كيف تفتح مكتبة في عصر أمازون ، من السهل تصديق أن المكتبات التقليدية تقترب من نهايتها. لكن لا يزال الكثير من الناس يحبون أكثر من تصفح ممرات مكتبة مستقلة ، والعثور على كنوز غير متوقعة أو زاوية صغيرة للقراءة. بينما عانت صناعة المكتبات ، عادت المتاجر المستقلة إلى الظهور في السنوات الأخيرة بفضل تدفق الدعم المحلي. إذا كنت تحلم دائمًا بإدارة مكتبة خاصة بك ، فلا تقلق! الفرصة ما زالت موجودة لأخذها. بالطبع ، ستحتاج إلى العمل الجاد ولديك خطة رائعة. يكمن مفتاح النجاح في البدء بالمعرفة والمعلومات الصحيحة ، وسيعدك هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة بكل ما تحتاج إلى معرفته لبدء قلب صفحات قصة ريادة الأعمال الخاصة بك.

تابعني

الخطوة 1: حدد ما إذا كان العمل مناسبًا لك

إيجابيات وسلبيات

فتح محل لبيع الكتب له إيجابيات وسلبيات ، مثل أي عمل تجاري. يجب أن تزن هذه بعناية لتقرر ما إذا كان فتح محل لبيع الكتب هو المسار الصحيح لك.

الايجابيات

  • الشغف – شارك حماسك مع زملائك من عشاق الكتب
  • المخزون – عادةً ما يتحمل الناشرون تكلفة أي كتب غير مباعة
  • الإبداع – تخيل وابني مفهوم متجر الكتب الخاص بك
  • التحكم – اختر ساعات العمل وعروض المنتجات المتخصصة

سلبيات

  • المنافسة – من الصعب التغلب على أسعار أمازون المتدنية
  • تكاليف بدء التشغيل – العثور على مساحة واستئجارها ، بالإضافة إلى المخزون
  • الربح – تميل هوامش بيع الكتب إلى أن تكون منخفضة

اتجاهات صناعة المكتبات

لا تزال مبيعات الكتب المطبوعة قوية حيث تجاوزت 650 مليونًا سنويًا ، وفقًا لشركة البيانات Statista. في عام 2021 ، أفاد أكثر من 60٪ من أنهم قرأوا كتابًا مطبوعًا في العام الماضي.[1] عانى عدد لا يحصى من المتاجر خلال الوباء ، لكن المكتبات انتعشت لسنوات ، مستفيدة من اتجاهات “الشراء المحلي” وإضافة المنتجات الأدبية إلى متاجرها لزيادة الإيرادات. في الواقع ، زاد عدد المكتبات المستقلة في الامارات المتحدة بنسبة 50٪ تقريبًا في السنوات الأخيرة ، إلى ما يقرب من 2500 ، وفقًا لكلية هارفارد للأعمال.[2] يساعد تحويل المكتبة إلى مكان للتجمع المجتمعي في جذب العملاء ، ونتيجة لذلك ، من المتوقع أن يستمر الانتعاش بعد الوباء.

حجم الصناعة ونموها

  • حجم الصناعة والنمو السابق – يقدر محلل السوق IBISWorld صناعة المكتبات بمبلغ 10 مليارات درهم.[3]  
  • توقعات النمو – من المتوقع أن ينمو سوق الكتب العالمي بنسبة 2٪ سنويًا حتى عام 2030.[4] 
  • عدد الشركات – IBISWorld يضم 15000 مكتبة لبيع الكتب في الامارات المتحدة في عام 2022[5]بينما أفاد مكتب الإحصاء بوجود أكثر من 14000 مكتبة لأصحاب العمل وغير الموظفين قبل الوباء مباشرة.[6]  
  • عدد الأشخاص العاملين – توظف المكتبات ما يقرب من 90 ألف شخص.[7]

الاتجاهات والتحديات

تشمل اتجاهات المكتبات ما يلي:

  • يوجد في العديد من المكتبات الآن مقاهي أو بارات نبيذ
  • تجدد الاهتمام بالقراءة كنشاط ترفيهي
  • المكتبات بمثابة أماكن للتجمعات المجتمعية

تشمل التحديات في صناعة المكتبات ما يلي:

  • تزايد تفضيل الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية
  • ارتفاع أسعار الكتب المدرسية والكتب المطبوعة الأخرى
  • هامش ربح منخفض

التنسيقات الشعبية

غلاف عادي هو الشكل الأكثر شيوعًا ، وفقًا لجمعية الناشرين 

  1. غلاف عادي (37٪)
  2. غلاف مقوى (34٪)
  3. كتاب إلكتروني (12٪)
  4. تنزيل الصوت (10٪)
  5. السوق الشامل (2٪)

