كيف تبدأ عمل آلة بيع نراهم في كل مكان ، لكن هل فكرت يومًا في شكل امتلاك شركة من آلات البيع؟ تساعد آلات البيع الأشخاص في حيرة من أمرهم ، حيث تقدم الأطعمة اللذيذة والمشروبات المنعشة في المدرسة والمكتب والأماكن العامة بجميع أنواعها. هناك الملايين من آلات البيع في العالم. يعد بدء عملك في آلة البيع فرصة للانضمام إلى الحدث. يمكن أن تكون مصدرًا مربحًا للدخل السلبي ، واعتمادًا على عدد الأشخاص الذين ترغب في العمل ، قد لا تتطلب الكثير من الصيانة لك كرجل أعمال. ولكن كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، فإن البدء وكسب المال الجيد يتطلب عملاً شاقًا. أفضل طريقة لضمان النجاح هي التحرك بصبر من خلال تطوير الأعمال وعملية الإطلاق ، كما هو مفصل في هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة.

تابعني

قائمة المحتوى

الخطوة 1: حدد ما إذا كان العمل مناسبًا لك

إيجابيات وسلبيات

لكل عمل مزاياه وعيوبه ، والتي يجب أن تزنها لتقرر ما إذا كان بدء عمل تجاري لآلات البيع هو خيارك الأفضل.

الايجابيات

  • تكاليف بدء تشغيل منخفضة  التكاليف الرئيسية هي آلات البيع التي يمكن تمويلها ، والمركبة الكبيرة والمعدات ذات الصلة.
  • جدول مرن  اجمع الأموال وأعد تخزين الآلات عندما تريد.
  • تنمو وفقًا لسرعتك الخاصة  أنت من تقرر متى تضيف المزيد من الآلات وعددها.
  • نموذج عمل بسيط  عقود آمنة مع الشركات التي تستضيف أجهزتك وتحتفظ بالسجلات وتحتفظ بها – هذا كل شيء.

سلبيات

  • الحاجة إلى التوسع  يمكن أن تكون أرباح كل آلة صغيرة ؛ من المحتمل أن يتطلب جني أموال جيدة توسيع نطاق الأعمال برأس مال إضافي.
  • المنافسة على المواقع الرئيسية  ستكون هناك منافسة شرسة على المواقع ذات الازدحام الشديد ؛ ستحتاج إلى أن تكون ذكيًا للحصول على أجهزتك في المنطقة الرئيسية.
  • النفقات المضافة  قد يتطلب الحصول على أفضل الأماكن دفعًا إضافيًا ، مثل الإيجار ، بينما قد تفرض القوانين الجديدة ضرائب على بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات السكرية.

اتجاهات صناعة آلات البيع

حجم الصناعة ونموها

  • حجم الصناعة والنمو السابق – يقدر باحث السوق IBISWorld صناعة ماكينات البيع بالولايات المتحدة بمبلغ 10 مليار درهم.[1]قبل عام 2020 ، عندما تقلصت الصناعة بسبب الإغلاق الناجم عن الوباء ، توسع سوق آلات البيع في الولايات المتحدة بنسبة 22٪ على مدى خمس سنوات ، من 7.6 مليار درهم في 2014 إلى 9.25 مليار درهم في 2019. 
  • توقعات النمو – من المتوقع أن ينمو السوق بنحو 4٪ في عام 2022. على الصعيد العالمي ، من المتوقع أن ينمو سوق ماكينات البيع بما يقرب من 7٪ سنويًا على مدى السنوات الخمس المقبلة ، وفقًا لمحلل السوق ألايد ماركت ريسيرش.[2]
  • عدد الشركات – يوجد ما يقرب من 19000 مشغل لآلات البيع في الولايات المتحدة.[3] 
  • عدد الأشخاص العاملين – توظف الصناعة أكثر من 52000 شخص.[4]

الاتجاهات والتحديات

كيف تبدأ عمل آلة بيع

تشمل الاتجاهات الرئيسية في سوق ماكينات البيع ما يلي:

  • وظائف إنترنت الأشياء – تعمل الشركات المصنعة الآن على تطوير آلات البيع التي يمكنها الاستفادة من إنترنت الأشياء (IoT) لجمع البيانات في الوقت الفعلي عن طلب المستهلك وتحسين عروض الماكينة.
  • اللوائح الخاصة بالأطعمة غير المرغوب فيها – تهدف القوانين الجديدة إلى الحد من بيع المنتجات غير الصحية عالية السكر. تستخدم العديد من الأماكن الآن الضرائب أو الحظر للحد من بيع هذه الأطعمة “غير المرغوب فيها” ، خاصة في المدارس.
  • الآلات المتخصصة – تقدم العديد من منافذ البيع بالتجزئة الآن آلات بيع متخصصة تبيع الإلكترونيات أو الملابس أو الملحقات.

