Iggi ، مؤسس Workhouse England Iggi يمتلك شركة صغيرة ومتوسطة في المملكة المتحدة مع قصة رائعة وبيئة. استنادًا إلى ما كان مسلخًا مهجورًا ومتداعيًا من القرن التاسع عشر في سوفولك ، نمت ووركهاوس إنجلترا إلى قصة نجاح عظيمة في المملكة المتحدة. نجلس لنتعرف أكثر على قصة واستراتيجية مصدري الأزياء.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي رؤيتك لـ Workhouse England؟
ليس من السهل أبدًا على مصمم الأزياء أن يبتكر خطًا فريدًا من نوعه ولكن بطريقة ما فعلنا ذلك. لقد كانت سلسلة من الأحداث التي دفعتنا إلى الاستمرار في البحث عن الاستوديو الخاص بنا والذي ساعدنا. كنا قد استأجرنا حتى ذلك الحين ، وقد استأجرنا مؤخرًا ما يسمى الأصدقاء. اتضح أنها نعمة مقنعة لأننا اشترينا Victorian Slaughter House الذي كان له استخدام تجاري وكان رخيصًا بسعر 70000 درهم وهذا بدأ كل شيء. اشترى هناك ثم على ما كان رد فعل حدسي ، Pure Gold كما اتضح. خلال الثمانية عشر شهرًا التالية ، قمت بترميمها وإصلاحها وتجديدها ، وخلال تلك الفترة بدأت الصورة تظهر. لقد لفت انتباهي اكتشاف الصور القديمة للأولاد الذين بدوا وكأنهم غير صالحين. ملابس رسمية يتم ارتداؤها بشكل غير رسمي ، قديمة مع أقمشة وأنسجة جديدة متناقضة – كل ذلك مع تبجح معين
- . أردنا صناعة الملابس التي استحوذت على هذا – كانت هذه هي رؤية منتجاتنا. الآن بعد أن أصبح لدي مكان ، بدأت في صنع نماذج أولية وبيعها مباشرة للجمهور في مساحات المستودعات في بريك لين
- كنت بحاجة لاسم وكنت بحاجة لهوية العلامة التجارية. لحسن الحظ ، صادفت مؤخرًا صديقًا قديمًا كان مصممًا للدينيم وخبيرًا في الخطوط التاريخية في سوق جامعي نادر في Spitalfields
- عندما كان سوبر تحت الأرض. لقد ابتكر هوية العلامة التجارية إلى حد كبير.
ما هي استراتيجية النمو الأولية الخاصة بك؟
كانت أول نقطة اتصال لي هي اليابان. قبل خمس سنوات ، عملت مع موزعين وقمنا بالبيع لجميع اللاعبين الرئيسيين في اليابان. في ذلك الوقت ، تغير السوق وقررنا التوقف لأن طلباتهم أصبحت أصغر وأصغر. هذا عندما اشتريت الاستوديو. بعد فترة وجيزة من بدء Workhouse ، أرادت زوجتي العودة إلى اليابان واعتقدت أنه يمكنني أخذ النماذج الأولية الخاصة بي وإظهارها حول الوكلاء والموزعين اليابانيين الذين يبحثون عن صفقة جديدة. وصلنا إلى اليوم الأخير من رحلتي ، ورأيت الكثير من الأشخاص الذين رفعوا أنوفهم عما أحضرته معي وكانوا يريهم. لقد أرادوا معرفة الكلية التي التحقت بها ، ومن عملت بها ولم أتمكن من الوصول إلى العمل الذي كان أمامهم. كنت أشعر بمرض شديد في آخر يوم لي وكدت ألغي موعدي الأخير.
- مررت عبر أبواب معرض أوترليميتس. هم مشهورون في اليابان ، هم صالة العرض التي جلبت مارجريت هاول ونيجل كابورن إلى اليابان. لقد كانوا متحمسين للغاية لرؤية النماذج الأولية وأرادوا أن أتركهم جميعًا هناك لأنهم يرغبون في عرضها في عرضهم التالي
- لقد حصلت على صفقة! كان من دواعي سرورنا أن نبقى صغارًا لبضع سنوات ، حيث نصنع مجموعتين سنويًا وإيجاد صانعين مناسبين في شرق لندن يمكنهم الالتزام بمعايير الجودة اليابانية الصارمة. وكانت هذه استراتيجيتنا – لإنشاء علامة تجارية معينة
- وابتكار وتصنيع الملابس في المملكة المتحدة التي من شأنها جذب الأسواق الآسيوية. تصنع معظم الشركات في آسيا وتشحن منتجاتها إلى المملكة المتحدة. نحن في الاتجاه المعاكس!
