كيفية تقسيم إيراداتك في هذا الدليل ، ننظر في كيفية تقسيم إيراداتك بحيث تتأكد من استمرار التركيز على الأنشطة التي تدعم نموك. ستساعدك هذه العملية أيضًا في تحديد الأنشطة التي يجب عليك إيقافها لأنها غير مربحة أو لا تحقق النمو.
تابعني
قائمة المحتوى
ما هو تجزئة الإيرادات؟
ننظر جميعًا إلى أعمالنا بطرق مختلفة ونقوم جميعًا بتقسيم إيراداتنا بطرق مختلفة. يمكن أن يكون ذلك حسب نوع العميل (كبير ، متوسط ، صغير) ، أو حسب المواقع (شمال ، جنوب ، شرق ،) أو حسب الخدمات (مشترو الخدمة أ ، مشترو الخدمة ب) ، على سبيل المثال لا الحصر. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تقسيم الإيرادات ، بما في ذلك: تتعلق العملية الاستراتيجية التي نلخصها في هذا الدليل بفهم أفضل السبل لتقسيم إيراداتك ثم تقييم كل مصدر دخل مختلف واتخاذ القرارات التي ستؤثر على استراتيجيتك.
ما هو أفضل وسيلة لتقسيم الإيرادات؟
إنها فكرة جيدة أن تخضع لهذه العملية كفريق ، مع لاعبين رئيسيين من مجالات مختلفة من العمل. سيضمن ذلك حصولك على فهم شامل من جميع المجالات واتخاذ قرارات مستنيرة.
في حساب Lucidity الخاص بك ، ستجد أداة لتجزئة الإيرادات. هنا لديك أداة تفاعلية تسمح لك بإدخال كل من مصادر الدخل الخاصة بك وإضافة جميع المعلومات المهمة مقابل كل منها. ستتمكن أيضًا من العمل بسهولة من خلال تمرين البدء / الإيقاف / المتابعة الموضح لاحقًا في هذا الدليل.
ما التحضير الذي يجب القيام به قبل البدء في تمرين تجزئة الإيرادات؟
كما قلنا بالفعل ، من الجيد القيام بهذا التمرين كفريق. لذا ، فإن أول شيء يجب فعله هو تحديد موعد لجلسة مع كل من تريد مشاركته. إنها لفكرة جيدة أن يأتي شخص ما إلى تلك الجلسة مع تفاصيل تدفقات الإيرادات الخاصة بك لتسليمها. استمر في القراءة لتكتشف بالضبط المعلومات التي ستحتاجها لهذا التمرين.
الشروع في تجزئة الإيرادات
أول شيء مهم يجب فعله هو تحديد كيفية تقسيم إيراداتك وعملائك بدقة وتوضيح ذلك للفريق المشارك في هذا التمرين. لذا ، ألق نظرة على القائمة الواردة في المقدمة وكن واضحًا بشأن أيها ينطبق عليك. تتمثل المرحلة التالية في هذه العملية والأداة في فهم المزيد عن تدفقات الإيرادات الفردية تلك:
- ما حجم الإيرادات؟
- ما هي النسبة المئوية من إجمالي إيراداتك؟
- ما مدى ربحهم من حيث جنيهات إسترلينية و٪؟
- هل تتزايد تدفقات الإيرادات؟ هل هم مسطحون؟ هل هم في تراجع؟
هذه كلها أشياء بسيطة ولكنها مهمة يجب أن تعرفها عن تدفقات الإيرادات الخاصة بك ، ومع ذلك تقوم بتقسيمها. يساعدك هذا في فهم إيراداتك كما في الأمثلة التالية:
مثال 1
شركة برمجية تقسم إيراداتها حسب نوع المنتج (أساسي ، مؤسسي ، إلخ)
مثال 2
: شركة إنشاءات تقسم إيراداتها حسب المنطقة الجغرافية
مثال 3
شركة بيع بالتجزئة تقسم إيراداتها حسب نوع العميل
ستجد المزيد من الأمثلة من الصناعات المختلفة والطرق المختلفة للتجزئة داخل أداة تقسيم الإيرادات في Lucidity. لذلك ، أضف كل من تدفقات الإيرادات والتفاصيل المتعلقة بكل منها في إطار العمل داخل Lucidity لإنتاج نسختك الخاصة من توزيعات الإيرادات هذه.