تشمل التحديات في صناعة آلات البيع ما يلي:

  • قضايا سلسلة التوريد الوبائية – أضر الوباء بالخدمات اللوجستية للعديد من الصناعات ويمكن أن يؤدي إلى استمرار النقص وقضايا سلسلة التوريد الأخرى.
  • ارتفاع الطلب على الغذاء الصحي

أي نوع من الناس يعملون في آلات البيع؟

  • الجنس – 72٪ من مشغلي ماكينات البيع هم من الذكور و 28٪ من الإناث.[5]
  • متوسط ​​مستوى التعليم – ما يقرب من نصف مشغلي ماكينات البيع (47٪) يحملون درجة البكالوريوس.[6]
  • متوسط ​​العمر – يبلغ متوسط ​​عمر مشغل آلة البيع 44 عامًا.[7]

ما هي تكلفة بدء عمل تجاري لآلات البيع؟

يمكن أن تتراوح تكاليف بدء عمل آلة البيع من حوالي 1400 درهم إلى 4000 درهم، كيف تبدأ عمل آلة بيع وفقًا لأبحاث Step By Step. أكبر تكلفة هي بالطبع آلة البيع أو الماكينات الخاصة بك. تختلف التكلفة ، اعتمادًا على ما إذا كنت تشتري آلات مستعملة أو مجددة ، أو تستأجر أجهزتك على أساس شهري. تشمل تكاليف بدء التشغيل الرئيسية الأخرى التراخيص والتصاريح المطلوبة ، بالإضافة إلى التأمين والإيجار والضرائب. تختلف هذه التكاليف على نطاق واسع بناءً على ولايتك وأصحاب الأعمال الذين تعمل معهم. تحتاج حقًا إلى عنصر واحد فقط لبدء نشاط تجاري في مجال ماكينات البيع ، ولكن يمكنك التفكير في بعض المعدات الإضافية لمساعدتك على الانطلاق مثل شاحنة ومعدات متحركة. ضع في اعتبارك أن التكاليف الإضافية ستنشأ كلما توسعت في عملك. إليك نموذج حساب ، بافتراض أنك تبدأ بآلة بيع مجددة. ستكون التكلفة أقل بكثير إذا قمت باستئجار آلة ، وأعلى إذا حصلت على آلة جديدة.

تكاليف البدءسلسلة جبال بولباركمتوسط
آلة للبيع1000 درهم – 3000 درهم2000 درهم
التراخيص200 درهم- 300 درهم250 درهم
تأمين100 درهم – 500 درهم300 درهم
إعادة المخزون30 درهم – 50 درهم40 درهم
الإيجار (٪ من مبيعات العقار) لكل آلة15درهم – 80 درهم48 درهم
الضرائب (النسبة المئوية للمبيعات على أساس الولاية) لكل جهاز12 درهم – 20 درهم16 درهم
مجموع1،357 درهم – 3950 درهم2654 درهم

كم يمكن أن تكسب من عمل آلة البيع؟

بالنسبة لأعمال آلة البيع الخاصة بك ، تعتمد الربحية على الموقع والحجم. كيف تبدأ عمل آلة بيع كم عدد آلات البيع التي تعمل بها وأين توجد؟ متوسط ​​الإيرادات الشهرية لآلة البيع هو 300 درهمإلى 400 درهم، ومع هوامش ربح تتراوح بين 16-25٪ ، ستحصل على صافي يتراوح بين 50 إلى 100 درهم من كل آلة كل شهر. وفقًا لمسح أجراه موقع The Hustle الإخباري لريادة الأعمال ، يشرف مشغلو آلات البيع في الولايات المتحدة على 13 آلة في المتوسط ​​وإجمالي 309 درهم لكل آلة شهريًا ، مما يحقق 48000درهم في الإيرادات السنوية و 10000 درهم في الأرباح (20.5٪ هامش). مع أعمال آلات البيع ، ستعتمد إيراداتك وأرباحك السنوية على حجم عمليتك. كلما زاد عدد الآلات ، زادت الأموال التي ستربحها. للاستفادة من وفورات الحجم في التكاليف العامة الرئيسية – الشراء / الإيجار والتركيب والصيانة – سيحتاج رائد الأعمال إلى الإشراف على 40 آلة بيع على الأقل لتوليد 148 ألف درهم من الإيرادات السنوية وتحقيق راتب مناسب يبلغ حوالي 30 ألف درهم

ما هي العوائق الموجودة أمام الدخول؟

  • القيود – تخضع آلات بيع الأطعمة والمشروبات للضرائب ولوائح تنظيمية ، اعتمادًا على المنتجات المعروضة. قد يتم تقييدهم أيضًا من قبل مالكي العقارات ، الذين قد يتطلبون عددًا معينًا من المستخدمين أو الربح.
  • الالتزام بالوقت – ستحتاج إلى إجراء جولات من مواقع ماكينات البيع الخاصة بك للتخزين والخدمة وجمع الأموال.
  • تحديد الأسعار وخيارات الدفع – يزعم العديد من العملاء المحتملين أن آلات البيع باهظة الثمن. بعض آلات البيع الأقدم لا تقبل بطاقات الائتمان.
  • خيارات صحية قليلة – يريد الناس اليوم أطعمة ومشروبات أكثر صحة ، لكن العديد من خيارات ماكينات البيع المتاحة أقل من صحية.
  • تأمين المواقع الرئيسية – يمكن أن يكون العثور على مساحة وتأمينها في المواقع التي تشهد حركة مرور عالية تحديًا.

أفكار تجارية ذات صلة

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كانت فكرة العمل هذه هي الخيار الصحيح لك ، فإليك بعض الفرص التجارية ذات الصلة لمساعدتك في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال.

كيف تبدأ مشروع تغليف أغذية

اقرا الانكيف تبدأ الأعمال التحضيرية للوجبات اقرا الانكيف تبدأ عمل نادل متنق لاقرا الان

الخطوة الثانية: صقل أفكارك

الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء عمل تجاري لآلات البيع ، من الجيد صقل مفهومك استعدادًا لدخول سوق تنافسية. 

لماذا ا؟ حدد فرصة

كيف تبدأ عمل آلة بيع

بافتراض أنك جديد في صناعة آلات البيع ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو البحث. كيف تبدأ عمل آلة بيع ابحث عن المواقع الأكثر شيوعًا للآلات في مدينتك أو بلدتك. ابحث في أنواع آلات البيع – المشروبات؟ رقائق؟ حلويات؟ – الأكثر ربحية في منطقتك وعبر الصناعة. تحقق من المكاتب والفنادق والمستشفيات والأماكن العامة الأخرى القريبة لمعرفة العناصر الأكثر مبيعًا – إذا كانت غالبًا غير متوفرة ، فيجب أن يكون الطلب عليها مرتفعًا! ابحث عن أسعار آلات البيع المحلية المعروضة للبيع ، الجديدة أو المستعملة ، وتحقق من أسعار التأجير للآلات المتاحة للتأجير.

لما؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

عندما يتعلق الأمر باختيار المنتج ، فإن الاحتمالات أوسع مما قد تعتقد.

كيف تبدأ عمل آلة بيع يمكن أن تقدم آلات البيع الطعام أو الشراب أو كليهما. يمكن أن تعرض منتجات التبغ ، التي تتطلب ترخيصًا خاصًا ، أو المنتجات الطبية ، مثل اختبارات الحمل أو COVID-19. تبيع آلات بيع المواد غير الغذائية عناصر واسعة النطاق مثل منظفات الغسيل وإكسسوارات iPhone والمكياج. آلة بيع جديدة في روما تضخ البيتزا الساخنة! بناءً على الطلب في منطقتك ، قد تفكر في خيارات ماكينات البيع الصحية التي اكتسبت شعبية في السنوات الأخيرة. تختلف خيارات الدفع وتقنية اختيار الطعام بناءً على الماكينة. تقبل بعض الطرز القديمة النقد والعملات فقط ، بينما توفر العديد من آلات البيع الأحدث خيارات الدفع الإلكتروني والبطاقات فقط. تذهب أحدث آلات البيع الذكية إلى أبعد من ذلك ، حيث تقدم شاشات تعمل باللمس بالإضافة إلى معاملات خالية من اللمس عبر الدفع عبر الهاتف المحمول. اعتمادًا على مستوى التمويل الخاص بك وتفضيلاتك الشخصية ، من الجيد فحص جميع خياراتك.

كم يجب أن تتقاضى مقابل منتجات آلة البيع؟

عادةً ما يكلف متوسط ​​الطعام أو الشراب في آلة البيع 0.50 درهم إلى 2.00درهم. ولكن هذا بالطبع سيكون أعلى إذا قررت تقديم منتجات متميزة. في كلتا الحالتين ، يجب أن تكون أسعارك تنافسية مع الآلات التي تقدم منتجات مماثلة في السوق الخاص بك. تتمثل إحدى الطرق الجيدة في تقديم جميع العناصر في فئة معينة في البداية ، مثل قطع الحلوى أو المشروبات الغازية ، بنفس السعر. من هناك ، سترى كيف تسير المبيعات وتجرب للعثور على السعر المناسب لموقعك وعروض المنتجات. تعتمد الأسعار بالطبع على تكلفة العنصر ، بالإضافة إلى هامش الربح المستهدف الذي يبلغ حوالي 20٪.  بمجرد أن تعرف تكاليفك ، يمكنك استخدام حاسبة هامش الربح خطوة بخطوة لتحديد هامش الربح ونقاط السعر النهائية. تذكر أن الأسعار التي تستخدمها عند الإطلاق يجب أن تخضع للتغيير إذا كان هناك ما يبرره السوق.

من؟ حدد السوق المستهدف

تشمل قطاعات السوق الرئيسية لآلات البيع مكاتب الشركات وأماكن العمل الصناعية والفنادق والمطاعم والمدارس والمستشفيات والأماكن العامة. غالبًا ما تكون مراكز التصنيع مثل المصانع مواقع رئيسية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن العمال ذوي الياقات الزرقاء يشترون ضعف عدد منتجات آلات البيع مثل المجموعات الأخرى. سترغب في وضع آلات البيع الخاصة بك في مواقع بها الكثير من حركة السير ، ويفضل أن يكون ذلك من قبل الأشخاص الذين يعانون بانتظام من آلام الجوع أو العطش!

أين؟ اختر مقر عملك

أحد أفضل الأشياء في إدارة أعمال ماكينات البيع هو أنه يمكنك العمل خارج منزلك. كيف تبدأ عمل آلة بيع ستكون وظيفتك الرئيسية هي استكشاف المواقع ثم صيانتها وإعادة تخزينها واسترداد أموالك من الأجهزة بمرور الوقت. اعتمادًا على حجم العملية الخاصة بك ، قد تتمكن حتى من استخدام سيارتك الشخصية لهذه المهام. مع نمو عملك وتكثيف عملياتك ، قد تحتاج إلى توظيف عمال لأدوار وظيفية مختلفة. قد تحتاج أيضًا إلى استئجار أو شراء شاحنة لخدمة ماكيناتك بشكل أفضل. إذا كنت بحاجة إلى مكتب ، فيمكنك العثور على مساحة تجارية للإيجار في منطقتك على مواقع مثل Craigslist و Crexi والمكاتب الفورية .

عند اختيار مساحة مكتبية ، قد ترغب في اتباع القواعد الأساسية الأربعة التالية:

  • موقع مركزي يسهل الوصول إليه عبر وسائل النقل العام
  • مهواة ، بضوء طبيعي
  • عقد إيجار مرن يمكن تمديده مع نمو أعمالك
  • مساحة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى تجديدات أو إصلاحات كبيرة

الخطوة 3: تبادل الأفكار حول اسم الشركة

اسم عملك هو هوية عملك ، لذا اختر واحدة تلخص أهدافك وخدماتك ومهمتك في بضع كلمات فقط. ربما تريد اسمًا قصيرًا وسهل التذكر ، لأن الكثير من عملك ، وعملك الأولي على وجه الخصوص ، سيأتي من الإحالات الشفوية.

فيما يلي بعض الأفكار لعصف ذهني لاسم عملك التجاري:

  • تميل الأسماء القصيرة والفريدة والجذابة إلى التميز
  • تميل الأسماء التي يسهل نطقها وتهجئتها إلى العمل بشكل أفضل 
  • يجب أن يكون الاسم وثيق الصلة بعروض منتجك أو خدمتك
  • اسأل من حولك – العائلة والأصدقاء والزملاء ووسائل التواصل الاجتماعي – للحصول على اقتراحات
  • تضمين الكلمات الرئيسية ، مثل “آلة البيع” أو “الطعام” ، يعزز تحسين محركات البحث
  • يجب أن يسمح الاسم بالتوسيع ، على سبيل المثال: “مخبز كريم” فوق “ملفات تعريف الارتباط في نبيل”
  • تجنب الأسماء المستندة إلى الموقع التي قد تعيق التوسع في المستقبل
  • استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل Step by Step Business Name Generator . فقط اكتب بضع كلمات رئيسية واضغط على “إنشاء” وستحصل على العشرات من الاقتراحات في متناول يدك.

بمجرد حصولك على قائمة بالأسماء المحتملة ، قم بزيارة موقع الويب الخاص بمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة للتأكد من أنها متاحة للتسجيل والتحقق من توفر أسماء النطاقات ذات الصلة باستخدام أداة البحث عن اسم المجال الخاصة بنا. يؤدي استخدام “.com” أو “.org” إلى زيادة المصداقية بشكل كبير ، لذلك من الأفضل التركيز عليها.  أخيرًا ، حدد اختيارك من بين الأسماء التي اجتازت هذا الفحص وامض قدمًا في تسجيل النطاق وإنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. اسم عملك هو أحد العوامل الرئيسية التي تميز عملك عن غيره. بمجرد اختيار اسم شركتك والبدء بالعلامة التجارية ، من الصعب تغيير اسم الشركة. لذلك ، من المهم التفكير بعناية في اختيارك قبل أن تبدأ كيانًا تجاريًا.

الخطوة 4: إنشاء خطة عمل

كل عمل يحتاج إلى خطة. سيعمل هذا كدليل إرشادي لأخذ شركتك الناشئة خلال عملية الإطلاق والحفاظ على التركيز على أهدافك الرئيسية. تمكن خطة العمل أيضًا الشركاء والمستثمرين المحتملين من فهم شركتك ورؤيتها بشكل أفضل:

  • الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة عن خطة العمل بأكملها ؛ يجب كتابتها بعد اكتمال الخطة.
  • نظرة عامة على الأعمال: نظرة عامة على الشركة والرؤية والرسالة والملكية وأهداف الشركة.
  • المنتجات والخدمات: صِف خدمات شركة التموين بالتفصيل.
  • تحليل السوق: تقييم اتجاهات السوق مثل الاختلافات في الطلب وآفاق النمو ، وإجراء . تحليل SWOT
  • التحليل التنافسي: قم بتحليل المنافسين الرئيسيين ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ، وإنشاء قائمة بمزايا خدماتك.
  • المبيعات والتسويق: افحص عروض البيع الفريدة لشركاتك (USPs) وقم بتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والترويج.
  • فريق الإدارة: نظرة عامة على فريق الإدارة ، مع توضيح أدوارهم وخلفياتهم المهنية ، جنبًا إلى جنب مع التسلسل الهرمي للشركة.
  • خطة العمليات: تتضمن الخطة التشغيلية لشركتك المشتريات وموقع المكتب والأصول والمعدات الرئيسية وتفاصيل لوجستية أخرى.
  • الخطة المالية: ثلاث سنوات من التخطيط المالي ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل ، وتحليل التعادل ، وتقديرات الأرباح والخسائر ، والتدفق النقدي ، والميزانية العمومية.

إذا لم تقم أبدًا بإنشاء خطة عمل ، فقد تكون مهمة مخيفة. قد تفكر في الاستعانة بأخصائي خطة عمل في Fiverr لإنشاء خطة عمل من الدرجة الأولى لك.

الخطوة 5: سجل عملك

يعد تسجيل عملك خطوة حاسمة للغاية – شرط أساسي لدفع الضرائب ، وزيادة رأس المال ، وفتح حساب مصرفي تجاري ، وإرشادات أخرى على طريق بدء الأعمال التجارية وتشغيلها. التسجيل مثير لأنه يجعل العملية برمتها رسمية! بمجرد الانتهاء من ذلك ، يكون لديك عملك الخاص.

اختر مكان تسجيل شركتك

موقع عملك مهم لأنه يمكن أن يؤثر على الضرائب والمتطلبات القانونية والإيرادات. سيسجل معظم الأشخاص أعمالهم في الولاية التي يعيشون فيها ، ولكن إذا كنت تخطط للتوسع ، فقد تفكر في البحث في مكان آخر ، حيث يمكن أن تقدم بعض الدول مزايا حقيقية عندما يتعلق الأمر بعمليات آلة البيع.  إذا كنت على استعداد للتحرك ، فيمكنك حقًا تعظيم عملك! ضع في اعتبارك أنه من السهل نسبيًا نقل عملك إلى دولة أخرى. 

اختر هيكل عملك

تأتي الأعمال في عدة أنواع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. يشكل الهيكل القانوني الذي تختاره لأعمال ماكينات البيع الخاصة بك ضرائبك ومسؤوليتك الشخصية ومتطلبات تسجيل الأعمال ، لذلك من المهم أن تختار بحكمة.

فيما يلي الخيارات الرئيسية:

  • ملكية فردية  الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة لا يميز قانونيًا بين الشركة والمالك. يذهب جميع الدخل إلى المالك ، وهو مسؤول أيضًا عن أي ديون أو خسائر أو التزامات تتكبدها الشركة. يدفع المالك ضرائب على الدخل التجاري على إقراره الضريبي الشخصي.
  • الشراكة العامة – مماثلة للملكية الفردية ، ولكن لشخصين أو أكثر. مرة أخرى ، يحتفظ المالكون بالأرباح ويكونون مسؤولين عن الخسائر. يدفع الشركاء ضرائب على حصتهم من الدخل التجاري على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) – تجمع بين خصائص الشركات وخصائص الملكية الفردية أو الشراكات. مرة أخرى ، لا يتحمل الملاك المسؤولية الشخصية عن الديون.
  • C Corp  بموجب هذا الهيكل ، يعتبر النشاط التجاري كيانًا قانونيًا متميزًا ولا يتحمل المالك أو الملاك المسؤولية الشخصية عن ديونه. يأخذ المالكون الأرباح من خلال أرباح المساهمين ، وليس بشكل مباشر. تدفع الشركة الضرائب ، ويدفع المالكون ضرائب على أرباحهم ، والتي يشار إليها أحيانًا باسم الازدواج الضريبي.
  • S Corp – تشير S-Corporation إلى التصنيف الضريبي للنشاط التجاري ولكنها ليست كيانًا تجاريًا. يمكن أن تكون S-Corp إما شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، والتي تحتاج فقط إلى اختيار أن تكون S-Corp للحالة الضريبية. في S-Corp ، يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين ، الذين يدفعون ضرائب على حصتهم من دخل الأعمال على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • نوصي بأن يختار أصحاب الأعمال الجدد شركة ذات مسؤولية محدودة لأنها توفر حماية المسؤولية وضرائب المرور بينما تكون أبسط من تكوين شركة. يمكنك تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في أقل من خمس دقائق باستخدام خدمة تكوين LLC عبر الإنترنت من ZenBusiness . كيف تبدأ عمل آلة بيع سيتحققون من توفر اسم عملك التجاري قبل التسجيل ، وإرسال مقالات مؤسستك ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك. 

الخطوة 6: التسجيل في الضرائب

الخطوة الأخيرة قبل أن تتمكن من دفع الضرائب هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو EIN. يمكنك تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك عبر الإنترنت أو عن طريق البريد أو الفاكس: كيف تبدأ عمل آلة بيع قم بزيارة موقع ويب مصلحة الضرائب لمعرفة المزيد. ضع في اعتبارك ، إذا اخترت أن تكون ملكية فردية ، يمكنك ببساطة استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك باعتباره EIN الخاص بك.  بمجرد حصولك على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك ، ستحتاج إلى اختيار السنة الضريبية الخاصة بك. من الناحية المالية ، سيعمل عملك في سنة تقويمية (كانون الثاني (يناير) – كانون الأول (ديسمبر)) أو سنة مالية ، وهي فترة مدتها 12 شهرًا يمكن أن تبدأ في أي شهر. سيحدد هذا دورتك الضريبية ، بينما سيحدد هيكل عملك الضرائب التي ستدفعها.

