كيف تبدأ مشروع عقاري إخلاء المسئولية: محتوى شركة Step by Step Business للأغراض الإعلامية والتعليمية فقط. لا يُقصد به أن يكون بديلاً عن المشورة القانونية أو الضريبية المهنية. تتم مراجعة جميع مقالاتنا بدقة وفحصها من قبل فريق التحرير لدينا. اقرأ إرشادات التحرير  الخاصة بنا لمزيد من التفاصيل.

تابعني

تتضمن بعض مقالاتنا روابط تابعة. إذا اشتريت شيئًا من خلال أحد هذه الروابط ، فقد نربح عمولة تابعة. لكنه أيضًا ممكن جدًا. المفتاح هو فهم ما هو مطلوب والتقدم بصبر من خلال عملية إطلاق الأعمال ، خطوة بخطوة. سواء كانت عملياتك العقارية ستركز على الأصول السكنية أو التجارية أو الصناعية أو الأراضي ، يجب إكمال بعض المبادئ التجارية والمهام الإدارية. هذا هو المكان الذي نأتي إليه ، وهذا الدليل لبدء عمل تجاري عقاري من الصفر يمكن أن يجعلك تحسب عمولاتك في وقت أقرب مما تعتقد.

قائمة المحتوى

الخطوة 1: حدد ما إذا كان العمل مناسبًا لك

يجب على المحترف العقاري المحتمل أولاً تحديد نوع العمل الذي يقدم أفضل ملاءمة. يمكن أن تشمل الأعمال في العقارات ما يلي:كيف تبدأ مشروع عقاري

  • وكالة عقارية / سمسرة – تسويق وبيع العقارات
  • الاستثمار العقاري – شراء وبيع العقارات مقابل عائد على الاستثمار
  • إدارة العقارات – إدارة الممتلكات العقارية على أساس يومي

ستركز هذه المقالة على بدء وكالة عقارية أو سمسرة ، حيث تصبح وكيلًا مرخصًا وتعمل مع المشترين والبائعين المحتملين لنقل العقارات مقابل عمولة. يشمل عملاء وكالات العقارات أصحاب المنازل في المستقبل وأصحاب الأعمال الذين يشترون مساحات مكتبية. كيف تبدأ مشروع عقاري

وكلاء العقارات هم من المهنيين ذوي المعرفة والخبرة في مجال العقارات السكنية أو التجارية أو كليهما. لمساعدة الأشخاص قانونًا على شراء وبيع وتأجير الأصول العقارية ، يجب عليهم العمل بترخيص عقاري رسمي صادر عن الدولة التي يعملون فيها. بشكل عام ، يعمل الوكلاء في وكالة راعية أو شركة وساطة ، على الرغم من أن البعض يعمل بشكل مستقل.

سماسرة العقارات عبارة عن وكلاء خضعوا لمزيد من التعليم للحصول على ترخيص الوسيط الخاص بهم. يمكن للوسطاء العمل بشكل مستقل أو تعيين وكلاء للعمل في أعمالهم. كيف تبدأ مشروع عقاري

السماسرة هم وكلاء عقاريون أو سماسرة مرخصون هم أعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR). ونتيجة لذلك ، فهم مدينون بالفضل لمدونة أخلاقيات NAR وجزء من جمعية تجارية محترمة توفر موارد كبيرة.

بشكل أساسي ، في رحلتك إلى صناعة العقارات: تبدأ كوكيل عقارات ثم يمكنك العمل لاكتساب المزيد من الخبرة والمعرفة والتعليم وشهادات الترخيص لتصبح وسيطًا عقاريًا أو سمسار عقارات أو كليهما. يُنظر إلى كل عنوان إضافي على أنه ترقية ، وتعزيز السمعة وإمكانات الأرباح. كيف تبدأ مشروع عقاري عادةً ما تستغرق عملية التعليم والاختبار للحصول على ترخيص عقاري من 4 إلى 6 أشهر ، لذلك إذا كنت قد بدأت للتو ، فلديك بعض الوقت للاستعداد لبدء عملك في مجال العقارات.

إيجابيات وسلبيات

كل عمل له مميزاته وعيوبه. إنها لفكرة جيدة أن تزن هذه العوامل لمساعدتك على تحديد ما إذا كانت العقارات مناسبة لك.

الايجابيات

  • مرن – حتى عند العمل لدى وكالة ، يتمتع الوكيل العقاري بقدر كبير من الاستقلالية ،
  • ويختار ساعات العمل والمنطقة الخاصة بك.
  • التعامل مع الناس – إذا كنت تستمتع بالتفاعل مع الآخرين ، والمشاركة والإقناع
  • ، فقد يكون كونك وكيل عقارات هو الوظيفة المناسبة لك.
  • الدخل المرتفع –
  • من خلال المساعدة في بيع العقارات مقابل عمولات ،
  • ستقتصر إمكانات الدخل على إجمالي مبيعاتك فقط.
  • بائع الأحلام – يمكن للمنزل الجديد أو الممتلكات التجارية أن تجعل حياة الناس أفضل ؛
  •  سوف تعمل في مجال بيع الأحلام.

سلبيات

  • ساعات العمل الممتدة –
  • غالبًا ما تؤدي الطبيعة المفتوحة لمبيعات العقارات إلى العمل في المساء وعطلة نهاية الأسبوع.
  • التعامل مع الناس – بالنسبة للبعض ،
  • هذا أقل من مثالي.
  • لا يوجد راتب ولا ضمانات –
  • يعتمد الوكلاء بشكل كامل على العمولات
  • ، ولا يحصلون على راتب ،
  • ويمكن أن ينخفض ​​دخلك بشكل حاد خلال فترات التباطؤ.
  • قرارات شديدة التوتر –
  • يعد شراء منزل أو مكتب جديد استثمارًا كبيرًا وقرارًا حاسمًا في الحياة ؛
  •  ستعمل غالبًا مع أشخاص يتعاملون مع التوتر والقلق.

