نتائج مسح تحديد موقع السوق هناك عدد من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك اتباعها لتحقيق أهدافك كشركة. ستكون الاستراتيجيات المختلفة مناسبة بشكل أفضل للأعمال التجارية المختلفة والأسواق والظروف المختلفة. ومع ذلك ، للتأكد من أنك تتخذ قرارات إستراتيجية مدروسة وذكية ، فمن المهم أن تعرف كل خياراتك وتوازن بين استراتيجيتك والبدائل. من المفيد أيضًا معرفة الاستراتيجيات التي يتم تبنيها بشكل أكثر شيوعًا وأيها أكثر ندرة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا باستطلاع آراء 250 شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم لمعرفة الموقف الاستراتيجي الذي اختاروه ولماذا. قمنا بتأطير استطلاعنا حول الاستراتيجيات المحددة في ساعة بومان الإستراتيجية. ساعة الإستراتيجية هي إطار عمل استراتيجي يحدد الأساليب الممكنة للسوق عندما يتعلق الأمر بالنمو.
تابعني
قائمة المحتوى
المواقف الإستراتيجية المختلفة التي تم تحديدها على ساعة إستراتيجية بومان هي:
- سعر منخفض وقيمة منخفضة . يركز هذا على البيع الكمي للمنتجات منخفضة القيمة بسعر منخفض
- سعر منخفض . يركز هذا على كونه أقل عرض سعر في السوق
- هجين . حيث يكون لدى المشترين تصور لسعر منخفض لمنتج ذي قيمة
- التمايز . هنا لديك منتج عالي القيمة يختلف عن المنتجات الأخرى
- التمايز المركّز . هنا تقدم قيمة عالية بسعر مرتفع
- هوامش عالية محفوفة بالمخاطر ، حيث يكون لديك سعر مرتفع بدون أي قيمة مضافة
- الاحتكار ، حيث أنت شركة واحدة تتحكم في المنتج والتسعير
- وفقدان حصة السوق ، حيث من المحتمل أن تكون في حالة تراجع أو الخروج من السوق
إذن ، أين تجلس في تلك القائمة ، أم أنك في مكان ما في منتصف القائمة؟ ألق نظرة على دليلنا لساعة Bowman الإستراتيجية للحصول على وصف لكل إستراتيجية ومعرفة أيها يناسب موقفك بشكل أفضل. نتائج مسح تحديد موقع السوق إليك ما قاله المشاركون في الاستطلاع عندما سألناهم عن مكانهم
لذلك ، كما ترون ، استشهد 250 من قادة الأعمال لدينا بوضعهم في السوق على أنهم
- التمايز 55٪
- التمايز المركّز 5٪
- هوامش عالية محفوفة بالمخاطر 3٪
- التسعير الاحتكاري 0٪
- خسارة الحصة السوقية 3٪
- سعر منخفض وقيمة مضافة منخفضة 0٪
- أدنى سعر 8٪
- هجين 26٪
- ومن المثير للاهتمام أن أكثر من 50٪ من الشركات تذكر أن موقفها هو التمايز. هذه الغالبية العظمى. إن التمايز كموقع استراتيجي هو كل شيء عن تمييز منتجك أو خدمتك عن منافسيك من خلال تقديم شيء ذي قيمة متصورة أعلى بكثير. هناك مجموعة متنوعة بالطبع ، من منتجك الكامل لكونه شيئًا مختلفًا تمامًا
- إلى ميزات وجوانب معينة فقط من منتجك أو خدمتك. تعتمد استراتيجية التمايز على الابتكار القوي لدفع تلك القيمة ، والتسويق الناجح لخلق الوعي بهذه الميزات والتأكد من تحقيق تصور للقيمة العالية. عندما تدعي شركة أنها تقدم نفسها على أنها تمايز ، عليك أن تفكر في مكانها الحقيقي. هل يتفوقون على منافسيهم بسبب تصورهم للمنتج المتفوق وحده؟ أم أن السعر عامل أيضًا عندما يربحون الأعمال؟ يحب الجميع الاعتقاد بأن منتجهم أو خدمتهم أفضل بكثير من المنافسين
- لكن يجدر بنا أن نتذكر أن هذا ليس هو الموقف الاستراتيجي المثمر الوحيد الذي يمكن أن تتخذه الشركة. المركز الإستراتيجي التالي الأكثر شعبية ، مع 26٪ من النتائج ، كان Hybrid. يدعي قادة الأعمال هنا أن منتجهم أو خدمتهم تختلف عن منافسيهم بسبب القيمة العالية المتصورة ، لكنهم ربطوا ذلك بسعر يعتبره العملاء منخفضًا. تقع هذه الإستراتيجية بين إستراتيجية السعر المنخفض والتمايز.
- لم تدّع أي شركة من الشركات المشاركة في بحثنا أنها تتبنى استراتيجية السعر المنخفض والقيمة المنخفضة. هذا ليس مفاجئًا بشكل خاص لأن هذا هو الموقف الأقل تنافسية في ساعة الإستراتيجية. نتائج مسح تحديد موقع السوق السعر المنخفض والقيمة المضافة المنخفضة هي إستراتيجية مرتبطة غالبًا بهوامش منخفضة
- ولهذا السبب ، فهي ليست موقعًا تجده العديد من الشركات جذابًا. ومع ذلك ، هناك عدد من الشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا في تبني هذا الموقف الاستراتيجي ، لذلك لا ينبغي بالضرورة أن يُنظر إليه بشكل سلبي. هناك عدد من المتاجر الناجحة من نوع “الطوابق السفلية” التي تبيع سلعًا منخفضة القيمة ومتروكة بأسعار منخفضة للغاية وتحفز النمو.
وماذا عن المستقبل؟
من العدل أن نقول إن عام 2020 كان عامًا مثيرًا للاهتمام مع الكثير من التحديات. لذلك لن يكون مفاجئًا أن الكثير من الشركات احتاجت إلى إعادة النظر في استراتيجياتها ومراجعتها. إذن كم عدد الشركات المشاركة في بحثنا تفكر في تغيير موقعها على ساعة الإستراتيجية؟ لذلك ، نتائج مسح تحديد موقع السوق على مدار العام المقبل ، قال قادة الأعمال لدينا ما يلي حول خططهم للتغيير إلى موقع استراتيجي مختلف:
نعم 55٪
لا 35٪
لست متأكدًا 10٪
يجب دائمًا مراجعة المواقف الإستراتيجية وفحصها لضمان مواكبة العوامل الخارجية التي تؤثر على عملك واتجاهات السوق ، ولكن هذه مجموعة فريدة جدًا من المستجيبين الذين يوضحون مدى تأثر الأعمال بظروف عام 2020. نتائج مسح تحديد موقع السوق إذا كنت في نفس الموقف وتحتاج إلى تغيير استراتيجية عملك لضمان بقائك على قيد الحياة والقدرة على تحقيق النمو ، فإننا نوصي بمشاهدة ندوة الويب الخاصة بنا حول كيفية بناء استراتيجية التنويع مع الكثير من النصائح والإرشادات حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح .
