كيف تبدأ عمل شمعة .إذا كان لديك شغف بالشموع وتصميمها ورائحتها وشعورها ، فقد يكون بدء عمل تجاري لصنع الشموع أمرًا في متناولك. يمكن للشموع أن تضيف القليل من الرومانسية أو تضفي على الغرفة توهجًا طبيعيًا – كما أنها تقدم هدايا رائعة بسعر مناسب. تشعر الشموع المصنوعة منزليًا ، على وجه الخصوص ، وكأنها مصنوعة من دفء القلب.لكن بطبيعة الحال ، فإن بدء عمل الشموع الخاص بك سوف يتطلب التحضير والعمل. من خلال هذا الدليل التفصيلي ، نقدم جميع المعلومات التي تحتاجها لتطوير عملك وإطلاقه مع تجنب الأخطاء الشائعة.

تابعني

الخطوة 1: حدد ما إذا كان العمل مناسبًا لك

إيجابيات وسلبيات

كل عمل تجاري له إيجابياته وسلبياته ، ومن الجيد أن تزن هذه العوامل لتقرير ما إذا كان بدء عمل تجاري مناسبًا أم لا.

الايجابيات

  • مرن – حدد الجدول الزمني الخاص بك واعمل عندما تريد.
  • العمل المجزي – مطاردة شغفك ، والتعبير عن إبداعك في الشموع.
  • نموذج عمل بسيط – صنع وبيع الشموع – ليس معقدًا.
  • الحد الأدنى من تكاليف بدء التشغيل – مواد قليلة مطلوبة ؛ بيع عبر الإنترنت.
  • المال الجيد وقابلية التوسع – مع انخفاض التكاليف ، يمكن أن تكون الأرباح قوية ؛ تنمو كما يحلو لك.

سلبيات

  • منافسة شديدة – نظرًا لانخفاض الحواجز التي تحول دون الدخول ، هناك العديد من صانعي الشموع المخصصة التي سيتعين عليك التنافس معها.
  • قد تحتاج إلى مورد – من أجل تنمية عملك بشكل فعال ، قد تحتاج إلى الاقتران بمورد ، مما يقلل من استقلاليتك.
  • العمل المتكرر بدون شبكة أمان – لن تحصل على راتب مقابل صنع الشموع ؛ ستعتمد الأرباح عليك على إخماد الشموع.
  • من الصعب بناء ثقة العملاء وولائهم – مع عدم وجود تفاعلات وجهًا لوجه ، قد يواجه موقع الشمعة الخاص بك صعوبة في بناء قاعدة عملاء مخلصين.

اتجاهات صناعة الشموع

ساعد الطلب المتزايد على منتجات ديكور المنزل في توسيع وتوسيع سوق صناعة الشموع في السنوات الأخيرة. يقدم السوق المخصص اليوم روائح مبتكرة وألوانًا متعددة ومكونات عضوية ومجموعة متنوعة من الأشكال والأحجام. كيف تبدأ عمل شمعة حتى أن صانعًا مبتكرًا يبيع شمعة على شكل يد ، مع وجود فتائل في نهاية كل إصبع! السعر؟ 65 درهم رائعًا. في هذه الأيام ، تعمل شموع اليقطين بشكل جيد في الخريف ، والنعناع في الشتاء ، والحمضيات في الصيف. نمت صناعة الشموع جنبًا إلى جنب مع سبا واستوديوهات اليوجا.

حجم الصناعة ونموها

  • حجم الصناعة والنمو السابق – بدأ تصنيع الشموع في الولايات المتحدة ، الذي تبلغ قيمته 1.7 مليار درهم ، في التعافي من الركود الوبائي.
  • توقعات النمو – اعتبارًا من عام 2021 ، تتوقع شركة التحقق من معلومات الأعمال الاستشارية لأبحاث السوق أن تنمو صناعة الشموع العالمية بنسبة 8 ٪ سنويًا حتى عام 2028.
  • عدد الشركات – هناك 456 شركة لتصنيع الشموع في الولايات المتحدة.
  • عدد العاملين – توظف الصناعة ما يقرب من 5000 شخص.

الاتجاهات والتحديات

تشمل الاتجاهات في صناعة الشموع ما يلي:

  • زيادة تفضيل المستهلك للشموع المخصصة
  • اهتمام كبير بالفتائل الخشبية
  • النمو السريع للتجارة الإلكترونية

تشمل التحديات في صناعة الشموع ما يلي:

  • النقص في اليد العاملة
  • مخاوف بيئية

أي نوع من الناس يعملون في أعمال الشموع؟

  • الجنس – 65٪ من صانعي الشموع في الولايات المتحدة من الإناث ، بينما 35٪ من الذكور.[6]
  • متوسط ​​مستوى التعليم – 44٪ من صانعي الشموع حاصلون على دبلوم المدرسة الثانوية.[7]
  • متوسط ​​العمر – يبلغ متوسط ​​عمر صانع الشموع 44 عامًا.[8]