الخطوة 7: قم بتمويل عملك

تأمين التمويل هو خطوتك التالية وهناك العديد من الطرق لزيادة رأس المال:

  • القروض المصرفية : هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ، لكن الحصول على الموافقة يتطلب خطة عمل متينة وتاريخ ائتماني قوي.
  • قروض مضمونة من قبل SBA : يمكن أن تعمل إدارة الأعمال الصغيرة كضامن ، مما يساعد في الحصول على موافقة البنك المراوغة من خلال قرض مضمون من SBA .
  • المنح الحكومية : تساعد حفنة من برامج المساعدة المالية في تمويل رواد الأعمال. قم بزيارة Grants.gov لمعرفة ما قد يناسبك.
  • الأصدقاء والعائلة: تواصل مع الأصدقاء والعائلة لتقديم قرض تجاري أو استثمار في مفهومك. من الجيد أن تحصل على مشورة قانونية عند القيام بذلك لأن لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات تنطبق.
  • التمويل الجماعي: تقدم مواقع الويب مثل Kickstarter و Indiegogo خيارًا شائعًا منخفض المخاطر ، حيث يمول المانحون رؤيتك. تمكّن مواقع التمويل الجماعي لريادة الأعمال مثل Fundable و WeFunder العديد من المستثمرين من تمويل أعمالك.
  • شخصي: قم بتمويل أعمالك بنفسك من خلال مدخراتك أو بيع ممتلكات أو أصول أخرى.

ربما تكون قروض البنك وقروض SBA هي أفضل الخيارات ، بخلاف الأصدقاء والعائلة ، لتمويل أعمال ماكينات البيع. 

الخطوة الثامنة: التقدم بطلب للحصول على تراخيص / تصاريح

  • يتطلب بدء عمل تجاري لآلات البيع الحصول على عدد من التراخيص والتصاريح من الحكومات المحلية وحكومات الولايات والحكومات الفيدرالية. قد تتضمن اللوائح والتراخيص والتصاريح الفيدرالية المرتبطة ببدء نشاط تجاري لآلات البيع القيام بالأعمال التجارية (DBA) ، كيف تبدأ عمل آلة بيع والترخيص الصحي والتصريح من إدارة السلامة والصحة المهنية ( OSHA ) ، والعلامات التجارية ، وحقوق النشر ، وبراءات الاختراع
  • والممتلكات الفكرية الأخرى ، مثل وكذلك التراخيص والتصاريح الخاصة بالصناعة. تتطلب أي آلة بيع تأخذ نقودًا مقابل المنتجات أن يحصل مشغلها على ترخيص عمل من الدولة. قد تحتاج أيضًا إلى ترخيص تجاري وتراخيص وتصاريح للصحة والتعامل مع الطعام في المقاطعة أو المدينة. قد تكون هناك حاجة لتراخيص مشروبات أو أطعمة إضافية بناءً على ما تحمله آلات البيع الخاصة بك
  •  إذا كنت تخطط لعرض منتجات التبغ أو الكحول ، فستحتاج إلى تراخيص إضافية. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج آلات البيع الخاصة بك إلى الفحص لإكمال عملية تقديم الطلبات ، وفقًا لمستشار إطلاق الأعمال Corpnet. قد تحتاج أيضًا إلى تراخيص وتصاريح على مستوى الولاية وعلى مستوى المقاطعة أو المدينة
  •  تختلف متطلبات الترخيص وكيفية الحصول عليها ، لذا تحقق من مواقع الويب الخاصة بحكومات الولاية والمدينة والمقاطعة أو اتصل بالشخص المناسب لمعرفة المزيد.  يمكنك أيضًا التحقق من دليل SBA هذا لمعرفة متطلبات ولايتك ، لكننا نوصي باستخدام حزمة امتثال ترخيص الأعمال الخاصة بـ MyCorporation . سيبحثون في النماذج الدقيقة التي تحتاجها لعملك وحالتك ويقدمونها لضمان امتثالك التام لها.

الخطوة 9: افتح حساب بنكي تجاري

قبل أن تبدأ في جني الأموال ، ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ به ، وهذا يتطلب فتح حساب مصرفي . يجعل الاحتفاظ بتمويل عملك منفصلاً عن حسابك الشخصي من السهل تقديم الضرائب وتتبع دخل شركتك ، كيف تبدأ عمل آلة بيع لذا فإن الأمر يستحق القيام به حتى لو كنت تدير أعمالك في مجال ماكينات البيع كملكية فردية. يعد فتح حساب مصرفي تجاري أمرًا بسيطًا للغاية ، ويشبه فتح حساب شخصي. تقدم معظم البنوك الكبرى حسابات مخصصة للشركات – فقط استفسر من البنك المفضل لديك للتعرف على أسعارها وميزاتها. تختلف البنوك من حيث العروض ، لذلك من الجيد فحص خياراتك واختيار أفضل خطة تناسبك. بمجرد اختيار البنك الذي تتعامل معه ، قم بإحضار رقم تعريف صاحب العمل (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا قررت ملكية فردية) وعقد التأسيس والمستندات القانونية الأخرى وافتح حسابك الجديد. 

