كيفية إجراء تجارب التسعير نرى العديد من الفرق تكافح مع التسعير والتحقق من جدوى منتجاتهم / خدماتهم. كيف تحدد السعر الذي يرغب العملاء في دفعه؟ ما هو السعر الذي سيمكنك من تحقيق ربح كاف؟ كيف تجد التوازن الصحيح؟ من المفهوم أن كل هذا يمكن أن يخلق الكثير من القلق. لكن لا ينبغي. لا تحتاج إلى تخمين السعر الذي يجب أن يكون عليه. يمكنك إجراء تجارب عمل مباشرة للمساعدة في تحديد السعر المثالي. سنشارك مثالًا رائعًا عن كيفية قيام فريق في شركة GE بتسعير أحد منتجاتهم. المدونة التالية مبنية على هذا الفيديو بواسطة David Bland (مؤلف مشارك مع Alex Osterwalder من Testing Business Ideas.)

تابعني

صانع ثلج كتل أوبال

صانع الثلج أوبال ناجت هو منتج من شركة First Build وهو جزء من GE. كيفية إجراء تجارب التسعير يمكننا أن نتعلم الكثير من النظر في كيفية بحثهم عن السعر المناسب.

بحث تحليل الاتجاه

هناك بعض الأشياء التي تلاحظها على الفور عند الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم. بادئ ذي بدء ، قاموا بتحليل اتجاه البحث. لقد بحثوا في Google عن “صانع ثلج صلبة من المنزل”. وقد مكنهم ذلك من البدء في فهم ما يتطلع العملاء إلى دفعه مقابل هذا النوع من المنتجات. في المنتديات ومقابلات العملاء ، لاحظوا أن الناس كانوا يشكون من أن معظم صانعي الثلج في المنزل يتكلفون ما بين 2 ألف درهم – 3 آلاف درهم كان الشعور السائد هو أن هذا النطاق السعري كان مرتفعًا جدًا لصنع هذا النوع من الثلج في المنزل.  سيساعدك استخدام تحليل اتجاه البحث مثل هذا في تحديد ما إذا كان هناك مساحة يمكنك اللعب فيها. حيث يبرز منتجك من المنافسة ويجذب العملاء.

التمويل الجماعي

كما قاموا بحملة تمويل جماعي من خلال Indiegogo والتي كانت ناجحة بشكل كبير. إذا ذهبت إلى موقع الويب ، يمكنك معرفة كيفية تعيين خيارات التسعير. كانوا يعلمون أن الناس لن يدفعوا 2 ألف درهم – 3 آلاف درهم مقابل صانع ثلج صلب. لكنهم أرادوا معرفة ما إذا كان الناس سيدفعون 399 درهم. ستلاحظ أنها تضمنت مخالفة نصية تشير إلى أن السعر سيكون درهم. ادعى أكثر من 1500 شخص المنتج الذي كان دليلًا قويًا جدًا في هذه الحالة على أن لديهم سعرًا سيدفعه الناس في الواقع. كان هؤلاء العملاء أمثلة على أوائل المتبنين.

الطلبات المسبقة

في نفس وقت تشغيل حملة التمويل الجماعي ، كانوا أيضًا يختبرون سعرًا على موقع الويب الخاص بهم مقابل 429 درهم للطلب المسبق. كان هذا منفصلاً عن حملة Indiegogo. مكنهم من اختبار سعرين مختلفين في وقت واحد. بعد إجراء تجارب التسعير هذه ، استخدموا علامة GE التجارية. كما قاموا بزيادة السعر إلى 476 درهم. لقد استمروا منذ ذلك الحين في صنع جيل ثانٍ من الجهاز لأنه كان ناجحًا للغاية. يُباع منتج الجيل الثاني بسعر أعلى.

نصائح للمبتكرين وفرق الشركات الناشئة

• عندما تفكر في اختبار الأسعار ، لا تنشغل بقلق كل هذا. سوف يدفع المتبنون الأوائل (الأشخاص الذين لديهم المشكلة ، ويدركون أنهم مصابون بها ويبحثون بنشاط عن الحل) سعرًا محددًا لحل المشكلة. ولكن عندما تصبح أكثر شيوعًا ، لديك الفرصة لاختبار أسعار مختلفة على الصفحات المقصودة وحتى مواقع التمويل الجماعي
•  لن تجد السعر المناسب بعد تجربة واحدة. لا تخف من إجراء اختبارات مختلفة لمعرفة السعر المناسب لمنتجك. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول إجراء تجارب الأعمال ، فلماذا لا تنضم إلينا في Virtual Masterclass؟ يطلق عليه اختبار أفكار الأعمال. يديره المؤلف المشارك لكتاب Testing Business Ideas
• ديفيد بلاند. يمكنك التسجيل للحصول على مكانك هنا . قد ترغب أيضًا في قراءة هذه المدونة التي كتبها David Bland والتي تستكشف دراسة حالة GE من منظور العلامة التجارية.