كيف تحول أفكار بدء التشغيل إلى مشروع تجاري هل لديك فكرة رائعة لبدء التشغيل؟ حول فكرتك إلى عمل تجاري قابل للتطبيق باستخدام هذه النصائح.امتلاك فكرة عمل شيء واحد. الشروع في المسار الذي سيحول فكرتك الوليدة إلى عمل تجاري يمكن أن يكون شيئًا مختلفًا تمامًا. في حين أن الأفكار هي عملة عصرنا ، فمن الصحيح أيضًا أن الأفكار هي عشرة سنتات. إن ما تفعله بأفكار شركتك الناشئة هو الذي سيعني الفرق بين أحلام اليقظة وبدء عمل تجاري.

تابعني

جسد رؤيتك 

من المهم القيام ببعض التخطيط بعيد المدى في البداية ، وفهم رؤيتك للأعمال التي تأمل أن تنمو فكرتك فيها في النهاية . بمعنى آخر ، كيف يبدو لك النجاح؟ في حين أن الكثير من الناس يساويون المال بالنجاح ، على المدى الطويل ، يتم تعريف النجاح بأكثر من مجرد مكافأة مالية. ينصح ديف لابويتز Dave Labowitz ، وهو مدير تنفيذي مدعوم من رأس المال الاستثماري يعمل أربع مرات وتحول إلى مدرب أعمال: “قبل أن تطارد المال ، خذ خطوة إلى الوراء وفكر في كيفية إدارة هذا العمل مع بقية حياتك” . “هل يفي العمل على المستوى العاطفي و / أو الروحي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل ستصاب بالملل بمرور الوقت؟ هل سيكون لديك الوقت الكافي لسد تلك الاحتياجات خارج العمل؟ ما نوع الساعات و / أو السفر الذي سيطلبه العمل؟ كيف سيتناسب ذلك مع التزاماتك الأسرية والاجتماعية؟

هل ستكون قادرًا على تحقيق التوازن بين الاثنين؟ أم أن الشركة ستستهلك أكثر مما ترغب في تقديمه؟ ” الربح هو مجرد مؤشر رئيسي للنجاح. يقول لابويتز: “أسعد رواد الأعمال الذين أعرفهم هم أولئك الذين يشعرون أن الغرض من أعمالهم يمنحهم الإشباع على أكثر من مجرد المستوى المالي”. “تستمر المهمة في دفعهم إلى الأمام ، مع اعتبار المال فائدة جانبية.” تتفق مستشارة ومدربة الأعمال آنا لوندبيرج على أن رائد الأعمال الجديد يحتاج إلى رؤية وأن يكون واضحًا بشأن شكل “النجاح”. “تريد دائمًا وضع هذه الرؤية في الاعتبار أثناء قيامك ببناء عملك ، مهما بدا الأمر بعيدًا اليوم” ، كما تقول. “وإلا ، فقد تنشغل ببناء شيء يبدو مختلفًا تمامًا ، وحتى إذا حققت ذلك في النهاية ، فلن تكون أفضل حالًا مما كنت عليه عندما بدأت.”

تقييم شامل لفكرتك 

1. أنت متأكد من أن فكرتك فكرة جيدة . ربما تكون قد شاركتها مع العائلة والأصدقاء ، الذين يوافقون على أنها ليست مجرد فكرة جيدة ، وتحتاج إلى البدء في العمل عليها على الفور. لكن قبل أن تبدأ ، ألق نظرة أعمق. يقترح لابويتز أن تسأل نفسك ، يقول: “أتحدث إلى الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري لأن لديهم” فكرة رائعة “في مجال عمل لا يعرفون شيئًا عنه”. “قد تكون الفكرة جيدة بالفعل
2. ولكن ليس بالضرورة بالنسبة لهم. كيف تحول أفكار بدء التشغيل إلى مشروع تجاري ربما ليس لديهم المعرفة اللازمة لهندسة المنتج الذي يحتاجون إليه ، أو ربما ليس لديهم جهات اتصال في صناعة تعتمد بشكل كبير على العلاقات. أو ربما الأعمال التي يقومون بها ستأخذ استثمارًا كبيرًا في رأس المال يتجاوز مواردهم الشخصية. في حين أن كل واحدة من هذه التحديات قابلة للحل تقنيًا ، فمن الجيد أن تسأل عما إذا كنت تختار شركة تكون فيها المجموعة مكدسة بالفعل ضدك. ” بمجرد اجتياز فكرتك لاختبار إمكانية الوصول
3. لا تزال بحاجة إلى تجسيدها واختبارها والتحقق من صحتها. يلاحظ لوندبيرج: “ما يهم حقًا هو كيفية أداء فكرتك في العالم الحقيقي”. “بدلاً من استثمار الوقت والمال في شيء تتخيل أن الناس يحتاجون إليه ، فأنت تريد طرح فكرتك في العالم بأسرع وقت ممكن واختبارها مع العملاء أو العملاء المحتملين. اقض بعض الوقت في تحديد الشكل الذي سيبدو عليه نموذج العمل حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت الفكرة “لها أرجل” حقًا. “

يقترح Lundberg طرح الأسئلة التالية على نفسك:

• ما المشكلة التي تحلها؟
• أي نوع من العملاء أو العملاء لديه هذه المشكلة؟
• كيف ستحل هذه المشكلة؟
• ما هي المنتجات والخدمات التي ستقدمونها؟
• ما الذي يجعلك شخصًا ذا مصداقية لتقديم هذا الحل؟
• كيف ستتميز في سوق مزدحم؟
• كيف ستدر دخلاً؟

