كيف تبدأ بيع السيارات إخلاء المسئولية: محتوى شركة Step by Step Business للأغراض الإعلامية والتعليمية فقط. لا يُقصد به أن يكون بديلاً عن المشورة القانونية أو الضريبية المهنية. تتم مراجعة جميع مقالاتنا بدقة وفحصها من قبل فريق التحرير لدينا. اقرأ إرشادات التحرير  الخاصة بنا لمزيد من التفاصيل.

تابعني

اشترى معظمنا سيارة في وقت ما. هل تساءلت يومًا عن مقدار استحواذ الوكالة على عملية الشراء؟ يمكنك أن تكون الشخص الذي يقوم بالتجريف إذا بدأت في بيع السيارات الخاصة بك. يمكنك البدء بعدد صغير من السيارات المستعملة والبناء من هناك حتى تحصل على مركز تجاري خاص بك!تبلغ قيمة صناعة السيارات أكثر من تريليون درهم ، فلماذا لا تمسك عجلة القيادة وتنتزع حصة من السوق. بالطبع ، بدء عمل تجاري له تحدياته وستحتاج على الأرجح إلى بعض الإرشادات.لحسن الحظ ، هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة مليء بالأفكار والمعلومات لتبدأ في رحلتك لتصبح قطب سيارات.

الخطوة 1: حدد ما إذا كان العمل مناسبًا لك

إيجابيات وسلبيات

لكل عمل تجاري ، بما في ذلك وكالة بيع السيارات ، إيجابيات وسلبيات يجب عليك مراعاتها قبل أن تقرر ما إذا كان ذلك مناسبًا لك أم لا.

الايجابيات

  • التنشئة الاجتماعية – ستلتقي بالعديد من الأشخاص وتعمل معهم كل يوم
  • طلب ثابت – شخص ما يحتاج دائمًا إلى رحلة عالية الجودة
  • Good Money – تتمتع السيارات بإمكانية ربح كبيرة يمكن أن تدفع النمو

سلبيات

  • تكاليف بدء التشغيل – جرد السيارات لا يأتي بثمن بخس
  • ساعات طويلة – معظم الوكلاء مفتوحون من 10 إلى 12 ساعة ستة أيام في الأسبوع

اتجاهات صناعة بيع السيارات

السيارات الهجينة والكهربائية هي من بين أكثر الاتجاهات سخونة في صناعة السيارات. كانت تسلا وسياراتها الكهربائية في دائرة الضوء لسنوات ، ويبدو أنها ظهرت في كل مكان مؤخرًا. أفادت شركة أبحاث السوق Statista أن مبيعات Tesla زادت بنسبة تزيد عن 800٪ من عام 2016 إلى عام 2021. وهناك طلب على خيارات السيارات الصديقة للبيئة مثل الكفاءة الفائقة للوقود والسيارات ذات الوزن الخفيف والمصنوعة من مواد مركبة ، وكذلك ميزات السلامة الرقمية مثل تحذيرات الاصطدام الأمامي والفرملة التلقائية في حالات الطوارئ

  • على الرغم من زيادة الأسعار بنسبة 40 ٪ منذ مارس 2020 ،
  • كما أفاد مكتب إحصاءات العمل ،
  • يتدفق المستهلكون إلى سوق السيارات المستعملة بسبب اضطرابات سلسلة التوريد للسيارات الجديدة. 
  • هذا يمثل فرصة كبيرة لرجل الأعمال الذكي والجريءتجاه الصناعة الآخر هو التحول المستمر إلى السوق عبر الإنترنت ،
  • والذي لم يعد للسيارات الجديدة فقط. يعد Shift و Vroom و Carvana من اللاعبين الرئيسيين عبر الإنترنت في هذا السوق ، كيف تبدأ بيع السيارات
  • حيث قاموا ببيع ما يقرب من 250000 سيارة مستعملة مجتمعة في النصف الأول من عام 2021.

حجم الصناعة ونموها

  • حجم الصناعة والنمو السابق – يقدر محلل السوق IBISWorld سوق السيارات الجديدة في الامارات المتحدة بمبلغ مذهل يبلغ 1.2 تريليون درهم
  • توقعات النمو – لم تنتعش مبيعات السيارات بعد من الركود الناجم عن الوباء ، ولكن من المتوقع أن تنمو بأكثر من 3٪ سنويًا من عام 2023 إلى عام 2025
  • عدد الشركات – الامارات المتحدة هي موطن لأكثر من 18000 تاجر سيارات جديد
  • وحوالي 140.000 تاجر سيارات مستعملة
  • عدد الأشخاص العاملين –
  •  يوظف تجار السيارات الجديدة أكثر من 1.2 مليون شخصبينما يعمل لدى تجار السيارات المستعملة حوالي 290 ألف موظف فقط

الاتجاهات والتحديات

اتجاهات بيع السيارات هي: كيف تبدأ بيع السيارات

  • السيارات الهجينة ، الهجينة الموصولة بالكهرباء ، والسيارات الكهربائية ذات البطاريات النقية تكتسب شعبية
  • تتزايد مبيعات السيارات المباشرة إلى المستهلك
  • يفضل المستهلكون شراء سيارة عبر الإنترنت بدلاً من الذهاب فعليًا إلى وكالة بيع

تشمل التحديات في وكلاء السيارات ما يلي:

  • ارتفاع أسعار السيارات بسبب قلة العرض وارتفاع الطلب
  • تزايد تفضيل المستهلك لتطبيقات مشاركة الركوب
  • ارتفاع أسعار الوقود

مصروفات المستهلك

  • متوسط ​​إنفاق المستهلك – تنفق الأسرة العادية 5،435 درهم سنويًا على قروض السيارات والتأمين على السيارات.[11] كيف تبدأ بيع السيارات
  • قاعدة العملاء المحتملين – تمتلك 91٪ من الأسر سيارة واحدة على الأقل
  • متوسط ​​الأسعار – تقول شركة أبحاث السيارات Kelley Blue Book إن متوسط ​​سعر سيارة جديدة في الامارات المتحدة تجاوز 47000 درهم لأول مرة في ديسمبر 2021ينما تم بيع سيارة مستعملة بمتوسط ​​28205 درهم

فروق الأسعار في جميع أنحاء البلاد

  • أغلى ثمناً – السيارات المستعملة هي الأغلى سعراً في ألاسكا ، وايومنغ ، مونتانا ، أركنساس ، وأيداهو ، وتتراوح أسعارها من 26600 درهم إلى 29600 درهم
  • أقل تكلفة – السيارات المستعملة أرخص في إنديانا وأوهايو وكونيكتيكت وفيرجينيا وكنتاكي ،
  • حيث تتراوح أسعارها من 22000 درهم تقريبًا إلى أقل بقليل من 23000 درهم .

أي نوع من الناس يعملون في وكلاء السيارات؟

  • الجنس – 71٪ من تجار السيارات في الامارات المتحدة من الذكور ، بينما 29٪ من الإناث.
  • متوسط ​​مستوى التعليم – يحمل 41٪ من تجار السيارات درجة البكالوريوس.
  • متوسط ​​العمر – متوسط ​​عمر تاجر سيارات في الامارات المتحدة هو 41 عامًا.

كم يكلف بدء بيع سيارات؟

تتراوح تكاليف بدء تشغيل وكالة سيارات من حوالي 30 ألف درهم لقطع صغيرة للسيارات المستعملة إلى أكثر من 100 ألف درهم لبيع السيارات الجديدة الكبيرة. أكبر تكلفة ، بالطبع ، هي المخزون الأولي للمركبات ، على الرغم من أنه يمكنك البدء بكميات صغيرة ولكن بعدد قليل من السيارات المستعملة وموقع ويب رائع.

تكاليف بدء التشغيلسلسلة جبال بولباركمتوسط
إنشاء اسم تجاري وشركة150 درهم – 200 درهم 175 درهم
التراخيص والتصاريح200 درهم – 300 درهم 250 درهم
سندات تاجر السيارات100 درهم – 500 درهم 300 درهم
تأمين100 درهم – 300 درهم 200 درهم
بطاقات العمل والكتيبات200 درهم – 300 درهم 250 درهم
إعداد الموقع1000 درهم – 3000 درهم 2000 درهم
وديعة تأمين إيجار الموقع3000 درهم – 8000 درهم 5500 درهم
الجرد الأولي25000 درهم – 100000 درهم 62500 درهم
مجموع29750 درهم – 112.600 درهم 71175 درهم

كم يمكن أن تكسب من بيع السيارات؟

  • تتراوح أسعار العلامات على السيارات المستعملة من 25٪ إلى 45٪ ،
  • بينما يتراوح متوسط ​​هامش الربح على السيارة الجديدة من 8٪ إلى 13٪. 
  • يمكنك استخدام حاسبة الترميز الخاصة بنا لحساب سعر البيع
  • ومقدار الإيرادات والأرباح التي ستكسبها بنسب ترميز مختلفة. عندما تعمل بمفردك ،
  • يجب أن يكون هامش ربحك حوالي 40٪. متوسط ​​سعر السيارة المستعملة حوالي 25 ألف درهم . 
  • ولكن في البداية على الأقل من المحتمل أن تتعامل مع سيارات منخفضة السعر ،
  • لذلك لنفترض أنك تبدأ في بيع سيارات مستعملة بمتوسط ​​سعر يبلغ 10000 درهم .
  • في أول عام أو عامين ، يمكنك تشغيل مجموعة سيارات مستعملة وبيع 50 سيارة في السنة ،
  • وتحقيق دخل سنوي قدره 500000 درهم . 
  • وهذا يعني ربحًا قدره 200000 درهم
  • ، بافتراض أن هامش الربح يبلغ 40٪. مع اكتساب علامتك التجارية اعترافًا ،
  • يمكن أن ترتفع المبيعات إلى 200 سيارة سنويًا.
  •  ولكن نظرًا لموظفيك الجدد ، سينخفض ​​هامشرك إلى حوالي 15٪ ،
  • وهو متوسط ​​الصناعة. مع عائدات سنوية متوقعة تبلغ 2 مليون درهم ،
  • سيكون لديك ربح قبل الضرائب قدره 300 ألف درهم .

ما هي العوائق الموجودة أمام الدخول؟

هناك بعض العوائق التي تحول دون دخول وكالة بيع السيارات. ستكون أكبر تحدياتك هي:

  • التكاليف – كل هذه السيارات ستكلف فلساً واحداً ، حتى لو استخدمت
  • المنافسة – ستواجه منافسة من التجار الفعليين وعبر الإنترنت

أفكار تجارية ذات صلة

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كانت فكرة العمل هذه هي الخيار الصحيح لك ، فإليك بعض الفرص التجارية ذات الصلة لمساعدتك في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال. كيف تبدأ بيع السيارات

الخطوة الثانية: صقل أفكارك

الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء بيع السيارات ، من الجيد صقل مفهومك استعدادًا لدخول سوق تنافسية.

لماذا ا؟ حدد فرصة

ابحث عن وكلاء السيارات في منطقتك لمعرفة ما يقدمونه. ربما لا توجد وكالة لبيع السيارات المستعملة تقدم ضمانات ، أو تركز على السيارات المستعملة ذات الأسعار المنخفضة. أنت تبحث عن فجوة في السوق في جزء معين من المدينة يمكنك سدها. كيف تبدأ بيع السيارات

قد يؤدي ذلك إلى بدء التسويق الشفهي وجذب العملاء على الفور.

لما؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

أولاً ، حدد أنواع السيارات التي ترغب في التخصص فيها. يمكنك تقديم سيارات مستعملة ، أو سيارات جديدة ، أو كليهما ، لكنك تحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت ستقدم طرازات ذات قيمة عالية أو طرازات عالية الجودة. ثم حدد ما قد تقدمه أيضًا ، مثل:

  • الضمانات
  • خيارات التمويل
  • خدمات الإصلاح والصيانة

كم يجب أن تشحن للسيارات؟

معدل الترميز النموذجي للسيارات المستعملة هو 25٪ -45٪ والعلامات التجارية للسيارات الجديدة بين 8٪ و 13٪. إذا كنت متخصصًا في السيارات المستعملة ، فسوف يعتمد سعرك على السعر الذي يمكنك شراء السيارات به. ستحتاج إلى معرفة قيمة الطرز المختلفة ، لذلك ستحتاج إلى الاحتفاظ بـ Kelley Blue Book في مكان قريب لتقديم تقديرات القيمة. يجب عليك شراء السيارات بأقل من قيمتها السوقية حتى تتمكن من ترميزها بسعر معقول. بالنسبة للسيارات الجديدة ، سترتفع من سعر الجملة الذي تقدمه الشركة المصنعة.

بمجرد أن تعرف تكاليفك ، يمكنك استخدام حاسبة هامش الربح خطوة بخطوة لتحديد هامش الربح ونقاط السعر النهائية. تذكر أن الأسعار التي تستخدمها عند الإطلاق يجب أن تخضع للتغيير إذا كان هناك ما يبرره السوق.

من؟ حدد السوق المستهدف

سيعتمد السوق المستهدف على نوع السيارات التي تقرر التخصص فيها. إذا كنت تبيع سيارات مستعملة بسعر أقل ، فقد يكون عملاؤك أصغر سناً ، لذلك من المرجح أن تجدهم على مواقع مثل Instagram أو TikTok بدلاً من Facebook.

أين؟ اختر مقر عملك

من المحتمل أن ترغب في استئجار موقع به مساحة كبيرة بما يكفي لإيقاف سياراتك ، ويجب أن يكون كبيرًا بما يكفي لتنمو. يمكنك بيع السيارات عبر الإنترنت ، لكنك لا تزال بحاجة إلى الكثير لتخزينها. يجب أن يحتوي أيضًا على هيكل يمكنك استخدامه كمكتب. يجب عليك اختيار موقع به الكثير من حركة المرور على الطرق ، ولكن لديك أيضًا موقع ويب رائع لإجراء مبيعات عبر الإنترنت. يمكنك العثور على مساحة تجارية للإيجار في منطقتك في Craigslist و Crexi و Commercial Cafe .

عند اختيار مساحة تجارية ، قد ترغب في اتباع القواعد الأساسية التالية:

  • موقع مركزي يمكن الوصول إليه عبر وسائل النقل العام
  • جيدة التهوية وواسعة ، بإضاءة طبيعية جيدة
  • عقد إيجار مرن يمكن تمديده مع نمو أعمالك
  • مساحة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى تجديدات أو إصلاحات كبيرة

الخطوة 3: تبادل الأفكار حول اسم الشركة

اسم عملك هو هوية عملك ، لذا اختر واحدة تلخص أهدافك وخدماتك ومهمتك في بضع كلمات فقط. ربما تريد اسمًا قصيرًا وسهل التذكر ، لأن الكثير من عملك ، وعملك الأولي على وجه الخصوص ، سيأتي من الإحالات الشفوية.