كم يكلف بدء عمل شمعة؟

تعتمد تكاليف بدء عمل الشموع بالكامل تقريبًا على مخزون البداية ، كيف تبدأ عمل شمعة وهو أكبر تكلفة. بشكل عام ، لتبدأ بقدرة متواضعة ، ستتراوح تكاليف بدء التشغيل من حوالي 1000 درهم إلى ما يقرب من 1700 درهم .ستحتاج إلى العديد من العناصر المختلفة لبدء نشاطك في صناعة الشموع ، بما في ذلك المعدات الخاصة التي ستحتاج إلى شرائها. تقدم مواقع الويب مثل Candle Science و Candles and Supplies و CandleWic مجموعة شاملة من معدات صنع الشموع. إليك قائمة لتبدأ بها:

  • إبريق صهر الألومنيوم
  • وعاء صب ألومنيوم
  • ميزان حرارة زجاجي
  • قضبان الفتيل وحوامل
  • قوالب ، شمع ، فتائل
  • مواد العطور
  • مقياس
  • كوب (أكواب) القياس
  • مشابك الغسيل
تكاليف البدءسلسلة جبال بولباركمتوسط
معدات90 درهم – 110 درهم $100 درهم
المخزون الأولي والإمدادات360 درهم – 440 درهم 400 درهم
الملصقات وتكاليف الشحن80 درهم – 100 درهم 90 درهم
التراخيص والتصاريح110 درهم – 130 درهم 120 درهم
تأمين200 درهم – 400 درهم 300 درهم
موقع إلكتروني100 درهم – 300 درهم 200 درهم
لافتات100 درهم – 200 درهم 150 درهم
مجموع1040 درهم – 1680 درهم 1360 درهم

كم يمكن أن تكسب من عمل الشموع؟

  • يمكن صنع الشموع بتكلفة منخفضة نسبيًا وبيعها بهامش مرتفع ، من 30٪ وصولاً إلى 75٪ في صافي الهامش. يعتمد إجمالي الأرباح المحتملة لعمل الشموع على مستوى إنتاجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شموعًا بسعر 10 درهم لكل منها وتكلفتك 5 درهم للربح
  • فإنك تحصل على 5 درهم لكل عملية بيع ويكون هامش ربحك الإجمالي 50٪.  في السنة الأولى أو الثانية من عمرك ، يمكنك العمل من المنزل وبيع 500 شمعة شهريًا ، مما يؤدي إلى عائد سنوي يبلغ 60 ألف درهم . وهذا يعني 30 ألف درهم من الأرباح ، بافتراض أن هامش الربح يبلغ 50٪. مع اكتساب علامتك التجارية اعترافًا ، يمكن أن ترتفع المبيعات إلى 1500 شمعة في الشهر. في هذه المرحلة ، ستستأجر واجهة متجر وتوظف موظفين
  • مما يقلل هامش ربحك إلى حوالي 40٪. مع عائدات سنوية تبلغ 180 ألف درهم ، ستحقق ربحًا جيدًا قدره 72 ألف درهم . تقدر شركة Candleers ، وهي شركة استشارية لصنع الشموع ، أن صانع الشموع المتوسط ​​يكسب 50000 درهم سنويًا ، بينما يحصل 10٪ الأدنى على أقل من 25000 درهم ، بينما يحقق أعلى 10٪ دخلًا بأكثر من 100000 درهم . ببساطة ، ستعتمد الأرباح السنوية على عدد الشموع التي تبيعها وعلى أي نقطة سعر تبيعها
  • في النهاية ، ستعتمد أرباح أعمال الشمعة بشكل كبير على تكلفة المخزون وتكلفة صنع الشموع. يجب أن يتم تحديد سعر الشمعة الخاص بك من خلال التكاليف الخاصة بك والمبلغ الذي تأمل في كسبه من كل عملية بيع. صناعة الشموع لها تكاليف ثابتة منخفضة نسبيًا ، لذا ستكون هذه النسبة من بين أهم جوانب عملك.

للعثور على السعر المناسب ، ابحث عن أسعار أقرب منافسيك.

ما هي العوائق الموجودة أمام الدخول؟

  • معرفة صنع الشموع – الحاجز الأساسي لأي صانع شموع. على الرغم من أنها ليست أصعب عملية في العالم ، إلا أن تعلم صناعة الشموع يتطلب وقتًا وتركيزًا.
  • الوصول إلى كبار الموردين – عادةً ما يؤمن صانعو الشموع الأكثر نجاحًا علاقات مع كبار الموردين مثل Amazon و Etsy و Shopify وغيرهم.
  • يجب أن تكون التصميمات محدثة – يحتاج صانعو الشموع إلى مواكبة أحدث رغبات العملاء للحصول على روائح وأشكال وأنماط جديدة.
  • أكثر من مجرد وظيفة بدوام كامل – تعتمد أرباح صانع الشموع على مقدار الوقت والطاقة الذي يرغبون في تكريسه للعمل.

أفكار تجارية ذات صلة

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كانت فكرة العمل هذه هي الخيار الصحيح لك ، فإليك بعض الفرص التجارية ذات الصلة لمساعدتك في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال.

كيف تبدأ صناعة الصابون

الخطوة الثانية: صقل أفكارك

الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء عمل تجاري ، كيف تبدأ عمل شمعة من الجيد صقل مفهومك استعدادًا لدخول سوق تنافسية. 

لماذا ا؟ حدد فرصة

أول شيء يجب أن يفعله صاحب عمل شمعة طموح هو تقييم مهاراته ومعرفته حول الشموع فيما يتعلق بالسوق الأكبر. يمكنك العثور على فرص جيدة ببعض الأبحاث البسيطة حول أكثر الشموع شهرة وصناعها. حاول الإجابة عن أسئلة مثل: ما هي أشهر مواقع الشموع وما هي منتجاتها الأكثر مبيعًا؟ ما هي نقاط السعر الأكثر جاذبية؟ بأي تكلفة يمكن أن تنتج نفس الشموع ، وما هي المواد التي ستحتاج إليها؟ سيتم تحديد علامتك التجارية نتيجة لأبحاثك وفرصة السوق التي تختارها لاستهداف إبداعات الشموع الخاصة بك. يمكنك الذهاب للحصول على شموع السوق المتخصصة ذات الشكل الجامح أو المعطرة بشكل غريب ، أو الذهاب إلى أحد منتجات السوق الشامل. والخيار يعود لك!

لما؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

قم بعمل قائمة بجميع الشموع التي قد ترغب في صنعها. تتضمن بعض أنواع الشموع الشائعة ، التي يجذب كل منها شرائح مختلفة من المشترين ، على سبيل المثال لا الحصر:

  • الشموع المعطرة والمعطرة
  • شموع ملتوية ومنقوشة أخرى
  • الشموع الزخرفية والفنية الأخرى
  • شموع نباتية
  • شموع الصويا
  • شموع إزالة الرائحة
  • شموع طاردة للحشرات
  • شموع طويلة الأمد

يمكن أن تتطلب كل شمعة مكونات مختلفة وعملية إنشاء مختلفة. يجب أن تفكر في نوع الشموع الذي ترغب في تحديد علامتك التجارية. سيحدد هذا احتياجاتك المادية وجدول الإنتاج والتسويق.

كم يجب أن تتقاضى ثمن الشموع الخاصة بك؟

يتم تسعير معظم الشموع محلية الصنع التي ستجدها عبر الإنترنت في نطاق يتراوح بين 15 و 30 درهم . ستكون الشموع المتخصصة التي توفر رائحة خاصة أو تصميمًا فنيًا أكثر تكلفة بالطبع من الشموع المباشرة ذات الشكل والحجم التقليديين. يجب عليك تسعير الشموع الخاصة بك بناءً على تكاليفك وتوقعات أرباحك بناءً على معايير السوق. من الأفضل إجراء قدر كبير من أبحاث السوق قبل الاستقرار على نقاط السعر الخاصة بك. كيف تبدأ عمل شمعة بمجرد أن تعرف تكاليفك ، يمكنك استخدام حاسبة هامش الربح خطوة بخطوة لتحديد هامش الربح ونقاط السعر النهائية. تذكر أن الأسعار التي تستخدمها عند الإطلاق يجب أن تخضع للتغيير إذا كان هناك ما يبرره السوق.

من؟ حدد السوق المستهدف

  • ستحظى أنواع الشموع المختلفة بشعبية في قطاعات السوق المختلفة وفي أوقات مختلفة من العام. كما هو مذكور أعلاه ، فإن الشموع المعطرة بالحمضيات والفاكهة ستكون شائعة في الأشهر الأكثر دفئًا ، بينما الشموع المعطرة بالنعناع ستعمل بشكل أفضل في الشتاء.
  • تميل النساء إلى أن تكون مشتريات الشموع أكبر من الرجال ، ويشتري أصحاب المنازل أكثر من المستأجرين.
  • المنتجعات الصحية ومراكز اليوجا والمطاعم وتجار التجزئة والشركات الصغيرة الأخرى التي تعتمد على الشموع لخلق أجواء معينة ستكون أيضًا في السوق المستهدف.
  • اعتمادًا على نوع الشمعة التي تنتجها ، سيلبي بعضها رغبات عميل معين – مثل الشموع الصديقة للبيئة أو الشموع النباتية أو الشموع عالية التزيين. وتذكر أنه كلما كان تخصصك أصليًا وغريبًا ، زادت قدرتك على الشحن!

أين؟ اختر مقر عملك

في المراحل المبكرة ، قد ترغب في إدارة عملك من المنزل لتقليل التكاليف. كيف تبدأ عمل شمعة ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج على الأرجح إلى توظيف عمال لأدوار مختلفة وقد تحتاج إلى استئجار واجهة متجر. يمكنك العثور على مساحة تجارية للإيجار في منطقتك على مواقع مثل Cra igslist و Crexi والمكاتب الفورية .