أي نوع من الناس يعملون في المكتبات؟

  • الجنس – 59٪ من بائعي الكتب في الامارات المتحدة من الإناث ، بينما 41٪ من الذكور.[9]
  • متوسط ​​مستوى التعليم – يحمل 53٪ من بائعي الكتب درجة البكالوريوس.[10]
  • متوسط ​​العمر – يبلغ متوسط ​​عمر بائع الكتاب 41 عامًا.[11]

كم يكلف بدء محل لبيع الكتب؟

تتراوح تكاليف بدء تشغيل متجر لبيع الكتب من 18000 درهم إلى أكثر من 50000 درهم ، بمتوسط ​​تكلفة يزيد قليلاً عن 30 ألف درهم. أكبر التكاليف هي استئجار مساحة ، وإعداد المتجر ، وبناء المخزون. ستحتاج إلى عدد قليل من العناصر لبدء تشغيل مكتبتك بنجاح. فيما يلي قائمة لمساعدتك على البدء:

  • أرفف الكتب
  • نظام نقاط البيع
  • أدوات إدارة المخزون
تكاليف بدء التشغيلسلسلة جبال بولباركمتوسط
إنشاء اسم تجاري وشركة150 درهم – 200 درهم175 درهم
التراخيص والتصاريح200 درهم – 300 درهم250 درهم
تأمين100 درهم – 300 درهم200 درهم
بطاقات العمل والكتيبات200 درهم – 300 درهم250 درهم
إعداد الموقع1000 درهم – 3000 درهم2000 درهم
وديعة تأمين الموقع1500 درهم – 5000 درهم3250 درهم
إعداد الموقع5000 درهم – 10000 درهم7500 درهم
الجرد الأولي10000 درهم – 25000 درهم17500 درهم
مجموع18150 درهم – 44100 درهم31125 درهم

كم يمكن أن تكسب من محل لبيع الكتب؟

كيف تفتح مكتبة تباع الكتب عمومًا بنسبة 35٪ إلى 40٪ أكثر من التكلفة ، ولكن بعد النفقات العامة وكشوف المرتبات ، يميل هامش ربح محل لبيع الكتب إلى أن يكون 0-4٪ فقط.[12] في البداية ، إذا كنت قادرًا على الحصول على 1000 درهم من المبيعات اليومية ، فهذا يعني 365000 درهم في الإيرادات السنوية. سيؤدي هذا إلى ربح يبلغ حوالي 15000 درهم مع افتراض 4٪ هامش. مع اكتساب علامتك التجارية اعترافًا ، يمكن أن ترتفع المبيعات إلى 5000 درهم في اليوم ، مما سيجلب 1.8 مليون درهم في الإيرادات و 73 ألف درهم في الأرباح. هذا الهامش المنخفض هو أحد الأسباب التي تجعل المكتبات تضيف عنصرًا آخر ، مثل المقهى أو بار النبيذ ، لزيادة الربح. إذا كنت تبيع الكتب أيضًا عبر الإنترنت ، فيمكنك زيادة إيراداتك أكثر.

ما هي العوائق الموجودة أمام الدخول؟

هناك بعض العوائق التي تحول دون دخول متجر لبيع الكتب. ستكون أكبر تحدياتك هي:

  • تكاليف بدء التشغيل – تحضير المساحة ، مخزون المخزون
  • الموقع – يعد العثور على بقعة مركزية ذات حركة مرور عالية أمرًا أساسيًا
  • المنافسة – المكتبات على الإنترنت مريحة للغاية

الخطوة الثانية: صقل أفكارك

الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء متجر لبيع الكتب ، من الجيد صقل فكرتك استعدادًا لدخول سوق تنافسية.

لماذا ا؟ حدد فرصة

ابحث في السوق لمعرفة المكتبات الأخرى التي تعمل في منطقتك وما يقدمونه. سترغب في العثور على موقع ليس لديك فيه منافسة ثم ابتكار مفهوم فريد لمتجرك يجذب الناس إليه. قد يؤدي وجود مقهى أو بار نبيذ في متجرك ، أو أحداث منتظمة لإنشاء مكان للتجمع ، إلى زيادة تكاليفك ، ولكنه يمكن أن يعزز أرباحك بشكل كبير.

لما؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

أولاً ، تحتاج إلى تحديد الأنواع المراد بيعها. مرة أخرى ، كيف تفتح مكتبة انظر إلى المكتبات الأخرى في منطقتك لمعرفة ما يبيعونه وما الذي يحقق أداءً جيدًا. يمكنك أيضًا أن تسأل من حولك ، تعرف على ما يقرأه الناس في بلدتك. تعد الرومانسية والإثارة دائمًا من بين أفضل الأنواع من حيث الشعبية ، ولكن ربما هناك مكانة محلية يمكنك ملؤها.