ما هي التحديات التي واجهتها؟
- كان لدينا استفسار من الصين – اعتقدت أنهم شاهدوا ملابسنا في اليابان. لقد تلقينا بعض الطلبات الجيدة منهم واستطعنا أن نرى أن هناك سوقًا متناميًا في الخارج حيث تمكنا من تصنيع سلع عالية الجودة باستخدام MADE IN ENGLAND على الملصقات. لم تكن هناك طريقة يمكننا من خلالها الحفاظ على الجودة والتأكد من تسليم كل قطعة تم طلبها إذا صنعناها في أي مكان آخر غير هنا. نحن نعيش على بعد 100 ميل من جميع الصانعين
- لم تكن ممارسة الأعمال التجارية في الخارج مع الشرق الأقصى تحديًا بالنسبة لنا لأننا نعرف كيفية العمل معهم. هناك العديد من الطرق لفهم ثقافة العمل الخاصة بهم ويجب أن تتصرف وفقًا لذلك. قد تفشل الشركات الصغيرة بشكل خاص ، لكننا في وضع قوي لأن لدي خبرة عشر سنوات في العمل مع اليابان. لذلك كانت هذه إحدى نقاط قوتنا والتي أوجدت الفرصة – إذا كنت تفكر من حيث تحليل SWOT
- على الرغم من أن زوجتي ريوكو هي التي غيرت تمامًا نهج الإنتاج وجداول التسليم لدينا. لقد قامت بمواءمة الأشياء مع ما يريده العملاء الآسيويون وتأكدت من أنه في الوقت المحدد في كل موسم. لدينا ثقة جميع عملائنا في الخارج والمحليين – وهذا شيء مهم جدًا لهذه الأسواق. لذلك أعتقد أن بناء الثقة كان جزءًا كبيرًا من استراتيجيتنا.
يعد قبولك في المعارض التجارية الصحيحة تحديًا يصعب التغلب عليه
كنت أعلم أنه كان علينا أن نكون في المعارض التجارية الآسيوية لأننا فشلنا في الحصول على أي رد فعل من سيلفريدجز وليبرتي وماتشيس ودوفر ستريت ماركت – جميع متاجر لندن تجاهلتنا تمامًا. إنه تدمير الروح تمامًا لأننا علمنا أن ملابسنا كانت تُباع جيدًا وكانت هناك قاعدة معجبين متنامية كانوا يستمتعون بارتداء ملابس Workhouse England. في النهاية ، شاركنا في العروض الصحيحة ، وكنا نقوم بعمل رائع ويمكن للناس رؤية ذلك. بعد كل شيء لا يمكنك تزييف العمل الجيد. التحديات الرئيسية الأخرى كانت من حيث التصميم. كنا بحاجة إلى إنشاء أشكال ونوبات كانت تحكي قصة Workhouse
ما هي مزايا التخطيط الاستراتيجي في رأيك؟
حسنًا ، كانت لدينا رؤية حول Workhouse كعلامة تجارية. لكني أعتقد أن هناك مزيجًا من التعرف على الأشياء المهمة من الناحية الإستراتيجية العلامة التجارية ، اليابان ، الصين ، المعارض التجارية – وأيضًا نظرًا لأننا صغيرون ، فإن ذلك عنصر في نهج أكثر حيوية. نظرًا لأننا صغيرون جدًا ، يمكنني أن أشعر بما نحتاج إلى القيام به وأين يجب أن نكون. ما هي المعارض التجارية ولكننا نتداول أيضًا في مهرجانات محددة جدًا لأن هذه طريقة رائعة للتواجد أمام الكثير من الناس. إنها التعليقات التي نتابعها وكذلك المبيعات – أعتقد أن هذا مهم من الناحية الاستراتيجية بالنسبة لنا – ملاحظات العملاء. الاعتناء بعملك عبر الإنترنت وكونك على رأس الطلبات والمرتجعات وطرح مجموعات جديدة في الأوقات المناسبة. الأوقات المناسبة مهمة للغاية وقد تعلمنا متى تكون والالتزام بالمواعيد النهائية لبناء الثقة. هذا مهم حقًا بالنسبة لنا – مهم من الناحية الإستراتيجية.
إذا نظرنا إلى الوراء ، هل ارتكبت أي أخطاء إستراتيجية رئيسية؟
لا أعتقد ذلك لأن Workhouse England هو حقًا محاولتي الثانية لإدارة أعمال الموضة. أعتقد أنني ارتكبت أخطائي لأول مرة! كان الخطأ الذي ارتكبته هو أنني أصمم الأشياء وأديرها. أنا لست جيدًا في إدارة الأعمال – أنا جيد في التصميم والبحث عن العملاء ، وفهم احتياجاتهم وترجمتها إلى منتجات جديدة. أعتقد أن نقطة التعلم هي التعرف على نقاط قوتك وبناء فريق أو العمل فيه حيث يلعب الجميع على نقاط قوتهم.
كم مرة تقوم بمراجعة استراتيجيتك؟
كل موسم – حتى مرتين في السنة.
إذا نظرت إلى الجوانب الرئيسية لاستراتيجيتك ، أيها تشعر أنه الأكثر أهمية لنجاحك وأي مجال تستمتع به أكثر؟
ستتمثل النقاط الرئيسية في الحفاظ على الإنتاج والتسليم والجودة – كل شيء يتعلق ببناء الثقة. الحصول على تدفق نقدي قوي للغاية حيث لا يمكننا العمل إلا مع العملاء الذين يمكنهم دفع وديعة مقابل طلباتهم. أن تكون قادرًا على التسليم في المواعيد النهائية أو قبلها ، حيث إننا نصنع كل شيء هنا في إنجلترا ولا نشتري الملابس الأوروبية التي يجب أن تصنع حسب الطلب. أخيرًا ، أستمتع بلقاء المستخدمين النهائيين في المهرجانات التي نقوم بها. التحدث مع أصحاب المتاجر وشركاء البيع بالتجزئة حول ردود الفعل الجيدة والسيئة لملابس Workhouse England التي نصنعها. يعلم استراتيجيتنا.
