كيف تبدأ شركة استشارية المستشارون هم خبراء يقدمون المعلومات والمشورة للعملاء مقابل الرسوم. إنهم يعملون بمفردهم أو كجزء من شركة استشارية ، أو يوظفون خبراء آخرين أو يشتركون معهم. يتخصص المستشارون في مجالات مثل تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو الإدارة أو التمويل أو الخدمات اللوجستية. إذا كنت قد اكتسبت الكثير من الخبرة في مجال معين ، فربما تكون قد فكرت في أن تصبح استشاريًا. ولكن من أجل تعليق لوحة المستشار المستقل ، هناك العديد من الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لفهم كيفية بدء عمل استشاري.

تابعني

1. تحديد مكانك

  • بدلًا من محاولة خدمة الجميع ، كن شديد التركيز. ستساعدك خبرتك وخلفيتك في تحديد مكانتك. كيف تبدأ شركة استشارية تقوم الشركات بتوظيف مستشارين لأن لديهم معرفة معينة لا تمتلكها الشركة. كلما كانت خبرتك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. يمكن للشخص الذي يتقن الإدارة ، على سبيل المثال
  • أن يتخصص في مجموعة متنوعة من المجالات. يمكنك إنشاء شركة استشارية تقدم الاستشارات الإدارية للشركات الناشئة التي غالبًا ما تحتاج إلى مساعدة عند ملء المناصب رفيعة المستوى. أو يمكن أن يركز عملك على الاستشارات الإدارية لصناعة معينة ، مثل الطاقة أو التعليم. تقول  ماراه ماكميلان 
  • مستشارة صناعة الملابس: “الاستشارات تدور حول السمعة”. “ستؤدي محاولة التشاور حول موضوع لا تعرفه جيدًا إلى مراجعات سلبية وسمعة سيئة. إذا كنت تريد أن تصبح استشاريًا ولكن ليس لديك مجال خبرة ، فاقضي وقتًا في اكتساب الخبرة والأفكار. ابحث عن طرق في منتصف ما تريد أن تكون خبيرًا فيه “.

2. تشكيل عملك

بعد ذلك ، ضع هياكل عملك في مكانها الصحيح . ستحتاج شركة الاستشارات الخاصة بك إلى شكل قانوني ، مثل أن تكون مالكًا وحيدًا أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة . يقول ماكميلان: “إذا كنت فردًا ، فإن البدء كمالك وحيد سيكون أمرًا بسيطًا إلى حد ما”. “ومع ذلك ، كيف تبدأ شركة استشارية إذا كنت تخطط لإنشاء فريق أو لديك أصول شخصية تريد حمايتها ، فقد تكون شركة ذات مسؤولية محدودة مناسبة لك.” ستحتاج أيضًا إلى حساب مصرفي منفصل ، ويجب أن يكون لديك عقد لخدماتك يوضح معلومات مهمة ، مثل التسليمات والجداول الزمنية والأسعار وأوقات الدفع. يقول كارلوس كاستيلان ، المؤسس والمدير الإداري لشركة The Navio Group ، وهي شركة استشارات إدارية ، في حين أن الاستشارات هي عمل غير مباشر منخفض ، تأكد من أن لديك ما يكفي من المال في البنك حتى تقوم بتكوين تدفق نقدي جيد ولديك ميزانية.  مؤسسة. يقول: “من المهم مراقبة النفقات باستمرار فيما يتعلق بالإيرادات الحالية والمتوقعة لضمان عدم اتخاذك قرارات قد تعرض ملاءة الشركة للخطر”.

3. تحديد الأسعار الخاصة بك

  • كمستشار ، أنت تقدم خدمات غير ملموسة. يعد تحديد ما يجب دفعه مقابل معرفتك تحديًا. لديك عدد قليل من الخيارات. أحد الخيارات هو الشحن بالساعة ، كيف تبدأ شركة استشارية وهي طريقة بسيطة للتسعير وغالبًا ما تكون طريقة جيدة للبدء. حدد أسعارك بالساعة بناءً على ما يتقاضاه الآخرون في السوق
  • يمكنك أيضًا الشحن من خلال المشروع ، مما يساعد العملاء على فهم التكلفة الإجمالية. هذه طريقة جيدة للتسعير إذا كنت تقدم خدمة معينة ، مثل مستشار تكنولوجيا المعلومات المعين لإعداد شبكة عمل عن بعد لموظفي الشركة. خيار التسعير النهائي عن طريق التجنيب. يعد هذا هيكلًا جيدًا إذا كنت تقدم دعمًا مستمرًا للعميل. على سبيل المثال ، قد يتقاضى مستشار تصميم موقع الويب وكيلًا لإدارة موقع الشركة على الويب
  • بما في ذلك أي تغييرات في المحتوى أو تحديثات البرامج. يقول سكوت كيرنز ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Creation Business Consultants : “أحد الأخطاء الشائعة عند بدء شركة استشارية هو فرض رسوم أكثر من اللازم أو أقل مما ينبغي” 
  •  “ادرس أسعار الصناعة الخاصة بك حتى تعرف المبلغ الذي ستتحمله كمعدل بداية. ستؤدي الأسعار الرخيصة إلى توليد عملاء محتملين ، لكنها لن تساعد النشاط التجاري لأنه عندما تقوم بتعديل أسعارك ، فقد يغادر العملاء. ومن ناحية أخرى ، فإن السعر باهظ الثمن سيجعل من الصعب عليك كسب العملاء “.