عند اختيار مساحة تجارية ، قد ترغب في اتباع القواعد الأساسية التالية:

  • موقع مركزي يمكن الوصول إليه عبر وسائل النقل العام
  • جيدة التهوية وواسعة ، بإضاءة طبيعية جيدة
  • عقد إيجار مرن يمكن تمديده مع نمو أعمالك
  • مساحة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى تجديدات أو إصلاحات كبيرة

الخطوة 3: تبادل الأفكار حول اسم الشركة

اسم عملك هو هوية عملك ، كيف تبدأ عمل شمعة لذا اختر واحدة تلخص أهدافك وخدماتك ومهمتك في بضع كلمات فقط. ربما تريد اسمًا قصيرًا وسهل التذكر ، لأن الكثير من عملك ، وعملك الأولي على وجه الخصوص ، سيأتي من الإحالات الشفوية.

فيما يلي بعض الأفكار لعصف ذهني لاسم عملك التجاري:

  • تميل الأسماء القصيرة والفريدة والجذابة إلى التميز
  • تميل الأسماء التي يسهل نطقها وتهجئتها إلى العمل بشكل أفضل
  • يجب أن يكون الاسم وثيق الصلة بعروض منتجك أو خدمتك
  • اسأل من حولك – العائلة والأصدقاء والزملاء ووسائل التواصل الاجتماعي – للحصول على اقتراحات
  • يؤدي تضمين كلمات رئيسية في الاسم ، مثل “شمعة” أو “شمع” ، إلى تعزيز تحسين محركات البحث
  • اختر اسمًا يسمح بالتوسيع: “Jim’s Bakery” بدلاً من “Jim’s Cookies”
  • تجنب الأسماء المستندة إلى الموقع التي قد تعيق التوسع في المستقبل
  • استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل منشئ اسم النشاط التجاري خطوة بخطوة . فقط اكتب بضع كلمات رئيسية واضغط على “إنشاء” وستحصل على العشرات من الاقتراحات في متناول يدك.

بمجرد حصولك على قائمة بالأسماء المحتملة ، قم بزيارة موقع الويب الخاص بمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة للتأكد من أنها متاحة للتسجيل والتحقق من توفر أسماء النطاقات ذات الصلة باستخدام أداة البحث عن اسم المجال الخاصة بنا. يؤدي استخدام “.com” أو “.org” إلى زيادة المصداقية بشكل كبير ، كيف تبدأ عمل شمعة لذلك من الأفضل التركيز عليها. أخيرًا ، حدد اختيارك من بين الأسماء التي اجتازت هذا الفحص وامض قدمًا في تسجيل النطاق وإنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. اسم عملك هو أحد العوامل الرئيسية التي تميز عملك عن غيره. بمجرد اختيار اسم شركتك والبدء بالعلامة التجارية ، من الصعب تغيير اسم الشركة. لذلك ، من المهم التفكير بعناية في اختيارك قبل أن تبدأ كيانًا تجاريًا.

الخطوة 4: إنشاء خطة عمل

يحتاج كل عمل إلى خطة ، مخطط تقريبي يساعد في توجيه الشركة الناشئة خلال عملية الإطلاق مع الحفاظ على التركيز على الأهداف الرئيسية. تعد خطة العمل ضرورية أيضًا لمساعدة الشركاء والمستثمرين المحتملين على فهم شركتك ورؤيتك:

  • الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة عن خطة العمل بأكملها ؛ يجب كتابتها بعد اكتمال الخطة.
  • نظرة عامة على الأعمال: نظرة عامة على الشركة والرؤية والرسالة والملكية وأهداف الشركة.
  • المنتجات والخدمات: صِف خدمات متجرك بالتفصيل.
  • تحليل السوق: تقييم اتجاهات السوق مثل الاختلافات في الطلب وآفاق النمو ، وإجراء تحليل SWOT .
  • تحليل تنافسي: تحليل المنافسين الرئيسيين ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ، وإنشاء قائمة بمزايا خدماتك.
  • المبيعات والتسويق: افحص عروض البيع الفريدة لشركاتك (USPs) وقم بتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والترويج.
  • فريق الإدارة: نظرة عامة على فريق الإدارة ، مع توضيح أدوارهم وخلفياتهم المهنية ، جنبًا إلى جنب مع التسلسل الهرمي للشركة.
  • خطة العمليات: تتضمن الخطة التشغيلية لشركتك المشتريات وموقع المكتب والأصول والمعدات الرئيسية وتفاصيل لوجستية أخرى.
  • الخطة المالية: ثلاث سنوات من التخطيط المالي ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل ، وتحليل التعادل ، وتقديرات الأرباح والخسائر ، والتدفق النقدي ، والميزانية العمومية.

إذا لم تقم أبدًا بإنشاء خطة عمل ، كيف تبدأ عمل شمعة فقد تكون مهمة مخيفة. قد تفكر في الاستعانة بأخصائي خطة عمل في Fiverr لإنشاء خطة عمل من الدرجة الأولى لك.

الخطوة 5: سجل عملك

يعد تسجيل عملك خطوة حاسمة للغاية – كيف تبدأ عمل شمعة شرط أساسي لدفع الضرائب ، وزيادة رأس المال ، وفتح حساب مصرفي ، وإرشادات أخرى على طريق بدء الأعمال التجارية وتشغيلها. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التسجيل أمرًا مثيرًا لأنه يجعل العملية برمتها رسمية. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يكون لديك عملك الخاص!

