إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب

إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب تتناول هذه المقالة التنويع للمحاسبين ، وتحديداً في مجال الخدمات الاستشارية. هناك ، بالطبع ، أنواع أخرى من التنويع. على سبيل المثال ، 25٪ من المتسابقين في The Great British Bake Off 2020 هم في المحاسبة. التنويع الحقيقي في العمل على الرغم من عدم وجود نصيحة خاصة بالخبز في هذه المقالة ، فسنركز بدلاً من ذلك على هذه الموضوعات الأربعة ، بناءً على خبرتنا في العمل مع المستشارين والمحاسبين الذين يلقون نظرة على: الاتجاهات الحالية في سوق المحاسبة تقييم فرصتك إطلاق طيار توسيع نطاق الأعمال

تابعني

الاتجاهات الحالية في المحاسبة

لنبدأ بالنظر في بعض الاتجاهات الحالية. كانت المحاسبة في الأصل تدور إلى حد كبير حول الامتثال ، حيث يتم جني الجزء الأكبر من الأموال من الإقرارات الضريبية وإقرارات ضريبة القيمة المضافة وما إلى ذلك. بمرور الوقت ، أصبح هذا أكثر آلية. مع مبادرات مثل Make Tax Digital وبرامج مثل Xero ، يتم تقليل الحواجز التي تحول دون القيام بهذا العمل بدون محاسب ، وحتى عند استخدام محاسب ، يستغرق الوقت وبالتالي يتم تقليل التكلفة. تشير التقديرات الآن إلى أنه يمكن أتمتة أكثر من 86٪ من مهام المحاسبة والضرائب باستخدام البرامج. قارن بما كان عليه قبل 10 أو 20 عامًا وكان هذا الرقم أقرب كثيرًا إلى الصفر.

مع مرور الوقت ، أصبحت الخدمات الاستشارية جزءًا مهمًا من مزيج المحاسبين

. هذه مجالات مثل تأسيس الشركة أو المساعدة في الثروة الفردية أو المشورة المالية العامة. لا تزال هذه الطبقة أكبر غير مؤتمتة ، على الرغم من أنه من السهل رؤية كيف يمكن أن تبدأ أقسام منها ، مثل إعداد الشركة. بدلاً من الأتمتة ، يتمثل التهديد المتزايد هنا في نصيحة الخبراء المحددة التي يمكن العثور عليها عبر الإنترنت مجانًا. هذا يقودنا إلى الخدمات الاستشارية الاستراتيجية. مجال يتضمن مساعدة العملاء في التخطيط الاستراتيجي ، وتحديد أهدافهم ، وفهم نتائجهم طويلة المدى للأعمال ، أو أي نشاط اندماج أو استحواذ ، أو تقديم المساعدة في مواءمة مواردهم المالية مع نواياهم الاستراتيجية. مع تقدمنا ​​في الهرم ، تزداد القيمة النقدية لهذه الخدمات ، وهو خبر سار حيث من المتوقع إلى حد كبير أن يصبح الصف السفلي مؤتمت بالكامل في المستقبل.

وبالتالي ، فإننا نشهد تحولًا في دور المحاسبين للشركات.