بعد ذلك ، اختر بعض المنتجات الإضافية لعرضها ، مثل:

  • قمصان و tchotchkes المتجر أو ذات الطابع الأدبي
  • القرطاسية والأكواب والأقلام والحلي والنعناع

بعد ذلك ، إذا كنت ستمتلك مقهى أو بار نبيذ ، فحدد الأطعمة والمشروبات التي ستقدمها.

كم يجب أن تتقاضى مقابل الكتب؟

المعيار المتبع في هذا المجال هو ترميز كتبك بنسبة 35-40٪ من سعر الناشر. كيف تفتح مكتبة يجب أن تحاول الحفاظ على أسعارك عند نسبة 40٪ لزيادة هوامش الربح إلى أقصى حد ، على الرغم من أن بائعي الكتب المخفّضين على الإنترنت مثل أمازون قد يجعلون هذا الأمر صعبًا. بمجرد أن تعرف تكاليفك ، يمكنك استخدام حاسبة هامش الربح خطوة بخطوة لتحديد هامش الربح ونقاط السعر النهائية. تذكر أن الأسعار التي تستخدمها عند الإطلاق يجب أن تخضع للتغيير إذا كان هناك ما يبرره السوق.

من؟ حدد السوق المستهدف

سيعتمد السوق المستهدف على المفهوم الذي اخترته. إذا كنت ترغب في إنشاء مكان تجمع مجتمعي في منطقة عصرية ، فمن المحتمل أن يكون السوق المستهدف من المهنيين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 40 عامًا. يمكنك على الأرجح العثور على هؤلاء الأشخاص على Facebook أو LinkedIn بدلاً من منصة تحريف الشباب مثل TikTok.

أين؟ اختر مقر عملك

موقعك حرج. يجب أن تحاول العثور على موقع به حركة مرور عالية وتجارة التجزئة في مكان قريب. كيف تفتح مكتبة سيكون المكان الذي يكون فيه التفاعل المجتمعي شائعًا خيارًا جيدًا. ستحتاج إلى استئجار متجر لبيع كتبك ومنتجاتك الأخرى. يمكنك العثور على مساحة تجارية للإيجار في منطقتك في Craigslist و Crexi و Commercial Cafe .

عند اختيار مساحة تجارية ، قد ترغب في اتباع القواعد الأساسية التالية:

  • موقع مركزي يمكن الوصول إليه عبر وسائل النقل العام
  • جيدة التهوية وواسعة ، بإضاءة طبيعية جيدة
  • عقد إيجار مرن يمكن تمديده مع نمو أعمالك
  • مساحة جاهزة للاستخدام دون الحاجة إلى تجديدات أو إصلاحات كبيرة

الخطوة 3: تبادل الأفكار حول اسم الشركة

اسم عملك هو هوية عملك ، كيف تفتح مكتبة لذا اختر واحدة تلخص أهدافك وخدماتك ومهمتك في بضع كلمات فقط. ربما تريد اسمًا قصيرًا وسهل التذكر ، لأن الكثير من عملك ، وعملك الأولي على وجه الخصوص ، سيأتي من الإحالات الشفوية.

فيما يلي بعض الأفكار لعصف ذهني لاسم عملك التجاري:

  • تميل الأسماء القصيرة والفريدة والجذابة إلى التميز
  • تميل الأسماء التي يسهل نطقها وتهجئتها إلى العمل بشكل أفضل
  • يجب أن يكون الاسم وثيق الصلة بعروض منتجك أو خدمتك
  • اسأل من حولك – العائلة والأصدقاء والزملاء ووسائل التواصل الاجتماعي – للحصول على اقتراحات
  • تضمين الكلمات الرئيسية ، مثل “الكتب” أو “متجر الكتب” ، يعزز تحسين محركات البحث
  • اختر اسمًا يسمح بالتوسيع: “Jim’s Bakery” بدلاً من “Jim’s Cookies”
  • تجنب الأسماء المستندة إلى الموقع التي قد تعيق التوسع في المستقبل
  • استخدم أدوات عبر الإنترنت مثل منشئ اسم النشاط التجاري خطوة بخطوة 
  • . فقط اكتب بضع كلمات رئيسية واضغط على “إنشاء”
  • وستحصل على العشرات من الاقتراحات في متناول يدك.
  • بمجرد حصولك على قائمة بالأسماء المحتملة ،
  • قم بزيارة موقع الويب الخاص بمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الامارات المتحدة للتأكد من أنها متاحة للتسجيل 
  • والتحقق من توفر أسماء النطاقات ذات الصلة باستخدام أداة البحث عن اسم المجال الخاصة بنا
  • يؤدي استخدام “.com” أو “.org” إلى زيادة المصداقية بشكل كبير ،
  • لذلك من الأفضل التركيز عليها.  أخيرًا ، حدد اختيارك من بين الأسماء التي اجتازت هذا الفحص
  • وامض قدمًا في تسجيل النطاق وإنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي.
  •  اسم عملك هو أحد العوامل الرئيسية التي تميز عملك عن غيره
  •  بمجرد اختيار اسم شركتك والبدء بالعلامة التجارية ،
  • من الصعب تغيير اسم الشركة. لذلك ، من المهم التفكير بعناية في اختيارك قبل أن تبدأ كيانًا تجاريًا.

