كيفية إنشاء تحليل القوى الست.هناك العديد من جوانب السوق التي يمكن أن تؤثر على أدائك. يحاول نموذج القوى الست توسيع نموذج القوى الخمس لبورتر وإدراج المجالات المختلفة التي يمكن أن تؤثر عليك. قد يكشف إكمال تحليل القوى الست عن المجالات التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند التخطيط. لقد أنشأنا هذا الدليل لمساعدتك في تطوير إطار العمل الخاص بك.
قائمة المحتوى
تابعني
الخطوة 1 – التحضير هو المفتاح
Six Force هو إطار عمل إعلامي حقًا ولكن عليك أن تكون على دراية بديناميكيات السوق في قدر كبير من التفاصيل. إذا لم تكن كذلك ، اجمع فريقًا من الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة. يتعلق الأمر كله بتأثيراتك الخارجية ، لذا ابحث عن مندوب مبيعات وتسويق ومنتجات وخدمة لمساعدتك.
كن مجهزًا بالمعلومات التالية:
- أداء منافسك في السوق
- زمام العملاء الإحصاءات والتفاصيل وراءها
- أسباب فوزك بصفقات في الماضي
- ملاحظات العملاء
- حجم السوق الإجمالي واللاعبين المختلفين
- فهم من هم مورديك
الخطوة 2: أكمل خمس قوى
القوى الخمس الأولى في نموذج القوى الست هي نفس نموذج القوى الخمس لبورتر ، لذا يمكنك اتباع دليلنا لإكمال القوى الخمس لبورتر. إذا كنت قد أكملت هذا ، فستحصل على تفاصيل عن:
- التهديد بدخول جديد
- تهديد الاستبدال
- قوة الموردين
- قوة المشترين
- التنافس التنافسي
- وأنت على استعداد للانتقال إلى القوة السادسة أدناه.
الخطوة 3: قوة المكملات
المُكمِّلات هي منتجات أو خدمات تقدم قيمة معًا أكثر من بعضها البعض. مثال على ذلك شركة حافظة iPhone ، نجاح هذا المنتج مرتبط بشكل كبير بنجاح iPhone نفسه.
ضع في اعتبارك ما يلي:
- ما هي المنتجات أو الخدمات التي تكمل عرضك الحالي؟
- ما هي المنتجات أو الخدمات التي تكملها؟
- ما هي الشركات الموجودة التي يمكن عقد شراكة معها؟
- ما هي قطاعات السوق التي يمكنك استهدافها بناءً على المكمِّلات؟
- ما هي آراء العملاء عن المنتجات؟
- ما هو تأثيرهم عليك؟
عندما تقوم بإدراج العناصر الخاصة بك ، قم بتسمية القوة لتكون عالية أو متوسطة أو منخفضة. في مثال حالة iPhone الذي قدمناه ، يعتمد المزود بشكل كبير على iPhone ، وبالتالي فإن القوة عالية. راجع الآن قوة التنافس التنافسي السابقة. بالمعلومات التي أدرجتها في المكمِّلات ، هل ما زالت صحيحة؟كيفية إنشاء تحليل القوى الست
الخطوة 4 – التفكير
لقد قمت بإنشاء نموذج شامل تمامًا لسوقك ، تهانينا! و لكن ماذا يعني ذلك؟ حان الوقت لتقرر كيف ستضع أنفسكم للاستفادة من كل شيء يحدث داخل القوات الست. ضع في اعتبارك استخدام الاستراتيجيات العامة أو ساعة الإستراتيجية أو مصفوفة ADL كخطوة تالية.كيفية إنشاء تحليل القوى الست