الخطوة 10: احصل على تأمين الأعمال

يعد التأمين على الأعمال مجالًا غالبًا ما يتم تجاهله ، ولكنه قد يكون حيويًا لنجاحك كرجل أعمال. يحميك التأمين من الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على عملك. فيما يلي بعض أنواع التأمين المختلفة التي يجب مراعاتها:

  • المسؤولية العامة: أكثر أنواع التأمين شمولاً ، حيث يعمل كملف شامل للعديد من عناصر الأعمال التي تتطلب تغطية. إذا حصلت على نوع واحد فقط من التأمين ، فهذا هو. حتى أنه يحمي من الإصابات الجسدية والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
  • الممتلكات التجارية: توفر تغطية لمعداتك وإمداداتك.
  • تأمين أعطال المعدات: يغطي تكلفة استبدال أو إصلاح المعدات التي تعطلت بسبب مشاكل ميكانيكية.
  • تعويض العمال: يقدم تعويضات للموظفين المصابين أثناء العمل.
  • الممتلكات: تغطي مساحتك المادية ، سواء كانت عربة أو واجهة محل أو مكتب.
  • السيارات التجارية: حماية لمركبتك المملوكة لشركتك.
  • المسؤولية المهنية: تحمي من المطالبات المقدمة من العميل الذي يقول إنه تكبد خسارة بسبب خطأ أو إغفال في عملك.
  • سياسة مالك الأعمال (BOP): هذه خطة تأمين تعمل كوثيقة تأمين شاملة ، وهي مزيج من أي من أنواع التأمين المذكورة أعلاه.

الخطوة 11: الاستعداد للتشغيل

مع اقتراب يوم الافتتاح ، استعد للإطلاق من خلال مراجعة وتحسين بعض العناصر الأساسية في عملك.

البرامج والأدوات الأساسية

غالبًا ما يعني كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، من التسويق إلى المبيعات إلى المحاسبة ، والتي قد تكون ساحقة. لحسن الحظ ، يمكن أن يساعدك عدد من البرامج الممتازة والأدوات الرقمية في العديد من مهام العمل.  قد ترغب في استخدام نظام إدارة البيع للمساعدة في إدارة آلات البيع الخاصة بك ، بأسعار تتراوح من حوالي 20 درهم في الشهر إلى 100 درهم شهريًا. ولكن اعتمادًا على مستوى التكنولوجيا في أجهزتك التي اخترتها ، فقد يتم برمجتها مسبقًا ببرنامج يتتبع المخزون والإيرادات.

بعض مواقع VMS الشائعة هي:

  • نظام إدارة بيع أنظمة Parlevel (VMS)
  • فيند تراك
  • ناياكس
  • OTI العالمية
  • فيند سوفت
  • بيع مجموعة الشراء

محاسبة

  • تشمل برامج المحاسبة المستندة إلى الويب للشركات الصغيرة Quickbooks و Freshbooks و Xero .
  • إذا لم تكن معتادًا على المحاسبة الأساسية ، فقد ترغب في تعيين محترف ، خاصة عند البدء. قد تكون عواقب تقديم مستندات ضريبية غير صحيحة قاسية ، لذا فإن الدقة أمر بالغ الأهمية.

تسويق

سيكون جزء كبير من عملك عبارة عن عملاء دائمين ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في التسويق الرقمي! يعد نشر الخبر أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الجديدة ، لأنه سيعزز وعي العملاء والعلامة التجارية.  بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، اربطه بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة للترويج لعملك لأنه يمكنك إنشاء منشورات جذابة للإعلان عن منتجاتك: 

  • Facebook: منصة رائعة للإعلانات المدفوعة ، تتيح لك استهداف فئات سكانية محددة ، مثل الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا في منطقة كليفلاند. 
  • Instagram: نفس فوائد Facebook ولكن مع جماهير مستهدفة مختلفة.
  • موقع الويب: سيساعد مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك على الظهور بالقرب من أعلى نتائج البحث ذات الصلة ، وهو عنصر حاسم لزيادة المبيعات. تأكد من تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. جرّب النص واللون والحجم وموضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “اشترِ الآن”. هذا يمكن أن يزيد بشكل حاد من المشتريات.
  • Google و Yelp: بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحليين ، يمكن أن يكون الإدراج في Yelp و Google My Business أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الوعي والعملاء.

Kickstart Marketing

استفد من موقع الويب الخاص بك ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة الحياة الواقعية لزيادة الوعي بعروضك وبناء علامتك التجارية. تتضمن بعض الاقتراحات:

  • اللافتات – ضع لافتات لافتة للنظر في متجرك وموقعك الإلكتروني. 
  • النشرات الإعلانية  قم بتوزيع النشرات في منطقتك وفي أحداث الصناعة.
  • انشر مقطع فيديو – انشر مقطع فيديو حول آلات البيع الخاصة بك. استخدم الفكاهة وربما تنتشر بسرعة!
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية – إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى العملاء والمحتملين. اجعلها شخصية. 
  • البحث عن الإحالات – قدم حوافز لتوليد إحالات العملاء إلى عملاء جدد. 
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي – اختر المواقع التي ستصل إلى السوق المستهدف وتقوم بإعلانات مستهدفة.
  • الدفع بالنقرة للتسويق – استخدم Google AdWords لتحقيق أداء أفضل في عمليات البحث. ابحث عن كلماتك الرئيسية أولاً.
  • إنشاء الرسوم البيانية – انشر الرسوم البيانية وقم بتضمينها في المحتوى الخاص بك

تطوير موقع الويب الخاص بك

يعد تطوير موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لأن موقعك يمثل وجودك عبر الإنترنت ويحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بخبرتك واحترافك. كيف تبدأ عمل آلة بيع من غير المحتمل أن يعثروا على موقع الويب الخاص بك ، إلا إذا اتبعت ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ). هذه هي الخطوات التي تساعد الصفحات على ترتيب أعلى في نتائج أفضل محركات البحث مثل Google.  يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام خدمات مثل WordPress أو Wix أو Squarespace . هذا الطريق ميسور التكلفة للغاية ، لكن اكتشاف كيفية إنشاء موقع ويب قد يستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التقنية ، يمكنك استئجار مصمم ويب أو مطور لإنشاء موقع ويب مخصص لعملك.