الخطوة 4: إنشاء خطة عمل

كل عمل يحتاج إلى خطة. سيعمل هذا كدليل إرشادي لأخذ شركتك الناشئة خلال عملية الإطلاق والحفاظ على التركيز على أهدافك الرئيسية. تمكن خطة العمل أيضًا الشركاء والمستثمرين المحتملين من فهم شركتك ورؤيتها بشكل أفضل:

  • الملخص التنفيذي: نظرة عامة موجزة عن خطة العمل بأكملها ؛ يجب كتابتها بعد اكتمال الخطة.
  • نظرة عامة على الأعمال: نظرة عامة على الشركة والرؤية والرسالة والملكية وأهداف الشركة.
  • المنتجات والخدمات: صِف منتجات مكتبتك بالتفصيل.
  • تحليل السوق: تقييم اتجاهات السوق مثل الاختلافات في الطلب وآفاق النمو ، وإجراء تحليل SWOT .
  • تحليل تنافسي: تحليل المنافسين الرئيسيين ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ،
  • وإنشاء قائمة بمزايا خدماتك.
  • المبيعات والتسويق: افحص عروض البيع الفريدة لشركاتك (USPs)
  • وقم بتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق والترويج.
  • فريق الإدارة: نظرة عامة على فريق الإدارة ، مع توضيح أدوارهم وخلفياتهم المهنية ،
  • جنبًا إلى جنب مع التسلسل الهرمي للشركة.
  • خطة العمليات: تتضمن الخطة التشغيلية لشركتك المشتريات
  • وموقع المكتب والأصول والمعدات الرئيسية وتفاصيل لوجستية أخرى.
  • الخطة المالية: ثلاث سنوات من التخطيط المالي ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل ،
  • وتحليل التعادل ، وتقديرات الأرباح والخسائر ، والتدفق النقدي ، والميزانية العمومية.
  • الملحق: قم بتضمين أي مستندات مالية أو تجارية إضافية.
  • إذا لم تقم أبدًا بإنشاء خطة عمل ،
  • فقد تكون مهمة مخيفة. 
  • قد تفكر في الاستعانة بأخصائي خطة عمل في Fiverr لإنشاء خطة عمل من الدرجة الأولى لك.

الخطوة 5: سجل عملك

يعد تسجيل عملك خطوة حاسمة للغاية – إنه شرط أساسي لدفع الضرائب ، كيف تفتح مكتبة وزيادة رأس المال ، وفتح حساب مصرفي ، وإرشادات أخرى على طريق بدء الأعمال التجارية وتشغيلها. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التسجيل أمرًا مثيرًا لأنه يجعل العملية برمتها رسمية. بمجرد اكتمالها ، سيكون لديك عملك الخاص!

اختر مكان تسجيل شركتك

موقع عملك مهم لأنه يمكن أن يؤثر على الضرائب والمتطلبات القانونية والإيرادات. كيف تفتح مكتبة سيسجل معظم الأشخاص أعمالهم في الاماره التي يعيشون فيها ، ولكن إذا كنت تخطط للتوسع ، فقد تفكر في البحث في مكان آخر ، حيث تقدم بعض الامارات مزايا حقيقية عندما يتعلق الأمر بالمكتبات.[13] إذا كنت على استعداد للتحرك ، فيمكنك حقًا تعظيم عملك! ضع في اعتبارك أنه من السهل نسبيًا نقل عملك إلى دولة أخرى. 

اختر هيكل عملك

تأتي الكيانات التجارية في عدة أنواع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. سيشكل الهيكل القانوني الذي تختاره لمكتبتك ضرائبك ومسؤوليتك الشخصية ومتطلبات تسجيل الأعمال ، لذا اختر بحكمة.

