مقدمة لاختبارات بورتر الثلاثة .اختبارات بورتر الثلاثة عبارة عن فحوصات يمكنك القيام بها لضمان نجاح استراتيجية التنويع الخاصة بك في خلق قيمة للأعمال. إذا لم يتمكن التنويع الخاص بك من اجتياز الاختبارات المذكورة أعلاه ، فعليك التفكير فيما إذا كانت استراتيجية قابلة للتطبيق ستساعد عملك. ابتكر مايكل بورتر ثلاثة اختبارات لأداء الشركة من أجل التحقق مما إذا كان التنويع سينجح في خلق قيمة للمساهمين. الاختبارات الثلاثة هي:
تابعني
- اختبار الجاذبية: ما مدى جاذبية السوق الجديدة؟
- تكلفة اختبار الدخول: ما هي تكلفة دخول السوق؟
- اختبار أفضل: كيف ستكون الشركة في وضع أفضل؟
قائمة المحتوى
ما هو اختبار الجاذبية؟
يتناول اختبار الجاذبية ما إذا كان السوق الجديد يجذب الشركة للدخول في المقام الأول. إنه سؤال مهم لأن التنويع قادر فقط على توليد قيمة للأعمال التجارية إذا كان السوق الجديد الذي يتم دخوله قادرًا على توليد إيرادات أكبر من تكلفة الدخول. من الناحية المثالية ، يجب أن يمنحك التنويع القدرة على توليد إيرادات أكبر من فرصتك الحالية في السوق.
بعض الاعتبارات حول الأسواق الجذابة:
- لا يحتاجون إلى أن يكونوا في ذروة النمو حتى يكونوا جذابين للدخول
- هناك فوائد لدخول السوق في وقت مبكر من دورة الحياة
- إنهم بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على دعم النمو طويل الأجل والقابل للحياة لعملك
- الجاذبية لا تعني بالضرورة وجود تكلفة منخفضة للدخول
- الجاذبية لا تعني بالضرورة وجود أوجه تشابه بينها وبين السوق الحالي
ما هي تكلفة اختبار الدخول
- يقوم اختبار تكلفة الدخول بتقييم ما إذا كانت الربحية المحتملة للسوق أكبر أو أقل من تكلفة الدخول. إذا كان أقل ، فلا يجب أن تتطلع إلى دخول السوق.
- يتطلب هذا الاختبار بعض البحث في السوق الجديد الخاص بك من أجل تحديد جميع التكاليف التي ستتكبدها من تشغيل المشروع الجديد. ضع في اعتبارك المنافسين الحاليين ، الذين لديهم بالفعل نطاقًا وخبرة ، وكم ستنفق عندما تنافسهم.
- إذا لم تكن متأكدًا ، فقد يكون اختبار MVP أو اختبار إثبات المفهوم طريقة لتقليل تكلفة الدخول مع جمع ما يكفي من التعليقات لتقرير ما إذا كان الأمر يستحق الذهاب بقوة إلى السوق الجديد.
بعض الاعتبارات حول تكلفة الدخول:
- يمكنك الحصول على عمل أو وحدة بدلاً من إنشاء منتج أو خدمة جديدة
- يجب أن تستخدم أدوات أخرى مثل Five Force في محاولة لفهم السوق
- تأكد من تقييم نشاط المنافسين من أحجام فرقهم (استخدم LinkedIn) إلى حساباتهم وأخبارهم المنشورة
ما هو أفضل اختبار؟
يتطلع اختبار Better Off Test إلى تحديد ما إذا كانت الشركة أو الوحدة الجديدة ستكون أفضل حالًا من التنويع وبالتالي الحصول على شكل من أشكال الميزة التنافسية. من أجل اجتياز الاختبار ، يجب أن يكون هناك بعض الفوائد الملموسة للشركة الحالية أو الشركة المستحوذ عليها أو وحدة الأعمال الجديدة. يمكن أن تأتي الفائدة في أشكال عديدة ، مثل زيادة القدرات أو الوصول إلى قنوات السوق الجديدة ، ولكن لكي تكون ناجحًا على المدى الطويل ، يجب أن يكون ذلك في مكانه الصحيح.
بعض الاعتبارات الخاصة بـ Better Off Test:
- يجب أن تكون الفوائد مستمرة بدلاً من مرة واحدة
- انظر عبر عمليات عملك لتقييم كل منها مقابل التنويع
- تأكد من أن لديك المهارات المناسبة في الأعمال التجارية لتنفيذ مكاسب التنويع
- قم بتقييم اختبار “أفضل حال” بعد حدوث التنويع للتأكد من تحقيقك لجميع الفوائد
ما هي مزايا اختبارات بورتر الثلاثة؟
تشمل مزايا استخدام اختبارات بورتر الثلاثة ما يلي:
- فرصة أكبر للنجاح في التنويع
- إنها اختبارات بسيطة لتحدي التفكير
- يمكن تقسيمها وتخصيصها للمتخصصين في الفريق
- إنها حصرية بشكل متبادل وإذا تم تنفيذها بشكل متسلسل يمكن أن توفر الوقت على الأفكار التي لن تنجح
ما هي عيوب اختبارات بورتر الثلاثة؟
تتضمن بعض عيوب اختبارات بورتر الثلاثة ما يلي:
- يتطلب أطرًا أخرى لتقييم السوق
- من غير الموضوعي الإجابة على بعض الأسئلة
- هناك عنصر من الغموض في اثنين من الاختبارات الثلاثة
ما الأدوات التي يجب استخدامها مع اختبارات بورتر الثلاثة؟
تعمل اختبارات بورتر الثلاثة بشكل جيد عند استخدامها مع أطر أخرى. يُعد نموذج القوى الخمس لبورتر أو نموذج القوى الست طريقة رائعة لإثبات الجاذبية من خلال النظر إلى الديناميكيات داخل السوق المحتملة ، بينما تُعد Ansoff Matrix أداة شائعة الاستخدام عند النظر إلى التنويع بشكل عام. أخيرًا ، اقرأ من خلال استراتيجيات بورتر العامة لإنشاء خيارات بديلة للتنويع.
من اخترع اختبارات بورتر الثلاثة؟
طور مايكل بورتر الاختبارات الثلاثة للتنويع الناجح في عام 1987 ، في “من الميزة التنافسية إلى استراتيجية الشركة”. إنه نفس مايكل بورتر الذي طور إستراتيجيات القوى الخمس والاستراتيجيات العامة وتحليل الزوايا الأربع. إنه مسؤول عن الكثير من التفكير في الإستراتيجية!
