كيفية استخدام Ansoff Matrix لاستراتيجيات الأعمال الناجحة مصفوفة أنسوف هي إطار عمل للتخطيط الاستراتيجي لمساعدة الشركات على تطوير استراتيجيات النمو واتخاذ قرار بشأنها. سيعلمك هذا الدليل كيفية استخدامه.سيعلمك هذا الدليل كيفية استخدام مصفوفة أنسوف لمساعدتك في اتخاذ القرارات وتحديد استراتيجية لعملك.طور إيغور أنسوف مصفوفة منذ أكثر من 50 عامًا لا تزال مستخدمة بشكل شائع اليوم من قبل الشركات والمؤسسات التعليمية للمساعدة في اتخاذ القرارات واختيار الإستراتيجية. من الواضح أن هذه مصفوفة جيدة!
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي مصفوفة أنسوف؟
- مصفوفة أنسوف (يشار إليها أحيانًا بمصفوفة الفرص الإستراتيجية) هي إطار عمل للتخطيط الاستراتيجي لمساعدة الشركات على تطوير وتحديد استراتيجيات نموها.
- إنه مصمم لتقديم أربعة خيارات إستراتيجية بشكل فعال وإبراز مستويات المخاطر المرتبطة بتلك الخاصة بالعمل
- .يعمل كإستراتيجيات 2 × 2 ، ويضم أربع استراتيجيات عامة يمكن تطبيقها على عملك ،
- مع إبراز مستوى المخاطرة الافتراضي لكل منها. تُعرف أيضًا باسم شبكة توسيع المنتج / التسويق.
- سيخبرك دليل الفيديو السريع هذا بكل ما تحتاج إلى معرفته حول إطار العمل –
- ما هو ، ولماذا هو مفيد جدًا ، وكيفية استخدامه وماذا تفعل بالأفكار والأفكار التي سيوفرها لك.
ما هي مميزاته؟
هناك عدد من المزايا منها:
- طريقة سهلة لتوجيه مناقشة الخيارات
- من المفيد تصنيف اختياراتك الإستراتيجية وتقييم المخاطر
- يمكن استخدامه كأداة شركة أو أقسام فردية ، مثل التسويق
- إنه سريع وسهل الفهم
- لديها عقلية النمو وهي مصممة لمساعدة الشركات على التركيز والتطوير
- يسلط الضوء على المخاطر ويضمن مناقشتها
ما هي حدوده؟
كما هو الحال مع كل إطار عمل ، هناك بعض القيود على Ansoff Matrix مثل:
- إنه أمر بسيط للغاية لدرجة أن هناك حاجة إلى مزيد من التفكير الإضافي
- لا يلتقط بعض التفاصيل الخاصة بأبحاث السوق أو مركزك ، مثل المنافسين
- بينما يتم قياس المخاطر ، لا يتم أخذ المكافأة في الاعتبار في الأداة
- لا يمكن استخدامه بمفرده لتحديد اتجاهك الاستراتيجي
ما هي الاستراتيجيات الأربع لمصفوفة أنسوف؟
الاستراتيجيات الأربع هي:
- اختراق السوق: بيع المزيد من أعمالك الحالية للعملاء الحاليين أو الأسواق الحالية
- تطوير المنتج: تطوير منتجك و / أو خدمتك الحالية
- تطوير السوق: دخول أسواق جديدة
- التنويع: دخول أسواق جديدة بمنتجات و / أو خدمات جديدة
ما هو اختراق السوق؟
تدور استراتيجية اختراق السوق حول التركيز على عملك الحالي ، ومنتجك أو خدمتك الحالية ، والتجزئة الحالية. إذا كنت تختار هذه الإستراتيجية ، فهدفك هو نمو حصتك في السوق.
