص بهم جديدًا تمامًا في الصناعة فحسب ، ولكن أسلوب التسويق Guerrilla الخاص بهم كان غير متوقع ومفاجئًا ومن المستحيل تقريبًا الدفاع ضد العلامات التجارية الكبيرة الراسخة مثل Gillette.
- بتكلفة منخفضة نسبيًا ، قام الرجال في The Dollar Shave Club بإنشاء مقطع فيديو. فيديو مضحك بشكل رائع ويسخر علانية من جيليت ومنتجات ماكينات الحلاقة الراقية المماثلة. تحقق من الأمر ، إنه مضحك
- حصد الفيديو أكثر من 27 مليون مشاهدة ، وعند إطلاقه ، أثار اهتمامًا كبيرًا بالنشاط التجاري ، مما أدى إلى تعطل الموقع بسبب حجم الزوار. لكن هذا لم يكن مجرد مقطع فيديو مضحك انتشر على نطاق واسع ، كان هذا مثالًا رائعًا على تكتيكات حرب العصابات التي تم توظيفها جيدًا. وضع الفريق في The Dollar Shave Club حملة توعية حول الفيديو ، وأداروا حملة علاقات عامة أبلغت المنشورات الرئيسية عبر الإنترنت بالفيديو ، بالإضافة إلى إعلانات اجتماعية مدفوعة لزيادة عدد المشاهدات.
- بعد سنوات قليلة من إطلاق هذا الفيديو والعمل التجاري ، استحوذت شركة Unilever على The Dollar Shave Club مقابل مليار درهم .دليل إستراتيجية هجوم العصابات الأكثر فعالية في عام 2022 .
ما هي البدائل لاستراتيجية حرب العصابات؟
استراتيجيات تسويق حرب العصابات رائعة. ومع ذلك ، هناك بعض البدائل لها ، وجميعها أكثر اتساقًا وتماسكًا ، لذا قبل أن تقرر أن Guerrilla هو الخيار المناسب لك ، ألق نظرة على أدلةنا أدناه وتأكد من أنك قد فكرت في كل نهج لتحدي منافس استراتيجية الهجوم الأمامي هذه الإستراتيجية هي المكان الذي تأخذ فيه المنافسة وجهاً لوجه ، وتطابق قوتهم على سبيل المثال. إنه أمر صعب لأن المنافس غالبًا ما يكون قويًا. استراتيجية الهجوم المرافقة هذه الإستراتيجية تدور حول مواجهة المنافس في مناطقهم الأضعف ، وهذا الاسم نابع من الهجوم الذي شنته الجيوش في المنتصف على افتراض أن الجيوش الأمامية والخلفية كان لها الموقف الأقوى.
- تطويق إستراتيجية هجوم
التطويق ينطوي على مهاجمة المنافس من جميع الزوايا ، وهذا مكلف ومكثف الموارد ولكنه فعال في إرباك المهاجم. - استراتيجية تجاوز الهجوم
أحيانًا يكون الالتفاف حول المنافس هو أفضل طريقة. تتضمن إستراتيجية التجاوز التنويع في أسواق أو منتجات / خدمات جديدة لم يدخلها المنافس أو لم يكن قوياً فيها. - سواء كنت تتخيل نفسك كرجل حرب ، وترغب في تحسين حملات Guerrilla Marketing الخاصة بك ، أو ينتهي بك الأمر إلى اختيار أحد هذه البدائل ، فإننا نتمنى لك حظًا سعيدًا في معركتك مع المنافسة.دليل إستراتيجية هجوم العصابات الأكثر فعالية في عام 2022 .