اتجاهات صناعة العقارات

شهدت صناعة العقارات العالمية إيرادات إجمالية قدرها 4.24 تريليون درهم في عام 2020 ، مما يسلط الضوء على معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 1.3٪ منذ عام 2016 ، وفقًا لشركة أبحاث السوق والأسواق.[1]

  • تظهر البيانات الاقتصادية لمجلس الاحتياطي الفيدرالي (FRED)
  • أن عائدات العقارات في ارتفاع ثابت خلال العقد الماضي ،
  • على الرغم من الانخفاضات الكبيرة كل عام.[2] كيف تبدأ مشروع عقاري
  • شهدت قيمة جميع العقارات في الولايات المتحدة أكبر زيادة لها منذ 15 عامًا في عام 2020 ،
  • حيث اكتسبت ما يقرب من 2.5 تريليون درهم من حيث القيمة ،
  • وفقًا لشركة العقارات الرائدة على الإنترنت Zillow.[3] كيف تبدأ مشروع عقاري

حجم الصناعة ونموها

  • حجم الصناعة والنمو السابق –
  •  استحوذت مبيعات العقارات وصناعة الوساطة في الولايات المتحدة على أكثر من 200 مليار درهم في عام 2022
  • ، بعد أن نمت ما يقرب من 4٪ سنويًا منذ عام 2017.[4]  
  • توقعات النمو – تتوقع منصة Zillow لإدراج العقارات نموًا بنسبة 11٪
  • في قيم المنازل على مدى 12 شهرًا حتى أبريل 2023.[5]
  • عدد الشركات – تعمل أكثر من مليون شركة وساطة عقارية في الولايات المتحدة.[6]
  • عدد الأشخاص العاملين – يوجد أكثر من 500000 وسيط عقاري
  • ووكيل مبيعات في الولايات المتحدة ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل.[7]

الاتجاهات والتحديات

في تقرير عام 2021 ، قامت شركة الاستشارات الرائدة PriceWaterhouseCoopers (PWC) بتفصيل الاتجاهات الرئيسية في سوق العقارات.[8] كيف تبدأ مشروع عقاري

تشمل الاتجاهات في صناعة العقارات ما يلي:

  • نمو الضواحي – مع ارتفاع العمل عن بعد ،
  • وارتفاع ضرائب المدينة ، وزيادة التقدير للمعيشة منخفضة الكثافة
  • ، من المتوقع أن ينمو عدد سكان الضواحي.
  • انتقال العمل عن بُعد –
  • تسمح معظم الشركات الآن بالعمل عن بُعد أو حتى تشجعه ،
  • مما يعني أنه من المتوقع أن تنخفض مبيعات العقارات المكتبية والتأجير ،
  • على الرغم من احتمال زيادة الاستثمار التجاري في القدرات الرقمية مثل مساحة الخادم.
  • تدابير السلامة والعافية 
  • – بسبب فيروس كورونا المستجد ،
  • من المتوقع أن يتبع وكلاء العقارات
  • عن كثب جميع لوائح الصحة والنظافة في ممتلكاتهم –
  • خاصة الفنادق ومباني المكاتب والتجزئة والمطاعم.
  • تحول البيع بالتجزئة – وسط الوباء وتغير أذواق المستهلكين ،
  • تبتعد تجارة التجزئة في الولايات المتحدة عن الصناديق الكبيرة والمتاجر الكبرى
  • وتتبنى الخصومات والأزياء السريعة وتجارة التجزئة عبر الإنترنت
  • ، مما يعيد تشكيل العقارات التجارية.
  • قضايا الإسكان الميسور التكلفة –
  • تعني الفوارق في الإسكان للعمال ذوي الدخل المنخفض
  • والتهديدات بالإخلاء أنه يمكن الضغط على الحكومات الفيدرالية
  • وحكومات الولايات والحكومات المحلية لتوفير برامج
  • وحلول لمعالجة قضايا الإسكان الميسور التكلفة ،
  • والتي من شأنها إخراج بعض المساكن من السوق.

تشمل التحديات في صناعة العقارات ما يلي:

  • انخفاض الأسعار بنسبة 5-10 ٪ – من المتوقع أن يؤدي وباء COVID-19 المستمر
  • إلى خفض أسعار العقارات بنسبة 5-10 ٪
  • وإبقائها منخفضة لعدد من السنوات
  • ، مع توقع ارتفاع العقارات الصناعية ومراكز البيانات
  • ومنازل الأسرة الواحدة في القيمة بينما تشهد عقارات البيع بالتجزئة والضيافة أكبر انخفاض.
  • مخاوف العدالة الاجتماعية والمساواة العرقية 
  • – تشير استطلاعات الرأي الأخيرة إلى أن مشتري
  • وبائعي العقارات يظهرون قلقًا أكبر بشأن تأثير قوانين
  • وممارسات العقارات على الأقليات العرقية والمجتمعات المحرومة.
  • التحديات المالية – انخفاض عائدات الضرائب العقارية
  • ، نتيجة لفقدان الفنادق ومراكز التسوق والمكاتب المستأجرين والقيمة ،
  • يعني أن الحكومات المحلية قد تواجه تحديات مالية تؤدي إلى تآكل خدماتها ومواردها.
  •  قد يعني هذا قروض عقارية مدعومة أقل ،
  • ودعمًا أقل للاستثمار في البنية التحتية من الحكومات المحلية ،
  • وتغيرات محتملة في أسعار الفائدة.

أي نوع من الناس يعملون في العقارات؟

  • الجنس – 57٪ من وكلاء العقارات في الولايات المتحدة من الإناث ، بينما 43٪ من الذكور.[9]
  • متوسط ​​مستوى التعليم –
  •  حوالي 60٪ من وكلاء العقارات حاصلون على درجة البكالوريوس و 20٪ حاصلون على درجة جامعية.[10]
  • متوسط ​​العمر – متوسط ​​عمر الوكيل العقاري 49 عامًا.[11] كيف تبدأ مشروع عقاري

كم يكلف بدء عمل عقاري؟

يحتاج الوكيل العقاري إلى الحصول على ترخيص حكومي للعمل ، والذي يتضمن تكلفة دورة الترخيص المسبق (حوالي 300 درهم ) ، وأدلة الدراسة ، والكتب (35 درهم تقريبًا) ، وأي رسوم لإجراء الاختبار (حوالي 150 درهم ) ، بالإضافة إلى فحص الخلفية (حوالي 40 درهم ). يصل إجمالي متوسط ​​التكلفة إلى 525 درهم .قول شركة Building Better Agents الاستشارية لوكيل العقارات أنه بصفتك وكيل عقارات جديد ، يجب أن تتوقع تكاليف بدء التشغيل والتشغيل المبكر التالية:كيف تبدأ مشروع عقاري

تكاليف البدءسلسلة جبال بولباركمتوسط
رخصة عقارية500 درهم- 550 درهم525 درهم
رسوم السمسرة300 درهم- 400 درهم350 درهم
تكلفة العملية115 درهم- 345 درهم230 درهم
مفتاح Lockbox10 درهم- 20 درهم15 درهم
بطاقات العمل5 درهم- 10 درهم8 درهم
مجلس السماسرة (NAR)30 درهم- 50 درهم40 درهم
الوصول إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS)20 درهم- 40 درهم30 درهم
غاز25 درهم – 75 درهم50 درهم
قهوة العميل / وجبات الغداء25 درهم – 150 درهم 88 درهم
تكاليف التسويق100 درهم – 300 درهم 200 درهم
مصاريف التعليم10 درهم – 30 درهم 20 درهم
تأمين E&O50 درهم – 100 درهم 75 درهم
مجموع1190 درهم – 2070 درهم 1631 درهم

بصفتك وكيل عقارات ، ستقوم عادةً بتقسيم عمولتك مع وسيط وفقًا لترتيب محدد مسبقًا. يمكن أن يتراوح تقسيم العمولة من 90٪ (أنت) / 10٪ (وسيط) إلى تقسيم 50/50 ، اعتمادًا على مستوى الخبرة وعملية التفاوض. يجب عليك دفع رسوم معينة عند بدء التشغيل ثم على أساس شهري ، بمتوسط ​​350 درهم عند بدء التشغيل و 125 درهم شهريًا بعد ذلك.