فيما يلي الخيارات الرئيسية:

  • ملكية فردية – الهيكل الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة لا يميز قانونيًا بين الشركة والمالك. يذهب جميع الدخل إلى المالك ، وهو مسؤول أيضًا عن أي ديون أو خسائر أو التزامات تتكبدها الشركة. يدفع المالك ضرائب على الدخل التجاري على إقراره الضريبي الشخصي.
  • الشراكة العامة – مماثلة للملكية الفردية ، ولكن لشخصين أو أكثر. مرة أخرى ، يحتفظ المالكون بالأرباح ويكونون مسؤولين عن الخسائر. يدفع الشركاء ضرائب على حصتهم من الدخل التجاري على إقراراتهم الضريبية الشخصية.
  • شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) – تجمع بين خصائص الشركات وخصائص الملكية الفردية أو الشراكات. مرة أخرى ، لا يتحمل الملاك المسؤولية الشخصية عن الديون.
  • C Corp – بموجب هذا الهيكل ، يعتبر النشاط التجاري كيانًا قانونيًا متميزًا ولا يتحمل المالك أو الملاك المسؤولية الشخصية عن ديونه. يأخذ المالكون الأرباح من خلال أرباح المساهمين ، وليس بشكل مباشر. تدفع الشركة الضرائب ، ويدفع المالكون ضرائب على أرباحهم ، والتي يشار إليها أحيانًا باسم الازدواج الضريبي.
  • S Corp – تشير S-Corporation إلى التصنيف الضريبي للنشاط التجاري ولكنها ليست كيانًا تجاريًا. يمكن أن تكون S-Corp إما شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، والتي تحتاج فقط إلى اختيار أن تكون S-Corp للحالة الضريبية. في S-Corp ، يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين ، الذين يدفعون ضرائب على حصتهم من دخل الأعمال على إقراراتهم الضريبية الشخصية.

نوصي بأن يختار أصحاب الأعمال الجدد شركة ذات مسؤولية محدودة لأنها توفر حماية المسؤولية وضرائب المرور بينما تكون أبسط من تكوين شركة. يمكنك تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة في أقل من خمس دقائق باستخدام خدمة تكوين LLC عبر الإنترنت من ZenBusiness . سيتحققون من توفر اسم عملك التجاري قبل التقديم ، وإرسال مقالات المنظمة الخاصة بك ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك. 

الخطوة 6: التسجيل في الضرائب

الخطوة الأخيرة قبل أن تتمكن من دفع الضرائب هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو EIN. يمكنك تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك عبر الإنترنت أو عن طريق البريد أو الفاكس: قم بزيارة موقع ويب مصلحة الضرائب لمعرفة المزيد. ضع في اعتبارك ، كيف تفتح مكتبة إذا اخترت أن تكون ملكية فردية ، كيف تفتح مكتبة يمكنك ببساطة استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك باعتباره EIN الخاص بك. بمجرد حصولك على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك ، ستحتاج إلى اختيار السنة الضريبية الخاصة بك. من الناحية المالية ، سيعمل عملك في سنة تقويمية (كانون الثاني (يناير) – كانون الأول (ديسمبر)) أو سنة مالية ، وهي فترة مدتها 12 شهرًا يمكن أن تبدأ في أي شهر. سيحدد هذا دورتك الضريبية ، بينما سيحدد هيكل عملك الضرائب التي ستدفعها. يقدم موقع IRS أيضًا قائمة مرجعية لدافعي الضرائب ، ويمكن تقديم الضرائب عبر الإنترنت. من المهم استشارة محاسب أو متخصص آخر لمساعدتك في الضرائب الخاصة بك لضمان إكمالها بشكل صحيح.

الخطوة 7: قم بتمويل عملك

تأمين التمويل هو خطوتك التالية وهناك العديد من الطرق لزيادة رأس المال:

  • القروض المصرفية : هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ، لكن الحصول على الموافقة يتطلب خطة عمل متينة وتاريخ ائتماني قوي.
  • قروض مضمونة من قبل SBA : يمكن أن تعمل إدارة الأعمال الصغيرة كضامن ، مما يساعد في الحصول على موافقة البنك المراوغة من خلال قرض مضمون من SBA .
  • المنح الحكومية : تساعد حفنة من برامج المساعدة المالية في تمويل رواد الأعمال. قم بزيارة Grants.gov لمعرفة ما قد يناسبك.
  • رأس المال الاستثماري : اعرض على المستثمرين المحتملين حصة ملكية في مقابل الأموال ، مع الأخذ في الاعتبار أنك ستضحي ببعض السيطرة على عملك.
  • الأصدقاء والعائلة : تواصل مع الأصدقاء والعائلة لتقديم قرض تجاري أو استثمار في مفهومك. من الجيد أن تحصل على مشورة قانونية عند القيام بذلك لأن لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات تنطبق.
  • التمويل الجماعي : تقدم مواقع الويب مثل Kickstarter و Indiegogo خيارًا شائعًا منخفض المخاطر ، حيث يمول المانحون رؤيتك. تمكّن مواقع التمويل الجماعي لريادة الأعمال مثل Fundable و WeFunder العديد من المستثمرين من تمويل أعمالك.
  • شخصي : قم بتمويل أعمالك بنفسك من خلال مدخراتك أو بيع ممتلكات أو أصول أخرى.