فيما يلي بعض الأفكار لعصف ذهني لاسم عملك التجاري:

  • تميل الأسماء القصيرة والفريدة والجذابة إلى التميز
  • تميل الأسماء التي يسهل نطقها وتهجئتها إلى العمل بشكل أفضل
  • يجب أن يكون الاسم وثيق الصلة بعروض منتجك أو خدمتك
  • اسأل من حولك – العائلة والأصدقاء والزملاء ووسائل التواصل الاجتماعي – للحصول على اقتراحات
  • تضمين الكلمات الرئيسية ، مثل “السيارات” أو “السيارات المستعملة” ، يعزز تحسين محركات البحث
  • اختر اسمًا يسمح بالتوسيع: “Jim’s Bakery” بدلاً من “Jim’s Cookies”
  • تجنب الأسماء المستندة إلى الموقع التي قد تعيق التوسع في المستقبل
  • استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل منشئ اسم النشاط التجاري خطوة بخطوة .
  •  فقط اكتب بضع كلمات رئيسية واضغط على “إنشاء” وستحصل على العشرات من الاقتراحات في متناول يدك.

بمجرد حصولك على قائمة بالأسماء المحتملة ، قم بزيارة موقع الويب الخاص بمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالامارات المتحدة للتأكد من أنها متاحة للتسجيل والتحقق من توفر أسماء النطاقات ذات الصلة باستخدام أداة البحث عن اسم المجال الخاصة بنا. يؤدي استخدام “.com” أو “.org” إلى زيادة المصداقية بشكل كبير ، لذلك من الأفضل التركيز عليها. 

أخيرًا ، حدد اختيارك من بين الأسماء التي اجتازت هذا الفحص وامض قدمًا في تسجيل النطاق وإنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. اسم عملك هو أحد العوامل الرئيسية التي تميز عملك عن غيره. بمجرد اختيار اسم شركتك والبدء بالعلامة التجارية ، من الصعب تغيير اسم الشركة. لذلك ، من المهم التفكير بعناية في اختيارك قبل أن تبدأ كيانًا تجاريًا.

الخطوة 4: إنشاء خطة عمل

كل عمل يحتاج إلى خطة. سيعمل هذا كدليل إرشادي لأخذ شركتك الناشئة خلال عملية الإطلاق والحفاظ على التركيز على أهدافك الرئيسية. تمكن خطة العمل أيضًا الشركاء والمستثمرين المحتملين من فهم شركتك ورؤيتها بشكل أفضل:

  • الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة عن خطة العمل بأكملها ؛ يجب كتابتها بعد اكتمال الخطة.
  • نظرة عامة على الأعمال: نظرة عامة على الشركة والرؤية والرسالة والملكية وأهداف الشركة.
  • المنتجات والخدمات: صِف عروضك بالتفصيل.
  • تحليل السوق: تقييم اتجاهات السوق مثل الاختلافات في الطلب وآفاق النمو ، وإجراء تحليل SWOT .
  • تحليل تنافسي: تحليل المنافسين الرئيسيين ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ، وإنشاء قائمة بمزايا خدماتك.
  • المبيعات والتسويق: افحص عروض البيع الفريدة لشركاتك (USPs) وقم بتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والترويج. كيف تبدأ بيع السيارات
  • فريق الإدارة: نظرة عامة على فريق الإدارة ، مع توضيح أدوارهم وخلفياتهم المهنية ، جنبًا إلى جنب مع التسلسل الهرمي للشركة.
  • خطة العمليات: تتضمن الخطة التشغيلية لشركتك المشتريات وموقع المكتب والأصول والمعدات الرئيسية وتفاصيل لوجستية أخرى.
  • الخطة المالية: ثلاث سنوات من التخطيط المالي ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل ، وتحليل التعادل ، وتقديرات الأرباح والخسائر ، والتدفق النقدي ، والميزانية العمومية.
  • الملحق: قم بتضمين أي مستندات مالية أو تجارية إضافية.

إذا لم تقم أبدًا بإنشاء خطة عمل ، فقد تكون مهمة مخيفة. قد تفكر في الاستعانة بأخصائي خطة عمل في Fiverr لإنشاء خطة عمل من الدرجة الأولى لك. كيف تبدأ بيع السيارات

الخطوة 5: سجل عملك

بالإضافة إلى ذلك ، يعد التسجيل أمرًا مثيرًا لأنه يجعل العملية برمتها رسمية. بمجرد اكتمالها ، سيكون لديك عملك الخاص!

