7 خطوات للشركات الصغيرة

كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة بعد المراحل الأولى من بدء عمل تجاري ، يبدأ العديد من رواد الأعمال في التفكير في كيفية التوسع. الامتياز هو أحد الطرق لتنمية عملية ناجحة. اقرأ لتتعلم:

تابعني

  • ماذا يعني الامتياز التجاري الخاص بك
  • كيف تحصل على امتياز عملك
  • إيجابيات وسلبيات أن تصبح صاحب حق امتياز

ماذا يعني منح الامتياز التجاري؟

الامتياز هو نوع من الاتفاقيات التي تستلزم إعادة إنتاج نموذج عمل ناجح عبر مواقع متعددة. بصفتك صاحب العمل ومانح الامتياز ، يجب عليك إنشاء اتفاقية امتياز لبدء العملية والتحرك نحو فتح امتياز جديد .تسمح هذه الاتفاقية لأصحاب الامتياز بالحصول على حقوق محدودة لحقوق الملكية الفكرية الخاصة بك وشبكات سلسلة التوريد وأنظمة التدريب وغير ذلك من أجل فتح وتشغيل موقع جديد لعملك.

الامتياز مقابل الترخيص: ما الفرق؟

الامتياز والترخيص طريقتان مختلفتان لمشاركة معلومات علامتك التجارية مقابل رسوم. الفروق بين مركز الامتياز والترخيص حول التحكم والتشغيل:

  • اتفاقية الامتياز: تمنح صاحب الامتياز الوصول إلى المعلومات الشاملة اللازمة لإنشاء موقع جديد بموجب نموذج أعمال ناجح بالفعل
    • الأفضل لـ: الأعمال القائمة على الخدمات
    • مثال: ماكدونالدز ، التي حصلت على حق الامتياز من قبل الشركة بالاتفاق مع رائد أعمال محلي
  • اتفاقية الترخيص : تمنح المرخص له حق الوصول فقط إلى ملكية فكرية محددة ، مثل شعار أو شخصية معينة
    • الأفضل لـ: الأعمال التي تركز على المنتجات
    • مثال: ترخص شركة ديزني ظهور شخصية ميكي ماوس على خط من قمصان من بائع تجزئة.

ما هي أنواع الامتياز الأربعة؟

عندما تمنح حق الامتياز لعملك ، فمن المحتمل أن تنشئ واحدًا من أربعة أنواع مختلفة من الامتيازات:

  1. الامتياز الوظيفي: الشركات التي تقدم خدمة نيابة عن صاحب الامتياز
    • مثال: وكالات السفر
  2. امتياز التوزيع: الشركات التي تركز على المنتجات والتي تقدم أيضًا خدمات ذات صلة
    • مثال: ورش تصليح السيارات
  3. امتياز تنسيق الأعمال: نماذج أعمال كاملة راسخة مقدمة من مانح الامتياز
    • مثال: مطاعم الوجبات السريعة
  4. الامتياز الاستثماري: أعمال كبيرة تتمحور حول الخدمات
    • مثال: الفنادق

كم من الوقت يستغرق منح الامتياز التجاري الخاص بي؟

بما في ذلك الإعداد ، عادة ما يتطلب الامتياز من ثلاثة إلى أربعة أشهر من الوقت. يمكن أن تتحرك العملية بسرعة أكبر اعتمادًا على مدى تعقيد نموذج عملك.

كم يجب أن يكلف منح الامتياز التجاري الخاص بي؟

تختلف تكلفة الامتياز باختلاف الصناعة وحالة الإقامة وغير ذلك. في بعض الأحيان ، يمكن أن تكلف أقل من 20000 درهم إجمالاً ، لكن بعض الامتيازات تدفع تكاليف تقترب من 100000 درهم أو أعلى.تنظم لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) عمليات الامتياز على المستوى الفيدرالي ، لكن لكل الامارات قواعدها ومتطلباتها الخاصة بعملية الامتياز. للتأكد من أنك لا تفوت أي متطلبات خاصة الامارات ، من الأفضل التحدث مع محامي الامتياز الذي يمكنه مساعدتك في إعداد المستندات في الامارات .

كيفية منح الامتياز التجاري

بمجرد أن تقرر منح حق الامتياز لشركتك الصغيرة ، ستحتاج إلى الاستعداد لتولي المقاولين المستقلين الجدد الذين سيديرون امتيازاتهم الفردية.