ربما تكون قروض البنك وقروض SBA هي أفضل الخيارات ، بخلاف الأصدقاء والعائلة ، لتمويل متجر لبيع الكتب. يمكنك أيضًا تجربة التمويل الجماعي إذا كان لديك مفهوم مبتكر.

الخطوة الثامنة: التقدم بطلب للحصول على تراخيص / تصاريح

  • يتطلب بدء متجر لبيع الكتب الحصول على عدد من التراخيص والتصاريح من الحكومات المحلية وحكومات الامارات والحكومات الفيدرالية. تشمل اللوائح والتراخيص والتصاريح الفيدرالية المرتبطة ببدء عملك التجاري (DBA) ، والتراخيص الصحية والتصاريح من إدارة السلامة والصحة المهنية ( OSHA )
  • والعلامات التجارية ، وحقوق النشر ، وبراءات الاختراع ، والملكية الفكرية الأخرى ، فضلاً عن الصناعة – التراخيص والتصاريح المحددة.  قد تحتاج أيضًا إلى تراخيص وتصاريح على مستوى الامارات وعلى مستوى المقاطعة أو المدينة. تختلف متطلبات الترخيص وكيفية الحصول عليها ، لذا تحقق من مواقع الويب الخاصة بحكومات الامارات والمدينة والمقاطعة أو اتصل بالشخص المناسب لمعرفة المزيد
  •   يمكنك أيضًا التحقق من دليل SBA هذا لمعرفة متطلبات الامارات ، لكننا نوصي باستخدام حزمة امتثال ترخيص الأعمال الخاصة بـ MyCorporation . سيبحثون في النماذج الدقيقة التي تحتاجها لعملك وحالتك ويقدمونها لضمان امتثالك التام لها. هذه ليست خطوة لا يمكن الاستخفاف بها
  • لأن عدم الامتثال للمتطلبات القانونية يمكن أن يؤدي إلى عقوبات شديدة. إذا شعرت بالإرهاق من هذه الخطوة أو لا تعرف كيف تبدأ ، فقد تكون فكرة جيدة أن توظف محترفًا لمساعدتك في التحقق من جميع المربعات القانونية.

إقرأ أيضاً: أنواع التراخيص والتصاريح التجارية

الخطوة 9: افتح حساب بنكي تجاري

قبل أن تبدأ في جني الأموال ، ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ به ، وهذا يتطلب فتح حساب مصرفي .

يجعل الاحتفاظ بأموال عملك منفصلة عن حسابك الشخصي من السهل تقديم الضرائب وتتبع دخل شركتك ، لذلك من المفيد القيام بذلك حتى لو كنت تدير مكتبتك كملكية فردية. يعد فتح حساب مصرفي تجاري أمرًا بسيطًا للغاية ، ويشبه فتح حساب شخصي. تقدم معظم البنوك الكبرى حسابات مخصصة للشركات -كيف تفتح مكتبة فقط استفسر من البنك المفضل لديك للتعرف على أسعارها وميزاتها. تختلف البنوك من حيث العروض ، لذلك من الجيد فحص خياراتك واختيار أفضل خطة تناسبك. بمجرد اختيار البنك الذي تتعامل معه ، قم بإحضار رقم تعريف صاحب العمل (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا قررت ملكية فردية) وعقد التأسيس والمستندات القانونية الأخرى وافتح حسابك الجديد.

الخطوة 10: احصل على تأمين الأعمال

يعد التأمين على الأعمال مجالًا غالبًا ما يتم تجاهله ، ولكنه قد يكون حيويًا لنجاحك كرجل أعمال. يحميك التأمين من الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن يكون لها تأثير مدمر على عملك.

فيما يلي بعض أنواع التأمين التي يجب مراعاتها:

  • المسؤولية العامة: أكثر أنواع التأمين شمولاً ، حيث يعمل كملف شامل للعديد من عناصر الأعمال التي تتطلب تغطية. إذا حصلت على نوع واحد فقط من التأمين ، فهذا هو. حتى أنه يحمي من الإصابات الجسدية والأضرار التي تلحق بالممتلكات.
  • الممتلكات التجارية: توفر تغطية لمعداتك وإمداداتك.
  • تأمين أعطال المعدات: يغطي تكلفة استبدال أو إصلاح المعدات التي تعطلت بسبب مشاكل ميكانيكية.
  • تعويض العمال: يقدم تعويضات للموظفين المصابين أثناء العمل.
  • الممتلكات: تغطي مساحتك المادية ، سواء كانت عربة أو واجهة محل أو مكتب.
  • السيارات التجارية: حماية لمركبتك المملوكة لشركتك.
  • المسؤولية المهنية: تحمي من المطالبات المقدمة من العميل الذي يقول إنه تكبد خسارة بسبب خطأ أو إغفال في عملك.
  • سياسة مالك الأعمال (BOP): هذه خطة تأمين تعمل كوثيقة تأمين شاملة ، وهي مزيج من أي من أنواع التأمين المذكورة أعلاه.