  • ستشمل التكاليف التشغيلية الشهرية بعض الأساسيات لإدارة أعمالك العقارية ،
  • وليس بما في ذلك استئجار المساحات المكتبية. 
  • تشمل تكاليف التسويق –
  • التي يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نهجك –
  • موقع الويب الخاص بك ،
  • والصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالقوائم ،
  • والإعلانات عبر الإنترنت للترويج لعملك وممتلكاتك.

توفر الموارد عبر الإنترنت مثل 360 Training و Real Estate Express تقديرات أكثر تفصيلاً للتكلفة والمناقشات ذات الصلة من قبل المتخصصين في العقارات. كيف تبدأ مشروع عقاري

كم يمكن أن تكسب من الأعمال العقارية؟

يمكن لوكلاء العقارات أن يتوقعوا كسب ما يقرب من 50000 درهم سنويًا ، وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن المكتب لإحصاءات العمل. تستند أرقام الدخل السنوي هذه بالكامل على العمولة ، وبالتالي يمكن أن تختلف على نطاق واسع ، من أقل من 25000 درهم لأدنى 10٪ في الصناعة إلى أكثر من 112000 درهم لأعلى 10٪. عادةً ما يكسب سماسرة العقارات ، نظرًا لشهاداتهم وتعليمهم العالي ، المزيد ، بمتوسط ​​يزيد قليلاً عن 60 ألف درهم في عام 2020.

  1. قد تكون السنوات القليلة الأولى للوكيل العقاري في فئة الدخل المنخفض
  2. بسبب قلة الخبرة والحاجة إلى بناء سمعة وقاعدة عملاء.
  3.  ولكن بعد عامين ، من المرجح أن يكون الوكيل
  4. أو السمسار أقرب إلى متوسط ​​50،000 درهم . 
  5. تسلط شركة Real Estate Express الضوء على ميزة التمسك بها:
  6. فالوكيل الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات (83،177 درهم )
  7. يكسب أكثر من ضعف وكيل يتمتع بخبرة 2-3 سنوات (41،023 درهم ).

يبلغ متوسط ​​عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة حوالي 5-6٪ من سعر البيع ، وفقًا للمستشار العقاري Clever. 

  1. هذا يعني أنه من المحتمل أن يعيش الوكلاء والوسطاء على عدد قليل من المبيعات سنويًا ،
  2. اعتمادًا على مجال التخصص. 
  3. في الواقع ، فإن متوسط ​​
  4. وكيل العقارات في الولايات المتحدة يغلق فقط من 5 إلى 12 عملية بيع سنويًا ،
  5. وفقًا لـ NAR. التحدي هو القيام بهذه المبيعات والحصول على تلك العمولات ،
  6. والتي من المحتمل أن تكون مصدر الدخل الوحيد.

في السنة الأولى أو الثانية من عمرك

  • يمكنك بيع منزلين مقابل 250 ألف درهم لكل منهما في السنة ،
  • وتحقيق 25 ألف درهم من العائدات السنوية بافتراض عمولة بنسبة 5٪. 
  • إذا كنت تعمل فقط من المنزل بأقل التكاليف العامة وهامش ربح 90٪ ،
  • فستحقق ربحًا لا يقل عن 22000 درهم . كلما اكتسبت الخبرة ،
  • يمكن أن ترتفع المبيعات إلى 5 منازل في السنة. مع عائدات سنوية تبلغ 62000 درهم ،
  • ستحقق ربحًا جيدًا قدره 56000 درهم .

ما هي العوائق الموجودة أمام الدخول؟

تشمل العوائق التي تحول دون الدخول كمحترف عقاري ما يلي:

  • المنافسون – نظرًا للسهولة النسبية للدخول (لا يلزم الحصول على درجة جامعية)
  • والطبيعة المربحة المحتملة للأعمال التجارية ،
  • فإن المنافسة شرسة.
  •  غالبًا ما يبحث الوسطاء والوكلاء المنافسون عن بيع نفس العقار الذي أنت عليه.
  • التعليم والترخيص – العمل كوكيل أو وسيط محترف ،
  • يتطلب إنفاق الوقت والجهد والمال لكسب الترخيص الخاص بك.
  •  من المهم أيضًا مواكبة تعليمك المستمر
  • ومعرفتك بمنطقتك وتخصصك في الممتلكات.
  • يحتاج أصحاب الدخل المرتفع إلى خبرة –
  • قد يستغرق الأمر سنوات لتثبت نفسك كمتخصص عقاري واسع المعرفة ومؤهل ومتصل جيدًا.
  •  في حين أن حواجز الدخول قد تكون منخفضة مقارنة بالصناعات الأخرى ذات الدخل المرتفع ،
  • فإن التحول إلى صاحب أعلى دخل يستغرق سنوات ،
  • ولا توجد طرق مختصرة.

أفكار تجارية ذات صلة

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كانت فكرة العمل هذه هي الخيار الصحيح لك ، فإليك بعض الفرص التجارية ذات الصلة لمساعدتك في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال

كيفية بدء عمل منزل التقليب

اقرا الانكيف تبدأ الأعمال التجارية المنزليةاقرا الانكيف تبدأ مشروع بيع العقاراتاقرا الان

الخطوة الثانية: صقل أفكارك

الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء عمل عقاري. من الجيد صقل مفهومك استعدادًا لدخول سوق تنافسية.

لماذا ا؟ حدد فرصة

إذا كنت شخصًا يتمتع بموهبة فهم كيف يمكن لمنزل أو مكتب جديد أن يغير حياة الناس ، فإن بدء عمل عقاري قد يكون مثالياً بالنسبة لك.

  1. تتمثل الخطوة الأولى الجيدة في تضييق نطاق موقع عملك التجاري:
  2. هل تريد أن تكون حضريًا أم ريفيًا
  3.  العمل في مدينة كبيرة أو بلدة صغيرة
  4. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك نوع العقار الذي ترغب في التركيز عليه:
  5. سكني أو تجاري أو صناعي أو أرض.
  6.  ضع في اعتبارك ،
  7. بينما قد تشهد المنازل السكنية أكبر قدر من المبيعات ،
  8. فهي أيضًا الأكثر تنافسية.