اختر مكان تسجيل شركتك

موقع عملك مهم لأنه يمكن أن يؤثر على الضرائب والمتطلبات القانونية والإيرادات. سيسجل معظم الأشخاص أعمالهم في الولاية التي يعيشون فيها ، ولكن إذا كنت تخطط للتوسع ، فقد تفكر في البحث في مكان آخر ، حيث يمكن أن تقدم بعض الدول مزايا حقيقية عندما يتعلق الأمر بصنع الشموع. إذا كنت على استعداد للتحرك ، فيمكنك حقًا تعظيم عملك! ضع في اعتبارك أنه من السهل نسبيًا نقل عملك إلى دولة أخرى. 

اختر هيكل عملك

تأتي الكيانات التجارية في عدة أنواع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. سيشكل الهيكل القانوني الذي تختاره لأعمال الشمعة ضرائبك ومسؤوليتك الشخصية ومتطلبات تسجيل الأعمال ، لذا اختر بحكمة .

فيما يلي الخيارات الرئيسية:

  • ملكية فردية – الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة لا يميز قانونيًا بين الشركة والمالك. يذهب جميع الدخل إلى المالك ، وهو مسؤول أيضًا عن أي ديون أو خسائر أو التزامات تتكبدها الشركة. يدفع المالك ضرائب على الدخل التجاري على إقراره الضريبي الشخصي.
  • الشراكة العامة – مماثلة للملكية الفردية ، ولكن لشخصين أو أكثر. مرة أخرى ، يحتفظ المالكون بالأرباح ويكونون مسؤولين عن الخسائر. يدفع الشركاء ضرائب على حصتهم من الدخل التجاري على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) – تجمع بين خصائص الشركات وخصائص الملكية الفردية أو الشراكات. مرة أخرى ، لا يتحمل الملاك المسؤولية الشخصية عن الديون.
  • C Corp – بموجب هذا الهيكل ، يعتبر النشاط التجاري كيانًا قانونيًا متميزًا ولا يتحمل المالك أو الملاك المسؤولية الشخصية عن ديونه. يأخذ المالكون الأرباح من خلال أرباح المساهمين ، وليس بشكل مباشر. تدفع الشركة الضرائب ، ويدفع المالكون ضرائب على أرباحهم ، والتي يشار إليها أحيانًا باسم الازدواج الضريبي.
  • S Corp – تشير S-Corporation إلى التصنيف الضريبي للنشاط التجاري ولكنها ليست كيانًا تجاريًا. يمكن أن تكون S-Corp إما شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، والتي تحتاج فقط إلى اختيار أن تكون S-Corp للحالة الضريبية. في S-Corp ، يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين ، الذين يدفعون ضرائب على حصتهم من دخل الأعمال على إقراراتهم الضريبية الشخصية.

نوصي بأن يختار أصحاب الأعمال الجدد شركة ذات مسؤولية محدودة لأنها توفر حماية المسؤولية وضرائب المرور بينما تكون أبسط من تكوين شركة. يمكنك تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في أقل من خمس دقائق باستخدام خدمة تكوين LLC عبر الإنترنت من ZenBusiness . كيف تبدأ عمل شمعة سيتحققون من توفر اسم عملك التجاري قبل التقديم ، وإرسال مقالات المنظمة الخاصة بك ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك. 

الخطوة 6: التسجيل في الضرائب

الخطوة الأخيرة قبل أن تتمكن من دفع الضرائب هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو EIN. كيف تبدأ عمل شمعة يمكنك تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك عبر الإنترنت أو عن طريق البريد أو الفاكس: قم بزيارة موقع ويب مصلحة الضرائب لمعرفة المزيد. ضع في اعتبارك ، إذا اخترت أن تكون ملكية فردية ، يمكنك ببساطة استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك باعتباره EIN الخاص بك.

  • بمجرد حصولك على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك ، ستحتاج إلى اختيار السنة الضريبية الخاصة بك. من الناحية المالية ، سيعمل عملك في السنة التقويمية (كانون الثاني (يناير) – كانون الأول (ديسمبر)) ، أو سنة مالية ، وهي فترة 12 شهرًا يمكن أن تبدأ في أي شهر. سيحدد هذا دورتك الضريبية ، بينما سيحدد هيكل عملك الضرائب التي ستدفعها.
  • يقدم موقع IRS أيضًا قائمة مرجعية لدافعي الضرائب ، ويمكن تقديم الضرائب عبر الإنترنت.
  • من المهم استشارة محاسب أو متخصص آخر لمساعدتك في الضرائب الخاصة بك لضمان إكمالها بشكل صحيح.