فيما يلي الخطوات السبع الرئيسية (مع المفسرين) التي ستحتاج إلى اتخاذها.

  • تأكد من أن عملك جاهز للامتياز
  • حماية الملكية الفكرية لعملك
  • إعداد وثيقة إقرارات الذمة المالية (FDD)
  • صياغة اتفاقية الامتياز
  • قم بتجميع دليل تشغيلي لأصحاب الامتياز
  • ملف أو سجل FDD الخاص بك
  • ضع استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعاتك

1. تأكد من أن عملك جاهز للامتياز

قبل الشروع في رحلة الامتياز ، هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك للتأكد من أن عملك جاهز للامتياز.

  • هل عملي صحي ومربح؟
  • هل أنا قادر على تحمل تكاليف الامتياز والتوسع ، أو اقتراض التمويل اللازم؟
  • هل يمكنني استنساخ نموذج عملي بفعالية؟
  • هل قمت بالفعل بالتوسع إلى موقع آخر بنجاح؟
  • هل لدي القدرة على تسويق وبيع فرص الامتياز الخاصة بي؟
  • هل أنا مرتاح للعمل كمدرس وداعم لأصحاب الامتياز؟

ليس من الضروري أن تكون الإجابة “نعم” لكل سؤال ، ولكن يجب أن تهدف إلى إعطاء إجابات صادقة لإبراز أي نقاط ضعف قد تكون في النقاط العمياء لديك.وفقًا لبلير نيكول ، CFE ، نائب رئيس مجلس الإدارة ومدير شركة استشارات الامتياز FranNet ، فمن الأفضل أن نبدأ بموقع أصلي له وجود راسخ بالفعل. وقال إن أصحاب الأعمال الصغيرة “كان عليهم بالفعل تكرار المفهوم عدة مرات. بهذه الطريقة ، لديهم نموذج قابل للتكرار ثبت أنه يعمل في أي مكان “.

2. حماية الملكية الفكرية لعملك

من العناصر الأساسية لمنح حق الامتياز لشركتك منح أصحاب الامتياز حق الوصول إلى ثروة من الملكية الفكرية. هذا يسمح لهم بوضع علامة تجارية على امتيازهم وفقًا لإرشاداتك ويشجع أيضًا على نمو عملك. ولكن يمكن أن يعرضك للمخاطر إذا لم تكن ملكيتك الفكرية محمية بشكل كافٍ.

  • مثال: إذا كان عملك يحمي الأسرار التجارية أو لديه ملكية فكرية غير محمية
  • ، فإن الامتياز قد يعرض هذه الملكية للسرقة أو إساءة الاستخدام.
  • قبل الخوض في عمق عملية الامتياز ،
  • تأكد من حماية الملكية الفكرية التي تجعل عملك فريدًا ومعروفًا.

3. وثيقة الإفصاح عن حق الامتياز (FDD)

وفقًا لقاعدة الامتياز ، لا يمكنك بيع حق الامتياز إلى صاحب الامتياز المحتمل إلا بعد أن تقدم له FDD وفقًا لقواعد ولوائح FTC.يشبه FDD مواد التنظيم الخاصة بالامتياز الخاص بك – فهو يقدم اللاعبين الرئيسيين ، ويحدد شروط التشغيل ، ويتضمن البيانات المالية ، ويتناول التزامات اتفاقية الامتياز الخاصة بك. في الواقع ، يجب أن يحتوي على 23 قسمًا محددًا وفقًا لقاعدة الامتياز:

  1. مانح الامتياز: يسمي ويصف مانح الامتياز وأي آباء وأسلاف وشركاء تابعين
  2. الخبرة التجارية: يلخص الخبرة العملية لإدارة شركة الامتياز
  3. التقاضي: الكشف عن الدعاوى الجنائية والمدنية السابقة والحالية لأي شخص تحت الامتياز
  4. الإفلاس: تفاصيل أي حالات إفلاس تم رفعها من قبل إدارة الامتياز
  5. الرسوم الأولية: الكشف عن التكاليف الأولية لمتلقي الامتياز ، مثل رسوم الامتياز أو رسوم مراجعة عقد إيجار الامتياز
  6. الرسوم الأخرى: لإبراز أي رسوم متكررة أو دورية ، مثل الإعلانات أو الإتاوات
  7. الاستثمار الأولي: تفاصيل المصاريف الأولية المقدرة التي يجب على صاحب الامتياز القيام بها لتأسيس الامتياز
  8. القيود المفروضة على مصادر المنتجات والخدمات: يسرد أي متطلبات قابلة للتطبيق ، بما في ذلك ما إذا كان يجب على صاحب الامتياز استخدام البائعين المعتمدين
  9. التزامات الممنوح له: يلاحظ الالتزامات القانونية التي يجب على صاحب الامتياز الموافقة عليها من أجل إنشاء الامتياز
  10. التمويل: يشرح بالتفصيل ترتيبات تمويل الامتياز وشروط الدفع التي سيقدمها مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز
  11. المساعدة والإعلان وأنظمة الكمبيوتر والتدريب: تحدد بشكل صريح كل المساعدة التي يرغب صاحب الامتياز في تقديمها لكل صاحب حق الامتياز

كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة

  1. الإقليم: يلاحظ أي مناطق حصرية أو محمية للامتيازات ، أو ما إذا كانت هناك أي خطط للحماية من الإفراط في التشبع
  2. العلامات التجارية: تحدد شروط الاستخدام لاسم الشركة وشعارها وعناصر العلامة التجارية الأخرى
  3. براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر ومعلومات الملكية: يصف حقوق صاحب الامتياز في الوصول إلى أي ملكية فكرية واستخدامها
  4. الالتزام بالمشاركة في التشغيل الفعلي لأعمال الامتياز: تفاصيل العمليات التي يجب على أصحاب الامتياز المشاركة فيها بنشاط
  5. القيود المفروضة على ما قد يبيعه صاحب الامتياز: 
  6. يكشف عن أي قيود تمنع صاحب الامتياز من بيع منتجات أو خدمات غير حاصلة على حق الامتياز
  7. التجديد والإنهاء والتحويل وتسوية المنازعات:
  8.  يحدد أي شروط تفرض تغييرات على العقد ويلاحظ ما إذا كان التحكيم مطلوبًا
  9. الشخصيات العامة: يشير إلى أي من المشاهير أ
  10. و الشخصيات التي يمكن التعرف عليها بطريقة أخرى
  11. والتي لها علاقة بالملكية أو الاستثمار أو الترويج للامتياز
  12. تمثيلات الأداء المالي: تفاصيل الامتياز ومبيعات الامتياز والأرباح والمصروفات.
  13.  لاحظ أن هذه الخطوة ليست إلزامية
  14. المنافذ ومعلومات الامتياز: يسرد أصحاب الامتياز الحاليين وأصحاب الامتياز السابقين خلال الـ 12 شهرًا الماضية ،
  15. جنبًا إلى جنب مع معلومات الاتصال وإحصائيات الحاصل على الامتياز الأخرى
  16. البيانات المالية: تجميع البيانات المالية المدققة لتوفير الشفافية لأصحاب الامتياز
  17. العقود: تشمل أي عقود موقعة تتعلق بالامتياز ، مثل اتفاقية الامتياز ، وعقود الإيجار ، والمزيد
  18. الإيصالات: يعمل هذا القسم كدليل على أن مانح الامتياز قدم الامتياز المحتمل مع FDD

تلزم لجنة التجارة الفيدرالية مانحي الامتياز بما يلي:

  • قم بتقديم نموذج طلب عقد (FDD) لأصحاب الامتياز قبل أسبوعين على الأقل من توقيع الاتفاقية
  • تحديث FDD سنويًا (على الأقل)
  • هذه المتطلبات مهمة للتأكد من أن FDD الخاص بك هو مستند
  • حي يبقي أصحاب الامتياز على اطلاع بأحدث المعلومات.

نصيحة: امنح أصحاب الامتياز المحتملين أكبر قدر ممكن من الوقت لمراجعة نموذج FDD الخاص بك. من مصلحتك الفضلى أن تتماشى فقط مع أصحاب الامتياز الملتزمين تمامًا باستثماراتهم – نجاحهم هو نجاحك.