يجب أن يساعد البحث عن أفضل الفرص العقارية في منطقتك في تحديد الفئة التي يجب متابعتها.

ابحث عن إجابات لأسئلة مثل: ما نوع المنازل التي يشتريها الناس؟ أين زادت مبيعات المنازل في الآونة الأخيرة؟ ما هي أنواع العقارات التجارية الأكثر شهرة في منطقتي؟ هل هناك أي أنواع من العقارات المتخصصة تجذب المزيد من الاهتمام مؤخرًا؟

  • بصفتك وكيل عقارات ،
  • ستحتاج إلى التحالف مع وسيط لإتمام معاملاتك.
  •  النهج الذكي هو اختيار شخص يمكنك التواصل والتعاون معه.
  •  يُطلب من الوكلاء الجدد قانونًا العمل تحت وسيط لفترة زمنية تختلف حسب الولاية
  • ، ولكن غالبًا ما تكون عدة سنوات.
  •  الخيار المثالي هو الوسيط الذي يرغب في إرشادك عبر خيوط الصناعة ،
  • لذا ابحث عن محترف يمكنك الوثوق به.
  •  تذكر أن أرباحك ستعتمد على العمولات التي سيتم تقسيمها مع هذا الشخص.

لما؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

بصفتك وكيلًا ، ستركز على مقابلة الأشخاص وإظهار الميزات لهم ، بالإضافة إلى خيارات الشراء أو البيع لعقار معين. من الضروري أن تكون لطيفًا وأنيقًا وأنت ترشد الناس خلال أحد المعالم الرئيسية في الحياة.

تقدم العقارات العديد من الصناعات والأدوار التي يمكنك الاستفادة منها ، ولكل منها الشهادات والتسميات الخاصة بها:

  • العقارات السكنية – مساعدة العملاء على شراء وبيع المنازل ،
  • بما في ذلك تقييم العقارات والتمويل والرهون العقارية والمساعدات مع البرامج الحكومية.
  •  يتطلب الوكلاء والوسطاء ترخيصًا من الدولة. تعتبر شهادات ممثل المشتري المعتمد (ABR) وأخصائي ممثل البائع (SRS) مفيدة أيضًا.
  • العقارات التجارية – مساعدة العملاء على تقييم وشراء /
  • بيع العقارات المدرة للدخل بما في ذلك مباني المكاتب
  • ومراكز التسوق والمجمعات الصناعية والمجمعات السكنية.
  •  تطلب بعض الدول من الوكلاء أو السماسرة الحصول على ترخيص تجاري متخصص.
  •  تعتبر شهادات عضو الاستثمار التجاري المعتمد (CCIM) والمستشار التجاري المعتمد (CCA) مفيدة في هذا المجال.
  • إدارة الممتلكات – صيانة وإدارة الممتلكات مثل الشقق والوحدات السكنية وإيجارات العطلات. 
  • يعمل مديرو العقارات عادةً في الشركات العقارية ،
  • وتتطلب معظم الولايات ترخيصًا لتحصيل الإيجار
  • أو سرد العقارات أو التفاوض على عقود الإيجار
  • . تعتبر شهادات مدير العقارات المعتمد (CPM) والمدير السكني المعتمد (ARM) مفيدة في هذا المجال.
  • التقييم العقاري – يساعد في تحديد قيمة الممتلكات للأفراد والشركات ،
  • لأغراض الاستثمار أو الضرائب أو المحاسبة أو التأمين.
  •  يعمل المثمنون بشكل عام في البنوك
  • أو شركات التقييم ويجب أن يكونوا مرخصين من قبل الدولة.
  •  يعتبر المثمن السكني المعتمد (RAA) والمثمن العام المعتمد (GAA) مفيدًا في هذا المجال.
  • الاستشارات العقارية –
  • البحث وتقديم المشورة لمساعدة المستثمرين على تحديد القيمة المستقبلية للعقارات. 
  • غالبًا ما تكون هذه الخدمة فريدة من نوعها لاحتياجات كل عميل.
  •  عادة ما يكون لدى المستشارين العقاريين خلفيات في التقييم والتطوير وإدارة الممتلكات
  • . تعيين المستشار العقاري (CRE) مفيد في هذا المجال.

بغض النظر عن الطريق الذي تختاره ، فإن هدفك كمحترف هو تقديم قيمة لا غنى عنها لعملائك على الأصول التي من المحتمل أن تكون حيوية لأعمالهم أو حياتهم.

كم يجب أن تتقاضى مقابل خدماتك؟

متوسط ​​العمولة هو 5-6٪ من سعر البيع ، والتي سيتم تقسيمها من قبل الوكيل والوسيط حسب اتفاقهما. اعتمادًا على العميل والوسيط ، قد تكون العمولات قابلة للتفاوض.غالبًا ما يطلب كبار وكلاء العقارات عمولة أعلى وتقسيمًا أكثر فائدة مع وسيطهم. يتطلب كل من الوكلاء والوسطاء ترخيصًا لتلقي عمولة ، ويقوم السماسرة عمومًا بالدفع للوكلاء كمقاولين مستقلين.

من؟ حدد السوق المستهدف

  • يعتمد السوق المستهدف إلى حد كبير على مجال تخصصك
  • . إذا اخترت السكن ،
  • فسوف تركز على العائلات والمهنيين العاملين المستعدين للاستثمار في المنزل.
  •  إذا ذهبت مع التجارة ، فسيكون تركيزك على أصحاب الأعمال
  • والشركات التي تحتاج إلى مساحات تجارية أو مكاتب.
  • ضع في اعتبارك أن أصحاب المنازل وأصحاب الأعمال قد يشترون العقارات
  • مع وضع معايير الاستثمار في الاعتبار ، مثل معدل تقدير معين
  • أو جدول زمني للمبيعات. 
  • إنها مهمة الوكيل أن يكون على دراية بمعايير المشتري أو البائع لكل معاملة.

أين؟ اختر مقر عملك

نظرًا لأن معظم العمل الشخصي للوكيل يمكن أن يحدث في العقار نفسه ، فإن المهنة تتسم بالمرونة من حيث أماكن العمل. يمكنك استئجار أو شراء مساحة مكتبية ولديك مكان لاستضافة العملاء ، بالإضافة إلى مساحة للمساعدين أو الشركاء أو وكلاء الموظفين. أو يمكنك العمل من المنزل ، والعمل بدوام جزئي أو كامل والسفر لمقابلة العملاء في الموقع عند الحاجة.

  • هذه المرونة ، إلى جانب الدخل المحتمل ، تجذب العديد من رواد الأعمال
  • . في المراحل الأولى من عملك ، قد ترغب في العمل من المنزل للحفاظ على النفقات تحت السيطرة. 
  • مع نمو عملك ، قد تحتاج إلى توظيف عمال والانتقال إلى مكتب.
  •  يمكنك العثور على مساحة تجارية للإيجار في منطقتك على مواقع مثل Craigslist و Crexi والمكاتب الفورية .