1. يقدم ما يقرب من الثلث بالفعل خدمات إستراتيجية ، مع خطط 13٪ أخرى لإطلاقها قريبًا. وهذا يترك قدرًا كبيرًا من الأشخاص لم ينتقلوا بعد إلى هذه المساحة ، وقد ينتهي الأمر ببعضهم لأن الامتثال يصبح أكثر آلية ، والبعض الآخر سيتطور إلى خدمة جديدة متعددة الأوجه
2. إذا ألقينا نظرة على معدل النمو في المحاسبين ، يمكننا أن نرى أن أولئك الذين لديهم خدمات استشارية ينمون ما بين 10 إلى 20٪ ، في حين أن أولئك الذين يركزون فقط على الامتثال من المرجح أن يكون 0-3٪. الآن دعونا نعود خطوة إلى الوراء وننظر بإيجاز إلى موضوع استراتيجية الشركات الصغيرة والمتوسطة – أي عملائك. هناك مشاكل مشتركة وحاجة كبيرة هنا. غالبًا ما تتم صياغة الإستراتيجية بشكل سيئ بسبب نقص الوقت والمعرفة والثقة. يُنظر إليه على أنه غامض. وبالتالي 1 فقط من كل 20 شركة صغيرة ومتوسطة لديها استراتيجية
3. يميل الموظفون إلى عدم الانخراط. إنها لا تتعلق بالخطة ، ومن الصعب فهمها ، وغالبًا ما يتم الاتصال بشكل سيئ مع ضعف الرؤية. لذا فإن 13٪ فقط من الموظفين يعرفون استراتيجية الشركة ، وربما الأكثر إثارة للقلق ، أن ثلث القادة فقط يمكنهم إدراج أي من أهدافهم الاستراتيجية. أخيرًا ، تفشل الاستراتيجيات بسبب سوء الإدارة. عدم الاتساق أو المراقبة أو تناثر المحتوى أو نسيانه أو عدم وجود مساءلة. هذا عامل رئيسي في معدل فشل الشركات بشكل عام.

تقييم فرصتك

1. دعنا نلقي نظرة على الفرصة الأوسع. يتطلب النمو المستمر تغييرًا سلوكيًا. يتطلب الحصول على أول 20 عميلًا سلوكًا مختلفًا عن الحصول على 20 – 100 ، 100 – 1000 ، إلخ. هذا هو الشيء نفسه بالنسبة لك ولعملائك أيضًا. لذلك ، لا شك أن الإستراتيجية مطلوبة للنمو ، لأنها يمكن أن تشكل سلوكك وتغيره ، خاصة في هذه الأوقات. ومع ذلك ، عندما نظرنا إلى المئات من الشركات الصغيرة والمتوسطة
2. فإن الغالبية العظمى ليس لديها استراتيجية لأنهم قلقون بشأن فهم العملية ، أو يشعرون أنهم يفتقرون إلى الخبرة للقيام بذلك. فرصة مساعدة عملائك ضخمة ولكن من الواضح أنها متنوعة أيضًا. ستكون الإمكانيات مختلفة لكل محاسب ، وستعتمد على قاعدة عملائك والإيرادات الحالية. ومن المثير للاهتمام أن 20٪ من المحاسبين يدرون أكثر من 40٪ من الإيرادات من خدمات القيمة المضافة
3.  ومن المتوقع أن ينمو هذا بمرور الوقت فقط. ينحصر حجم إيراداتك المحتملة في عدد قليل من العوامل. يمكنك إلقاء نظرة على الأسواق المختلفة التي يتواجد فيها عملاؤك ، وإلقاء نظرة على الأسواق التي تشهد نموًا. على سبيل المثال ، خلال حالة Covid-19 ، نمت صناعات مثل التكنولوجيا والأدوية
4. في حين انخفضت شركات النفط والخطوط الجوية. يمكنك استهداف النمو أو التراجع ، مما يساعد على التحول الأخير ، لكن من المرجح أن تحصل على قوة جذب في الأول.

تمرين مفيد آخر هو فهم أي من عملائك سيغتنم الفرصة. يعتبر:

• التي هي في عقلية النمو
• الذين لديهم فرق إدارة استباقية
• أي من العملاء تربطك بهم علاقة جيدة
• من هم العملاء الذين تعرف أنهم يريدون نتيجة محددة ، مثل الخروج

إذن ، ما مقدار الإيرادات التي ستجنيها لكل عميل؟

يصعب حساب هذا نظرًا لوجود العديد من العوامل ، إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب ولكن دعونا نلقي نظرة على مثال حقيقي. كان العميل المعني يحقق مبيعات تتراوح بين مليون و 2 مليون ولديه الرغبة في تنمية الأعمال التجارية. قدم المحاسب:

• حلقتا عمل إستراتيجية كل عام في الساعة 7 ساعات لكل منهما
• ساعتان في الشهر المراجعات المستمرة

قام هذا المحاسب المعين بتحصيل 125 جنيهًا إسترلينيًا في الساعة ، لذلك كان إجمالي الناتج هو 4.750 جنيهًا إسترلينيًا في السنة.