الخطوة 7: قم بتمويل عملك

تأمين التمويل هو خطوتك التالية وهناك العديد من الطرق لزيادة رأس المال:

  • القروض المصرفية: هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ولكن الحصول على الموافقة يتطلب خطة عمل متينة وتاريخ ائتماني قوي.
  • قروض مضمونة من قبل SBA: يمكن أن تعمل إدارة الأعمال الصغيرة كضامن ، مما يساعد في الحصول على موافقة البنك المراوغة من خلال قرض مضمون من SBA .
  • المنح الحكومية: تساعد حفنة من برامج المساعدة المالية في تمويل رواد الأعمال. قم بزيارة Grants.gov لمعرفة ما قد يناسبك.
  • الأصدقاء والعائلة: تواصل مع الأصدقاء والعائلة لتقديم قرض تجاري أو استثمار في مفهومك. من الجيد أن تحصل على مشورة قانونية عند القيام بذلك لأن لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات تنطبق.
  • التمويل الجماعي: تقدم مواقع الويب مثل Kickstarter و Indiegogo خيارًا شائعًا منخفض المخاطر ، حيث يمول المانحون رؤيتك. تمكّن مواقع التمويل الجماعي لريادة الأعمال مثل Fundable و WeFunder العديد من المستثمرين من تمويل أعمالك.
  • شخصي: قم بتمويل أعمالك بنفسك من خلال مدخراتك أو بيع ممتلكات أو أصول أخرى.

ربما تكون قروض البنك وقروض SBA هي أفضل الخيارات ، بخلاف الأصدقاء والعائلة ، لتمويل أعمال الشموع. يمكنك أيضًا تجربة التمويل الجماعي إذا كان لديك مفهوم مبتكر. 

الخطوة الثامنة: التقدم بطلب للحصول على تراخيص / تصاريح

يتطلب بدء عمل شمعة الحصول على عدد من التراخيص والتصاريح من الحكومات المحلية وحكومات الولايات والحكومات الفيدرالية. تشمل اللوائح والتراخيص والتصاريح الفيدرالية المرتبطة ببدء عملك التجاري (DBA) ، والتراخيص الصحية والتصاريح من إدارة السلامة والصحة المهنية ( OSHA ) ، كيف تبدأ عمل شمعة والعلامات التجارية ، وحقوق النشر ، وبراءات الاختراع ، والملكية الفكرية الأخرى ، فضلاً عن الصناعة – التراخيص والتصاريح المحددة. 

  • قد تحتاج أيضًا إلى تراخيص وتصاريح على مستوى الولاية وعلى مستوى المقاطعة أو المدينة. تختلف متطلبات الترخيص وكيفية الحصول عليها ، لذا تحقق من مواقع الويب الخاصة بحكومات الولاية والمدينة والمقاطعة أو اتصل بالشخص المناسب لمعرفة المزيد. 
  • يمكنك أيضًا التحقق من دليل SBA هذا لمعرفة متطلبات ولايتك ، لكننا نوصي باستخدام حزمة امتثال ترخيص الأعمال الخاصة بـ MyCorporation . سيبحثون في النماذج الدقيقة التي تحتاجها لعملك وحالتك ويقدمونها لضمان امتثالك التام لها.
  • هذه ليست خطوة لا يمكن الاستخفاف بها ، لأن عدم الامتثال للمتطلبات القانونية يمكن أن يؤدي إلى عقوبات شديدة.
  • إذا شعرت بالإرهاق من هذه الخطوة أو لا تعرف كيف تبدأ ، فقد تكون فكرة جيدة أن توظف محترفًا لمساعدتك في التحقق من جميع المربعات القانونية.

الخطوة 9: افتح حساب بنكي تجاري

قبل أن تبدأ في جني الأموال ، ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ به ، وهذا يتطلب فتح حساب مصرفي . يجعل الاحتفاظ بتمويل عملك منفصلاً عن حسابك الشخصي من السهل تقديم الضرائب وتتبع دخل شركتك ، لذا فإن الأمر يستحق القيام به حتى إذا كنت تدير أعمال الشموع الخاصة بك كملكية فردية. يعد فتح حساب مصرفي تجاري أمرًا بسيطًا للغاية ، ويشبه فتح حساب شخصي. تقدم معظم البنوك الكبرى حسابات مخصصة للشركات – فقط استفسر من البنك المفضل لديك للتعرف على أسعارها وميزاتها. تختلف البنوك من حيث العروض ، لذلك من الجيد فحص خياراتك واختيار أفضل خطة تناسبك. بمجرد اختيار البنك الذي تتعامل معه ، قم بإحضار رقم تعريف صاحب العمل (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا قررت ملكية فردية) وعقد التأسيس والمستندات القانونية الأخرى وافتح حسابك الجديد. 

الخطوة 10: احصل على تأمين الأعمال

يعد التأمين على الأعمال مجالًا غالبًا ما يتم تجاهله ، ولكنه قد يكون حيويًا لنجاحك كرجل أعمال. يحميك التأمين من الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على عملك.