الخطوة 11: الاستعداد للتشغيل

مع اقتراب يوم الافتتاح ، استعد للإطلاق من خلال مراجعة وتحسين بعض العناصر الأساسية في عملك.

البرامج والأدوات الأساسية

غالبًا ما يعني كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، كيف تفتح مكتبة من التسويق إلى المبيعات إلى المحاسبة ، والتي قد تكون ساحقة. لحسن الحظ ، تتوفر العديد من مواقع الويب والأدوات الرقمية للمساعدة في تبسيط العديد من مهام العمل. قد ترغب في استخدام برامج خاصة بصناعة الكتب مثل Basil و Anthology و korona لإدارة المخزون ومسك الدفاتر.

محاسبة

  • تشمل برامج المحاسبة المستندة إلى الويب للشركات الصغيرة Quickbooks و Freshbooks و Xero .
  • إذا لم تكن معتادًا على المحاسبة الأساسية ، فقد ترغب في تعيين محترف ، خاصة عند البدء. قد تكون عواقب تقديم مستندات ضريبية غير صحيحة قاسية ، لذا فإن الدقة أمر بالغ الأهمية.

تسويق

ستأتي بعض أعمالك من المارة العاديين أو الزوار عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في التسويق الرقمي! يعد نشر الخبر أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات الجديدة ، لأنه سيعزز وعي العملاء والعلامة التجارية. بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، تأكد من ربطك بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي والعكس صحيح. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جيدة بشكل خاص للترويج لعملك لأنه يمكنك إنشاء منشورات جذابة للإعلان عن منتجاتك:

  • Facebook: منصة رائعة للإعلانات المدفوعة ، تتيح لك استهداف فئات سكانية محددة ، مثل الرجال الذين تقل أعمارهم عن 50 عامًا في منطقة كليفلاند. 
  • Instagram: نفس فوائد Facebook ولكن مع جماهير مستهدفة مختلفة.
  • موقع الويب: سيساعد مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك على الظهور بالقرب من أعلى نتائج البحث ذات الصلة ، وهو عنصر حاسم لزيادة المبيعات. تأكد من تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. جرّب النص واللون والحجم وموضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “اشترِ الآن”. هذا يمكن أن يزيد بشكل حاد من المشتريات.
  • Google و Yelp: بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحليين ، يمكن أن يكون الإدراج في Yelp و Google My Business أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الوعي والعملاء.

Kickstart Marketing

استفد من موقع الويب الخاص بك ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة الحياة الواقعية لزيادة الوعي بعروضك وبناء علامتك التجارية. تتضمن بعض الاقتراحات:

  • المسابقات والهدايا – قم بتوليد الاهتمام من خلال تقديم جوائز للعملاء الذين يكملون إجراءً معينًا ، مثل أول عميل في اليوم يحصل على كتاب موقّع!
  • اللافتات – ضع لافتات لافتة للنظر في متجرك وموقعك الإلكتروني.
  • النشرات الإعلانية – قم بتوزيع النشرات في منطقتك وفي أحداث الصناعة.
  • المبيعات الشخصية – اعرض منتجاتك / خدماتك في الأسواق المحلية والمعارض التجارية.
  • انشر مقطع فيديو – انشر مقطع فيديو حول مكتبتك. استخدم الفكاهة وربما تنتشر بسرعة!
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية – إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى العملاء والمحتملين. اجعلها شخصية. 
  • ابدأ مدونة – ابدأ مدونة وانشرها بانتظام. قم بتغيير المحتوى الخاص بك ومشاركته على مواقع متعددة.
  • النشرات الصحفية – قم بعمل بيانات صحفية حول الكتب الجديدة.
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي – اختر المواقع التي ستصل إلى السوق المستهدف وتقوم بإعلانات مستهدفة.
  • التسويق بنظام الدفع بالنقرة – استخدم Google AdWords لتحقيق أداء أفضل في عمليات البحث. ابحث عن كلماتك الرئيسية أولاً.
  • إنشاء بودكاست – يسمح لك هذا بإجراء اتصال شخصي مع عملائك.
  • تقديم تنزيل مجاني – قدم شيئًا ذا قيمة للتنزيل من موقع الويب الخاص بك لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني.
  • إنشاء الرسوم البيانية – انشر الرسوم البيانية وقم بتضمينها في المحتوى الخاص بك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

كيف تفتح مكتبة يعد تطوير موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لأن موقعك يمثل وجودك عبر الإنترنت ويحتاج إلى إقناع العملاء المحتملين بخبرتك واحترافك. من غير المحتمل أن يعثروا على موقع الويب الخاص بك ، كيف تفتح مكتبة إلا إذا اتبعت ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ). هذه هي الخطوات التي تساعد الصفحات على ترتيب أعلى في نتائج أفضل محركات البحث مثل Google.  يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام خدمات مثل WordPress أو Wix أو Squarespace . هذا الطريق ميسور التكلفة للغاية ، لكن اكتشاف كيفية إنشاء موقع ويب قد يستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التقنية ، يمكنك استئجار مصمم ويب أو مطور لإنشاء موقع ويب مخصص لعملك.

