كيفية تحقيق أقصى استفادة من أميالك واستراتيجية الثلج غالبًا ما يكون إنشاء إستراتيجيتك المحددة الحالية والمستقبلية أمرًا صعبًا بدون دليل أو وضع بداية. استراتيجية Miles and Snow هي إطار عمل تنظيمي لمساعدة الشركات على النظر في عملياتها الحالية وتحديد استراتيجيتها الحالية وقيادة التكلفة والتخطيط لتحديد المواقع في المستقبل.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هي استراتيجيات مايلز وسنو التنظيمية؟
تحدد Miles and Snow أربعة مواقع إستراتيجية مختلفة:
- مدافع
- المنقب
- محلل
- مفاعل
ينتج عن كل موقع استراتيجي سلوك مختلف من أجل تعظيم الفرص المحتملة في السوق. تعتمد القرارات التي تتخذها بشأن الاستثمار ، والهيكل ، وتصميم المؤسسة ، والعمليات ، والنهج ، على الموقع الاستراتيجي الذي أنت فيه حاليًا والموقع الذي ترغب في أن تكون فيه في المستقبل.
ما هي استراتيجية المنقب؟
يُنظر إلى شركات التنقيب على أنها المحرك الأول في الأسواق مع نموها مدفوعًا بالابتكار والقيادة الفكرية. تُعد Apple مثالًا شائعًا لما يمكن اعتباره شركة ذات استراتيجية Prospector ، مع عمليات إطلاق مثل iPhone و Apple Watch.يواجه المنقبون تحديًا في الحفاظ على المنصب حيث يتطلب ذلك بحثًا وتطويرًا مستمرًا وإطلاق منتج أو خدمة ناجح. سيكونون أكثر عرضة للنظر في الخيارات ذات المخاطر العالية ، باستخدام أدوات مثل Ansoff Matrix ، أو النظر إلى التنويع كخيار تنفيذ استراتيجي.
مزايا استراتيجية المنقب:
- يُنظر إليها على أنها رائدة في تمييز التأشيرات في السوق
- غالبًا ما يكون تصور العملاء عالي الجودة
- يمكنه الحصول على نقاط سعر عالية
عيوب استراتيجية المنقب:
- مكلفة ويصعب الحفاظ على هذا الموقف
المنقبون ديناميكيون للغاية ولكن أقل استقرارًا من المدافعين. تبحث شركات التنقيب عن فرص جديدة في جميع الأوقات ، وتبتكر وتغير منتجاتها أو خدماتها باستمرار. تميل هذه الشركات إلى أن تكون سريعة الحركة ، وتتحمل المخاطر وتجرب الأفكار الجديدة بسرعة. كيفية تحقيق أقصى استفادة من أميالك واستراتيجية الثلج
ما هي إستراتيجية Defender؟
لا تتطلع الشركات التي لديها استراتيجية Defender إلى تغيير موقعها في السوق ، بل ترغب بدلاً من ذلك في الدفاع عن مركزها والحفاظ عليه مع تحسين هوامشها.على الرغم من اعتباره مركزًا جيدًا للشركات الناجحة ، إذا تم الحفاظ على إستراتيجية Defender لفترة طويلة جدًا ، فإن المخاطر تزيد من أن المنتج البديل أو المنافس المباشر سيأخذ حصة في السوق. كيفية تحقيق أقصى استفادة من أميالك واستراتيجية الثلج
مزايا استراتيجية المدافع:
- يمكن للشركة التركيز على الكفاءة والهوامش
- مطلوب القليل من الاستثمار في البحث والتطوير للحفاظ على الموقف
عيوب استراتيجية المدافع:
- يزداد خطر التخلف عن الركب
- خطر ضياع فرص جديدة مرتفع
يتمتع المدافعون بمستويات منخفضة من الديناميكية ولكن مستويات عالية من الاستقرار. إنها بطيئة في التغيير وتميل إلى تجنب المخاطرة. تركز الإستراتيجية بشكل أساسي على الحفاظ على الوضع الراهن من خلال تحسين العمليات داخل الأسواق الحالية. عادة ما يكون للمدافعين قاعدة عملاء أوفياء تكون راضية عن منتجاتهم أو خدماتهم.