4. إنشاء وجود ويب

عندما تسعى الشركات لتوظيف مستشار ، يلجأ الكثيرون إلى البحث على الإنترنت. قم بإنشاء موقع ويب يعلن عن خدماتك ويعرض خبرتك وخلفيتك وأي شهادات أو تعيينات لديك. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها العميل المحتمل للعثور عليك. إذا كنت قد قدمت خدمات مماثلة من قبل – حتى لو كان ذلك كموظف – فاطلب الحصول على تعليقات واحصل على إذن لنشر الشهادات. يقول ماكميلان: “أضف عملك إلى أكبر عدد من المنصات الاجتماعية المناسبة لصناعتك ، مثل Google و Yelp و LinkedIn و Facebook و Instagram و YouTube و Pinterest – بالإضافة إلى أي منصات أخرى قابلة للتطبيق في تجارتك”. “تذكر أنه كلما زاد عدد الأماكن التي تظهر على الإنترنت بنفس صورة العلامة التجارية والرسالة الواضحة ، كان ذلك أفضل لتحسين محركات البحث وجذب العملاء.”

5. تحديد الأهداف

يمكن أن يساعدك تحديد أهداف العمل ، مثل الوصول إلى عميلك الأول في غضون 30 يومًا أو إرسال 10 خطابات تعريف كل أسبوع ، على البقاء على المسار الصحيح. يقول كاستلان: “تأكد ، منذ البداية ، من أنك قد حددت رؤية للمكان الذي تريد أن تتجه إليه وأهدافًا لمساعدتك على الوصول إليه”. “كان أحد الإخفاقات التي تعرضت لها في البداية هو عدم تحديد أهداف لعملي. لقد استبعدت أهمية القيام بذلك ، ونتيجة لذلك ، لم يكن لدي استراتيجية أو مسار واضح للنمو. تحديد الأهداف وتتبع التقدم مهم لبناء عمل تجاري لأن يساعدك على اتخاذ الخيارات على طول الطريق التي تقودك إلى النتيجة الناجحة المرجوة “.

6. البحث عن العملاء

  • لكي تكون في مجال الأعمال التجارية ، تحتاج إلى العثور على عملاء. في حين أن موقع الويب الخاص بك ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك يمكن أن تولد عملاء متوقعين ، فإن أحد أكثر الإجراءات فاعلية هو التواصل. لا تخف من مطالبة عملائك الحاليين بالإحالات – فالشعار الشفهي من ذهب
  •  أيضًا ، يمكن أن تساعدك المشاركة في المنظمات والأحداث الصناعية في بناء شبكتك. قد تجد أيضًا فرصًا عبر الإنترنت من قبل الشركات الكبيرة أو الوكالات الحكومية التي تنشر طلبات العروض. يقول ماكميلان: “اكتب [أسماء] الأشخاص الذين تربطك بهم علاقات والذين يمكن أن يكونوا مفيدًا لشركتك والدور الذي يمكنهم القيام به
  • مثل الموجه أو العميل أو مصدر الإحالة”. “ثم ابدأ في التواصل مع جهات الاتصال الخاصة بك ونشر الكلمة حول عملك الجديد.” يعتقد كاستلان أن ريادة الأعمال يمكن أن تكون مجزية للغاية. يقول: “لا تخف من المجازفة والسعي وراء شيء لطالما رغبت في القيام به”
  • “ما يميز رواد الأعمال الاستشاريين عن غيرهم هو القدرة على تحمل المخاطر والارتياح في ارتكاب الأخطاء.” نظرًا لأن المزيد من المهنيين يقررون الخروج بمفردهم ، فإن وجود خطة قوية والتزام بالنجاح يمكن أن يساعدك في بناء شركة استشارية مزدهرة خاصة بك. كونك رئيس نفسك ومساعدة الآخرين يمكن أن يكون أفضل وظيفة على الإطلاق.
شاركها.