مقدمة لساعة بومان الإستراتيجية مع وجود العديد من الطرق المحتملة لإتقان السوق ، فإن ساعة بومان الإستراتيجية هي أداة مفيدة ساعة بومان الإستراتيجية هي طريقة شاملة لتحديد المراكز داخل السوق بناءً على السعر والقيمة المتصورة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأسئلة الشائعة
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي ساعة بومان الإستراتيجية؟
ساعة بومان الإستراتيجية هي أداة إستراتيجية شاملة وسهلة الاستخدام توفر خيارات لتحديد المواقع داخل السوق بناءً على السعر والقيمة المتصورة. يتم استخدامه بشكل شائع بالاقتران مع أدوات مثل Ansoff Matrix ويمكن اعتباره بديلاً أو امتدادًا لاستراتيجيات بورتر العامة.
ماذا تعني المواقف على ساعة استراتيجية بومان؟
هناك ثمانية وظائف على مدار الساعة ، كل منها يسلط الضوء على استراتيجية مختلفة للنجاح داخل السوق.
الموضع 1: السعر المنخفض والقيمة المضافة المنخفضة
هذه الإستراتيجية تدور حول بيع الكمية. المنتجات أو الخدمات منخفضة القيمة ونقطة السعر هي أدنى مستوى ممكن. تجعله المجموعة المنطقة الأقل تنافسية في ساعة الإستراتيجية.
الموضع 2: السعر المنخفض
السعر المنخفض ، كما يوحي الاسم ، هو استراتيجية لتصبح الخيار الأقل تكلفة للمشترين في السوق. إنها استراتيجية يمكن أن يكون لها هوامش منخفضة ، لذا فإن كفاءة العملية وخفض التكلفة أمران أساسيان لنجاحها. باستخدام هذه الإستراتيجية ، تهدف إلى تحقيق مستويات كمية عالية ، وإلا فقد ينتهي بك الأمر بمبيعات منخفضة وسعر منخفض – مزيج قاتل.
موقف 3: هجين
يقع المركز الهجين بين السعر المنخفض والتمايز. يتعلق الأمر بضمان أن يكون السعر تنافسيًا ، من الناحية المثالية مع انخفاض السعر المتصور من المشترين ، مع الترويج لجوانب القيمة المضافة للمنتج. يعود نجاح الاستراتيجية المختلطة إلى التوازن بين التكلفة والتمايز ، في محاولة لتعظيم كل منهما مع الحفاظ على هوامش جيدة.
موقف 4: التمايز
استراتيجية التمايز هي المكان الذي يركز فيه النشاط التجاري على تمييز منتجاته أو خدماته عن المنافسين من خلال إضافة قيمة مدركة عالية. تحتوي هذه الإستراتيجية على مجموعة واسعة من تنوع المنتج الكامل إلى الميزات الفريدة داخل المنتج الأساسي. إذا كنت تبحث في استراتيجية التمايز ، فمن المفيد أيضًا إلقاء نظرة على Ansoff Matrix و 4Ps للابتكار . لمزيد من المعلومات حول هذه الإستراتيجية ، اقرأ استراتيجيات بورتر العامة .
الموضع 5: التمايز المركّز
التمايز المركّز هو توفير قيمة عالية بسعر مرتفع (يجب عدم الخلط بينه وبين استراتيجية بورتر العامة التي تحمل الاسم نفسه ، والتي تتحدث عن الذهاب إلى سوق متخصصة). عندما يتم تنفيذها بنجاح ، توفر هذه الإستراتيجية أرباحًا عالية ولكن قد يكون من الصعب الحفاظ عليها – يعد إطلاق iPhone والنمو المبكر اللاحق مثالاً على هذه الإستراتيجية.
الموضع 6: هوامش عالية محفوفة بالمخاطر
يجب أن تعني أي استراتيجية تحمل اسم Risky أنك تفهم تمامًا خياراتك قبل الشروع فيها ، بالطبع! الدافع الرئيسي لهذه الإستراتيجية هو الدخول بنقطة سعر عالية دون أي قيمة مضافة متصورة. أنت تعتمد على علامة تجارية جيدة من أجل تنفيذ هذه الاستراتيجية ، حيث يدفع المشترون في كثير من الأحيان أكثر مقابل علامة تجارية معروفة ، علامة لها مشاعر مرتبطة بها ، أكثر من تلك الأقل تكلفة.
المركز السابع: التسعير الاحتكاري
في الأسواق الاحتكارية ، تتحكم شركة واحدة في المنتج والتسعير ، لذا فإن العوامل الأخرى مثل نقاط السعر أو القيمة أو المنافسين تلعب دورًا أقل. بالطبع ، يمكن أن تنتهي جميع الاحتكارات – لذلك لا تزال هذه الشركات بحاجة إلى مراقبة عواملها الخارجية.
المركز الثامن: خسارة الحصة السوقية
هذا هو الوضع الأسوأ بشكل عام ويشير إلى أن الشركة تخرج من السوق أو في حالة تراجع. قد يكون السبب أنهم اختاروا هذه الإستراتيجية كجزء من الانتقال إلى أسواق جديدة ، أو قد يتم فرضها عليهم بسبب عدم صحة السعر أو السوق.
ما هي مزايا ساعة بومان الإستراتيجية؟
تشمل مزايا ساعة بومان الإستراتيجية ما يلي:
- من السهل أن ترى وتفهم
- يقدم مجموعة من نقاط البداية لمناقشة الإستراتيجية
- إنه أكثر شمولاً من بعض البدائل
ما هي عيوب ساعة استراتيجية بومان؟
تشمل عيوب ساعة استراتيجية بومان ما يلي:
- يمكن أن تكون الخطوط غير واضحة بين عقارب الساعة
- كنموذج يميل إلى التركيز بشكل كبير على الأسواق التنافسية
ما هي البدائل لساعة بومان الإستراتيجية؟
واحدة من أشهر البدائل لساعة الإستراتيجية هي الإستراتيجيات العامة لبورتر ، وهناك إطار عملي آخر هو الخرائط الإدراكية . تشمل الأطر التي توفر خيارات استراتيجية بديلة أيضًا مصفوفة أنسوف ومصفوفة الإستراتيجية الكبرى .
من اخترع ساعة بومان الإستراتيجية؟
تم تطوير ساعة بومان الإستراتيجية بواسطة كليف بومان وديفيد فولكنر ، وقد نُشر لأول مرة في بحث عام 1997 بعنوان “إستراتيجية الشركة التنافسية”
كم مرة يجب أن أراجع موقفي على ساعة بومان الإستراتيجية؟
على عكس أطر عمل مثل تحليل SWOT أو PESTLE ، فإن ساعة بومان الإستراتيجية هي أكثر من دليل للبدء في تحديد اتجاهك الاستراتيجي. على هذا النحو ، يمكنك الرجوع إليها عند مراجعة استراتيجيتك العامة ، ولكنها ليست شيئًا يتم تحديثه بانتظام مثل أطر العمل الأخرى