ما هي استراتيجية المحلل؟
تحاول شركات التحليل الحصول على أفضل أجزاء كل من Defender و Prospector. إنهم يدافعون عن وضعهم الحالي في السوق ، بينما يبحثون عن فرص جديدة ويبتكرون. يمكن تصنيف العديد من الشركات على أنها هذا المنصب ، مما يضمن حماية إيراداتها الحالية بشكل جيد بينما تتطلع إلى الاستفادة من الفرص الجديدة.إذا تم التوازن جيدًا ، فهذه استراتيجية قوية حقًا. يتمثل الخطر في أنه من الصعب الحفاظ على هذا التوازن ، حيث قد يصبح المنافسون الذين يركزون على Defender أو Prospector متخصصين في تلك الأنشطة وبالتالي المضي قدمًا من محلل.
مزايا استراتيجية المحلل:
- نهج “أفضل ما في العالمين”
- مفيد عند الانتقال من Defender إلى Prospector
عيوب استراتيجية المحلل:
- قد يكون من الصعب الحصول على التوازن والتركيز بشكل صحيح
- قد يتقدم المنافسون إذا كان الابتكار أو الدفاع يفتقران إلى الموارد
ما هي استراتيجية المفاعل؟
تركز شركات المفاعلات على بيئتها الخارجية وتغير استراتيجيتها اعتمادًا على التهديدات أو الفرص التي تنشأ وتؤثر عليها. ربما يكون مناسبًا بشكل أفضل للشركات الأصغر والأكثر مرونة حيث يكون من السهل تغيير مواقفها وتكييفها ، لكن الافتقار إلى التخطيط أو التحليل يمكن أن يكون في النهاية قاتلاً للشركات التي تتبنى هذا الموقف.لذا على المدى المتوسط إلى المدى الطويل ، هذا ليس نهجًا استراتيجيًا جيدًا يجب اتباعه. غالبًا ما ينتج عن ذلك بطء في السوق وصراع للحاق بالمنافسين.
مزايا استراتيجية المفاعل:
- مطلوب القليل من الاستثمار في البحث والتطوير
- تركز على الخارج
عيوب استراتيجية المفاعل:
- بطيئة في السوق
- من السهل أن تتخلف عن الركب
- من الصعب أن تصبح رائدًا في السوق
- غير مستعد للتغييرات
هل يجب أن تتحرك الشركات بين الاستراتيجيات؟
نعم ، من الطبيعي أن تنتقل الشركات بين الخيارات الاستراتيجية.
يمكن أن تأتي عمليات إطلاق المنتج أو الخدمة من موقع Prospector ، والانتقال إلى وضع Defender بمجرد إنشائه ، ثم الاستفادة من وضع Analyzer للحفاظ على النمو. بالنسبة لشركات المنتجات المتعددة ، قد يكون هناك اعتماد لخيارات إستراتيجية مختلفة لكل سوق.
ما هي مزايا استراتيجيات مايلز وسنو التنظيمية؟
تشمل مزايا النموذج ما يلي:
- يوفر إطارًا للحديث عن الاتجاه ووضع السوق.
- يضمن للجميع نفس الفهم
- يمكن أن يساعدك في مقارنة مؤسستك بالمنافسين في السوق
- إنها سهلة لتفهم
- ينطبق على معظم الأسواق
ما الأدوات التي تعمل بشكل جيد مع استراتيجيات Miles and Snow التنظيمية؟
الإطار الأكثر فائدة لاستخدامه عند النظر إلى استراتيجيات مايلز وسنو التنظيمية هو قوى بورتر الخمسة . إنه يوفر نظرة عامة رائعة على القوى المؤثرة على ربحيتك وفرصك في السوق.قد يكون من المفيد أيضًا إجراء بعض تحليل المنافسين ، ربما باستخدام نموذج مثل Four Corners ، من أجل تحديد الاستراتيجية لكل من منافسيك.
ما هي البدائل لاستراتيجيات مايلز وسنو التنظيمية؟
هناك عدد من النماذج التي تساعدك على تحديد استراتيجية الشركة. ألق نظرة على الإستراتيجيات العامة أو ساعة إستراتيجية بومان كمثالين. كيفية تحقيق أقصى استفادة من أميالك واستراتيجية الثلج
من الذي اخترع استراتيجيات مايلز وسنو التنظيمية؟
طور ريموند إي مايلز وتشارلز سي سنو ، وكلاهما أستاذان في الإستراتيجية والأعمال ، الإستراتيجيات التنظيمية في كتابهما “الإستراتيجية التنظيمية ، والهيكل ، والعملية”. كيفية تحقيق أقصى استفادة من أميالك واستراتيجية الثلج