4. صياغة اتفاقية الامتياز

اتفاقية الامتياز هي عقد يلزمك أنت وحامل الامتياز الخاص بك بتوقعات معينة ستحدد كيفية عمل الامتياز. الحاصل على الامتياز هو مقاول مستقل ، وليس موظفًا ، ويجب أن يوقع هذا العقد ليتماشى مع الامتياز. بمجرد التوقيع ، ستعيش في FDD الذي تقوم بتجميعه لكل صاحب امتياز.كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة

كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة

  • رسوم الامتياز (مقدمة ومتكررة)
  • شروط وأحكام تجديد الاتفاقية
  • شروط إنهاء الاتفاقية ، بالإضافة إلى شروط ما بعد الإنهاء
  • القواعد التي تحكم نقل الامتياز إلى طرف ثالث
  • افتتاح الجدول الزمني للامتياز
  • الحد الأدنى من متطلبات المبيعات
  • حماية إقليم الامتياز
  • مواصفات المعدات والتوريد والمخزون
  • اتفاقيات غير كاملة
  • طرق حل النزاعات (مثل الوساطة أو التحكيم)

لن تنطبق جميع الشروط المذكورة أعلاه على كل نموذج عمل. يمكن أن يساعدك العمل مع محامي الامتياز في إعداد اتفاقية امتياز شاملة وموجزة ، مما يؤدي إلى التخلص من التخمين في إنشاء امتياز جديد.

5. تجميع دليل عمليات لأصحاب الامتياز

  • يصف دليل العمليات بالتفصيل العمليات اليومية للامتياز. دليل العمليات هو:
  • سري وعرضه فقط على صاحب الامتياز
  • رقمي (يفضل) وسيتضمن معلومات تكميلية مثل الروابط ومقاطع الفيديو
  • قابلة للتغيير وتتطور مع تغير العمليات التجارية والمعايير

هذا الدليل ليس بالضرورة مستندًا قانونيًا يوقعه صاحب الامتياز ، ولكنه مدرج في اتفاقية الامتياز. لذلك ، تقع على عاتق صاحب الامتياز مسؤولية تدوين ومتابعة جميع الالتزامات المرفقة. ومع ذلك ، لن يعمل أصحاب الامتياز بالطريقة نفسها التي تعمل بها تمامًا. كن مستعدًا للتخلي عن القليل من التحكم في مفهوم عملك وكيفية تنفيذه ، طالما تم استيفاء جميع المتطلبات. كيفية منح حق الامتياز لعملك: 7 خطوات للشركات الصغيرة

6. ملف أو تسجيل FDD الخاص بك

  • بمجرد اكتمال FDD الخاص بك ،
  • يجب تخزينه بشكل آمن بحيث يمكنك الوصول إليه وتحديثه عند الضرورة. FDD الخاص بك هو مستند مطلوب ،
  • ولكن ما إذا كنت بحاجة إلى تقديم نموذج FDD الخاص بك إلى الحكومة
  • أم لا يعتمد على الامارات التي تعيش فيها.كل من حالات التسجيل
  • وحالات التسجيل والدول غير المسجلة لديها متطلباتها الخاصة لمانحي الامتياز. 
  • على سبيل المثال ، تتطلب منك الدول غير المسجلة الحصول على علامة تجارية مسجلة في مستندات الإفصاح الخاصة بك
  • .غض النظر عن الامارات التي تعيش فيها ،
  • فإن استشارة أحد الخبراء يمكن أن تساعدك في تحديد ما يجب عليك فعله بالضبط مع FDD الخاص بك.

7. ضع استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعاتك

يعد منح حق الامتياز لشركتك فرصة رائعة لبيع فكرتك الناجحة للآخرين. يجب أن تكون أهداف العمل التي حددتها لامتيازك واقعية ، وستحتاج إلى استراتيجية واقعية لتحقيقها.يجب أن تكون استراتيجيتك فريدة لعملك ومجتمعك وأهداف نموك. تتضمن بعض الأفكار الجيدة التي يجب مراعاتها عند صياغة استراتيجيتك ما يلي:

  • قدم مكافأة إحالة للأشخاص الذين يرسلون المتقدمين المؤهلين الحاصلين على الامتياز
  • ضع خطة تسويق إستراتيجية في البداية لجذب الانتباه
  • استعن بمندوبي مبيعات على دراية بعملك وقصتك
  • تعد FDD الشامل والصادق أداة توضيحية مفيدة
  • عند محاولة بيع الامتياز الخاص بك إلى صاحب امتياز جديد.
  •  يمكن أن يساعد في الإجابة على الأسئلة في الوقت الحالي
  • ، أو يمكن أن يكون بمثابة مصدر للاستفادة من المزايا التي تقدمها ،
  • مثل برنامج تدريب خاص للموظفين.