عند اختيار مساحة تجارية ، قد ترغب في اتباع القواعد الأساسية التالية:

  • موقع مركزي يمكن الوصول إليه عبر وسائل النقل العام
  • جيدة التهوية وواسعة ، بإضاءة طبيعية جيدة
  • عقد إيجار مرن يمكن تمديده مع نمو أعمالك
  • مساحة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى تجديدات أو إصلاحات كبيرة

الخطوة 3: تبادل الأفكار حول اسم الشركة

اسم عملك هو هوية عملك ، لذا اختر واحدة تلخص أهدافك وخدماتك ومهمتك في بضع كلمات فقط. ربما تريد اسمًا قصيرًا وسهل التذكر ، لأن الكثير من عملك ، وعملك الأولي على وجه الخصوص ، سيأتي من الإحالات الشفوية.

فيما يلي بعض الأفكار لعصف ذهني لاسم عملك التجاري:

  • تميل الأسماء القصيرة والفريدة والجذابة إلى التميز
  • تميل الأسماء التي يسهل نطقها وتهجئتها إلى العمل بشكل أفضل 
  • يجب أن يكون الاسم وثيق الصلة بعروض منتجك أو خدمتك
  • اسأل من حولك – العائلة والأصدقاء والزملاء ووسائل التواصل الاجتماعي – للحصول على اقتراحات
  • تضمين الكلمات الرئيسية ، مثل “عقارات” أو “سمسرة” ،
  • يعزز تحسين محركات البحث
  • يجب أن يسمح الاسم بالتوسيع ، على سبيل المثال:
  • “مخبز كريم” فوق “ملفات تعريف الارتباط في نبيل”
  • تجنب الأسماء المستندة إلى الموقع التي قد تعيق التوسع في المستقبل
  • استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل Step by Step Business Name Generator .
  •  فقط اكتب بضع كلمات رئيسية واضغط على “إنشاء” وستحصل على العشرات من الاقتراحات في متناول يدك.
  • بمجرد حصولك على قائمة بالأسماء المحتملة ،
  • قم بزيارة موقع الويب الخاص بمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة للتأكد من أنها متاحة للتسجيل 
  • والتحقق من توفر أسماء النطاقات ذات الصلة
  • باستخدام أداة البحث عن اسم المجال الخاصة بنا. يؤدي استخدام “.com” أو “.org”
  • إلى زيادة المصداقية بشكل كبير ، لذلك من الأفضل التركيز عليها. 

أخيرًا ، حدد اختيارك من بين الأسماء التي اجتازت هذا الفحص وامض قدمًا في تسجيل النطاق وإنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. اسم عملك هو أحد العوامل الرئيسية التي تميز عملك عن غيره. بمجرد اختيار اسم شركتك والبدء بالعلامة التجارية ، من الصعب تغيير اسم الشركة. لذلك ، من المهم التفكير بعناية في اختيارك قبل أن تبدأ كيانًا تجاريًا.

الخطوة 4: إنشاء خطة عمل

يحتاج كل عمل إلى خطة ، مخطط تقريبي يساعد في توجيه الشركة الناشئة خلال عملية الإطلاق مع الحفاظ على التركيز على الأهداف الرئيسية. تعد خطة العمل ضرورية أيضًا لمساعدة الشركاء والمستثمرين المحتملين على فهم شركتك ورؤيتك قبل أن يستثمروا:

  • الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة عن خطة العمل بأكملها ؛ يجب كتابتها بمجرد اكتمال الخطة.
  • نظرة عامة على الأعمال: نظرة عامة على الشركة والرؤية والرسالة والملكية وأهداف الشركة.
  • المنتجات والخدمات: صِف خدمات شركتك العقارية بالتفصيل.
  • تحليل السوق: تقييم اتجاهات السوق مثل الاختلافات في الطلب وآفاق النمو ، وإجراء تحليل SWOT .
  • التحليل التنافسي: قم بتحليل المنافسين الرئيسيين ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ، وإنشاء قائمة بمزايا خدماتك.
  • المبيعات والتسويق: افحص عروض البيع الفريدة لشركاتك (USPs) وقم بتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والترويج.
  • فريق الإدارة: نظرة عامة على فريق الإدارة ، مع توضيح أدوارهم وخلفياتهم المهنية ، جنبًا إلى جنب مع التسلسل الهرمي للشركة.
  • خطة العمليات: تتضمن الخطة التشغيلية لشركتك المشتريات وموقع المكتب والأصول والمعدات الرئيسية وتفاصيل لوجستية أخرى.
  • الخطة المالية: ثلاث سنوات من التخطيط المالي ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل ، وتحليل التعادل ، وتقديرات الأرباح والخسائر ، والتدفق النقدي ، والميزانية العمومية.

إذا لم تقم أبدًا بإنشاء خطة عمل ، فقد تكون مهمة مخيفة. قد تفكر في الاستعانة بأخصائي خطة عمل في Fiverr لإنشاء خطة عمل من الدرجة الأولى لك.

الخطوة 5: سجل عملك

يعد تسجيل عملك خطوة حاسمة للغاية – إنه شرط أساسي لدفع الضرائب ، وزيادة رأس المال ، وفتح حساب مصرفي ، وإرشادات أخرى على طريق بدء الأعمال التجارية وتشغيلها.بالإضافة إلى ذلك ، يعد التسجيل أمرًا مثيرًا لأنه يجعل العملية برمتها رسمية. بمجرد اكتمالها ، سيكون لديك عملك الخاص! 

اختر مكان تسجيل شركتك

موقع عملك مهم لأنه يمكن أن يؤثر على الضرائب والمتطلبات القانونية والإيرادات. سيسجل معظم الأشخاص أعمالهم في الولاية التي يعيشون فيها ، ولكن إذا كنت تخطط للتوسع ، فقد تفكر في البحث في مكان آخر ، حيث يمكن أن تقدم بعض الولايات مزايا حقيقية عندما يتعلق الأمر بالعقارات. إذا كنت على استعداد للتحرك ، فيمكنك حقًا تعظيم عملك! ضع في اعتبارك أنه من السهل نسبيًا نقل عملك إلى دولة أخرى.

اختر هيكل عملك

تأتي الأعمال في عدة أنواع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. يشكل الهيكل القانوني الذي تختاره لأعمالك العقارية ضرائبك ومسؤوليتك الشخصية ومتطلبات تسجيل الأعمال ، لذلك من المهم أن تختار بحكمة.

