مقدمة لقوى بورتر الخمس .يعد مايكل بورتر أحد أشهر الأكاديميين في عالم الإستراتيجية ، حيث طور نماذج عديدة على مر السنين. من المحتمل أن تكون Five Force أشهرها وهي مفيدة حقًا عندما تحتاج إلى تقييم سوق ما.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو إطار القوى الخمس لبورتر؟
Five Force هو إطار لتحليل وفهم القوى التي تشكل سوقك التنافسي. إنه إطار للنظر إلى صناعتك وليس شركتك. يغطي العديد من المجالات مثل ديناميكيات العملاء ، وقوة الموردين ، والمخاطر التي سيتم استبدالها بمنتج أو خدمة مختلفة ، والمنافسين المباشرين المختلفين ، وخطر دخول جديد إلى السوق. يوضح الهيكل أعلاه العوامل الخارجية التي تدفع إلى السوق التنافسي الخاص بك ، بالإضافة إلى الاعتراف باللاعبين المختلفين في هذا المجال.
ما هي كل قوة في قوى بورتر الخمسة؟
القوى الخمس هي: قوة المشترين: هذه القوة تدور حول عملائك وقدرتهم على دفع السعر إلى أسفل أو اتجاهك العام. يتأثر بعدد العملاء لديك ، ومدى أهميتهم ، وتكلفة الاستحواذ ، والعلاقات القائمة مع العملاء.
- سلطة الموردين:
أي عمل يستخدم الموردين لتقديم خدمة أو منتج. قد يكون إنتاج الملابس مادة ، أو قد يكون مزود استضافة مثل AWS لشركة برمجيات. هؤلاء الموردين لهم تأثير مباشر على عملك – لذلك تبحث هذه القوة في التأثير الذي يمكن أن يكون لهم على أسعارك. كم عدد الموردين في السوق ، ما هي خياراتك ، ما هي العلاقة مع مورديك؟ - مخاطر البدائل:
ما الذي يتطلبه الأمر لاستبدال منتجك أو خدمتك بأخرى؟ لا يتعلق الأمر بذهاب العملاء إلى المنافسين – سنصل إلى ذلك! – يتعلق الأمر بديلاً عما تقدمه في السوق. عوامل مثل ما إذا كانت هناك بدائل متاحة حاليًا ، وما هي تكلفة استخدامها للعملاء ، وإذا كنت ترى البدائل تنمو كإتجاه ، فيمكن أخذها في الاعتبار هنا. - مخاطر الداخلين الجدد:
يصعب الدخول إلى بعض الأسواق أكثر من غيرها ، وهذه القوة تأخذ في الاعتبار مدى سهولة العثور على منافسة جديدة فجأة داخل قاعدة عملائك. ضع في اعتبارك الوقت والتكلفة اللازمين لدخول السوق ، ما هي الحواجز القائمة التي تحميك من دخول الشركات؟ الخطأ الشائع هو مجرد التفكير في الشركات الناشئة ، ولكن الحقيقة هي أن الشركات الناشئة هي مجرد عامل واحد في الدخول الجديد. يجب أن تفكر في تنويع الشركات الناشئة والشركات القائمة. هل اعتبر Hotmail Google تهديد إدخال جديد قبل وجود Gmail؟ - التنافس التنافسي:
هذه هي القوة الأكثر شيوعًا ، قوة المنافسة الحالية لمنتجك أو خدمتك. كم عدد مقدمي الخدمات في مساحتك الخاصة؟ ما هو التفريق بينهما؟ كيف تؤثر على قوتك وأسعارك؟ سيكون فريق المبيعات الخاص بك في وضع أفضل لإدخال هذه القوة.
ما هي مزايا قوى بورتر الخمسة؟
خمس قوى لها عدد من المزايا:
- من السهل فهمها واستخدامها
- إنه يغطي الكثير من القضايا المحددة التي تتعلق مباشرة بنموك
- إنها طريقة سهلة ولكنها شاملة
- يمكنك القيام بذلك بمفردك أو كفريق شخصي أو كمجموعة عن بُعد
- يوفر نظرة عامة أفضل على منافسيك
ما هي بعض حدود قوى بورتر الخمسة؟
تعد Five Force أداة رائعة لتحليل السوق ولكن عليك مراعاة ما يلي:
- لا يوجد تحليل لعملك ، إنه خارجي بحت
- لا توجد إجراءات خارج هذا الإطار
- إنه تحليل قصير المدى حيث يمكن أن تتغير المعلومات بسرعة
- إنها وجهة نظر عالية المستوى في السوق
- لا توجد عوامل خارج السوق قيد الدراسة
كيف تحقق أقصى استفادة من قوى بورتر الخمسة؟
تظل Five Force إطارًا شائعًا لمراجعة السوق وتحديد فرص النمو والتهديدات المحتملة.
- هناك ثلاث قواعد ذهبية يجب اتباعها قبل أن تبدأ الخمس قوى:
- استعد للدورة من خلال البحث عن آخر الأخبار عن المنافسين
- تحديد السوق الذي تنوي تحليله
- كن مجهزًا بمعلومات عن سبب ترك العملاء السابقين لك
ما التحضير الذي يجب القيام به قبل قوى بورتر الخمسة؟
للحصول على نتيجة القوى الخمس الأكثر فاعلية ، من المفيد أن تكون على دراية بما يلي:
- اشرح بالتفصيل سبب ترك العملاء لمنتجك أو خدمتك في الماضي
- آخر الأخبار في القطاع الذي اخترته
- أي نشاط تنافسي على علم به
- إذا كنت ستعمل خمس قوى في مجموعة ، تذكر مشاركة هذه المعلومات مسبقًا.
كيف يمكنني تكوين قوى بورتر الخمسة الخاصة بي؟
لقد كتبنا هذا الدليل حول كيفية إنشاء نموذج القوى الخمس لبورتر خصيصًا للإجابة على هذا السؤال!
من اخترع قوى بورتر الخمس؟
اخترع مايكل بورتر Five Force ، ونشر النموذج لأول مرة في Harvard Business Review في مايو 1979. نعم ، هذا هو مايكل بورتر نفسه الذي اخترع استراتيجيات بورتر العامة واختبارات بورتر الثلاثة والمزيد .!
ما هو أفضل وسيلة لتشغيل جلسة قائمة على أساس القوى الخمس لبورتر؟
مثل العديد من هذه الأطر ، تعمل Five Force بشكل أفضل عندما يتم إجراؤها في مجموعة. نظرًا لأن التركيز ينصب على السوق ، يجب أن تضم مجموعتك كبار المبيعات أو التسويق أو الأفراد المنتجين الذين هم على دراية بآخر التطورات.
كم مرة يجب علينا تحديث نموذج القوى الخمس لبورتر؟
يمكن أن تصبح Five Force قديمة بشكل متكرر أكثر من النماذج الأخرى لأنها تعتمد بشكل كبير على ما تقوم به الشركات الأخرى. بالنظر إلى هذا ، غالبًا ما نرى استخدام FF عند اتخاذ قرارات إستراتيجية حول دخول السوق ، وبالتالي يتم تحديثه مرة واحدة فقط في السنة. إذا كنت تستخدم Five Force بطريقة ما لاتخاذ قرارات العمل بانتظام ، فعليك التفكير في تحديث ربع سنوي.