اختر مكان تسجيل شركتك

موقع عملك مهم لأنه يمكن أن يؤثر على الضرائب والمتطلبات القانونية والإيرادات. سيسجل معظم الأشخاص أعمالهم في الولاية التي يعيشون فيها ، ولكن إذا كنت تخطط للتوسع ، فقد تفكر في البحث في مكان آخر ، حيث يمكن أن تقدم بعض الامارات مزايا حقيقية عندما يتعلق الأمر ببيع السيارات. كيف تبدأ بيع السيارات

إذا كنت على استعداد للتحرك ، فيمكنك حقًا تعظيم عملك! ضع في اعتبارك أنه من السهل نسبيًا نقل عملك إلى دولة أخرى.

اختر هيكل عملك

تأتي الكيانات التجارية في عدة أنواع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. سيشكل الهيكل القانوني الذي تختاره لبيع السيارات الخاص بك ضرائبك ومسؤوليتك الشخصية ومتطلبات تسجيل الأعمال ، لذا اختر بحكمة .

فيما يلي الخيارات الرئيسية:

  • ملكية فردية – الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة لا يميز قانونيًا بين الشركة والمالك. يذهب جميع الدخل إلى المالك ، وهو مسؤول أيضًا عن أي ديون أو خسائر أو التزامات تتكبدها الشركة. يدفع المالك ضرائب على الدخل التجاري على إقراره الضريبي الشخصي.
  • الشراكة العامة – مماثلة للملكية الفردية ، ولكن لشخصين أو أكثر. مرة أخرى ، يحتفظ المالكون بالأرباح ويكونون مسؤولين عن الخسائر. يدفع الشركاء ضرائب على حصتهم من الدخل التجاري على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) – تجمع بين خصائص الشركات وخصائص الملكية الفردية أو الشراكات. مرة أخرى ، لا يتحمل الملاك المسؤولية الشخصية عن الديون.
  • C Corp – بموجب هذا الهيكل ، يعتبر النشاط التجاري كيانًا قانونيًا متميزًا ولا يتحمل المالك أو الملاك المسؤولية الشخصية عن ديونه. يأخذ المالكون الأرباح من خلال أرباح المساهمين ، وليس بشكل مباشر. تدفع الشركة الضرائب ، ويدفع المالكون ضرائب على أرباحهم ، والتي يشار إليها أحيانًا باسم الازدواج الضريبي.
  • S Corp – تشير S-Corporation إلى التصنيف الضريبي للنشاط التجاري ولكنها ليست كيانًا تجاريًا. يمكن أن تكون S-Corp إما شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، والتي تحتاج فقط إلى اختيار أن تكون S-Corp للحالة الضريبية. في S-Corp ، يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين ، الذين يدفعون ضرائب على حصتهم من دخل الأعمال على إقراراتهم الضريبية الشخصية.

نوصي بأن يختار أصحاب الأعمال الجدد شركة ذات مسؤولية محدودة لأنها توفر حماية المسؤولية وضرائب المرور بينما تكون أبسط من تكوين شركة. يمكنك تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في أقل من خمس دقائق باستخدام خدمة تكوين LLC عبر الإنترنت من ZenBusiness . سيتحققون من توفر اسم عملك التجاري قبل التسجيل ، وإرسال مقالات مؤسستك ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك.

الخطوة 6: التسجيل في الضرائب

الخطوة الأخيرة قبل أن تتمكن من دفع الضرائب هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو EIN. يمكنك تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك عبر الإنترنت أو عن طريق البريد أو الفاكس: قم بزيارة موقع ويب مصلحة الضرائب لمعرفة المزيد. ضع في اعتبارك ، إذا اخترت أن تكون ملكية فردية ، يمكنك ببساطة استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك باعتباره EIN الخاص بك.بمجرد حصولك على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك ، ستحتاج إلى اختيار السنة الضريبية الخاصة بك. من الناحية المالية ، سيعمل عملك في سنة تقويمية (كانون الثاني (يناير) – كانون الأول (ديسمبر)) أو سنة مالية ، وهي فترة مدتها 12 شهرًا يمكن أن تبدأ في أي شهر. سيحدد هذا دورتك الضريبية ، بينما سيحدد هيكل عملك الضرائب التي ستدفعها. كيف تبدأ بيع السيارات

من المهم استشارة محاسب أو متخصص آخر لمساعدتك في الضرائب الخاصة بك لضمان إكمالها بشكل صحيح.

الخطوة 7: قم بتمويل عملك

تأمين التمويل هو خطوتك التالية وهناك العديد من الطرق لزيادة رأس المال:

  • القروض المصرفية : هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ، لكن الحصول على الموافقة يتطلب خطة عمل متينة وتاريخ ائتماني قوي.
  • قروض مضمونة من قبل SBA : يمكن أن تعمل إدارة الأعمال الصغيرة كضامن
  • ، مما يساعد في الحصول على موافقة البنك المراوغة من خلال قرض مضمون من SBA .
  • المنح الحكومية : تساعد حفنة من برامج المساعدة المالية في تمويل رواد الأعمال.
  •  قم بزيارة Grants.gov لمعرفة ما قد يناسبك.
  • رأس المال الاستثماري : اعرض على المستثمرين المحتملين حصة ملكية في مقابل الأموال
  • ، مع الأخذ في الاعتبار أنك ستضحي ببعض السيطرة على عملك.
  • الأصدقاء والعائلة : تواصل مع الأصدقاء والعائلة لتقديم قرض تجاري أو استثمار في مفهومك
  • . من الجيد أن تحصل على مشورة قانونية عند القيام بذلك لأن لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات تنطبق.
  • التمويل الجماعي : تقدم مواقع الويب مثل Kickstarter و Indiegogo خيارًا شائعًا منخفض المخاطر
  • ، حيث يمول المانحون رؤيتك. تمكّن مواقع التمويل الجماعي لريادة الأعمال مثل Fundable و WeFunder العديد من المستثمرين من تمويل أعمالك.
  • شخصي : قم بتمويل أعمالك بنفسك من خلال مدخراتك أو بيع ممتلكات أو أصول أخرى.

ربما تكون قروض البنك وقروض SBA هي أفضل الخيارات ، بخلاف الأصدقاء والعائلة ، لتمويل وكالة سيارات. يمكنك أيضًا تجربة التمويل الجماعي إذا كان لديك مفهوم مبتكر.

الخطوة الثامنة: التقدم بطلب للحصول على تراخيص / تصاريح

يتطلب بدء بيع السيارات الحصول على عدد من التراخيص والتصاريح من الحكومات المحلية وحكومات الامارات والحكومات الفيدرالية. كيف تبدأ بيع السيارات

  1. تشمل اللوائح والتراخيص والتصاريح الفيدرالية المرتبطة ببدء عملك التجاري (DBA) ،
  2. والتراخيص الصحية والتصاريح من إدارة السلامة والصحة المهنية ( OSHA )
  3. ، والعلامات التجارية ،
  4. وحقوق النشر ، وبراءات الاختراع ، والملكية الفكرية الأخرى
  5. ، فضلاً عن الصناعة – التراخيص والتصاريح المحددة. 
  6. قد تحتاج أيضًا إلى تراخيص وتصاريح على مستوى الولاية وعلى مستوى المقاطعة أو المدينة. 
  7. تختلف متطلبات الترخيص وكيفية الحصول عليها ،
  8. لذا تحقق من مواقع الويب الخاصة بحكومات الولاية والمدينة والمقاطعة أو اتصل بالشخص المناسب لمعرفة المزيد. 
  9. يمكنك أيضًا التحقق من دليل SBA هذا لمعرفة متطلبات ولايتك ،
  10. لكننا نوصي باستخدام حزمة امتثال ترخيص الأعمال الخاصة بـ MyCorporation .
  11.  سيبحثون في النماذج الدقيقة التي تحتاجها لعملك وحالتك ويقدمونها لضمان امتثالك التام لها.

الخطوة 9: افتح حساب بنكي تجاري

قبل أن تبدأ في جني الأموال ، ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ به ، وهذا يتطلب فتح حساب مصرفي .

يجعل الاحتفاظ بتمويل عملك منفصلاً عن حسابك الشخصي من السهل تقديم الضرائب وتتبع دخل شركتك ، لذا فإن الأمر يستحق القيام به حتى إذا كنت تدير وكالة بيع السيارات الخاصة بك كملكية فردية. يعد فتح حساب مصرفي تجاري أمرًا بسيطًا للغاية ويشبه فتح حساب شخصي. تقدم معظم البنوك الكبرى حسابات مخصصة للشركات – فقط استفسر من البنك المفضل لديك للتعرف على أسعارها وميزاتها.تختلف البنوك من حيث العروض ، لذلك من الجيد فحص خياراتك واختيار أفضل خطة تناسبك. بمجرد اختيار البنك الذي تتعامل معه ، قم بإحضار رقم تعريف صاحب العمل (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا قررت ملكية فردية) وعقد التأسيس والمستندات القانونية الأخرى وافتح حسابك الجديد.

الخطوة 10: احصل على تأمين الأعمال

يعد التأمين على الأعمال مجالًا غالبًا ما يتم تجاهله ، ولكنه قد يكون حيويًا لنجاحك كرجل أعمال. يحميك التأمين من الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على عملك. كيف تبدأ بيع السيارات

فيما يلي بعض أنواع التأمين التي يجب مراعاتها:

  • المسؤولية العامة: أكثر أنواع التأمين شمولاً ، حيث يعمل كملف شامل للعديد من عناصر الأعمال التي تتطلب تغطية. إذا حصلت على نوع واحد فقط من التأمين ، فهذا هو. حتى أنه يحمي من الإصابات الجسدية والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
  • الممتلكات التجارية: توفر تغطية لمعداتك وإمداداتك.
  • تأمين أعطال المعدات: يغطي تكلفة استبدال أو إصلاح المعدات التي تعطلت بسبب مشاكل ميكانيكية.
  • تعويض العمال: يقدم تعويضات للموظفين المصابين أثناء العمل.
  • الممتلكات: تغطي مساحتك المادية ، سواء كانت عربة أو واجهة محل أو مكتب.
  • السيارات التجارية: حماية لمركبتك المملوكة لشركتك.
  • المسؤولية المهنية: تحمي من المطالبات المقدمة من العميل الذي يقول إنه تكبد خسارة بسبب خطأ أو إغفال في عملك.
  • سياسة مالك الأعمال (BOP): هذه خطة تأمين تعمل كوثيقة تأمين شاملة ، وهي مزيج من أي من أنواع التأمين المذكورة أعلاه. كيف تبدأ بيع السيارات

الخطوة 11: الاستعداد للتشغيل

مع اقتراب يوم الافتتاح ، استعد للإطلاق من خلال مراجعة وتحسين بعض العناصر الأساسية في عملك.