فيما يلي الخيارات الرئيسية:

  • ملكية فردية – الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة لا يميز قانونيًا بين الشركة والمالك.
  •  يذهب جميع الدخل إلى المالك ، وهو مسؤول أيضًا عن أي ديون أو خسائر أو التزامات تتكبدها الشركة. 
  • يدفع المالك ضرائب على الدخل التجاري على إقراره الضريبي الشخصي.
  • الشراكة العامة – مماثلة للملكية الفردية ، ولكن لشخصين أو أكثر.
  •  مرة أخرى ، يحتفظ المالكون بالأرباح ويكونون مسؤولين عن الخسائر. يدفع الشركاء ضرائب على حصتهم من الدخل التجاري على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) – تجمع بين خصائص الشركات وخصائص الملكية الفردية أو الشراكات.
  •  مرة أخرى ، لا يتحمل الملاك المسؤولية الشخصية عن الديون.
  • C Corp – بموجب هذا الهيكل
  • ، يعتبر النشاط التجاري كيانًا قانونيًا متميزًا ولا يتحمل المالك أو الملاك المسؤولية الشخصية عن ديونه.
  •  يأخذ المالكون الأرباح من خلال أرباح المساهمين ،
  • وليس بشكل مباشر. تدفع الشركة الضرائب
  • ، ويدفع المالكون ضرائب على أرباحهم ،
  • والتي يشار إليها أحيانًا باسم الازدواج الضريبي.
  • S Corp – تشير S-Corporation إلى التصنيف الضريبي للنشاط التجاري ولكنها ليست كيانًا تجاريًا.
  •  يمكن أن تكون S-Corp إما شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة ،
  • والتي تحتاج فقط إلى اختيار أن تكون S-Corp للحالة الضريبية. في S-Corp ،
  • يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين ،
  • الذين يدفعون ضرائب على حصتهم من دخل الأعمال على إقراراتهم الضريبية الشخصية.

نوصي بأن يختار أصحاب الأعمال الجدد شركة ذات مسؤولية محدودة لأنها توفر حماية المسؤولية وضرائب المرور بينما تكون أبسط من تكوين شركة. يمكنك تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في أقل من خمس دقائق باستخدام خدمة تكوين LLC عبر الإنترنت من ZenBusiness . سيتحققون من توفر اسم عملك التجاري قبل التسجيل ، وإرسال مقالات مؤسستك ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك. 

الخطوة 6: التسجيل في الضرائب

الخطوة الأخيرة قبل أن تتمكن من دفع الضرائب هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو EIN. يمكنك تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك عبر الإنترنت أو عن طريق البريد أو الفاكس: قم بزيارة موقع ويب مصلحة الضرائب لمعرفة المزيد.

  • بمجرد حصولك على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك ،
  • ستحتاج إلى اختيار السنة الضريبية الخاصة بك. من الناحية المالية ،
  • سيعمل عملك في السنة التقويمية (كانون الثاني (يناير) – كانون الأول (ديسمبر)) ،
  • أو سنة مالية ، وهي فترة 12 شهرًا يمكن أن تبدأ في أي شهر. سيحدد هذا دورتك الضريبية
  • ، بينما سيحدد هيكل عملك الضرائب التي ستدفعها.
  • يقدم موقع IRS أيضًا قائمة مرجعية لدافعي الضرائب ، ويمكن تقديم الضرائب عبر الإنترنت.
  • من المهم استشارة محاسب أو متخصص
  • آخر لمساعدتك في الضرائب الخاصة بك لضمان إكمالها بشكل صحيح.

الخطوة 7: قم بتمويل عملك

تأمين التمويل هو خطوتك التالية وهناك العديد من الطرق لزيادة رأس المال:

  • القروض المصرفية : هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ، لكن الحصول على الموافقة يتطلب خطة عمل متينة وتاريخ ائتماني قوي.
  • قروض مضمونة من قبل SBA : يمكن أن تعمل إدارة الأعمال الصغيرة كضامن ، مما يساعد في الحصول على موافقة البنك المراوغة من خلال قرض مضمون من SBA .
  • المنح الحكومية : تساعد حفنة من برامج المساعدة المالية في تمويل رواد الأعمال. 
  • قم بزيارة Grants.gov لمعرفة ما قد يناسبك.
  • رأس المال الاستثماري : اعرض على المستثمرين المحتملين حصة ملكية في مقابل الأموال ،
  • مع الأخذ في الاعتبار أنك ستضحي ببعض السيطرة على عملك.
  • الأصدقاء والعائلة: تواصل مع الأصدقاء والعائلة لتقديم قرض تجاري أو استثمار في مفهومك. 
  • من الجيد أن تحصل على مشورة قانونية عند القيام بذلك لأن لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات تنطبق.
  • التمويل الجماعي: تقدم مواقع الويب مثل Kickstarter و Indiegogo خيارًا شائعًا منخفض المخاطر ،
  • حيث يمول المانحون رؤيتك.
  •  تمكّن مواقع التمويل الجماعي لريادة الأعمال مثل Fundable و WeFunder العديد من المستثمرين
  • من تمويل أعمالك.
  • شخصي: قم بتمويل أعمالك بنفسك من خلال مدخراتك أو بيع ممتلكات أو أصول أخرى.

ربما تكون قروض البنك وقروض SBA هي أفضل الخيارات ، بخلاف الأصدقاء والعائلة ، لتمويل شركة عقارية. يمكنك أيضًا تجربة التمويل الجماعي إذا كان لديك مفهوم مبتكر.

الخطوة الثامنة: التقدم بطلب للحصول على تراخيص / تصاريح

يتطلب بدء عمل تجاري جديد في العقارات الحصول على العديد من التراخيص والتصاريح من السلطات المحلية والولائية والاتحادية. كيف تبدأ مشروع عقاري

للعمل كوكيل أو وسيط عقاري ، ستحتاج إلى إجراء الدورات الدراسية المطلوبة وإجراء الاختبار للحصول على ترخيص لولايتك. للعمل كسمسار عقارات ، يجب أن تكون بالفعل وكيلًا أو وسيطًا مرخصًا ، ثم العمل للحصول على شهادة رسمية من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).

  • تشمل اللوائح والتراخيص والتصاريح الفيدرالية المرتبطة ببدء عملك التجاري (DBA) ،
  • والتراخيص الصحية والتصاريح من إدارة السلامة والصحة المهنية ( OSHA ) ،
  • والعلامات التجارية ، وحقوق النشر ، وبراءات الاختراع ، والملكية الفكرية الأخرى ،
  • فضلاً عن الصناعة – التراخيص والتصاريح المحددة. 
  • قد تحتاج أيضًا إلى تراخيص وتصاريح على مستوى الولاية وعلى مستوى المقاطعة أو المدينة.
  •  تختلف متطلبات الترخيص وكيفية الحصول عليها ،
  • لذا تحقق من مواقع الويب الخاصة بحكومات الولاية والمدينة والمقاطعة أو اتصل بالشخص المناسب لمعرفة المزيد. 
  • يمكنك أيضًا التحقق من دليل SBA هذا لمعرفة متطلبات ولايتك
  • ، لكننا نوصي باستخدام حزمة امتثال ترخيص الأعمال الخاصة بـ MyCorporation 
  • . سيبحثون في النماذج الدقيقة التي تحتاجها لعملك وحالتك ويقدمونها لضمان امتثالك التام لها.
  • هذه ليست خطوة لا يمكن الاستخفاف بها ،
  • لأن عدم الامتثال للمتطلبات القانونية يمكن أن يؤدي إلى عقوبات شديدة.
  • إذا شعرت بالإرهاق من هذه الخطوة أو لا تعرف كيف تبدأ ،
  • فقد تكون فكرة جيدة أن توظف محترفًا لمساعدتك في التحقق من جميع المربعات القانونية.

