كيفية البحث عن مستثمرين ملائكة لبدء التشغيل الخاص بك يشير مصطلح “مستثمر ملاك” إلى الداعمين الماليين الأوائل للشركات الناشئة أو رواد الأعمال ، وإليك كيفية تحديد المرشحين الأكثر ترجيحًا. يعود مصطلح “مستثمر ملاك” إلى أوائل القرن العشرين ، في إشارة إلى مستثمري القطاع الخاص الذين دعموا عروض برودواي. من Great White Way إلى Main Street ، قد يكون من الصعب تحديد مصادر التمويل. قد يعمل رواد الأعمال الذين يجدون أنه من المستحيل الحصول على قرض بنكي تقليدي بدلاً من ذلك للعثور على مستثمرين ملاك – أفراد من أصحاب الثروات العالية يستثمرون أموالهم في مقابل حصة في الأسهم – للمساعدة في تنمية شركاتهم الناشئة. الحيلة هي العثور على المستثمرين الذين يرغبون في الاستثمار في شركتك. فيما يلي نصائح لتحسين فرصك في التواصل مع مستثمري الأعمال المناسبين للمساعدة في تحويل أحلام عملك إلى حقيقة.
تابعني
قائمة المحتوى
إيجاد المستثمرين المناسبين
ما هو المستثمر الملاك؟ المستثمرون المموّلون هم محترفون في مجال الأعمال ، وقادة شركات ، ورجال أعمال أو حتى أصحاب أعمال صغيرة ممن هم على استعداد لاغتنام الفرصة والاستثمار في شركة جديدة. وفقًا لمركز أبحاث المشاريع ، كان هناك 316.600 مستثمر ملاك نشط في عام 2014. يجب أن يفي المستثمر الملاك بإرشادات المستثمرين المعتمدين التالية التي وضعتها لجنة الأوراق المالية والبورصات الفيدرالية:
- تبلغ ثروة الفرد – أو المشترك مع الزوج – أكثر من مليون درهم
- الدخل السنوي الفردي أكثر من 200000 درهم
- دخل سنوي مشترك يزيد عن 300 ألف درهم
يمكن أن تكون قيمة المستثمر الملاك بالنسبة للمؤسسة أكثر بكثير من القيمة النقدية. يتمتع العديد من المستثمرين الملاك ، خاصة في مجال التكنولوجيا ، بخبرة تجارية ذات صلة ويفهمون تمامًا المخاطر التي تحدث. يمكن للمستثمر الملاك العملي أن يساعد رجل الأعمال على رؤية الصورة الأكبر وتجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبها الآخرون. في حين أن المستثمر قد يكون مستعدًا لخسارة استثماراته – حيث يفشل نصف الشركات الصغيرة في المتوسط خلال السنوات الخمس الأولى – تُظهر الدراسات أنه كلما زاد مشاركة المستثمر ، زادت نجاح الشركة الناشئة.
المستثمرون الملاك الأفراد
يتطلب الأمر الصبر للعثور على مستثمرين مبتدئين. لا تستثمر الملائكة رأس المال الأولي في شركتك فحسب ، بل تستثمر أيضًا فيك وستريد أن تعرف من أنت قبل إجراء شيك. كيفية البحث عن مستثمرين ملائكة لبدء التشغيل الخاص بك لن ينجح الاعتماد على الاتصال البارد. أفضل طريقة للتواصل مع ملاك هي الطريقة القديمة: عن طريق التواصل. اكتشف من هم المستثمرون في مجال عملك وانطلق والتعرف على أشخاص في مجتمعك المحلي – محاسبون ومحامون ومصرفيون – يمكنهم تقديم إحالة “دافئة” (أو مقدمة شخصية) للأفراد المناسبين. أنت لا تعرف أبدًا متى سيؤتي هذا الاتصال ثماره وستتعرف على شخص يرغب في القيام باستثمار ملاك في شركتك. اليوم ، يستخدم رواد الأعمال والمستثمرون قواعد البيانات عبر الإنترنت مثل AngelList أو Gust للتواصل مع بعضهم البعض. في حين أن هذه الأدوات ذات قيمة ، فإن أفضل طريقة لبدء حوار – بهدف نهائي هو تأمين الاستثمار الملائكي – هي من خلال الاتصال الشخصي.
مجموعات الملاك
مجموعة الملاك – أو شبكة الملاك – هي مجموعة من المستثمرين الذين يجمعون مواردهم للتنويع والاستثمار في عدد كبير من الشركات. بالنسبة لرواد الأعمال ، كيفية البحث عن مستثمرين ملائكة لبدء التشغيل الخاص بك تسمح لهم مجموعات الملاك بتقديم أفكارهم التجارية إلى مستثمرين متعددين في وقت واحد وجذب مبالغ أكبر من رأس المال.
مجموعات الملاك:
- يجتمع بانتظام لمراجعة مقترحات التمويل
- اختر رواد الأعمال لتقديم عروضهم أمام المجموعة
- اختر الشركات الناشئة التي ترغب في الاستثمار فيها
- إجراء العناية الواجبة
إن Angel Capital Association (ACA) هو تحالف محترف لمجموعات الملاك في أمريكا الشمالية ، ويحتوي موقعها الإلكتروني على قاعدة بيانات قابلة للبحث تضم أكثر من 400 مجموعة ملاك. يمكنك تضييق نطاق البحث حسب الموقع و / أو الصناعة. هذا هو المكان الذي تؤتي فيه مهاراتك في الشبكات ثمارها. لا تنس النقر على اتصالاتك المحلية للعثور على مجموعة في مجتمعك ثم إجراء بحث سريع عبر الإنترنت لمعرفة المزيد عن المستثمرين الأفراد والصناعات التي يستثمرون فيها والمبلغ الذي يستثمرون فيه بشكل عام.
سوبر الملائكة
- الملائكة الخارقون هم الأحدث في لعبة الاستثمار ويجمعون بين بعض صفات المستثمر الملاك وبعض صفات صاحب رأس المال الاستثماري. هم عادةً أفراد ، لكنهم يستثمرون أموال الآخرين ، مما يسمح لهم باستثمار مبالغ أكبر من الملائكة. من الأمثلة على الملائكة الخارقين بريان كوهين
- رئيس New York Angels ، و Ron Conway في Silicon Valley. ما يميز الملائكة الخارقين هو عدد الشركات التي يستثمرون فيها ، وحجم استثماراتهم ، والشركات التكنولوجية الناشئة التي يستثمرون فيها. في حين أنه لا يُعرف الكثير عن التأثير الذي سيحدثه الملائكة الخارقون في مجال الاستثمار
- إلا أنهم يقدمون لرجال الأعمال وسيلة أخرى لاستكشافها. قد يكون العثور على مستثمر ملاك لنقل شركتك الناشئة إلى المستوى التالي أمرًا صعبًا. أفضل ملاك هو شخص ذو ثروة كبيرة وقد أقامت معه علاقة شخصية ومستعد للمخاطرة والاستثمار فيك وفي فكرتك الكبيرة
- يمكن للملاك الصحيح أن يوفر ليس فقط رأس المال المالي ولكن أيضًا رأس المال الفكري ويمكن أن يكون بمثابة مرشد لمساعدتك ونجاح عملك. للوصول إلى هذا التمويل والخبرة ، حان الوقت للمضي قدمًا والتواصل.
