الفرق بين ابتكار البحث والتطوير وابتكار نموذج الأعمال

شركة الشهر التي لا تقهر: برنامج Valve Software .برنامج Valve Software – أحد أفضل صانعي ألعاب الفيديو في العالم – هو مثال رائع للثقافة ونمذجة الأعمال التي تسلط الضوء على الفرق بين ابتكار البحث والتطوير وابتكار نموذج الأعمال.  من الناحية التاريخية ، قامت شركة Valve Software ، التي تأسست في عام 1996 ، بإنتاج سلسلة ألعاب شهيرة تعتمد على قصة لأجهزة الكمبيوتر – Dota و Portal و Half-Life على سبيل المثال لا الحصر. وهم معروفون بتوظيفهم لهيكل إداري مسطح للغاية ، حيث يتم تشجيع الموظفين على تصميم جداول أعمالهم الخاصة ، وتحديد أولوياتهم الخاصة ، والتنقل بين الفرق حسب الرغبة.

تابعني

• ما يجعل Valve مثالًا جيدًا على ابتكار نموذج الأعمال هو أنه بينما تستمر في طرح الألعاب – بعد أن أصدرت Half-Life Alyx قبل بضعة أيام فقط
• فإن أحد أنشطتها الرئيسية تدير الآن أكبر منصة / سوق لألعاب الفيديو في العالم – تم تصنيفه مؤخرًا على أنه # 2 أكبر سوق في العالم من قبل a16z. تُستخدم هذه المنصة ،شركة الشهر التي لا تقهر: برنامج Valve Software.
• Steam ، لبيع واستضافة الغالبية العظمى من الألعاب الرائدة التي يتم طرحها في الوقت الحاضر.

الذهاب إلى المتاجر لشراء نسخة من لعبتهم

أو حتى طلبها عبر الإنترنت ، يمكن للاعبين ببساطة شراء اللعبة من Steam وتشغيلها على نظامهم الأساسي. يقوم مطورو ألعاب الفيديو الآن صراحةً بإنشاء ألعاب متوافقة مع منصة Steam نتيجة الحصة السوقية الهائلة للمنصة ، ويستضيف اللاعبون كتالوج الألعاب بالكامل على المنصة لتوفير الراحة والتخزين. أنشأت Steam نظام تحديث تلقائي جنبًا إلى جنب مع العديد من أدوات التخزين الأخرى التي تناسب احتياجات المستهلكين تمامًا وتضمن استمرار دعمهم.

• هذا مثال واضح على نموذج النظام الأساسي ذو الوجهين – مثل Facebook و Airbnb – مع شريحتين من العملاء – اللاعبون ومطورو ألعاب الفيديو. السبب في أن هذا التحول نحو نموذج النظام الأساسي رائع هو أنه لا يوجد شيء في البنية التحتية لبرنامج Valve Software أو الأنشطة الرئيسية التي مكنتها من جعل هذا المحور أكثر من أي شركة ألعاب كبيرة أخرى.
•  سواء كانت Bethesda أو EA Sports ، كان صانعو الألعاب الآخرون في وضع جيد لمتابعة هذه الفرصة ، وهم مجهزون جيدًا للقيام بذلك. ومع ذلك ، لم يفعل أي من منافسيها ذلك ، حتى أن حرب Valve المفتوحة على ألعاب وحدة التحكم هي حرب عقيمة. بعد عقدين من الزمان ،
• تم إجراء أكثر من 20٪ من إجمالي مبيعات ألعاب الفيديو على Steam ، وفي مكان ما في حدود 75٪ من جميع الألعاب يتم استضافتها على المنصة.شركة الشهر التي لا تقهر: برنامج Valve Software.

بدلاً من إنشاء محرك نمو جديد من خلال البحث والتطوير

وجدت Valve Software طريقة جديدة لاستخدام الأنشطة والموارد الرئيسية الموجودة مسبقًا. باستخدام معرفتها بعملية صنع اللعبة وعملائها ، قاموا بإنشاء منصة سهلة الاستخدام وناجحة للغاية بتكلفة إضافية قليلة جدًا من نهايتها.  كما في حالة Google و Facebook ، تعد نماذج النظام الأساسي على الوجهين قوية بشكل لا يصدق ، حيث أنها تنشئ خنادق تمنع منافسيهم من نسخ نهجهم. في حالة Steam ، فإن كتالوج الألعاب الكبير الخاص بهم يجعله وجهة سهلة للاعبين ، حيث يحتفظ بقاعدة عملاقة من المستخدمين – حيث يتم تخزين جميع ألعابهم على Steam ، مما يصعب على المستهلكين تركه لمنصة أخرى – وهذا بدوره يفرض الفيديو صانعي الألعاب لتكييف ألعابهم مع منصة Steam – إنشاء ما نطلق عليه اسم Platform Castle.

نمط نموذج العمل: منصة القلعة 

قم بإنشاء نموذج عمل بتأثيرات الشبكة حيث يمثل عدد كبير من المستخدمين قيمة لمجموعة أو أكثر من المجموعات المميزة الأخرى من المستخدمين والعكس صحيح. وهذا يجعل من الصعب على أي شخص آخر لديه عدد أقل من المستخدمين التنافس أو اللحاق بالركب.  منصة القلاع هي نكهة لنموذج عمل Resource Castles. حيث تتطلع الشركات إلى بناء ميزة تنافسية باستخدام الموارد الرئيسية التي يصعب أو يستحيل على المنافسين نسخها. يمكنك العثور على نمط نموذج العمل هذا والعديد من النماذج الأخرى في كتابنا The Invincible Company . 

• يعد Platform Castle نموذجًا تجاريًا قويًا ومستقرًا ، ولا يعتمد على ابتكار خيالي للبحث والتطوير أو حتى عملية جديدة تمامًا. إنها تستخدم نفس النهج الذي تستخدمه Google بالضبط:
• المستهلكون من جهة والبائعون / المعلنون من جهة أخرى. من خلال الانضمام إلى مجموعة مستخدمين واسعة (ومحصورة) مع مجموعة بائعين واسعة ، من الصعب للغاية تعطيل نموذج أعمال Steam أو التنافس معه. 
• السؤال الذي يطرحه هذا المثال هو: ما هو نموذج العمل الذي يمكنك استخدامه لإحداث ثورة في صناعتك؟
• كيف يمكنك تعطيل صناعتك ، ليس بمنتج جديد ، ولكن بنهج جديد يستخدم بشكل أفضل أنشطتك ومواردك الرئيسية؟