إطلاق طيار

سنلقي نظرة الآن على الخطوات التي تتخذها لإطلاق خدمة استشارية تجريبية للأعمال. إنه سريع وسهل ويمكن أن يكون فعالًا حقًا. الخطوة الأولى هي اختيار الشخص الذي سيقدم الطيار. هذا جزء مهم لأنك تحتاج إلى التأكد من اختيار شخص موثوق به وسيجعله ناجحًا. إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب سيكون المرشح المثالي إيجابيًا وقابلًا للتكيف ومهتمًا وعاطفيًا وذكيًا عاطفيًا عاليًا. الخطوة الثانية لاختيار خدمتك. وهنا بعض الأمثله

تحديد الهدف:

عادة ما تكون هذه الجلسة لمدة يوم لتحديد أهداف الشركة على مستوى استراتيجي.

المراجعة الإستراتيجية:

تم تصميم هذه الجلسة ، مرة أخرى عادة كل يوم ، لتحديد الأهداف الإستراتيجية الرئيسية للمنظمة

SWOT:

تستند هذه الجلسة التي تستغرق ساعتين حول تطوير نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، وتوفر الكثير من الأفكار عندما يتم إجراؤها بشكل جيد.

تحليل التكلفة:
كما تعلم ، هناك تكاليف جيدة وأخرى سيئة في الشركة. تستعرض هذه الجلسة تكاليف الشركة وتساعدهم على فهم ما هو جيد وسيئ وما يتعين عليهم القيام به لدعم استراتيجيتهم. تأثير البيئة الخارجية: جلسة مدتها نصف يوم تبحث خارج نطاق الأعمال في جميع العوامل التي قد تؤثر عليهم خلال السنوات القادمة.

خيارات التنويع:

ترغب الكثير من الشركات في التنويع ولكن لا تعرف تمامًا كيف ، إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب وبالتأكيد قد يعني التنويع أشياء مختلفة. عادة ما تكون هذه الجلسة يومًا واحدًا وتستخدم لتطوير ومراجعة خيارات التنويع.

تحليل الإيرادات:

جلسة مدتها ساعة تبحث في تحليل تدفقات الإيرادات من أجل مساعدة العملاء على تحديد ما يجب عليهم البدء به والتوقف والاستمرار في تحقيق النمو.

تحديد الرؤية والرسالة:

جلسة نصف يوم تساعد الشركات على تطوير بيانات ملهمة وجذابة. إن الشيء العظيم في كل هذه التجارب هو أنها تجارب نموذجية للغاية توفر الكثير من القيمة للعملاء مقابل القليل من العمل الذي تقوم به من جانبك. نحن نغطي هذه بمزيد من التفاصيل في الندوة عبر الإنترنت .سيستجيب العملاء جيدًا لك ، إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب كمستشارهم الموثوق به ، للمشاركة. يعمل هذا النهج مع جميع أنواع المؤسسات – سواء كنت طبيب أسنان أو شركة للأمن السيبراني.

توسيع نطاق الأعمال

إذن ، لقد قمت بتشغيل الطيار الخاص بك. أحسنت! حان الوقت الآن للنظر في كيفية توسيع نطاقه في عملك.

ستؤدي مرحلتك التجريبية إلى تغييرات في عرضك ، وهو أمر جيد لأن هذا هو الغرض من القيام بذلك. تأكد من إعداد المراجعات مع عملائك التجريبيين لتتبع تقدمهم ومواءمة مقاييسهم المالية مع استراتيجيتهم. من المهم الحصول على أكبر قدر ممكن من التعليقات من العملاء التجريبيين. 