ركز على USPs

عروض البيع الفريدة ، أو USPs ، هي خصائص المنتج أو الخدمة التي تميزها عن المنافسة. العملاء اليوم غارقون في خيارات الشراء ، لذلك ستتمتع بميزة حقيقية إذا كانوا قادرين على فهم كيفية تلبية آلة البيع الخاصة بك لاحتياجاتهم أو رغباتهم بسرعة. من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لضمان تميز USPs الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية والترويجية ، مما يحفز رغبة المشتري.  تشتهر سلسلة البيتزا العالمية دومينوز بـ USP: “بيتزا ساخنة في 30 دقيقة أو أقل ، مضمونة.” يمكن أن تكون USPs المميزة لأعمال ماكينات البيع الخاصة بك:

  • اجعل المنتجات سهلة الوصول باستخدام خيارات الاختيار والدفع
  • حافظ على نظافة الآلات وصيانتها جيدًا
  • مواقع رئيسية آمنة
  • احتضان تصميم العلامة التجارية الجذاب
  • قدِّم منتجات فريدة ، مثل الإلكترونيات أو العناصر المتعلقة بالصحة

الشبكات

قد لا ترغب في الاتصال بالشبكات أو استخدام الاتصالات الشخصية لتحقيق مكاسب تجارية. كيف تبدأ عمل آلة بيع لكن من المحتمل أن توفر شبكاتك الشخصية والمهنية إمكانات تجارية كبيرة غير مستغلة. ربما يدير صديق Facebook الذي قابلته في الكلية الآن شركة بيع آلات البيع ، أو أن جهة اتصال LinkedIn الخاصة بك متصلة بالعشرات من العملاء المحتملين. ربما كان ابن عمك أو جارك يعمل كمشغل لآلات البيع لسنوات ويمكن أن يقدم رؤى لا تقدر بثمن واتصالات صناعية.  الاحتمالات لا حصر لها ، لذلك من الجيد مراجعة شبكاتك الشخصية والمهنية والوصول إلى أولئك الذين لديهم روابط محتملة أو مهتمون بآلات البيع. من المحتمل أن تولد عملاء جددًا أو تجد شركات يمكنك إقامة شراكة معها. قد تنظر الشركات عبر الإنترنت أيضًا في التسويق بالعمولة كوسيلة لبناء علاقات مع شركاء محتملين وتعزيز الأعمال.

الخطوة 12: كوّن فريقك

قد لا تحتاج إلى تعيين أي موظفين إذا كنت تبدأ كعمل تجاري صغير نفد من منزلك. كيف تبدأ عمل آلة بيع ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج على الأرجح إلى موظفين بدوام كامل لملء الأدوار الوظيفية المختلفة ، مثل:

  • سائق شاحنة
  • الرصاص التثبيت
  • مشرف صيانة
  • مدير المخزون

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى توظيف كل هذه الوظائف أو ببساطة عدد قليل منها ، كيف تبدأ عمل آلة بيع اعتمادًا على حجم واحتياجات عملك. يمكنك أيضًا تعيين عدة عمال لدور واحد أو عامل واحد لأدوار متعددة ، مرة أخرى حسب الحاجة.  تتضمن الطرق المجانية لتعيين موظفين نشر الإعلانات على منصات شائعة مثل LinkedIn أو Facebook أو Jobs.com. يمكنك أيضًا التفكير في خيار توظيف ممتاز ، مثل الإعلان على إنديد أو جلاس دور أو ZipRecruiter . علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التفكير في التعاقد مع وكالة توظيف لمساعدتك في العثور على المواهب. 

الخطوة 13: ابدأ في جني الأموال!

أنت الآن جاهز لاتخاذ الخطوة الأولى في رحلتك الريادية. قد تكون هذه واحدة من أفضل أفكار الدخل السلبي ، بافتراض أن ما لديك هو آلات بيع جديدة تمامًا لا تتطلب الكثير من خدمات الإصلاح والصيانة.  ومع ذلك ، فهي لا تخلو من المخاطر. على سبيل المثال ، لا يُظهر عدد قليل من الأفلام شخصية تركل آلة البيع عندما تفشل في الاستغناء عنها أو ببساطة للحصول على طعام أو شراب مجاني. حسنًا ، الخبر السار هو أن أحدث التقنيات تمنع الأخطاء والحوادث الأخرى أثناء تحسين تجربة العملاء.  فما تنتظرون؟ انطلق إلى هناك وانشر أجهزتك وابدأ في البيع!

شاركها.