ركز على USPs

عروض البيع الفريدة ، أو USPs ، هي خصائص المنتج أو الخدمة التي تميزها عن المنافسة. العملاء اليوم غارقون في خيارات الشراء ، لذلك ستتمتع بميزة حقيقية إذا كانوا قادرين على فهم كيفية تلبية مكتبتك لاحتياجاتهم أو رغباتهم بسرعة. من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لضمان تميز USPs الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية والترويجية ، مما يحفز رغبة المشتري. تشتهر سلسلة البيتزا العالمية دومينوز بـ USP: “بيتزا ساخنة في 30 دقيقة أو أقل ، مضمونة.” يمكن أن تكون USPs المميزة لمكتبتك:

  • الكتب المحلية للمؤلفين المحليين
  • الأدب والأرواح
  • جافا الساخنة والقراءات الساخنة

الشبكات

كيف تفتح مكتبة قد لا ترغب في الاتصال بالشبكات أو استخدام الاتصالات الشخصية لتحقيق مكاسب تجارية. لكن من المحتمل أن توفر شبكاتك الشخصية والمهنية إمكانات تجارية كبيرة غير مستغلة. كيف تفتح مكتبة ربما يدير صديق Facebook الذي قابلته في الكلية الآن متجرًا لبيع الكتب ، أو أن جهة اتصال LinkedIn الخاصة بك متصلة بالعشرات من العملاء المحتملين. ربما كان ابن عمك أو جارك يعمل في المكتبات لسنوات ويمكن أن يقدم رؤى لا تقدر بثمن واتصالات صناعية.  الاحتمالات لا حصر لها ، لذلك من الجيد مراجعة شبكاتك الشخصية والمهنية والتواصل مع أولئك الذين لديهم روابط محتملة أو اهتمام بالكتب. من المحتمل أن تولد عملاء جددًا أو تجد شركات يمكنك إقامة شراكة معها. قد تنظر الشركات عبر الإنترنت أيضًا في التسويق بالعمولة كوسيلة لبناء علاقات مع شركاء محتملين وتعزيز الأعمال.

الخطوة 12: كوّن فريقك

مع متجر لبيع الكتب ، لا يمكنك حقًا أن تبدأ صغيرًا من مكتب منزلي. ستحتاج إلى متجر ، مما يعني أنك ستحتاج أيضًا إلى عمال لملء الأدوار المختلفة. تشمل المناصب المحتملة لمكتبة ما يلي:

  • الكتبة – قم بإجراء المبيعات وتنظيم الأرفف
  • مدير – إدارة المخزون والموظفين
  • قائد التسويق – تحسين محركات البحث واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الأخرى

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى توظيف كل هذه الوظائف أو ببساطة عدد قليل منها ، اعتمادًا على حجم واحتياجات عملك. يمكنك أيضًا تعيين عدة عمال لدور واحد أو عامل واحد لأدوار متعددة ، مرة أخرى حسب الحاجة. تتضمن الأساليب المجانية لتوظيف الموظفين نشر الإعلانات على منصات شائعة مثل LinkedIn أو Facebook. يمكنك أيضًا استخدام المواقع المبوبة المجانية مثل Jobs و AngelList. يمكنك أيضًا التفكير في خيار توظيف ممتاز ، مثل الإعلان على إنديد أو جلاس دور أو ZipRecruiter . علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التفكير في التعاقد مع وكالة توظيف لمساعدتك في العثور على المواهب.

الخطوة 13: ابدأ في جني الأموال!

بدلاً من سلالة محتضرة ، عادت المكتبات بهدوء ، وأصبحت تدور حول المجتمع بقدر ما تدور حول القراءة. لا يزال الناس يحبون قراءة الكتب المطبوعة – 60٪ من يفعلونها بانتظام! المزيد والمزيد من الناس يتبنون مفهوم الشراء المحلي ، لذلك لا يزال من الممكن أن تكون محل لبيع الكتب بالمفهوم والاستراتيجية الصحيحة ناجحة.  الآن بعد أن عرفت ما عليك القيام به لبدء عمل تجاري ، فقد حان الوقت لتوسيع نطاق السوق المحلية والبحث عن موقع مثالي لمكتبتك. إليك أكثر الكتب مبيعًا في ريادة الأعمال!

شاركها.