1. تعرف على ما قدموه ولم يقدروه وقم بتحسين الحزمة الخاصة بك وفقًا لذلك.
2. بعد ذلك ضع خطة لأهدافك. هذه المرحلة جاهزة لتحديد ما تريد تحقيقه من خدماتك الإستراتيجية. قد تتضمن أهدافًا قائمة على الإيرادات ،
3. أو عدد العملاء الذين تم بيعهم ، أو ربما عدد أعضاء الفريق الذين تحتاج إلى تدريبهم. في هذه المرحلة يجب عليك ترشيح قائد استشاري في المنظمة. 
4. شخص يمكنه قيادة المشروع من خلال وسيكون مسؤولاً عن الخطة. ضع في اعتبارك الأطر الزمنية والأهداف وكيف ستتحمل رسومًا مقابل الخدمات استخدم بنية الهدف والأهداف والمهام لتقسيم عملية الإطلاق إلى مكونات يسهل مراقبتها.
5. بمرور الوقت سترغب في بناء فريق. تذكر أن الامتثال والاستشارات خدمتان مختلفتان تمامًا وقد تحتاج إلى تقسيم العرض بين الأعضاء. لا تقلق إذا لم تكن لديك المهارات الصحيحة في الشركة –

فهناك العديد من الخيارات لتطوير الفريق:

• يؤجر. هناك الكثير من المواهب ، لذا يمكنك البحث عن موظفين جدد على LinkedIn أو لوحات التوظيف.
• يدرب. إذا كان لديك أشخاص طيبون ، فهناك العديد من الدورات التدريبية التي يمكنك القيام بها.
• شريك. الشراكة مع شركة أخرى لتقديم الخدمة ، مثل الاستشارات الإستراتيجية. هذا هو الخيار الأرخص على المدى القصير ولكن المدى المتوسط ​​إلى المدى الطويل يصبح أكثر تكلفة.

1. أنت الآن جاهز للإطلاق داخليًا. أظهر للشركة بأكملها كيف تتناسب الخدمة مع العمل واطلب دعمهم ومساعدتهم. سيحتاجون إلى أن يكونوا قادرين على تحديد العملاء المحتملين وإرسال عملاء محتملين للخدمات الاستشارية. من المهم تدريب الفريق بأكمله ليكون قادرًا على تحديد النوع المناسب من العملاء وتمكين عملية بسيطة لإحالة هؤلاء العملاء المتوقعين. إن مواءمة الشركة تعني أن فريقك الاستشاري
2. الذي قد يكون فردًا واحدًا فقط في البداية ، لديه فهم جيد للأدوات الاستراتيجية ، ويعرف قيمة الخدمة المقدمة ويمكنه التعامل مع العديد من أنواع الشخصية. على النقيض من ذلك ، تحتاج الشركة بأكملها فقط إلى فهم أساسي للخدمة والمشكلات التي تحلها ، وبعض الإثارة حول المستقبل ، والخيارات المحتملة للتطوير في هذا المجال. بدون شك لديك عملاء الآن يحتاجون إلى مساعدتك. سيؤدي تقديم الخدمات الإستراتيجية لهم إلى مستقبل مربح للجانبين وأكثر نجاحًا لكليهما. يتغير السوق ويحتاج المحاسبون إلى التكيف للنمو أو البقاء
3. هذه هي الحقيقة الوحشية جنبًا إلى جنب مع ملايين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى مساعدتك. كلما كانت الحقيقة أكثر بهجة ، تكون الفرصة كبيرة بالنسبة لك ، إطلاق الخدمات الاستشارية كمحاسب مرة أخرى ، مستشارهم الموثوق به ، للمساعدة والازدهار. وحتى أكثر بهجة – هناك الكثير من الأدوات التي تساعدك على مساعدتهم!

أهم النصائح من المحاسبين

دعنا نختتم هذا المقال بإلقاء نظرة على بعض النصائح من المحاسبين الذين مروا بهذه الرحلة.

1 / ضع في اعتبارك إستراتيجيتك ورؤيتك – إلى أين تريد المحاسبة الخاصة بك؟

2 / انتقاء وتطوير الفريق المناسب لهذا الدور

3 / اختيار عملاء تجريبيين جيدين. إنهم بحاجة للعمل معك لتطوير أفضل العروض.

4 / طوِّر شراكات سواء للأدوات التي تستخدمها أو للخدمات التي تقدمها.

5 / قيادة الخدمات التي تقدمها عند التحدث إلى عملاء جدد

6 / لا تكن ورقية. من السهل جدًا الوقوع في هذا الفخ في هذه الصناعة.

أتمنى لك التوفيق في تطوير خدماتك الاستشارية!