كيفية تحسين استراتيجية التنويع في عملك .التنويع هو استراتيجية لتطوير الأعمال ترى أن الشركة تدخل أسواقًا جديدة وتقدم منتجات وخدمات مختلفة عن تلك القائمة. هذا هو المقصود من الناحية الفنية بالتنويع ، ولكن في الواقع ، هناك درجات مختلفة يمكن ، كما يمكن القول ، اعتبارها تنويعًا إلى حد ما كما سنرى في هذا الدليل. يمكنك أيضًا قراءة المزيد عن التنويع من خلال النظر في مصفوفة أنسوف أو استراتيجيات بورتر العامة. لوجهات نظر ورؤى بديلة في تحليل التنويع.
قائمة المحتوى
تابعني
لماذا يجب علي التفكير في تنويع أعمالي؟
يمكن أن يكون التنويع مكونًا مهمًا في أي استراتيجية للشركة. هناك العديد من الأمثلة عبر تاريخ الأعمال الناجحة التي تنتقل إلى مناطق جديدة ، مثل iPhone (Apple) أو Gmail (Google) أو Echo (Amazon). هناك دوافع مختلفة لبناء وتنفيذ استراتيجية تنويع لعملك. من المفيد أن تفهم أيًا من الأسباب التالية ينطبق بشكل وثيق على ظروفك.
النمو:
أحد الأسباب الرئيسية التي قد تجعل الشركة تتطلع إلى التنويع هو النمو. ربما تكون صناعتك الحالية في حالة ركود أو ربما لم تعد تؤدي أداءً جيدًا في السوق. ، مهما كان السبب ، قد تجد التنويع طريقة رائعة لدعم استراتيجية نمو شركتك. عندما تفكر في هذا على أنه دافع ، ضع في اعتبارك الربحية أيضًا.
تقليل المخاطر:
إذا وضعت بيضك في سلال مختلفة ، فسيكون عملك أكثر مرونة. إن امتلاك محفظة متنوعة يقلل من المخاطر الاقتصادية عن طريق تقليل تعرضك لظروف السوق ، مثل تلك التي تظهر في القوى الخمس ، أو الأحداث الخارجية مثل تلك المدرجة في تحليل PESTLE . في حين أن إحدى وحدات الأعمال قد تتعرض لضغوط ، فقد يكون أداء وحدات أخرى أفضل من أي وقت مضى.
البقاء على قيد الحياة:
بالنسبة لبعض الشركات ، يتعلق التنويع بالبقاء. إن عملهم الأساسي في حالة تدهور وإذا لم ينتقلوا إلى نموذج جديد وسوق جديد ، فلن يستمروا. في هذه المواقف ، يكون التنويع في مواجهة خلفية مليئة بالتحديات ، ومن الناحية المثالية ، ستدرك الحاجة إلى التنويع قبل أن يصبح من المستحيل العثور على الاستثمار للقيام بذلك.
استغلال أوجه التآزر المحتملة:
أخيرًا ، قد تكتشف الشركات أوجه التآزر في عملياتها وعملياتها وأصولها ، وترغب في استغلالها في أسواق أخرى
. هناك أنواع عديدة من التنويع. إحدى الاستراتيجيات الشائعة جدًا هي استراتيجية التنويع الجماعي ، والتي تركز على إدخال منتجات أو خدمات جديدة تمامًا في سلسلة التوريد الخاصة بك والتي لا تتعلق بعملك الحالي أو السوق الحالي. يعني هذا في الأساس دخول سوق جديد من خلال توسيع عروض أعمالك أو عملياتها.
كيف أقوم بتنويع أعمالي؟
هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تنويع محفظتك بما في ذلك: التطوير الداخلي: هذا هو تطوير وحدة العمل أو المنتج أو الخدمة بالكامل داخليًا مع فريقك الحالي أو تعيين أعضاء جدد في الفريق. الشراكة مع الشركات الأخرى: قد لا يكون من الممكن الاستثمار في بناء منتج أو خدمة جديدة داخل الشركة ، لذا ابحث عن شراكات مع شركات أخرى لدخول أسواق جديدة وخلق فرص لكلا الجانبين.
الاستحواذ على شركة أخرى:
كل نهج له اعتبارات مختلفة لتحقيق التوازن. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون الشراكات عالية المخاطر ولكنها منخفضة التكلفة ، في حين أن الاستحواذ يمكن أن يكون عالي التكلفة ولكنه سريع الإكمال. ويمكنك الحصول على شركة تعمل بالفعل في السوق التي ترغب في دخولها بالقدرات التي تريد تطويرها. هناك ثلاثة جوانب رئيسية لتحديد النهج الذي يجب اتباعه:
- كم من الوقت سيستغرق استكمال التنويع
- ما هي تكلفة التنويع
- ما هي المخاطر المرتبطة بالتنويع
ما هي أنواع التنويع المختلفة؟
هناك نوعان رئيسيان من التنويع . التنويع ذو الصلة: يشير الارتباط إلى إمكانية مشاركة الموارد / القدرات بين الشركات. قد يكون ذلك ارتباطًا تشغيليًا ، والذي قد ينبع من التآزر في أنشطة التصنيع والتسويق والتوزيع ويؤدي إلى توفير التكاليف ، أو قد يكون ارتباطًا استراتيجيًا ناجمًا عن التآزر الناجم عن القدرة على تطبيق قدرات الإدارة المشتركة على أعمال مختلفة (مثل فيرجن).