قد تشمل بعض الاعتبارات:
- ما هي حصتك في السوق الحالية وهل يمكنها الحفاظ على النمو؟
- كيف ستستمر في النمو؟ انخفاض السعر؟ الشراكه؟
- هل هناك منافسون يمكنك اكتسابهم أو العمل معهم؟
- هل المسرحيات الأخرى في السوق تتحرك أو تركز ، ما مدى جودة أدائها؟
يُنظر إلى هذا النهج أحيانًا على أنه مجرد “فعل الشيء نفسه” ، وهو ما قد يكون غير عادل. إذا كان لديك مكانة ناجحة وكان هناك نمو كبير في السوق الخاص بك ، فمن المنطقي أن تستمر في التركيز وجني الثمار.
ما هو تطوير السوق؟
تأخذ استراتيجية تطوير السوق منتجاتك أو خدماتك الحالية إلى أسواق جديدة ، سواء الجغرافية أو العملاء. على سبيل المثال ، قد ترغب في الانتقال من المملكة المتحدة والبدء في البيع للولايات المتحدة ، أو قد تقرر أن منتجك أو خدمتك ستكون رائعة لنوع مختلف تمامًا من العملاء.
تعد إمكانات نمو السوق لهذه الإستراتيجية مهمة ، ولكنها تتطلب منك اختيار السوق المناسب للدخول والتاريخ مليء بأمثلة من الشركات التي لا تفهمها بشكل صحيح.
تتضمن بعض الاعتبارات ما يلي:
- هل يمكنك توسيع نطاق منتجك أو خدمتك بسرعة؟
- هل صناعتك متشابهة عبر البلدان؟
- كيف يبدو المشهد التنافسي في سوقك الجديد؟
- ما هو قطاعك الحالي من العملاء ومن هو مشابه؟
- كيف ستؤثر على فرقك الداخلية (مثل التسويق)؟
- ما هو حجم السوق الجديد؟
إذا كنت تستكشف سوقًا جديدًا ، فإن إحدى الأدوات التي يجب التفكير في استخدامها هي Porter’s Five Force. إليك مقدمة لقوى بورتر الخمسة ودليل حول كيفية إكمال القوى الخمس الخاصة بك . كيفية استخدام Ansoff Matrix لاستراتيجيات الأعمال الناجحة
ما هو تطوير المنتج؟
غالبًا ما ترتبط إستراتيجية تطوير المنتج بالابتكار ، على الرغم من أن الابتكار يمكن أن يكون في العديد من الأماكن في استراتيجيتك – راجع 4Ps للابتكار . إنه المكان الذي تقرر فيه الشركة تطوير منتجات أو خدمات جديدة تستهدف سوق العملاء الحاليين.
تحتوي هذه الإستراتيجية على مزيج من بدائل النمو من خلال الأعمال التجارية الجديدة والنمو عن طريق زيادة مبيعات العملاء الحاليين ، والميزة التي إذا تم تنفيذها بنجاح يعني أن البيع المتبادل يمكن أن يحدث بين المنتجات. وخير مثال على ذلك هو SalesForce مع CRM الخاص بهم ثم منتجهم الشقيق FinancialForce.
الاعتبارات:
- كيف ستحافظ على الابتكار دون عرقلة عملك الحالي؟
- هل توجد فجوات واضحة في المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المنافسون؟
- ماذا يقول عملاؤك لك؟ هل هناك طلب على خدمة أو منتج معين؟
- كيف يمكن تغيير منتجك الحالي ضمن 4Ps للابتكار؟
- هل يمكنك الحصول على منتج أو بطاقة بيضاء لمنتج مع علامتك التجارية؟
- هل يمكنك الدخول في شراكة مع شركات لتقديم الخدمات أو أن تصبح شريكًا في القناة؟
- كيف يمكنك فتح أفكار الابتكار الخاصة بك على الشركة بأكملها – يمكن أن تكون أيام اختراق غير رسمية أو نهج بوابة مرحلة رسمية أو مزيج.