الخطوة 9: افتح حساب بنكي تجاري

تميل عمولات مبيعات العقارات إلى أن تكون مبالغ كبيرة ، لذلك ستحتاج إلى مكان ما للاحتفاظ بأرباحك ، وهذا يعني فتح حساب مصرفي .

  • يجعل الاحتفاظ بتمويل عملك منفصلاً عن حسابك الشخصي من السهل تقديم الضرائب وتتبع دخل شركتك ،
  • لذا فإن الأمر يستحق القيام به حتى لو كنت تدير أعمالك العقارية كملكية فردية
  • . يعد فتح حساب مصرفي تجاري أمرًا بسيطًا للغاية ، ويشبه فتح حساب شخصي
  • . تقدم معظم البنوك الكبرى خيارات حسابات الأعمال ،
  • فقط استفسر من البنك المفضل لديك للتعرف على الأسعار والميزات.
  • تختلف البنوك من حيث العروض ، لذلك من الجيد فحص خياراتك واختيار أفضل خطة تناسبك. 
  • بمجرد اختيار البنك الذي تتعامل معه ، قم بإحضار رقم تعريف صاحب العمل
  • (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا قررت ملكية فردية)
  • وعقد التأسيس والمستندات القانونية الأخرى وافتح حسابك الجديد. 

الخطوة 10: احصل على تأمين الأعمال

التأمين على الأعمال مجال غالبًا ما يتم تجاهله ولكنه أمر حيوي لنجاحك كرجل أعمال. يحميك التأمين من الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على حياتك وعملك.

فيما يلي بعض أنواع التأمين المختلفة التي يجب مراعاتها:

  • المسؤولية العامة: أكثر أنواع التأمين شمولاً ،
  • حيث يعمل كملف شامل للعديد من عناصر الأعمال التي تتطلب تغطية.
  •  إذا حصلت على نوع واحد فقط من التأمين ،
  • فهذا هو. حتى أنه يحمي من الإصابات الجسدية والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
  • الممتلكات التجارية: توفر تغطية لمعداتك وإمداداتك.
  • تأمين أعطال المعدات: يغطي تكلفة استبدال
  • أو إصلاح المعدات التي تعطلت بسبب مشاكل ميكانيكية.
  • تعويض العمال: يقدم تعويضات للموظفين المصابين أثناء العمل.
  • الممتلكات: تغطي مساحتك المادية ،
  • سواء كانت عربة أو واجهة محل أو مكتب.
  • السيارات التجارية: حماية لمركبتك المملوكة لشركتك.
  • المسؤولية المهنية: تحمي من المطالبات المقدمة من العميل الذي
  • يقول إنه تكبد خسارة بسبب خطأ أو إغفال في عملك.
  • سياسة مالك الأعمال (BOP): هذه خطة تأمين تعمل كوثيقة تأمين شاملة ،
  • وهي مزيج من أي من أنواع التأمين المذكورة أعلاه.كيف تبدأ مشروع عقاري

الخطوة 11: الاستعداد للتشغيل

مع اقتراب يوم الافتتاح ، استعد للإطلاق من خلال مراجعة وإتقان بعض العناصر الأساسية في عملك.غالبًا ما يعني كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، من التسويق إلى المبيعات إلى المحاسبة ، والتي قد تكون ساحقة. لحسن الحظ ، يمكن أن يساعدك عدد من البرامج الممتازة والأدوات الرقمية في العديد من مهام العمل. قد ترغب في استخدام برامج خاصة بالصناعة ، مثل Propertybase و Zillow Premier Agent و RealScout و Contactually و Structurally لإدارة علاقات العملاء وإنشاء قوائم العملاء المحتملين وعمليات المكتب الخلفي ومحرك بحث شراء المنازل.

البرامج والأدوات الأساسية

محاسبة

  • تشمل برامج المحاسبة المستندة إلى الويب للشركات الصغيرة Quickbooks و Freshbooks و Xero .
  • إذا لم تكن معتادًا على المحاسبة الأساسية ، فقد ترغب في تعيين محترف ، خاصة عند البدء. قد تكون عواقب تقديم مستندات ضريبية غير صحيحة قاسية ، لذا فإن الدقة أمر بالغ الأهمية.

تسويق

ستأتي بعض أعمالك من المارة العاديين أو الزوار عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في التسويق الرقمي! يعد نشر الخبر أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الجديدة ، لأنه سيعزز وعي العملاء والعلامة التجارية.  بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، اربطه بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة للترويج لعملك لأنه يمكنك إنشاء منشورات جذابة للإعلان عن منتجاتك: 

  • Facebook: منصة رائعة للإعلانات المدفوعة
  • ، تتيح لك استهداف فئات سكانية محددة ،
  • مثل الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا في منطقة كليفلاند. 
  • Instagram: نفس فوائد Facebook ولكن مع جماهير مستهدفة مختلفة.
  • موقع الويب
  • سيساعد مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك على الظهور
  • بالقرب من أعلى نتائج البحث ذات الصلة
  • ، وهو عنصر حاسم لزيادة المبيعات. 
  • تأكد من تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء 
  • على موقع الويب الخاص بك
  • . جرب النص واللون والحجم وموضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “احجز الآن”.
  •  هذا يمكن أن يزيد بشكل حاد من المشتريات.
  • Google و Yelp: بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحليين ،
  • يمكن أن يكون الإدراج في Yelp و Google My Business أ
  • مرًا بالغ الأهمية لتوليد الوعي والعملاء.

