دليل استراتيجية اختراق السوق مصفوفة أنسوف هي إطار عمل يوفر أربعة تصنيفات للاستراتيجية. إنه مصمم لمساعدتك على العمل من خلال الخيارات الإستراتيجية المحتملة وتحديد التركيز المستقبلي لعملك. يمكنك قراءة المزيد عن هذا النموذج في دليلنا إلى Ansoff Matrix . في هذه المقالة سنلقي نظرة على اختراق السوق. إنها الإستراتيجية الأقل خطورة لأنها لا تتضمن تغييرًا كبيرًا في نموذج عملك أو عملياتك. على الرغم من أنه قد لا يكون دائمًا هو المربع الذي يجب التركيز عليه في النهاية لضمان مستقبل عملك ، إلا أننا نقترح أن يكون دائمًا نقطة انطلاق مهمة.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو اختراق السوق؟
يتمثل اختراق السوق في التعمق في السوق الحالية عن طريق بيع المزيد من منتجك أو خدمتك الحالية. تركز إستراتيجية اختراق السوق على زيادة الإيرادات من خلال زيادة حصتها في السوق. قد تكون ، خلال هذه الأوقات المضطربة (أو في أي وقت) ، تفكر في تطوير المنتج أو تطوير السوق أو استراتيجية التنويع لتحقيق النمو لعملك أو لضمان بقائه. كل هذه الاستراتيجيات تدور حول تنويع عملياتك إلى حد ما. ومع ذلك ، سترى من خلال النظر إلى Ansoff Matrix أن هذه الاستراتيجيات الثلاث تنطوي على مخاطر أعلى من المربع الأول في النموذج. بعد كل شيء ، ستحتاج أي استراتيجية تنويع إلى تمويل من نوع ما ، وستكون إيراداتك الحالية ورأس المال العامل أسهل طريقة على الأقل للقيام بذلك. قبل وأثناء أي نوع من استراتيجية التنويع ، لا تركز الكثير من الشركات بشكل كافٍ على التأكد من أنها تقوم بعمل رائع في بيع منتجاتها الحالية إلى عملائها الحاليين – وهذا أمر بالغ الأهمية لأنه يوفر عائدات مهمة تمول الأشياء. لذا ، خاصة في الوقت الحالي مع الاضطرابات المستمرة ، ما الذي يجب أن يفعله عملك للتأكد من أنك تعظم الإيرادات من أنشطتك الحالية لدفع نموك أو تمويل مستقبل أكثر قابلية للحياة؟
ما هو التحضير لاختراق السوق؟
عند التركيز على استراتيجية اختراق السوق ، دليل استراتيجية اختراق السوق فأنت بحاجة إلى إعادة النظر في افتراضات العملاء والسوق بشكل منتظم والاستعداد للتعديلات والتغييرات بناءً على تأثيرات السوق المتغيرة وسلوك المستهلك والمشهد السياسي.
أعد تقييم عميلك الأساسي
قد يكون تعريفك القديم لمن هم عملاؤك الأساسيون ، دليل استراتيجية اختراق السوق حتى بعد بضعة أشهر ، غير دقيق الآن لأن الأشياء قد تغيرت.
أعد تقييم عرض القيمة الأساسية الخاص بك والرسائل
مرة أخرى ، إذا كان عملاؤك قد تغيروا ، فسوف يحتاج عرض القيمة الخاص بك والرسائل إلى ذلك. تحقق من هذا!
اختبر رسائلك المنقحة
افعل هذا بطرق صغيرة. لا تقم بتجديد موقع الويب ، فقط اختبر الرسائل في المحادثات لترى ما إذا كانت ستجذب الانتباه.
قم بإنشاء سعر / عرض مؤقت
لدعم كل شيء نقترح القيام به في هذا الدليل ، لماذا لا تشحذ أسعارك أو عرضك بطريقة ما ، لفترة مؤقتة.
تأكد من أن لديك بعض أدوات البيع والتسويق اللائقة
لا تحتاج إلى المبالغة في ذلك ، ولكن يجب أن يكون لديك بعض إمكانات CRM الأساسية في مكانها وربما تستخدم بعض أدوات الأتمتة الأسهل فيها ، حتى لو كانت مجرد نموذج للرسالة. يجب أن تحاول تحقيق بعض الكفاءة فيما أنت على وشك القيام به.
الخطوات التالية
يعد بعض التحضير وقليلًا من التنظيم بمثابة مقدمة رئيسية لتشغيل الحملات الناجحة التي تشكل العمود الفقري لاختراق السوق. أنت الآن جاهز للتركيز على أساليب النمو – قم بتنزيل الدليل أدناه للحصول على مزيد من المعلومات. من الناحية الاستراتيجية ، هذه كلها ممارسة جيدة ، وستعمل على تحسين عملك اليوم ويمكنك استخدام رأس المال العامل المتزايد هذا للمساعدة في تمويل أي تنويع يمكن أن يساعد في دفع نموك غدًا.