اكتب صورة رمزية للعميل المثالي 

أنت تعرف المشكلة التي يواجهها عميلك وكيف ستحلها. قبل القفز لتطوير حملة تسويقية ، عليك أن تعرف من هو عميلك المثالي. بينما قد تعرف السوق المستهدف ، يشير Labowitz إلى أن معرفة التركيبة السكانية للسوق هو أكثر من تمرين اجتماعي. يقول: “لا يمكنك الاتصال بالسوق”. “الاتصال هو علم نفس وليس علم اجتماع. عندما تحاول مخاطبة سوق بأكمله ، فإنه سيضعف ما تحاول قوله.” الحل؟ خذ الوقت الكافي لبناء سيرة ذاتية مفصلة لتجسدك المثالي للعميل ، كما ينصح لابويتز. هذا هو الشخص الذي ستحل نقطة ألم عملك بمنتجاتها وخدماتها. يقترح عليك تسمية الصورة الرمزية الخاصة بك ، وطرح أسئلة مثل ما يلي لمساعدتك في ملء السيرة الذاتية للصورة الرمزية الخاصة بك:

• كيف القديم هو أنها؟
• ماذا تفعل مهنيا؟
• كم عدد الاطفال لديها؟
• في أي مدينة تعيش؟
• هل تملك أم تستأجر؟
• ما نوع السيارة التي تقودها؟
• ما هي ملفات البودكاست التي تستمع إليها؟
• من هم المؤثرون الذين تتبعهم؟
• ما هي برامجها المفضلة؟

يجب أن تكون رسائلك التسويقية موجهة إلى الصورة الرمزية للعميل المثالي لك. يقول لابويتز: “عندما يقرأ عميل محتمل مشابه لصورتك الشخصية المحتوى الخاص بك ، ستهبط رسالتك بشكل مباشر”. “هؤلاء هم العملاء الذين تريدهم كثيرًا لأنهم يشبهون إلى حد كبير الصورة الرمزية لعميلك.”

بناء جمهورك

يجب أن تتضمن خطتك التسويقية التزامًا ببناء جمهورك. يضع Lundberg الأمر على هذا النحو: “لا يمكنك فقط إنشاء موقع ويب في يوم من الأيام وتوقع تدفق الأموال. أنت بحاجة إلى بناء جمهور ، يتكون من العملاء المحتملين الذين يحتاجون ويقدرون ما يمكنك تقديمه والذين يأتون أن يعرفوك ويحبوك ويثقوا بك بمرور الوقت حتى يكونوا مستعدين في النهاية للشراء منك “. في حين أن هذا قد يبدو بسيطًا ، إلا أن جعل العميل المحتمل يصل إلى النقطة التي يكون فيها جاهزًا للشراء منك قد يستغرق شهورًا ، إن لم يكن سنوات. يوصي Lundberg بتصميم إستراتيجية محتوى تتضمن من تستهدفه ونوع المحتوى الذي ستنشئه ومتى وأين ستوزعه. بمجرد تطوير إستراتيجية المحتوى هذه ، من الضروري إنشاء وتوزيع المحتوى الخاص بك وفقًا لهذه الإستراتيجية باستمرار بمرور الوقت.

التزم بالمسافات الطويلة

يستغرق بناء مشروع تجاري وقتًا طويلاً ، لذلك يجب أن تكون فيه على المدى الطويل. يلاحظ Lundberg أن التركيز على المدى القصير يمكن أن يدفع رواد الأعمال إلى الاستسلام قبل منح عملهم الوقت الكافي لإحداث تأثير. من خلال الالتزام على المدى الطويل ، ستتمكن من الحفاظ على ما تفعله لفترة كافية لإحداث فرق. “ركز على الصورة الأكبر لما تعمل من أجله ، واستراتيجية بناء علامتك التجارية طويلة المدى ، ولا تشتت انتباهك بهذه المقاييس الفردية أو الصعود والهبوط على المدى القصير” ، كما تنصح.

تطوير عقلية النمو 

ينصح لابويتز رواد الأعمال بمشاهدة حديث كارول دويك في TED حول “العقلية” والالتزام بعقلية النمو. يقول: “بغض النظر عن مدى ذكاءك ومدى نجاحك في التنفيذ ، ستكون رحلتك الريادية مليئة بالصعود والهبوط”. كيف تحول أفكار بدء التشغيل إلى مشروع تجاري “الصعود سهل للجميع ، لذا فإن الطريقة التي تتعامل بها مع التقلبات هي التي ستحدث الفرق الأكبر في عملك. فكر في جميع الدروس القيمة التي تعلمتها. فكر في كل المحن التي تغلبت عليها.” من خلال تطوير عقلية النمو ، ستتعلم التشكيك في “السلبيات” في حياتك وترى أنها في الغالب ليست سلبيات حقًا. إن وجود فكرة رائعة لبدء التشغيل في رأسك شيء ، لكن تحويلها في الواقع إلى شركة كاملة يمكن أن يكون شيئًا مختلفًا تمامًا. من خلال التخطيط لأسلوبك والحفاظ على زخمك بمجرد أن تبدأ ، يمكنك تخفيف بعض العقبات التي لا مفر منها على طول مسار ريادة الأعمال الخاص بك