Kickstart Marketing

استفد من موقع الويب الخاص بك ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة الحياة الواقعية لزيادة الوعي بعروضك وبناء علامتك التجارية. تتضمن بعض الاقتراحات: كيف تبدأ مشروع عقاري

  • المسابقات والهدايا – قم بتوليد الاهتمام من خلال تقديم جوائز للعملاء الذين يكملون إجراءً معينًا ،
  • مثل خصم 5٪ على الحجوزات التي تمت قبل نهاية الشهر.
  • اللافتات – ضع لافتات لافتة للنظر في متجرك وموقعك الإلكتروني. 
  • النشرات الإعلانية – قم بتوزيع النشرات في منطقتك وفي أحداث الصناعة. 
  • المبيعات الشخصية – اعرض منتجاتك العقارية في الأسواق المحلية والمعارض التجارية. 
  • رعاية الأحداث – يمكنك الدفع لتكون راعياً في الأحداث ذات الصلة بالسوق المستهدف
  • انشر مقطع فيديو – انشر مقطع فيديو عن نشاطك التجاري في مجال العقارات. 
  • استخدم الفكاهة وربما تنتشر بسرعة!
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية –
  • إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى العملاء والمحتملين.
  •  اجعلها شخصية. 
  • ابدأ مدونة – ابدأ مدونة وانشرها بانتظام. قم بتغيير المحتوى الخاص بك
  • ومشاركته على مواقع متعددة.
  • البحث عن الإحالات – قدم حوافز لتوليد إحالات العملاء إلى عملاء جدد. 
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي –
  • اختر المواقع التي ستصل إلى السوق المستهدف وتقوم بإعلانات مستهدفة.
  • الشهادات – شارك شهادات العملاء
  • حول كيف ساعدتهم خدمتك العقارية في العثور على المنزل المثالي.
  • إنشاء الرسوم البيانية – انشر الرسوم البيانية وقم بتضمينها في المحتوى الخاص بك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

يعد تطوير موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لأن موقعك يمثل وجودك عبر الإنترنت ويحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بخبرتك واحترافك. من غير المحتمل أن يعثروا على موقع الويب الخاص بك ، إلا إذا اتبعت ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ). هذه هي الخطوات التي تساعد الصفحات على ترتيب أعلى في نتائج أفضل محركات البحث مثل Google. 

  1. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام خدمات
  2. مثل WordPress أو Wix أو Squarespace .
  3.  هذا الطريق ميسور التكلفة للغاية ،
  4. لكن اكتشاف كيفية إنشاء موقع ويب قد يستغرق وقتًا طويلاً.
  5. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التقنية ، كيف تبدأ مشروع عقاري
  6. يمكنك استئجار مصمم ويب أو مطور لإنشاء موقع ويب مخصص لعملك.

ركز على USPs

عروض البيع الفريدة ، أو USPs ، هي خصائص المنتج أو الخدمة التي تميزها عن المنافسة. العملاء اليوم غارقون في خيارات الشراء ، لذلك ستتمتع بميزة حقيقية إذا كانوا قادرين على فهم كيفية تلبية أعمالك العقارية لاحتياجاتهم أو رغباتهم بسرعة. من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لضمان تميز USPs الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية والترويجية ، مما يحفز رغبة المشتري.  كيف تبدأ مشروع عقاري تشتهر سلسلة البيتزا العالمية دومينوز بـ USP: “بيتزا ساخنة في 30 دقيقة أو أقل ، مضمونة.” يمكن أن تكون ميزات USP المميزة لأعمالك العقارية: 

  • تجربة مع الصفقات السكنية أو التجارية السابقة
  • الخبرة المحلية
  • خبير الإسكان
  • المشتري أو البائع خبير
  • إغلاق سريع وفعال
  • أخصائي أبحاث السوق
  • علامة تجارية معترف بها أو حضور جذاب عبر اللوحات الإعلانية
  • والإعلانات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

الشبكات

قد لا ترغب في الاتصال بالشبكات أو استخدام الاتصالات الشخصية لتحقيق مكاسب تجارية. لكن من المحتمل أن توفر شبكاتك الشخصية والمهنية إمكانات تجارية كبيرة غير مستغلة. ربما يدير صديق Facebook الذي قابلته في الكلية الآن شركة عقارية ، أو أن جهة اتصال LinkedIn الخاصة بك متصلة بالعشرات من العملاء المحتملين. ربما كان ابن عمك أو جارك يعمل في مجال العقارات لسنوات ويمكنه تقديم رؤية لا تقدر بثمن واتصالات صناعية. 

  • الاحتمالات لا حصر لها ،
  • لذلك من الجيد مراجعة شبكاتك الشخصية والمهنية والتواصل
  • مع أولئك الذين لديهم روابط محتملة أو مهتمون بالعقارات.
  •  من المحتمل أن تولد عملاء جددًا أو تجد شركات يمكنك إقامة شراكة معها.
  •  قد تنظر الشركات عبر الإنترنت أيضًا في التسويق بالعمولة كوسيلة لبناء علاقات
  • مع شركاء محتملين وتعزيز الأعمال.

الخطوة 12: كوّن فريقك

قد لا تحتاج إلى تعيين أي موظفين إذا كنت تبدأ بمكتب في المنزل. ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج إلى تعيين موظفين بدوام كامل لشغل وظائف مختلفة ، مثل:

  • وكيل عقارات / سمسار
  • مدير القوائم – يساعد الوكلاء في البحث والتعاقد
  • منسق المعاملات – يشرف على المعاملات حتى الإغلاق
  • مدير تسويق
  • عرض المساعد –
  • جاهز ويعرض الخصائص للعملاء المحتملين
  • محاسب

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى توظيف كل هذه الوظائف أو ببساطة عدد قليل منها ، اعتمادًا على حجم واحتياجات عملك. يمكنك أيضًا تعيين عدة عمال لدور واحد أو عامل واحد لأدوار متعددة ، مرة أخرى حسب الحاجة. 

  • تتضمن الطرق المجانية لتعيين موظفين نشر الإعلانات على منصات شائعة
  • مثل LinkedIn أو Facebook أو Jobs.com.
  •  يمكنك أيضًا التفكير في خيار توظيف ممتاز ،
  • مثل الإعلان على إنديد أو جلاس دور أو ZipRecruiter .
  •  علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التفكير في التعاقد
  • مع وكالة توظيف لمساعدتك في العثور على المواهب. 

الخطوة 13: ابدأ في جني الأموال!

  • في نظرة عامة شاملة على سوق العقارات في الولايات المتحدة لعام 2020 ،
  • أشارت مجلة Forbes إلى إحصائية مهمة لأصحاب الأعمال العقارية المحتملين:
  • يتم تسهيل أكثر من نصف المعاملات العقارية اليوم بواسطة وكلاء غير متمرسين يعملون بدوام جزئي.
  • [12]وقد أدى ذلك إلى زيادة الطلب على الوكلاء الأكثر خبرة الذين يزودون العملاء
  • بأفضل خدمة ونتائج في فئتها.
  •  بالإضافة إلى ذلك ،
  • تتوقع Forbes أن تحصل شركات السمسرة المستقلة على حصة أصغر من الأعمال العقارية
  • حيث تكتسب شركات السمسرة المدعومة من رأس المال الاستثماري
  • والشركات حصة في السوق.كيف تبدأ مشروع عقاري
شاركها.