منح الامتياز لشركتك: الإيجابيات والسلبيات

تعتبر ملكية الأعمال مجزية للعمل ، وغالبًا ما تتطلب اتخاذ قرارات صعبة. وازن بين مزايا وعيوب حق الامتياز في عملك للمساعدة في تحديد قرارك بشأن ما إذا كان الامتياز مناسبًا لك أم لا.

الايجابيات كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة

الامتياز هو أحد الأصول الرئيسية لصاحب العمل. 

  • إنه مفهوم يشجع على النمو ، والذي يمكن أن يكون مفيدًا لك إذا كان توسيع نطاق عملك ممكنًا.
  •  تشمل إيجابيات الامتياز ما يلي:
  • الدخل السلبي: مع رسوم الامتياز والمدفوعات الأخرى ، يمكن لشركتك أن تكسب دخلاً منتظمًا دون مشاركتك النشطة.
  • نموذج قابل للتطوير: الامتيازات الجديدة تعني أسواقًا جديدة وفرصة لزيادة عملائك بسرعة ،
  • مما قد يؤدي في النهاية إلى الطلب على المزيد من الامتيازات.
  • إيرادات متنوعة: بالإضافة إلى رسوم الامتياز التي ستجمعها ،
  • فإن الدخل من الإتاوات والرسوم الجارية والمزيد سوف ينوع تدفق إيراداتك.
  • تحدد قابلية التوسع في الامتياز الخاص بك في النهاية مقدار الدخل السلبي المتنوع الذي تجلبه.
  • توفر الامتيازات فرصًا فريدة للنمو.

سلبيات كيفية منح حق الامتياز لعملك:7 خطوات للشركات الصغيرة

تتمتع الامتيازات بالعديد من الفوائد ، ولكن هناك بعض العيوب لتشغيل هذا النوع من نموذج الأعمال. تشمل سلبيات منح الامتياز ما يلي:

  • التكلفة الأولية: يمكن أن تكلفك التكلفة الإجمالية للموافقة على عملية الامتياز آلاف درهم
  • قبل فتح امتياز واحد.
  • النزاعات المحتملة: يمكن أن تنشأ الخلافات مع أصحاب الامتياز من القضايا المتعلقة بالعمليات وقد يتعين التعامل معها في التحكيم.
  • الجدول الزمني للربح البطيء: يعد فتح الامتيازات أمرًا مكلفًا ،
  • ويستغرق الأمر وقتًا للتحييد وتحقيق الأرباح.
  • إذا كانت الأموال محدودة ، فقد يكون من الصعب استمرار لعبة الامتياز الطويلة.
  •  تتطلب تكاليفها الأولية المرتفعة والنزاعات القانونية المحتملة تخطيطًا ماليًا واسعًا .

الأسئلة الشائعة حول الامتياز هل أحتاج إلى تسجيل حق الامتياز الخاص بي؟

  • قد تحتاج إلى تسجيل الامتياز الخاص بك وفقًا الامارات التي تعيش فيها.
  • تتطلب بعض الامارات التسجيل ورسوم الامتياز ،
  • بينما يطلب البعض الآخر تقديم مستند الإفصاح عن الامتياز الخاص بك إلى الدولة
  • أو ببساطة الحصول على علامة تجارية مسجلة له.

هل الترخيص بديل عن الامتياز؟

  • الترخيص ليس بديلاً عن الامتياز.
  •  تمتد حقوق الترخيص لتشمل الملكية الفكرية ،
  • اسم العلامة التجارية أو شعارها ،
  • بينما يمنح الامتياز حقوقًا لنماذج الأعمال والمنتجات والخدمات بالكامل
  • .الامتياز هو وسيلة مثيرة لتنمية عملك إذا وضعت الأساس المناسب مقدمًا. 
  • إنها تقدم أسواقًا جديدة ، وتجمعات عملاء موسعة ،
  • وأرباحًا أكبر ،
  • ولكنها تتطلب أيضًا الكثير من المال والوقت.
شاركها.