فيما يلي بعض أنواع التأمين التي يجب مراعاتها:

  • المسؤولية العامة: أكثر أنواع التأمين شمولاً ، حيث يعمل كملف شامل للعديد من عناصر الأعمال التي تتطلب تغطية. إذا حصلت على نوع واحد فقط من التأمين ، فهذا هو. حتى أنه يحمي من الإصابات الجسدية والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
  • الممتلكات التجارية: توفر تغطية لمعداتك وإمداداتك.
  • تأمين أعطال المعدات: يغطي تكلفة استبدال أو إصلاح المعدات التي تعطلت بسبب مشاكل ميكانيكية.
  • تعويض العمال: يقدم تعويضات للموظفين المصابين أثناء العمل.
  • الممتلكات: تغطي مساحتك المادية ، سواء كانت عربة أو واجهة محل أو مكتب.
  • السيارات التجارية: حماية لمركبتك المملوكة لشركتك.
  • المسؤولية المهنية: تحمي من المطالبات المقدمة من العميل الذي يقول إنه تكبد خسارة بسبب خطأ أو إغفال في عملك.
  • سياسة مالك الأعمال (BOP): هذه خطة تأمين تعمل كوثيقة تأمين شاملة ، وهي مزيج من أنواع التأمين المذكورة أعلاه.

الخطوة 11: الاستعداد للتشغيل

مع اقتراب يوم الافتتاح ، استعد للإطلاق من خلال مراجعة وتحسين بعض العناصر الأساسية في عملك. 

البرامج والأدوات الأساسية

غالبًا ما يعني كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، من التسويق إلى المبيعات إلى المحاسبة ، والتي قد تكون ساحقة. لحسن الحظ ، تتوفر العديد من مواقع الويب والأدوات الرقمية للمساعدة في تبسيط العديد من مهام العمل.  

قد ترغب في استخدام برامج خاصة بالصناعة ، مثل Craftybase لتتبع مخزون المواد والمنتجات ، وتسجيل النفقات ، وتحديث الأسعار. يمكنك أيضًا استخدام NetSuite Commerce لإدارة معاملاتك عبر الإنترنت وداخل المتجر.

محاسبة

  • تشمل برامج المحاسبة المستندة إلى الويب للشركات الصغيرة Quickbooks و Freshbooks و Xero .
  • إذا لم تكن معتادًا على المحاسبة الأساسية ، فقد ترغب في تعيين محترف ، خاصة عند البدء. قد تكون عواقب تقديم مستندات ضريبية غير صحيحة قاسية ، لذا فإن الدقة أمر بالغ الأهمية.

تسويق

ستأتي بعض أعمالك من المارة العاديين أو الزوار عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في التسويق الرقمي! يعد نشر الخبر أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الجديدة ، لأنه سيعزز وعي العملاء والعلامة التجارية. 

بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، اربطه بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة للترويج لعملك لأنه يمكنك إنشاء منشورات جذابة للإعلان عن منتجاتك: 

  • Facebook: منصة رائعة للإعلانات المدفوعة ، تتيح لك استهداف فئات سكانية محددة ، مثل الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا في منطقة كليفلاند. 
  • Instagram: نفس فوائد Facebook ولكن مع جماهير مستهدفة مختلفة.
  • موقع الويب: سيساعد مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك على الظهور بالقرب من أعلى نتائج البحث ذات الصلة ، وهو عنصر حاسم لزيادة المبيعات. تأكد من تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. جرّب النص واللون والحجم وموضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “اشترِ الآن”. هذا يمكن أن يزيد بشكل حاد من المشتريات.
  • Google و Yelp: بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحليين ، يمكن أن يكون الإدراج في Yelp و Google My Business أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الوعي والعملاء.

Kickstart Marketing

استفد من موقع الويب الخاص بك ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة الحياة الواقعية لزيادة الوعي بعروضك وبناء علامتك التجارية. تتضمن بعض الاقتراحات:

  • المسابقات والهدايا – قم بتوليد الاهتمام من خلال تقديم جوائز للعملاء الذين يكملون إجراءً معينًا ، مثل الحسم النصف على عملية الشراء الخامسة.
  • اللافتات – ضع لافتات لافتة للنظر في متجرك وموقعك الإلكتروني. 
  • النشرات الإعلانية – قم بتوزيع النشرات في منطقتك وفي أحداث الصناعة.
  • المبيعات الشخصية – اعرض شموعك في الأسواق المحلية والمعارض التجارية. 
  • انشر مقطع فيديو – انشر مقطع فيديو عن شموعك. استخدم الفكاهة وربما تنتشر بسرعة!
  • إصدار محدود – قدم نسخة لمرة واحدة من شمعة معطرة خاصة.
  • البحث عن الإحالات – قدم حوافز لتوليد إحالات العملاء إلى عملاء جدد. 
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي – اختر المواقع التي ستصل إلى السوق المستهدف وتقوم بإعلانات مستهدفة.
  • الشهادات – شارك شهادات العملاء حول كيف يحبون الشموع الخاصة بك.
  • إنشاء الرسوم البيانية – انشر الرسوم البيانية وقم بتضمينها في المحتوى الخاص بك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

يعد تطوير موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لأن موقعك يمثل وجودك عبر الإنترنت ويحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بخبرتك واحترافك. من غير المحتمل أن يعثروا على موقع الويب الخاص بك ، إلا إذا اتبعت ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ). هذه هي الخطوات التي تساعد الصفحات على ترتيب أعلى في نتائج أفضل محركات البحث مثل Google. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام خدمات مثل WordPress أو Wix أو Squarespace . هذا الطريق ميسور التكلفة للغاية ، لكن اكتشاف كيفية إنشاء موقع ويب قد يستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التقنية ، يمكنك استئجار مصمم ويب أو مطور لإنشاء موقع ويب مخصص لعملك.