ما هو التنويع؟
يمكن القول إن الأصعب من بين الأربعة هو استراتيجية التنويع – هذا هو المكان الذي ينتقل فيه النشاط التجاري إلى سوق جديد ويخلق منتجًا أو خدمة جديدة ، في نفس الوقت! هناك المزيد لتتوافق مع هذه الاستراتيجية ولكن هناك العديد من الأمثلة على النجاح. بدأ Wrigley في بيع الصابون ، وانتقل إلى العلكة فقط عندما أثبت الترويج المجاني أن العلكة كانت أكثر شيوعًا من الصابون.
هناك العديد من الإخفاقات أيضًا. هل تعلم أن مجلة كوزموبوليتان أطلقت ماركة الزبادي؟
بعض الاعتبارات التي يجب أن تطرحها على نفسك بشأن اختيار الإستراتيجية هذا …
- كيف يمكنك التنويع ، هل هناك منتج أو خدمة مرتبطة بعرضك الحالي؟
- ما هو الإطار الذي ستستخدمه لاختبار الأفكار والمفاهيم؟
- ما هو مستوى المخاطرة والاستثمار الذي يمكنك تحمله؟
- ما مدى قوة المنافسة في سوقك الجديد؟
- ما هو الهدف العام؟
- ما هو العائد المحتمل؟
- كيف تتوافق نقاط قوتك وضعفك الحالية مع احتياجات العرض الجديد؟
مع كل هذه الاستراتيجيات ، تحتاج إلى القيام ببعض الأعمال ، ولكن تتطلب هذه الطريقة بشكل خاص اعتبارات من خلال إنشاء SWOT وإكمال القوى الخمس . كيفية استخدام Ansoff Matrix لاستراتيجيات الأعمال الناجحة
ما هي مستويات المخاطر لكل استراتيجية؟
يقترح الإطار ما يلي:
- التنويع عالي المخاطر
- تطوير المنتج مخاطرة متوسطة
- تنمية السوق متوسطة المخاطر
- مخاطرة منخفضة اختراق السوق
بشكل حاسم ، لا يأخذ إطار العمل في الحسبان تفاصيل موقفك. على سبيل المثال ، قد يكون الأمر كذلك بالنسبة لك ، فإن تطوير السوق يحقق مكاسب سريعة مع مخاطر منخفضة ، في حين أن سوقك الحالي قد يكون مشبعًا بنمو ضئيل.
ما التحضير الذي يجب القيام به قبل استخدام Ansoff Matrix؟
هذا الإطار ليس مثل تحليل SWOT ، تحليل PESTLE ، إلخ – إنه أكثر من مجرد دليل للمناقشة. أنت لا تكمل إطار العمل ، بل تستخدمه لمناقشة الاستراتيجيات المحتملة وإدراجها في قائمة. وبهذا المعنى ، لا يلزم التحضير.
ومع ذلك ، ستحصل على المزيد من إطار العمل بشكل ملحوظ إذا قمت بتعميمه مسبقًا ولديك بعض الأفكار حول …
- الابتكار المحتمل
- الأسواق المحتملة
- أدائك الحالي
- حصتك السوقية الحالية
- نشاط المنافس الخاص بك
- ملاحظات العملاء الخاصة بك
من اخترع مصفوفة أنسوف؟
تم إنشاؤه بواسطة H. Igor Ansoff في عام 1957 كجزء من ورقة بحثية نشرها بعنوان استراتيجيات للتنويع.
ما هو الفرق بين مصفوفة أنسوف ومصفوفة الفرص الإستراتيجية؟
لا شيء – إنهما اسمان لنفس المصفوفة! كيفية استخدام Ansoff Matrix لاستراتيجيات الأعمال الناجحة
كم مرة يجب أن تستخدم الشركة مصفوفة أنسوف؟
في كل مرة يتم فيها تقييم استراتيجية أو اتجاه ، يجدر وضع هذا الإطار في الاعتبار كطريقة واسعة لتصنيف سلوكك وطريقة لاقتراح البدائل.كيفية استخدام Ansoff Matrix لاستراتيجيات الأعمال الناجحه