البرامج والأدوات الأساسية

غالبًا ما يعني كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، من التسويق إلى المبيعات إلى المحاسبة ، والتي قد تكون ساحقة. لحسن الحظ ، تتوفر العديد من مواقع الويب والأدوات الرقمية للمساعدة في تبسيط العديد من مهام العمل.

قد ترغب في استخدام برامج خاصة بالصناعة ، مثل Frazer و CDK Global و vAuto لإدارة مخزونك ومبيعاتك.

محاسبة

  • تشمل برامج المحاسبة المستندة إلى الويب للشركات الصغيرة Quickbooks و Freshbooks و Xero . 
  • إذا لم تكن معتادًا على المحاسبة الأساسية ، فقد ترغب في تعيين محترف ، خاصة عند البدء. قد تكون عواقب تقديم مستندات ضريبية غير صحيحة قاسية ، لذا فإن الدقة أمر بالغ الأهمية.

تسويق

ستأتي بعض أعمالك من المارة العاديين أو الزوار عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في التسويق الرقمي! يعد نشر الخبر أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الجديدة ، لأنه سيعزز وعي العملاء والعلامة التجارية. 

بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، اربطه بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة للترويج لعملك لأنه يمكنك إنشاء منشورات جذابة للإعلان عن منتجاتك:

  • Facebook: منصة رائعة للإعلانات المدفوعة ، تتيح لك استهداف فئات سكانية محددة ، مثل الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا في منطقة كليفلاند. 
  • Instagram: نفس فوائد Facebook ولكن مع جماهير مستهدفة مختلفة.
  • موقع الويب: سيساعد مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك على الظهور بالقرب من أعلى نتائج البحث ذات الصلة ، وهو عنصر حاسم لزيادة المبيعات. تأكد من تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. جرّب النص واللون والحجم وموضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “اشترِ الآن”. هذا يمكن أن يزيد بشكل حاد من المشتريات.
  • Google و Yelp: بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحليين ، يمكن أن يكون الإدراج في Yelp و Google My Business أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الوعي والعملاء.

Kickstart Marketing

استفد من موقع الويب الخاص بك ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة الحياة الواقعية لزيادة الوعي بعروضك وبناء علامتك التجارية. تتضمن بعض الاقتراحات:

  • المسابقات والهدايا – قم بتوليد الاهتمام من خلال تقديم جوائز للعملاء الذين يكملون إجراءً معينًا ، مثل حصول العميل الأول كل أسبوع على خصم 20٪.
  • اللافتات – ضع لافتات لافتة للنظر في متجرك وموقعك الإلكتروني.
  • النشرات الإعلانية – قم بتوزيع النشرات في منطقتك وفي أحداث الصناعة.
  • المبيعات الشخصية – بيع السيارات إلى “المتفرج العادي”.
  • رعاية الأحداث – يمكنك الدفع لتكون راعياً في الأحداث ذات الصلة بالسوق المستهدف.
  • انشر مقطع فيديو – انشر مقطع فيديو حول وكالة بيع سيارتك. استخدم الفكاهة وربما تنتشر بسرعة!
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية – إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى العملاء والمحتملين. اجعلها شخصية. 
  • ابدأ مدونة – ابدأ مدونة وانشرها بانتظام. قم بتغيير المحتوى الخاص بك ومشاركته على مواقع متعددة.
  • البيانات الصحفية – قم بعمل بيانات صحفية حول المنتجات الجديدة والمبيعات وما إلى ذلك.
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي – اختر المواقع التي ستصل إلى السوق المستهدف وتقوم بإعلانات مستهدفة.
  • التسويق بنظام الدفع بالنقرة – استخدم Google AdWords لتحقيق أداء أفضل في عمليات البحث. ابحث عن كلماتك الرئيسية أولاً.
  • التسويق المؤثر – ادفع للأشخاص الذين لديهم متابعات كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وخدماتك. يمكنك العثور على مؤثرين صغار مع متابعين أصغر ومعدلات أقل.
  • إنشاء بودكاست – يسمح لك هذا بإجراء اتصال شخصي مع عملائك.
  • الشهادات – شارك شهادات العملاء حول كيف ساعدتهم وكالتك.
  • إنشاء الرسوم البيانية – انشر الرسوم البيانية وقم بتضمينها في المحتوى الخاص بك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

يعد تطوير موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لأن موقعك يمثل وجودك عبر الإنترنت ويحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بخبرتك واحترافك. من غير المحتمل أن يعثروا على موقع الويب الخاص بك ، إلا إذا اتبعت ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ). هذه هي الخطوات التي تساعد الصفحات على ترتيب أعلى في نتائج أفضل محركات البحث مثل Google. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام خدمات مثل WordPress أو Wix أو Squarespace . هذا الطريق ميسور التكلفة للغاية ، لكن اكتشاف كيفية إنشاء موقع ويب قد يستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التقنية ، يمكنك استئجار مصمم ويب أو مطور لإنشاء موقع ويب مخصص لعملك.