التنويع غير
- المرتبط: تشير كلمة “غير ذات الصلة” إلى التنويع حيث تدخل الشركة سوقًا جديدًا تمامًا بمنتجات جديدة. في هذه الحالات ، يعتمد النجاح إلى حد كبير على خبرة الأشخاص في العمل ونهجهم في التخطيط الاستراتيجي.
- تميل الشركات التي تقوم بأداء “التنويع ذي الصلة” إلى أداء أفضل من تلك التي تسعى إلى “التنويع غير المرتبط”. يمكنك أن تجادل بأن النهج غير المرتبط قد ينتج عنه عائدات أعلى ، لأنه ينبع من فكرة أن أي شركة يمكن أن تنتقل إلى أي سوق ، لكنها أكثر خطورة بكثير من ذات الصلة.
- تعد الأصناف ذات الصلة وغير ذات الصلة أكثر أنواع التنويع شيوعًا والأكثر استخدامًا. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من الأساليب الأخرى ، مثل التنويع المركز والتنويع الأفقي ، والتي ينبغي النظر فيها وتقييمها عند النظر في هذه الاستراتيجية لمؤسستك.
كيف أعرف ما إذا كان التنويع سيجعلني ناجحًا؟
- لا توجد طريقة مضمونة لتأكيد النجاح المؤكد لإستراتيجية تنويع معينة – التنويع محفوف بالمخاطر بطبيعته – ولكن هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لزيادة فرصك في النجاح.كيفية تحسين استراتيجية التنويع في عملك.
- اختبارات بورتر الثلاثة هي نموذج مجرب ومختبر سيسمح لك بتقييم فرصتك في النجاح من خلال فحص الأشياء التالية:
- لذا ألق نظرة على كل من هذه الاختبارات الثلاثة. اطرح السؤال الأساسي لكل اختبار وقم بتدوين إجاباتك. إذا كانت نتائج الاختبارات الثلاثة إيجابية ، فلديك فرصة جيدة للنجاح في التنويع ،
- وإذا كان اختبار واحد أو أكثر سلبيًا ، فأنت في خطر أكبر للفشل.
- كانت تلك نظرة سريعة على اختبارات بورتر الثلاثة. لمزيد من الإرشادات حول كيفية إكمال هذه الأداة ، يمكنك معرفة المزيد في دليلنا لاختبارات بورتر الثلاثة .
ما هي التحديات المشتركة للتنويع؟
هناك بعض التحديات للتنويع بما في ذلك:
- إذا نما عملك وأضفت وحدة عمل أو وحدة أعمال جديدة ، فستكون تكلفة التنسيق وتعقيده عبر الفرق أعلى.
- نقص الخبرة والكفاءات الكافية لإدارة الأعمال الجديدة.كيفية تحسين استراتيجية التنويع في عملك.
- قد تكون أبطأ في الاستجابة لسوقك الأساسي الحالي وبالتالي تعاني من فقدان حصتك في السوق.
- على غرار ما سبق ، سوف يصرف التنويع انتباهك الإداري
- قد يعاني عملك الأساسي من عواقب غير مقصودة من خلال ضخ الموارد في السوق الجديدة
ما هي بعض الأمثلة على التنويع الناجح؟
هناك العديد من الأمثلة على التنويع الممتاز ، بما في ذلك:
- والت ديزني: تحول من أفلام الرسوم المتحركة إلى حدائق الملاهي
- مجموعة فيرجن: انتقلت من الإنتاج الموسيقي إلى السفر والخدمات المالية
- فوجي فيلم: تحولت من أفلام التصوير إلى مستحضرات التجميل والأدوية
- جونسون وجونسون: تطوير المنتجات الاستهلاكية والأدوية والأجهزة الطبية
- Apple: انتقلت من أجهزة الكمبيوتر المحمولة إلى الهواتف المحمولة والموسيقى
ما هي بعض الأمثلة على التنويع غير الناجح؟
هناك الآلاف من الأمثلة على التنويع الفاشل ، بما في ذلك بعض الأمثلة الغريبة حقًا. تنوع العديد من الشركات الكبرى في نهاية المطاف في شكل أو شكل ما ، من أجل مواكبة المنافسة واختراق الأسواق الجديدة. قد يكون تطبيق استراتيجيات التنويع المناسبة في عملك هو العامل الوحيد الذي تحتاجه استراتيجية عملك لدفع عجلة النمو. ومع ذلك ، فإن الاقتراب منه وتطبيقه بشكل غير لائق قد يؤثر على أرباحك المستقبلية ، لذلك من الضروري النظر في جميع المعلومات المتاحة.كيفية تحسين استراتيجية التنويع في عملك.