بدء / إيقاف / متابعة القرارات
سيبدأ هذا التمرين التالي حقًا في تفكيرك الاستراتيجي ويشكل لبنة مهمة لصياغة استراتيجيتك الشاملة.الاستراتيجية تدور حول الاختيار. للوصول إلى هدفك المستقبلي ، عليك أن تقرر ما يجب إيقافه والبدء والمتابعة.
من خلال العمل من خلال قائمة تدفقات الإيرادات المختلفة الخاصة بك ، مع البصيرة التي لاحظتها في الخطوة السابقة (نسبة الإيرادات ، والأرباح ، والهامش ، والنمو المتوقع) ، ستفكر الآن فيما إذا كان يجب استمرار كل نشاط أو إيقافه.
ما الذي يجب أن يستمر؟
إذا كنت ترغب في النمو ، فأنت بحاجة إلى اختيار المنتجات والخدمات والعملاء والمناطق الجغرافية التي يجب أن تستمر في التركيز عليها. الأشياء التي قد ترغب في متابعتها هي المنتجات أو الخدمات أو أنواع العملاء التي لديك بالفعل وهي جيدة لعملك. ربما يزودونك بإيرادات وأرباح كبيرة أو ثابتة ، ربما تكون أنشطة مستقرة أو تنمو قليلاً. هذه أشياء جيدة لاستمرار عملك.
النشاط الذي تواصله سيكون له السمات التالية:
- عائدات جيدة / عالية
- ربح جيد / مرتفع
- ثابت للنمو
- عملاء أصحاء
- منافسة غير سامة منخفضة / متوسطة USP أو دفاع جيد
ما الذي يجب أن يتوقف؟
الأشياء التي قد ترغب في إيقافها هي منتجات في حالة تراجع أو تستغرق الكثير من الوقت والموارد من أجل عدم تحقيق الكثير من الإيرادات أو الربح. أو أنواع العملاء المتدهورة ، أو التي لا توفر الكثير من الإيرادات والأرباح ، أو التي تنطوي على مشاكل. في بعض الأحيان ، يتعين عليك اتخاذ قرار بالتوقف عن القيام بهذه الأشياء لصالح عملك ، حتى تتمكن من المضي قدمًا. لقد لاحظت الآن متابعة أو إيقاف لكل من تدفقات الإيرادات المدرجة ، حان الوقت للنظر في إضافة سطور جديدة إلى هذه القائمة.
الأنشطة التي يجب أن تتوقف عنها سيكون لها السمات التالية:
- مساهمة منخفضة في الإيرادات
- النمو المنخفض
- موارد مكثفة بالنسبة لك
- أي سمية لعملك
- لا USP ، لا يمكن الدفاع
- ربح منخفض
- في الانخفاض على المدى الطويل
- صعب بطريقة ما
- تنافسية للغاية
ما الذي يجب أن يبدأ؟
الأشياء التي قد ترغب في بدء تشغيلها هي منتجات جديدة وأنواع عملاء إضافية ومناطق جغرافية إضافية وقطاعات سوق جديدة ستساعد عملك على النمو وتحقيق أهدافك المستقبلية. هذه أشياء جديدة لـ S
START ودفع عجلة نموك.
الأنشطة التي تبدأها سيكون لها السمات التالية:
- عائدات كبيرة ممكنة
- نمو متوسط إلى طويل الأجل
- غير سامة لعملك
- USP
- ربح جيد / مرتفع
- شريحة عملاء صحية
- منافسة منخفضة / متوسطة
- ميزة تنافسية
كم مرة يجب أن نقوم بتحديث تحليل تجزئة الإيرادات؟
يجب إكمال هذا التمرين أثناء صياغة استراتيجيتك الأولية لأنه لبنة أساسية لوضع الخطة الصحيحة لمستقبل عملك. ولكن من الممارسات الجيدة أيضًا أن تنظر في إيراداتك في هذا السياق على أساس ربع سنوي.