ركز على USPs

عروض البيع الفريدة ، أو USPs ، هي خصائص المنتج أو الخدمة التي تميزها عن المنافسة. العملاء اليوم غارقون في خيارات الشراء ، لذلك ستتمتع بميزة حقيقية إذا كانوا قادرين على فهم كيفية تلبية وكالة السيارات الخاصة بك لاحتياجاتهم أو رغباتهم بسرعة. من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لضمان تميز USPs الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية والترويجية ، مما يحفز رغبة المشتري.

تشتهر سلسلة البيتزا العالمية دومينوز بميزة USP القوية: “بيتزا ساخنة في 30 دقيقة أو أقل ، مضمونة.” يمكن أن تكون USPs المميزة لوكالة السيارات الخاصة بك:

  • سيارات موثوقة بسعر أقل ، مضمونة
  • سيارات مستعملة راقية لحياتك الفاخرة
  • السيارات العائلية التي تحافظ على أمان عائلتك

الشبكات

قد لا ترغب في الاتصال بالشبكات أو استخدام الاتصالات الشخصية لتحقيق مكاسب تجارية. لكن من المحتمل أن توفر شبكاتك الشخصية والمهنية إمكانات تجارية كبيرة غير مستغلة. ربما يدير صديق Facebook الذي قابلته في الكلية الآن وكالة لبيع السيارات ، أو أن جهة اتصال LinkedIn الخاصة بك متصلة بالعشرات من العملاء المحتملين. ربما كان ابن عمك أو جارك يعمل في وكالة سيارات لسنوات ويمكن أن يقدم رؤى لا تقدر بثمن واتصالات صناعية. 

الاحتمالات لا حصر لها ، لذلك من الجيد مراجعة شبكاتك الشخصية والمهنية والتواصل مع أولئك الذين لديهم روابط محتملة أو مهتمون بالسيارات. من المحتمل أن تولد عملاء جددًا أو تجد شركات يمكنك إقامة شراكة معها. قد تنظر الشركات عبر الإنترنت أيضًا في التسويق بالعمولة كوسيلة لبناء علاقات مع شركاء محتملين وتعزيز الأعمال.

الخطوة 12: كوّن فريقك

إذا كنت تبدأ صغيرًا ، فقد لا تحتاج إلى أي موظفين على الفور. ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج على الأرجح إلى عمال لملء أدوار مختلفة. تشمل المواقف المحتملة لوكيل بيع السيارات ما يلي:

  • أفراد المبيعات – بيع السيارات وخدمة العملاء
  • مدير الشؤون المالية – العمل مع المقرضين للحصول على تمويل العملاء
  • قائد التسويق – تحسين محركات البحث واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي
  • المدير العام – إدارة الموظفين ، طلب المخزون

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى توظيف كل هذه الوظائف أو ببساطة عدد قليل منها ، اعتمادًا على حجم واحتياجات عملك. يمكنك أيضًا تعيين عدة عمال لدور واحد أو عامل واحد لأدوار متعددة ، مرة أخرى حسب الحاجة.

تتضمن الطرق المجانية لتعيين موظفين نشر الإعلانات على منصات شائعة مثل LinkedIn أو Facebook أو Jobs.com. يمكنك أيضًا التفكير في خيار توظيف ممتاز ، مثل الإعلان على إنديد أو جلاس دور أو ZipRecruiter . علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التفكير في التعاقد مع وكالة توظيف لمساعدتك في العثور على المواهب.

الخطوة 13: ابدأ في جني الأموال!

في السراء والضراء ، يشتري الناس السيارات. إنه سوق بقيمة تريليون درهم ، ومع العمل الجاد والتصميم ، يمكنك الحصول على حصتك وكسب عيش رائع. من المهم أيضًا مواكبة الاتجاهات ، مثل التحول الرقمي والحفاظ على وجود قوي عبر الإنترنت لجذب المستهلكين الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت.ابدأ صغيرًا ، وابني اسمًا ، وأضف إلى مخزونك ، وطوّر عملك. في يوم من الأيام ، يمكن أن تكون تاجر السيارات المحلي الشهير مع فدان من السيارات. الآن بعد أن أصبحت لديك المعرفة التي تحتاجها ، يجب أن تنطلق إلى السباقات في رحلتك الريادية!

شاركها.