القيادة من خلال الابتكار .يمكن أن يساعدك تحديد الشكل الذي تريد أن يبدو عليه عملك- على تصميم عملك ونتائجها حقًا.
ما هو حجم العمل الذي يمكنك إدارته ، ومدى رغبتك في أن تصبح عالميًا ، وعدد الموظفين الذين يمكنك إدارتهم ، كلها اعتبارات مهمة. يشجعك المؤلفان Barry H. Cohen و Michael Rybarski في كتابهما ، Start-Up Smarts: The Thinking Entrepreneur’s Guide to Start and Growth Your Business ، على القيادة ، وليس المتابعة ، باستخدام الابتكار كمحور لاستراتيجية عملك.
تابعني
قائمة المحتوى
ابتكر أولاً
وقبل كل شيء. ابتكار منتجات جديدة ؛ ابتكار خدمات جديدة ؛ ابتكار أنظمة توصيل جديدة ؛ ابتكار قنوات توزيع جديدة ؛ ابتكار نماذج جديدة لاكتساب الموظفين والاحتفاظ بهم ؛ ابتكار برامج رعاية العملاء والاحتفاظ بهم جديدة ؛ ابتكار فرص تسويقية جديدة. لست مضطرًا لأن تكون مبتكرًا من كل النواحي – ولكن كونك رائدًا في مجال واحد على الأقل يمنحك ميزة Start-Smart رائعة.
دراسة الشركات التي تنمي ثقافة الانفتاح والابتكار
الآن ، قارنهم بالشركات التي نمت فقط من خلال الاستحواذ ، أو حتى الأسوأ من ذلك ، استقروا على أمجادهم. يطور المبتكرون العادات والمرونة والثقافة – الحمض النووي للنجاح. الشركات التي تشتري ببساطة شركات أخرى أو تقبل النجاح الماضي كمؤشر للنجاح في المستقبل ، لا تفعل ذلك. قد يظلون لاعبين مستقرين ، لفترة من الوقت ، لكن وتيرة التغيير جزء من مشهد أعمالنا ، ولا يمكن أن يستمر هذا الاستقرار إلى الأبد. كشركة ناشئة ، أنت بحاجة إلى عقلية الابتكار لتنمو دائمًا إلى المستوى التالي. دعنا نفحص بعض الأمثلة من العالم الحقيقي.
خذ وكالتين إعلانيتين صغيرتين
لكل منهما مالك وحيد. يدير كل مالك متجره على أساس يومي. نشأت كل منها كشركة ناشئة مع المالك على رأس سفينته. عمل كلا الشخصين مع أشخاص آخرين في المجال الذي اختاروه لسنوات عديدة قبل بدء مشاريعهم الخاصة. قام كلا الرجلين بتنمية أعمالهما إلى النقطة التي حصلوا فيها على دخل مريح لأنفسهم. أنشأ كلا الرجلين أعمالًا كافية لتوظيف موظفين مع العديد من الموظفين. وصل كلا الرجلين إلى مستوى من النجاح سمح لهما بشراء المباني الخاصة بهما.
كل شيء يبدو متساويا حتى الآن
أليس كذلك؟ التشابه ينتهي هنا. بنى الرجل الأول ثروته الشخصية من خلال إنتاج كتيبات عالية الجودة ومواد مصاحبة مطبوعة لشركات الأدوية والرعاية الصحية الكبيرة. بعد سنوات عديدة من القيام بذلك بالضبط ، تغير المشهد. بدأ عملاؤه في سحب أعمال التصميم من المنزل وبدأوا في إرسال الطباعة إلى الخارج ، معظمها إلى الصين ، كل ذلك في محاولة لتوفير المال. أجبرتهم ضغوط السوق على إعادة المزيد إلى المساهمين على استثماراتهم. كانت الكفاءة والاقتصاد يمليان هذه التحركات. لسوء الحظ ، لم يرى صديقنا التغييرات القادمة. والأسوأ من ذلك أنه لم يرد في الوقت المناسب. لقد فشل في إعادة توجيه جهوده إلى قطاع آخر ، لتقديم خدمات جديدة ومبتكرة ، أو التنقيب عن ملف تعريف مختلف للعميل الذي لا يزال يرغب في الحصول على هذه الخدمات بأسعاره. النتائج؟ اضطر إلى تسريح جميع موظفيه ، وبيع مبناه ، والعودة إلى العمل لدى شخص آخر. الاخبار الجيدة؟ يمكن الوقاية منه.
دعونا ننظر عن كثب
في نفس الوقت تقريبًا تمامًا مثل السيناريو أعلاه ، درس مالك وكالة الإعلانات الثانية السوق ، ولاحظ أن صناعة الطباعة في الامارات قد تقلص حجمها ، واستجابت للسوق بابتكار. حصل هارفي هيرش على براءة اختراع لعملية غير تقليدية تتضمن قطع القوالب ثم الطباعة ، بدلاً من الإجراء المعتاد. نتج عن ذلك إنتاج قطع ترويجية وتسويقية قصيرة المدى وشخصية وثلاثية الأبعاد.
- طور هيرش خط إنتاج كامل يعمل على تغيير نموذج التسويق عبر البريد المباشر.
- بدلاً من إرسال تقرير صحفي ضخم والأمل في الحصول على استجابة بنسبة 1 في المائة ،
- يرسل عملاء Hirsch عددًا قليلاً جدًا من القطع التي تستهدف فقط العملاء المحتملين الأكثر إنتاجية.
- بعد عدد قليل من التحسينات ، وعدد كبير من جوائز صناعة فن الجرافيك ، والعديد من قصص نجاح العملاء المثيرة للإعجاب مع معدلات عائد عالية للغاية ، بدأ الآن في منح الامتياز لعملياته وترخيص تقنيته. الابتكار يعني النمو ، الفترة.
انظر إلى الجيل الجديد من الشركات القوية
التي بدأت كشركات ناشئة في تاريخ الأعمال الحديث. خذ Dell و Apple و Jet Blue و Starbucks و Amazon و FedEx: ما هو الخيط المشترك الذي يمر عبر كل منهم؟ يقودوا. القيادة من خلال الابتكار. وهم يقودون السوق من خلال الابتكار. سهل وبسيط ، لا يوجد مكان في بيئة اليوم التنافسية بالنسبة لي أنا أيضًا.