ركز على USPs

عروض البيع الفريدة ، أو USPs ، هي خصائص المنتج أو الخدمة التي تميزها عن المنافسة. العملاء اليوم غارقون في خيارات الشراء ، لذلك ستتمتع بميزة حقيقية إذا كانوا قادرين على فهم كيفية تلبية أعمال الشموع الخاصة بك لاحتياجاتهم أو رغباتهم بسرعة. من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لضمان تميز USPs الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية والترويجية ، كيف تبدأ عمل شمعة مما يحفز رغبة المشتري. 

تشتهر سلسلة البيتزا العالمية دومينوز بـ USP: “بيتزا ساخنة في 30 دقيقة أو أقل ، مضمونة.” يمكن أن تكون ميزات USP المميزة لأعمال الشموع الخاصة بك:

  • الروائح الإقليمية أو الموسمية
  • تصميمات ملتوية وغير عادية
  • الشموع العطرية
  • شموع صديقة للبيئة ونباتية
  • متجر إلكتروني مرضي بصريًا مع اختيار قابل للتخصيص
  • توصيات نمط الحياة والديكور مع كل طلب شمعة
  • منشورات Pinterest ذات العلامات التجارية توضح بالتفصيل أفكار الشموع
  • شموع قابلة لإعادة الاستخدام

الشبكات

قد لا ترغب في الاتصال بالشبكات أو استخدام الاتصالات الشخصية لتحقيق مكاسب تجارية. لكن من المحتمل أن توفر شبكاتك الشخصية والمهنية إمكانات تجارية كبيرة غير مستغلة. ربما يدير صديق Facebook الذي قابلته في الكلية الآن عملًا تجاريًا ، أو أن جهة اتصال LinkedIn الخاصة بك متصلة بالعشرات من العملاء المحتملين. ربما كان ابن عمك أو جارك يصنع الشموع لسنوات ويمكن أن يقدم رؤى لا تقدر بثمن واتصالات صناعية. الاحتمالات لا حصر لها ، لذلك من الجيد مراجعة شبكاتك الشخصية والمهنية والتواصل مع أولئك الذين لديهم روابط محتملة أو مهتمون بالشموع. كيف تبدأ عمل شمعة من المحتمل أن تولد عملاء جددًا أو تجد شركات يمكنك إقامة شراكة معها. قد تنظر الشركات عبر الإنترنت أيضًا في التسويق بالعمولة كوسيلة لبناء علاقات مع شركاء محتملين وتعزيز الأعمال.

الخطوة 12: كوّن فريقك

قد لا تحتاج إلى أي موظفين إذا كنت تبدأ صغيرًا من مكتب في المنزل. ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج على الأرجح إلى عمال لملء أدوار وظيفية مختلفة. يشمل الموظفون المحتملون في أعمال الشموع ما يلي:

  • صانع شمعة
  • صانع التسمية
  • باكر والشاحن
  • استراتيجي تسويق
  • متخصص في تكنولوجيا المعلومات لموقعك على الويب 
  • محاسب

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى توظيف كل هذه الوظائف أو ببساطة عدد قليل منها ، اعتمادًا على حجم واحتياجات عملك. يمكنك أيضًا تعيين عدة عمال لدور واحد أو عامل واحد لأدوار متعددة ، كيف تبدأ عمل شمعة مرة أخرى حسب الحاجة. تتضمن الطرق المجانية لتعيين موظفين نشر الإعلانات على منصات شائعة مثل LinkedIn أو Facebook أو Jobs.com. يمكنك أيضًا التفكير في خيار توظيف ممتاز ، مثل الإعلان على إنديد أو جلاس دور أو ZipRecruiter . علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التفكير في التعاقد مع وكالة توظيف لمساعدتك في العثور على المواهب. 

الخطوة 13: ابدأ في جني الأموال!

يُعتقد على نطاق واسع أن الشموع المعطرة تذوب التوتر وتحفز النوم أو تحسنه وتوفر الرعاية العلاجية وغير ذلك. هذا هو السبب في أن صناعة الشموع تبلغ قيمتها حوالي 2 مليار درهم في السوق في الولايات المتحدة ولا تزال واحدة من أفضل أفكار الأعمال على مستوى العالم. الآن بعد أن أصبح لديك كل المعلومات التي تحتاجها لبدء عمل تجاري ، فقد حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأولى في رحلتك الريادية.  كيف تبدأ عمل شمعة إذا أجريت بحثًا مناسبًا لفهم احتياجات السوق المستهدفة بشكل أفضل وصياغة استراتيجية تسويقية رائعة ، يمكنك إنارة طريقك نحو النجاح والبدء في تحقيق ربح كبير!

شاركها.